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　　中新網(wǎng)12月5日電(金融頻道 孟欣) 中國入世十年以來，保險(xiǎn)市場的開放程度不斷加深，但中國運(yùn)營環(huán)境的競爭日趨激烈，使外資保險(xiǎn)公司在競爭中處于劣勢。普華永道會計(jì)師事務(wù)所12月5日發(fā)的《外資保險(xiǎn)公司在中國》專題報(bào)告顯示，外資壽險(xiǎn)公司開始走入盈利周期，但對未來三年收益情況并不樂觀；外資保險(xiǎn)公司對中資保險(xiǎn)的本土化優(yōu)勢和扎實(shí)的客戶基礎(chǔ)，表示競爭壓力大；而其對人才的需求，也上升到了前所未有的高度

　　資保險(xiǎn)總資產(chǎn)增速良好

　　中國市場潛能吸引力大

　　截至2010年底，我國外資保險(xiǎn)公司法人機(jī)構(gòu)有52家，較加入世界貿(mào)易組織前增長了92.6%；中資保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)收入從2001年的2,076億元增長到13,893億元，總資產(chǎn)從2001年的4,502億元增長到47,860億元，分別是“入世”前的6.7倍和9.8倍；外資保險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入、總資產(chǎn)分別為634.3億元和2621.12億元，分別是中國加入世界貿(mào)易組織前的19倍和29.3倍。

　　普華永道中國保險(xiǎn)業(yè)主管合伙人林同文在報(bào)告中指出，雖然部分外資險(xiǎn)企的盈利性仍然處于較低水平，但受訪的28家外資保險(xiǎn)公司對中國的保險(xiǎn)市場依然看好，在未來三年，預(yù)計(jì)外資壽險(xiǎn)分公司將達(dá)到295家，同比增長60%，壽險(xiǎn)銷售代理將達(dá)到170000人，增長率達(dá)68%；超過半數(shù)的人壽保險(xiǎn)公司受訪者預(yù)計(jì)2011年增長率可達(dá)20%-40%，7家人壽保險(xiǎn)公司受訪者預(yù)計(jì)2014年增長率將超過50%；多數(shù)財(cái)產(chǎn)及意外保險(xiǎn)公司預(yù)計(jì)2011年增長率在15%-75%之間，2014年增長率在15%-50%之間。

　　報(bào)告指出，由于中國保險(xiǎn)市場滲透率較低，只有2%到4%，未來中國保險(xiǎn)市場的強(qiáng)大潛能和巨大市場仍是外資保險(xiǎn)公司競爭的焦點(diǎn)。

　　中資險(xiǎn)企競爭力強(qiáng)大

　　首次成為外資險(xiǎn)企“頭號公敵”

　　經(jīng)歷十年發(fā)展，外資保險(xiǎn)在發(fā)展速度上雖然取得了長足的進(jìn)步，但依然難逃中資保險(xiǎn)吃肉，外資保險(xiǎn)喝湯的慘淡局面。

　　由國際著名評級機(jī)構(gòu)穆迪近期表示，雖然財(cái)險(xiǎn)公司從2010年開始已經(jīng)進(jìn)入盈利周期，但并非所有的外資公司都能得到不錯(cuò)的成績。

　　值得一提的是，受訪外資保險(xiǎn)企業(yè)表示，來自中資保險(xiǎn)公司的競爭和人才短缺首次超過監(jiān)管環(huán)境成為了壽險(xiǎn)公司未來面臨的最大困難。由于中資險(xiǎn)企具有得天獨(dú)厚的銀行銷售渠道，其分銷的額度、低成本和影響力都是外資企業(yè)不具備的。由于外資險(xiǎn)企的回報(bào)率一直處于較低的狀態(tài)，部分國內(nèi)合資方對外資險(xiǎn)企的參與合作意愿也有所降低，據(jù)報(bào)告顯示，受訪的18家壽險(xiǎn)公司中有16家認(rèn)為將有中資合資方退出合資公司，使得外資保險(xiǎn)的經(jīng)營壓力急劇增大。

