在國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)業(yè)，同樣是培訓(xùn)
講師，普通
講師的年收入多在50萬(wàn)以內(nèi)，優(yōu)秀講師在100萬(wàn)以內(nèi)，業(yè)界頂尖培訓(xùn)大師年收入過(guò)億，我們不論真正水平高低，以及其課程對(duì)企業(yè)及社會(huì)的實(shí)際價(jià)值，從收入上講，為什么二者之間會(huì)產(chǎn)生如此巨大的差距？
同樣水平接近，實(shí)力相當(dāng)?shù)闹v師，為什么有的講師成為空中飛人，課程滿滿，而有的講師課程參與授課的機(jī)會(huì)寥寥？
答案只有一個(gè)，那就是“個(gè)人品牌影響力大小”。品牌影響力，決定了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)講師的邀約率，決定了其實(shí)際簽約的數(shù)量，決定了其課程收費(fèi)的高低，也一定程度決定了受訓(xùn)方對(duì)課程的滿意度。
所以，提升講師個(gè)人品牌，甚至成為大師級(jí)講師，是很多普通講師的夢(mèng)想。
如何打造講師個(gè)人品牌？我們發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)的培訓(xùn)業(yè)，講師個(gè)人品牌的打造可以分為兩大流派，實(shí)力派和偶像派。
實(shí)力派認(rèn)為，講師既然傳承布道，答疑解惑，肯定專業(yè)能力最為重要，專業(yè)的修煉方能鑄就個(gè)人品牌。
偶像派，熱衷于自我包裝，各類頭銜，大量大型企業(yè)合作案例，良好的自我形象，更愿意在“面子”層面下功夫。
無(wú)論實(shí)力派和偶像派，都愿意在推廣上下功夫，出書(shū)賣光碟，上傳課程視頻，開(kāi)博客，開(kāi)專欄，甚至花錢做搜索推廣。
但很不幸，他們趕上了一個(gè)“信息過(guò)剩”的時(shí)代，他們的諸多推廣努力，很容易被淹沒(méi)在信息的汪洋大海中，加上大家推廣方式和渠道存在一定同質(zhì)化，自然宣傳效果平平。
而相對(duì)應(yīng)的企業(yè)課程采購(gòu)方，企業(yè)HR信息封閉，由于沒(méi)有渠道對(duì)講師培訓(xùn)效果進(jìn)行了解，四處通過(guò)身邊朋友打聽(tīng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)講師的培訓(xùn)效果，試圖彌補(bǔ)對(duì)效果評(píng)估的不足，最后，價(jià)格就是重要的選擇依據(jù)。
所以，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式下，企業(yè)HR更多還是依賴中介機(jī)構(gòu)挑選講師，要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多報(bào)講師，百里挑一總有一個(gè)適合的。在這種業(yè)務(wù)環(huán)境下，講師的授課效果和業(yè)務(wù)拓展受到嚴(yán)重影響。
筆者有多年HR從業(yè)經(jīng)歷，在和很多講師的交流中，經(jīng)常聽(tīng)到講師這樣那樣的抱怨：“中介機(jī)構(gòu)在培訓(xùn)中充當(dāng)中間角色，但大多數(shù)中介機(jī)構(gòu)專業(yè)能力有限，對(duì)企業(yè)需求的理解力不夠，多一層業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，錯(cuò)誤的信息傳遞，導(dǎo)致講師們無(wú)法領(lǐng)悟企業(yè)真正需求，造成客戶滿意度不高，很大程度影響該講師在企業(yè)中的口碑；
另外，講師現(xiàn)階段還是受制約培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，和娛樂(lè)明星受制于經(jīng)紀(jì)公司境況近似，找客戶的渠道少，對(duì)機(jī)構(gòu)依賴性過(guò)強(qiáng)”。
在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式下，企業(yè)HR首選是和中介機(jī)構(gòu)接洽，講師們無(wú)論如何努力，依然會(huì)面臨中介機(jī)構(gòu)這個(gè)無(wú)法逾越的障礙，導(dǎo)致了大量真正有實(shí)力的講師“泯與眾人”，根本談不上個(gè)人品牌打造，大量偽專家當(dāng)?shù)溃麄�(gè)行業(yè)知名度高的明星講師為數(shù)不多。
筆者觀察到，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，涌現(xiàn)一批培訓(xùn)業(yè)創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，大大推動(dòng)了傳統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)的變革，如搜根網(wǎng)，借鑒天貓商業(yè)模式，搭建”講師，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，企業(yè)“三方共贏的開(kāi)放平臺(tái)，講師、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)免費(fèi)入駐，為機(jī)構(gòu)和講師的品牌打造提供了良好的機(jī)遇。
