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創(chuàng)業(yè)公司招聘與求職終極指南

挑戰(zhàn)：很多求職者手里的 Offer 太多

如今創(chuàng)業(yè)公司越來(lái)越多，招聘需求也隨之增大，很多求職者手里其實(shí)并不缺 Offer�，F(xiàn)在很多公司融了很多的錢，公司估值也非常高，為了在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中招到最優(yōu)秀的人才，他們絞盡腦汁，不惜開(kāi)出過(guò)高的薪酬待遇。這使得整個(gè)招聘市場(chǎng)正在演變成一場(chǎng)邪惡的人才競(jìng)購(gòu)戰(zhàn)爭(zhēng)。

然而這是有很大的潛在負(fù)面影響的：受整個(gè)招聘環(huán)境的影響，求職者在求職過(guò)程中往往會(huì)背離他們最初為自己確定的理想工作。而賬面沒(méi)太多錢的早期創(chuàng)業(yè)公司則擔(dān)心他們?cè)谌瞬鸥?jìng)爭(zhēng)中毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言。

求職者該怎么做？

手里拿到的 Offer 越多，這讓選擇真正適合自己的工作的難度就會(huì)變大。這是一個(gè)選擇的悖論。Tammy 給求職者提供的建議是：

努力排除外部干擾因素，回歸到最基本的要素。

（1）忽視額外的福利待遇

可能你身邊的朋友在一家提供很好的額外福利待遇的公司工作，這并不意外著你也一定要找到這樣的公司上班。如果你過(guò)于看重這些福利待遇的話，你可能會(huì)錯(cuò)失最有助于你職業(yè)發(fā)展和成長(zhǎng)的工作機(jī)會(huì)。一旦現(xiàn)在狂熱的融資環(huán)境回歸常態(tài)，公司融不了太多錢的時(shí)候，這些公司做的第一件事便是取消這些額外的福利待遇。

這些讓人垂涎三尺的額外福利待遇同時(shí)也會(huì)掩飾在創(chuàng)業(yè)公司工作真（苦）實(shí)（逼）的狀態(tài)。在創(chuàng)業(yè)公司，工程師都是早上 11 點(diǎn)才上班？你看到了表面，你不知道的是他們晚上為了更新應(yīng)用熬到凌晨 4 點(diǎn)鐘。產(chǎn)品經(jīng)理的在創(chuàng)業(yè)公司的真實(shí)工作狀態(tài)也毫不了哪去。所以不要被表面現(xiàn)象所迷惑。

很多求職新人都會(huì)有這樣一種誤解，認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)公司上班有各種娛樂(lè)各種游戲，沒(méi)有苦逼的工作。然而事實(shí)情況并非如此。公司提供的吸引人的額外福利待遇可以是公司文化的一種體現(xiàn)，這也是創(chuàng)始人用以招攬人才的一種方式。但這個(gè)東西是無(wú)法塑造你在公司的工作經(jīng)驗(yàn)的。

同理，正在招人的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人也不應(yīng)該通過(guò)提供各種吸引人的福利的方式去吸引求職者的眼球。你要相信，真正適合公司的人，就算你不提供這些福利，他們也會(huì)選擇加入你們的公司的。舉個(gè)例子，我認(rèn)識(shí)一位求職者，他是一位擁有 10年 開(kāi)發(fā)加創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)大牛，他手握 9 個(gè) Offer，其中的一個(gè) Offer 是一家相對(duì)成熟的創(chuàng)業(yè)公司提供的，年薪 20 萬(wàn)美元，給的頭銜也很高。另一個(gè)公司的 Offer 的薪水僅 9 萬(wàn)美元 + 股權(quán)，在這家公司的職位是首席工程師，同時(shí)也是公司的第 8號(hào)工程師，因?yàn)檫@家公司所在行業(yè)領(lǐng)域是他非常感興趣的，同時(shí)他也很欣賞該公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，加上公司提供的股權(quán)，所以他最終選擇了后者，而沒(méi)有選擇年薪 20 萬(wàn)美元的那家公司。

（2）專注于你的決策矩陣

如果求職者手里有多個(gè) Offer，Tammy 建議他們利用決策矩陣（下圖）幫助自己進(jìn)行選擇。首先，針對(duì)你正在尋找的下一份工作，列出你最看重的八個(gè)要素，并按照下面三個(gè)步驟進(jìn)行操作：