　　此外，普華永道中國保險(xiǎn)業(yè)主管合伙人林同文在報(bào)告中指出，隨著銀行在保險(xiǎn)分銷方面的重要性不斷加劇，中資保險(xiǎn)公司的本土化的優(yōu)勢更加凸顯。林同文表示，鑒于2011年銀監(jiān)會規(guī)定，一家銀行不得同時(shí)代理超過三家的保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，使得保險(xiǎn)的分銷渠道競爭變得更加激烈，銀行掌握了選擇的主動權(quán)，就會首先選取國內(nèi)知名的保險(xiǎn)公司進(jìn)行合作，外資保險(xiǎn)被選擇的機(jī)會也就遠(yuǎn)小于中資保險(xiǎn)了，與銀行關(guān)系良好的外資企業(yè)或從中受益，而小型外資保險(xiǎn)則面臨被擠出市場的危險(xiǎn)。

　　營銷網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張與否

　　人才問題成為考量標(biāo)準(zhǔn)

　　外資銀行為了進(jìn)一步進(jìn)入中國市場，使自身的產(chǎn)品與市場對口，營銷網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張勢在必行。普華永道林同文在報(bào)告中分享了一個(gè)在外資保險(xiǎn)中普遍存在的現(xiàn)象：在假設(shè)沒有監(jiān)管層面準(zhǔn)入控制的情況下，外資保險(xiǎn)銷售網(wǎng)點(diǎn)會不會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長呢？

　　答案是否定的。林同文表示，與以往受政策和監(jiān)管的壓力較大的局面不同，近些年來，保險(xiǎn)行業(yè)人才流失率居高不下，成為了營銷網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張難的首要問題。報(bào)告顯示，2011年外資保險(xiǎn)企業(yè)員工流失率預(yù)計(jì)維持在20%的高位，對公司的發(fā)展和運(yùn)作帶來很多問題。其中，缺口最大的是銷售代理群體，林同文表示，銷售代理很好找，但是能持續(xù)為公司帶來業(yè)務(wù)的代理卻是非常難找的。

　　雖然部分外資保險(xiǎn)對二級城市的重要性表示認(rèn)同，但是大部分外資保險(xiǎn)都認(rèn)為，與中資險(xiǎn)企相比，外資險(xiǎn)企對二線城市人才的吸引力尚且不足，所以對一級城市的依賴性也隨之不斷加強(qiáng)。

　　交強(qiáng)險(xiǎn)明年或開放

　　外資行盯緊大蛋糕

　　中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會會長金堅(jiān)強(qiáng)日前對外透露，交強(qiáng)險(xiǎn)或在明年對外資開放。只要有經(jīng)營商業(yè)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的外資公司就有資格經(jīng)營交強(qiáng)險(xiǎn)。交強(qiáng)險(xiǎn)或?qū)ν赓Y開放的消息一出，對外資保險(xiǎn)企業(yè)來說無疑是個(gè)利好消息。一直以來，交強(qiáng)險(xiǎn)與商業(yè)車險(xiǎn)捆綁銷售，使得中資財(cái)險(xiǎn)公司在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上一枝獨(dú)秀，目前車險(xiǎn)占中資財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的七成。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，交強(qiáng)險(xiǎn)的開放，相當(dāng)于對外資企業(yè)大開方便之門，許多外資企業(yè)對這塊大蛋糕都垂涎欲滴。

　　林同文在回答中新網(wǎng)金融頻道記者提問時(shí)表示，一旦交強(qiáng)險(xiǎn)對外資企業(yè)開放，外資險(xiǎn)企在交強(qiáng)險(xiǎn)方面具有的優(yōu)勢主要集中在其對風(fēng)險(xiǎn)的控制上。就外資保險(xiǎn)公司的經(jīng)驗(yàn)來看，他們善于將不同等級的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分割，從地域、駕駛習(xí)慣、乃至家庭情況等方面將不同的投保者進(jìn)行非常詳細(xì)的劃分，通過增加減少保費(fèi)來實(shí)現(xiàn)平衡風(fēng)險(xiǎn)。他舉了這樣一個(gè)有趣的例子，男青年普遍具有不良的駕駛習(xí)慣，尤其是曾經(jīng)出現(xiàn)交通事故的男青年，保險(xiǎn)公司的承保意愿就會大大降低；但是如果這個(gè)男青年結(jié)婚生子，其駕駛的習(xí)慣將發(fā)生巨大的變化，由于對家庭的責(zé)任增大，其對駕駛的速度和安全性考慮的會更多。考慮到家庭背景的變化，保險(xiǎn)公司就可以以較低的費(fèi)率得到客戶，不僅壓縮了風(fēng)險(xiǎn)，也使得收益增加。