首先對(duì)于講師、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：
1、建立口碑更容易
搜根網(wǎng)給予了講師與企業(yè)直接對(duì)接的機(jī)會(huì)，避了中間環(huán)節(jié)導(dǎo)致的信息傳遞錯(cuò)誤，講師更容易領(lǐng)悟企業(yè)需求，課程滿意度自然更高。
搜根網(wǎng)為講師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立誠(chéng)信檔案。搜根網(wǎng)借鑒淘寶的信用評(píng)價(jià)機(jī)制，為入駐講師建立個(gè)人官網(wǎng)（專欄），官網(wǎng)（專欄）涵蓋講師介紹、課程、博客、文庫(kù)、授課見(jiàn)證、用戶評(píng)論及聯(lián)系方式�？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)“用戶評(píng)論”了解到講師過(guò)往服務(wù)客戶的評(píng)價(jià)做出判斷決策，優(yōu)秀講師自然脫穎而出。
搜根網(wǎng)為入駐培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立官網(wǎng)（店鋪），官網(wǎng)（店鋪）涵蓋公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)課、微咨詢、店鋪講師、店鋪文庫(kù)、用戶評(píng)論�？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)“用戶評(píng)論”了解到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)過(guò)往服務(wù)客戶對(duì)其服務(wù)評(píng)價(jià)、滿意度、講師水平等因素快速做出判斷決策。同時(shí)，店鋪交易量和客戶評(píng)價(jià)是店鋪級(jí)別提升的一個(gè)重要指標(biāo)，越優(yōu)秀店鋪其店鋪級(jí)別就越高。
搜根網(wǎng)為每一位入駐講師設(shè)立專屬二級(jí)域名，并且講師專欄可以通過(guò)微信掃描進(jìn)行微信轉(zhuǎn)發(fā)傳播。
2、 營(yíng)銷渠道更廣闊
講師入駐搜根網(wǎng)名師匯（http://mingshi.sougen.cn ）發(fā)布自己的培訓(xùn)課程、博客文章、授課視頻，借助搜根網(wǎng)的影響力和流量，解決講師缺乏推廣渠道的問(wèn)題。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐搜根網(wǎng)，店鋪通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)課程，同時(shí)搜根網(wǎng)為其免費(fèi)、精準(zhǔn)導(dǎo)入流量，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速在目標(biāo)客戶群眾建立品牌知名度。
3 客戶黏度更高
為店鋪和講師開(kāi)設(shè)專屬（搜根文庫(kù)http://wenku.sougen.cn），拉近與客戶之間黏度。傳統(tǒng)培訓(xùn)結(jié)束后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和講師在客戶要求將授課課件給到客戶，很難產(chǎn)生較高的黏度。入駐搜根網(wǎng)后，搜根網(wǎng)分別為入駐店鋪和講師建立專屬的文庫(kù)，授課結(jié)束后，店鋪或講師將搜根網(wǎng)專屬二級(jí)域名告訴客戶，由客戶直接下載課件，客戶登陸后除了下載店鋪或講師課件，還會(huì)流量店鋪或講師其他課程，對(duì)連帶銷售打下扎實(shí)基礎(chǔ)，客戶通過(guò)進(jìn)其官網(wǎng)也會(huì)進(jìn)一步建立對(duì)店鋪和講師信任，為持續(xù)合作提供保障。
除了過(guò)硬的個(gè)人實(shí)力外，好平臺(tái)必不可少，好專業(yè)+好平臺(tái)鑄就講師的成功。
而對(duì)于中介培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，筆者觀察發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)商業(yè)模式下也面臨諸多問(wèn)題，業(yè)務(wù)受限，品牌打造困難重重。
師資困境，甘愿充當(dāng)中介角色
目前國(guó)內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍規(guī)模偏小，客戶培訓(xùn)需求又多樣化，導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無(wú)力聘請(qǐng)某一領(lǐng)域的專職
