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企業(yè)的不斷發(fā)展，隨之而來的是對(duì)人才的強(qiáng)烈渴求，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，逐漸成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的決定性力量。無論是以前在企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，還是現(xiàn)在走上獵手的崗位，我都深深的感受到這一點(diǎn)。我們...

在每位法律系學(xué)生上的第一堂課里，教授會(huì)告訴他們：當(dāng)你盤問證人席的嫌犯時(shí)，不要問事先不知道答案的問題。相同的訓(xùn)誡也可以用在銷售上。辯護(hù)律師如果不事先知道答案就盤問證人，會(huì)為他自己惹來很多麻煩，同樣的...

但凡臨近年底,很多人選就不想挪窩了.這對(duì)獵頭來說真是件頭痛的事．遇到這類情況，首先要靜下心來想一想,造成人選猶豫的因素究竟有哪些?　第一,大家都知道,一年中拿錢最多的日子就是年底,雙薪,年底分紅,銷售提成兌...

案例分析客戶： 一家在廣州注冊(cè)的日化民營(yíng)企業(yè)。在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了十年并度過了創(chuàng)業(yè)期，正處于發(fā)展期中。公司處于內(nèi)部大換血階段。BD/客戶狀況： 經(jīng)過之前一段時(shí)間的合作，彼此已有一定的了解及信任。訪尋職位：...

某公司需要一營(yíng)銷副總，獵頭的目光又鎖定在一個(gè)非常優(yōu)秀的職業(yè)女性身上，她今年33歲，企業(yè)管理本科，后來在人大進(jìn)修MBA，曾經(jīng)多次參加公司和社會(huì)組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和個(gè)人成功培訓(xùn)，在大型跨國(guó)企業(yè)中擔(dān)任過業(yè)務(wù)代...

一、 溝通流程（一） 開門見山地介紹自己和職位 》核對(duì)候選人名字、身份：請(qǐng)問您是XX先生嗎？、您是XX公司負(fù)責(zé)直供渠道的經(jīng)理嗎？您是XX公司的四川省經(jīng)理嗎？ 》自我介紹：您好！我是從一家...

在獵頭工作中，最關(guān)鍵、花費(fèi)時(shí)間與心思最多的一個(gè)要素便是溝通，其中主要是與客戶的溝通和與候選人的溝通，還有無數(shù)的小溝通。而導(dǎo)致整個(gè)案例的失敗往往不是因?yàn)橛袩o良好的市場(chǎng)或者是否搜索到合適的候選人，而恰...

一、講出來　　尤其是坦白的講出來你內(nèi)心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但絕對(duì)不是批評(píng)、責(zé)備、抱怨、攻擊�！　《�、不批評(píng)、不責(zé)備、不抱怨、不攻擊、不說教批評(píng)、責(zé)備、抱怨、攻擊這些都是溝通的劊子手，只...

客戶向侯選人發(fā)出offer后一般來講，當(dāng)客戶向侯選人發(fā)出offer(聘書)信號(hào)時(shí)，這一環(huán)節(jié)分為三種情況。1.客戶不直接與侯選人談薪資，而是能過獵頭顧問進(jìn)行談判。2.客戶委托獵頭顧問了解侯選人的目前薪資后（了解其工...

一、調(diào)查數(shù)據(jù)美國(guó)白宮全國(guó)消費(fèi)者調(diào)查統(tǒng)計(jì)不投訴的客戶 9％（91％不會(huì)再回來）投訴沒有得到有效解決的客戶 19％（81％不會(huì)再回來）投訴得到解決的客戶 54％（46％不會(huì)再回來）投訴被迅速解決的客戶 82％（18％...

揭秘獵頭機(jī)構(gòu)如何說服人才成功跳槽獵頭機(jī)構(gòu)如何在茫茫人海中準(zhǔn)確地為企業(yè)尋找人才，采取哪些手段說服人才成功跳槽，獵頭收取多少服務(wù)費(fèi)……本報(bào)記者今日全面為您揭秘獵頭。　　　　釋義　　　　獵頭的英譯名為He...

一、總啟古人云：千軍易得，一將難求，這句話說明：一是人才資源比人力資源對(duì)組織來說更重要；另一個(gè)是獵頭工作不容易。二、獵頭游說的對(duì)象對(duì)于獵頭工作，首先是要找到人，也就是BD，找到人后如何勸說、游說候選...

一、貴族式　　貴族式人物有話直說，就象克林特。伊斯特伍德（　　貴族式人物與人交談是為了解決問題，但常常忘記在交談伊始先建立良好關(guān)系，對(duì)結(jié)果會(huì)大有幫助。他們會(huì)闊步而入，進(jìn)門便坐，然后說：好了，開始工...

獵頭很多時(shí)候會(huì)覺得自己浪費(fèi)了太多的時(shí)間在根本不靠譜的候選人的身上，而候選人則認(rèn)為獵頭根本不了解也不在乎候選人的感受，只想著把候選人當(dāng)作商品趕快出手兌換成人民幣。很不應(yīng)該出現(xiàn)的這種雙輸?shù)慕Y(jié)果，不是嗎...

首先應(yīng)當(dāng)記得，與那些消極的候選人聯(lián)絡(luò)，不能抱著姜太公釣魚，愿者上鉤的想法。不難想像，也許候選人整天被獵頭的電話轟炸，而他對(duì)這些計(jì)劃并不感興趣，或者他剛剛接了另一個(gè) offer，根本就不愿意回復(fù)你，想都不...

作為獵頭，首先應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的researcher：你是否經(jīng)常使用各種搜索引擎？是否懂得并且使用搜索引擎的各種高級(jí)用法（過濾、排序、詞組、網(wǎng)站定點(diǎn)）？是否懂得利用網(wǎng)站分類目錄進(jìn)行同類公司比較？是否懂得利用Al...

先介紹一下背景：我們跟世界500強(qiáng)的A公司合作已經(jīng)有很多年了，算是很好的客戶關(guān)系基礎(chǔ)，對(duì)于他們的薪酬福利體系也是很了解。有一個(gè)position，我們推薦的X先生，X的目前公司是一家本土上市公司，業(yè)務(wù)跟A完全雷同，...

能夠幫助企業(yè)及時(shí)解決找不到滿意人才的難題，并協(xié)助企業(yè)確定所需職位人才的準(zhǔn)確定位·可以獲得人力資源方面的咨詢，有利于企業(yè)不斷完善人事管理·了解企業(yè)自身所具備的人才資本在同行業(yè)內(nèi)所處的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)·能夠...

如何評(píng)價(jià)招聘工作的成績(jī)？其實(shí)許多公司職能部門的管理者都不太清楚應(yīng)該如何評(píng)價(jià)招聘工作的效果。有的經(jīng)理只關(guān)心招聘到多少人，有的關(guān)心在招聘上花了多少時(shí)間，多少錢，或者在一段時(shí)間內(nèi)關(guān)注新雇員是否喜歡這里的...

一、從定性到定量——招聘績(jī)效評(píng)估的飛躍隨著市場(chǎng)的日益開放，無論是企業(yè)還是勞動(dòng)者都面臨著更多的機(jī)會(huì)，社會(huì)人力資源流動(dòng)率加大，人力資源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)人力資源招聘工作面臨著更大的挑戰(zhàn)。候選人的數(shù)...