創(chuàng)業(yè)公司招聘與求職終極指南：Offer太多怎么辦？

步驟一：在開(kāi)始找工作前，首先要考慮，在你的理想工作中，上面表格里的這八大要素分別對(duì)你有多重要。各個(gè)要素的重要性所對(duì)應(yīng)的數(shù)值范圍是 1-8，其中 1 對(duì)你最重要，以此類推。對(duì)你來(lái)說(shuō)最重要的是什么？可能是產(chǎn)品，也可能是團(tuán)隊(duì)或領(lǐng)導(dǎo)層。不管是什么，將這些要素的重要性所對(duì)應(yīng)的數(shù)值（1-8）分別填進(jìn)去。填完后，你就知道你最看重的是什么了。

步驟二：每面完一家公司所提供的職位后，你就在表格下面添加一行，按照上面的方式將表格填寫完成�？纯此�面這家公司在這八個(gè)方面的表現(xiàn)分別如何，可能有的公司在公司文化上最吸引人，有的公司最誘人的地方可能是它提供的誘人的福利待遇，也有的公司可能有著最牛逼的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。不管怎樣，不同公司在八大要素上的表現(xiàn)和你最理想狀態(tài)肯定都是有所出入的。

步驟三：通過(guò)將所有的工作機(jī)會(huì)都通過(guò)上述表格的形式進(jìn)行對(duì)比，你就能輕易辨別每一個(gè)工作機(jī)會(huì)和你理想的工作的差距有多大了。你也能很容易辨別出和你理想中的工作最為吻合的工作機(jī)會(huì)。

其實(shí)權(quán)衡不同的 Offer 是一個(gè)非常感性的過(guò)程，你拿到的 Offer 越多，你就越難以決策。這就好比你進(jìn)入一家糖果店，各種各樣的糖果外表看起來(lái)都大同小異，不知買哪個(gè)好。權(quán)衡不同的 Offer 也是一樣。

Tammy 發(fā)現(xiàn)，通過(guò)在表格內(nèi)對(duì)不同 Offer 在各個(gè)要素上的表現(xiàn)和理想的工作進(jìn)行對(duì)比的方法，求職者被干擾的可能性就越小，最終選擇的 Offer 也就越接近自己理想中的工作。然而所有這一切都有一個(gè)前提：求職者在描述自己的理想工作時(shí)，一定要遵從自己內(nèi)心，實(shí)事求是。

很多求職者之所以有決策困難癥，是因?yàn)樗麄儞?dān)心做了一個(gè)壞（bad）選擇。不過(guò) Tammy 建議這些人重新小心定義 “壞” 這個(gè)詞，因?yàn)楦鶕?jù) Tammy 的經(jīng)驗(yàn)，“壞” 并不總是 “錯(cuò)誤的”（wrong）。大部分創(chuàng)業(yè)公司最后都會(huì)失敗，但如果你稍微留意一下你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分曾在早期創(chuàng)業(yè)公司工作過(guò)的人都會(huì)說(shuō)，他們?cè)谀抢飳W(xué)到的東西和獲得的發(fā)展機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)比在大公司里多。

（3）記�。禾拐\(chéng)是最好的良藥

在找工作的過(guò)程中，你將不可避免地和很多人、很多公司溝通和交流。在面試的過(guò)程中，對(duì)自己的真實(shí)情況和經(jīng)歷一定要坦誠(chéng)，不要撒謊。“一個(gè)地方的創(chuàng)業(yè)圈不大，大家都會(huì)相互交流的，面試官會(huì)交流，創(chuàng)始人也會(huì)交流，如果你撒了慌，說(shuō)不定哪一天就露餡了。” 不妨換位思考一下，作為應(yīng)聘者，如果面試官在面試過(guò)程中對(duì)公司的實(shí)際情況對(duì)你有隱瞞甚至撒謊的情況，你會(huì)作何感受呢？

此外，你對(duì)自己的期望值也要坦誠(chéng)。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些你并不想提及的尷尬話題實(shí)際上可能會(huì)促成一個(gè)成果豐碩的面試。面試中你要坦誠(chéng)地表達(dá)自己。“你可能認(rèn)為我只擅長(zhǎng)單兵作戰(zhàn)，我認(rèn)為我作為一位技術(shù)經(jīng)理為公司創(chuàng)造的價(jià)值要多得多，因?yàn)槲矣泻芎玫膱F(tuán)隊(duì)管理與協(xié)調(diào)能力。” 這種坦誠(chéng)的交流可以讓面試官對(duì)你有更全面的認(rèn)識(shí)。不管你未來(lái)是否加入公司，這種坦誠(chéng)對(duì)面試雙方都有好處。

面對(duì)求職者手握太多 Offer 的情況，正在努力招人的公司該怎么做？

急于招人的創(chuàng)業(yè)公司面對(duì)求職者手里 Offer 太多的情況，他們可能會(huì)很著急，為避免夜長(zhǎng)夢(mèng)多，有的公司可能會(huì)想盡辦法盡快定下人選，并會(huì)因此省去很多面試流程。其實(shí)這是完全沒(méi)有必要的，也是不應(yīng)該的。下面是 Tammy 給出的幾點(diǎn)建議：