培訓(xùn)師。就是國(guó)內(nèi)銷售額逾千萬(wàn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也甘愿按“需”尋找講師，對(duì)培養(yǎng)專職講師缺乏耐心或者意愿。
另外，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)缺乏課程研發(fā)的投入和從事專業(yè)研發(fā)的人才。大多數(shù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)習(xí)慣了根據(jù)課程找老師，甘愿充當(dāng)“中介”職能。
講師與中介互不信任
培訓(xùn)師經(jīng)常搶培訓(xùn)機(jī)構(gòu)訂單。培訓(xùn)師做著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)干的活，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與培訓(xùn)師合作，提防著培訓(xùn)師撬單。目前部分講師經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)充當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和講師之間的中介橋梁，但是培訓(xùn)市場(chǎng)的混亂導(dǎo)致誠(chéng)信缺失，因而衍生江湖流傳一份“講師黑名單”。
推廣渠道單一
中介機(jī)構(gòu)課程推廣方式主要是以電話邀約，依靠人海戰(zhàn)術(shù)，課程開(kāi)課率取決于布點(diǎn)多少及銷售人員多寡，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)及新媒體的推廣方式應(yīng)用偏少。
售后服務(wù)空白
培訓(xùn)業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，但是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根本沒(méi)有售后服務(wù)意識(shí)，大多數(shù)是一錘子買賣，造成客戶流失嚴(yán)重。
上述問(wèn)題帶有普遍性，以上每種問(wèn)題都是制約培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的瓶頸，這些問(wèn)題讓國(guó)內(nèi)的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)喪失了綜合競(jìng)爭(zhēng)的能力，品牌打造舉步維艱。
搜根網(wǎng)的誕生，給予困境中的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一個(gè)業(yè)務(wù)拓展和品牌打造的新機(jī)遇，對(duì)于中介機(jī)構(gòu)，入駐搜根平臺(tái)的好處顯而易見(jiàn)：
1）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在平臺(tái)上開(kāi)旗艦店展示課程。通過(guò)搜根網(wǎng)名師匯逾萬(wàn)名講師導(dǎo)入，解決部分小規(guī)模機(jī)構(gòu)師資不足的問(wèn)題。
2）搜根網(wǎng)的引流也解決了推廣渠道單一的問(wèn)題。
3）而評(píng)價(jià)機(jī)制的引入，從根源解決培訓(xùn)行業(yè)的“信任”，也讓優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)更容易獲得好評(píng)，快速脫穎而出。
4）為機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)搜根文庫(kù)（wenku.sougen.cn ），提升了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、講師與企業(yè)之間的黏度。
另外，對(duì)于企業(yè)HR，也可免費(fèi)入駐，既可以熟悉平臺(tái)，利用平臺(tái)上的評(píng)價(jià)作為參照，快速為自己企業(yè)找到合適的
培訓(xùn)講師，并且后付費(fèi)擔(dān)保模式很好的降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。
搜根網(wǎng)自2015年1月上線以來(lái)，截止目前入駐機(jī)構(gòu)超過(guò)1000家了，入駐講師講師超過(guò)5000名，每月交易額成倍數(shù)飆升。 常言道，選擇大于努力，對(duì)立志在培訓(xùn)業(yè)有一番作為的講師和
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)階段是個(gè)絕佳入駐的機(jī)會(huì)。
新浪網(wǎng) 
2015-07-30 09:20:08 