（1）面試任何人，都堅(jiān)決不能舍棄公司的面試流程

人才競(jìng)爭(zhēng)再激烈，公司也沒(méi)有必要為之恐慌。正在因?yàn)榇蠹叶荚谄疵�狂攬人才，所以在面試中更要走完所有流程，不能為求快而省去公司制定的面試流程。為什么這么說(shuō)呢？

在人才大戰(zhàn)中，快速招攬人才對(duì)公司確實(shí)很有誘惑力。但不要忘了 “招得越快、開(kāi)得越快” 這個(gè)道理。閃電式招人會(huì)有損公司團(tuán)隊(duì)的士氣，因?yàn)楣�司現(xiàn)有員工可能會(huì)開(kāi)始琢磨了 “我們大家都走的面試篩選流程，為什么對(duì)這個(gè)人不走流程，為什么他能受到特別對(duì)待？” 所以一定不要舍棄公司制定過(guò)的面試流程。此外還要記住，一位真正優(yōu)秀的人才也是希望能走完所有嚴(yán)格的面試篩選流程的。如果你省去這些流程，他們可能會(huì)認(rèn)為你的公司并不適合他。

面試和評(píng)估所有應(yīng)聘者都要一視同仁。如果你能做到這樣，應(yīng)聘者會(huì)因此而更加尊重和欣賞你。此外，應(yīng)聘者也能通過(guò)面試流程對(duì)公司有更多了解。

在整個(gè)面試流程中，為了給應(yīng)聘者留下一個(gè)好印象，要從細(xì)微處著手。在這方面投入太多精力都不為過(guò)。如果在整個(gè)面試流程沒(méi)走完之前，應(yīng)聘者的退出率過(guò)高，要花時(shí)間分析原因，看看他們是什么原因退出的。如果你想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中多招攬人才，從你發(fā)出面試邀請(qǐng)郵件到電話面試，從面對(duì)面面試再到發(fā)放 Offer，整個(gè)流程比高度協(xié)調(diào)、合理安排，讓應(yīng)聘者給公司留下一個(gè)好印象。

（2）特別注意 Offer 的發(fā)放方式與時(shí)機(jī)

前面的面試流程走完后，Offer 發(fā)放工作千萬(wàn)不能掉以輕心，否則會(huì)讓你后悔莫及。即便是再理性的求職者，輪到這最后一步時(shí)，都會(huì)變得感性起來(lái)。他們能從你發(fā) Offer 的方式方法中覺(jué)察到你的重視度，這會(huì)讓他們耿耿于懷。很多創(chuàng)始人正是由于忽視了這最后一步導(dǎo)致錯(cuò)失很多優(yōu)秀人才。

Tammy 在這里舉了一個(gè)不久前發(fā)生的例子，一位求職者寧愿拿比較低的薪水也愿意加入那家讓他感覺(jué)合拍的公司。他尤其欣賞公司 Offer 的發(fā)放方式。為了表示誠(chéng)意，這家公司的創(chuàng)始人單獨(dú)邀請(qǐng)他出去共進(jìn)晚餐，在餐桌上向他描述了公司的發(fā)展前景、員工持股情況等公司的各項(xiàng)情況，這無(wú)疑讓這位求職者在這家公司找到了一種歸屬感。

在發(fā)放 Offer 時(shí)，一定要特別關(guān)照應(yīng)聘者的內(nèi)心情感，讓他對(duì)公司產(chǎn)生共鳴。俗話說(shuō) “時(shí)間是一切交易的殺手”，這句話不僅適用于銷售，也適用于招聘。如果你 99%確定應(yīng)聘者會(huì)接受你的 Offer，不要猶豫，盡快發(fā)放 Offer。如果你不確定對(duì)方是否會(huì)接送你的 Offer，如果應(yīng)聘者還有很多東西需要考量，這時(shí)就需要一點(diǎn)技巧了。

工程師通常是非常理性的，他們?cè)诿嬖嚨牡谝恢芤欢〞?huì)詳細(xì)調(diào)研所面的公司。面試的過(guò)程中，要盡可能多的了解這類應(yīng)聘者的各項(xiàng)信息，包括他們現(xiàn)在還在面哪些公司，已經(jīng)面到哪一步了等等，面試完后要和應(yīng)聘者保持聯(lián)系，以便掌握主動(dòng)權(quán)。要按應(yīng)聘者的節(jié)奏來(lái)，如果應(yīng)聘者對(duì)公司還沒(méi)有很好的了解以致于還無(wú)法決定，千萬(wàn)不要逼他們做決定，因?yàn)檫@往往會(huì)適得其反。