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5月26日，是林氏木業(yè)成立15周年的日子。為此，林氏木業(yè)發(fā)布了“家有好室”的周年慶主題，旨在透過“好、室”二字向消費者展示品牌歷經(jīng)15年的發(fā)展后，在全空間、全風(fēng)格產(chǎn)品、全渠道完成布局的硬氣。值得一提的是，林氏木業(yè)的15歲生日節(jié)點恰逢618大促。今年的“618”在疫情反復(fù)的陰云籠罩下，以往熱鬧非凡的品牌營銷大戰(zhàn)稍顯冷靜，有媒體甚至直呼“冷618要來了”。
正如潮水退去時方知誰在裸泳一般，618熱潮的“冷卻”也倒逼品牌顯露真身，“騾子與馬”在當(dāng)下高低立判。而今年618雖堪稱“史上冷”，卻比往年更需要品牌的硬實力背書。身為互聯(lián)網(wǎng)家居品牌的林氏木業(yè)，篳路藍縷15載逐漸發(fā)展成家居行業(yè)的新零售標(biāo)桿品牌。
隨著“618”腳步的靠近，林氏木業(yè)勢必以此契機展示企業(yè)沉淀了15周年的品牌力和產(chǎn)品力，從而強化公眾對品牌“全面發(fā)展”的心智認(rèn)知。
15載實力支持品牌逆勢向上
對電商品牌來說，當(dāng)下的市場環(huán)境既有挑戰(zhàn)，又有機遇。一方面，疫情的反復(fù)影響行業(yè)供需，包括原材料漲價、供應(yīng)鏈?zhǔn)茏琛⑿枨笫湛s等；另一方面，疫情導(dǎo)致的線下消費受阻，讓消費習(xí)慣向線上轉(zhuǎn)移，形成了新的機遇。家居行業(yè)亦然。
這種情況下，只有掌握了數(shù)字化命脈的企業(yè)，才能抵御當(dāng)下的疫情冷流沖擊。有“互聯(lián)網(wǎng)家居品牌”之稱的林氏木業(yè)，顯然是這場游戲的勝利者。15年來，林氏木業(yè)通過在互聯(lián)網(wǎng)、新零售業(yè)態(tài)，以及物流服務(wù)體系的布局，實現(xiàn)每一輪挑戰(zhàn)的“彎道超車”。
起步于互聯(lián)網(wǎng)的林氏木業(yè)，多年來沉淀了海量用戶數(shù)據(jù)，數(shù)字化的布局為其提供了精準(zhǔn)的決策依據(jù)，及時有效回應(yīng)市場需求。同時，林氏木業(yè)全面布局線上全域渠道，包括淘寶天貓、京東、唯品會、拼多多等，打下堅實的渠道基礎(chǔ)。截至2022年1月，林氏木業(yè)已獲得超1300萬+家庭用戶的喜愛，全域粉絲超2000萬。
在保持線上優(yōu)勢的同時，林氏木業(yè)也積極開拓線下新零售版圖。自2014年開啟家線下O2O體驗店以來，林氏木業(yè)便以“成品家具+定制家具+家居用品”的新零售綜合業(yè)態(tài)滲透全國各線城市。如今，林氏木業(yè)在全球開啟的門店數(shù)量已超過780家，其線上線下營收的比例更是領(lǐng)先行業(yè)達到1：1。線上線下的有效聯(lián)動，使其擺脫了傳統(tǒng)家具品牌的桎梏，成為新零售家具品牌中的典范。
物流服務(wù)體系的到位也是關(guān)鍵因素。“后一公里”的配送和安裝服務(wù)，是網(wǎng)購大件家具產(chǎn)品面臨的難題。林氏木業(yè)與專項物流深度合作，率先做到了送貨上門、上門安裝與終身維護的“全三包”服務(wù),解決網(wǎng)購家具的“后一公里”難題。
正因如此，林氏木業(yè)今年的618不僅不會遇冷，還將是又一個“燃點”，在前行中點燃希望，照亮行業(yè)?？梢钥吹剑质夏緲I(yè)今年以“家有好室”為主題開啟618年中大促狂歡活動，盡情演繹年輕人的生活方式和價值主張，有效搶占市場心智。這種方式的成效已多次獲得市場驗證。比如，2021年“雙十一”，林氏木業(yè)的總成交額突破15.46億，這也讓林氏木業(yè)能夠再度穩(wěn)居全網(wǎng)住宅家具行業(yè)銷量NO.1，蟬聯(lián)天貓雙11住宅家具類目銷冠。
花式618節(jié)點營銷，演繹年輕人偏好
疾風(fēng)知勁草?？梢哉f，今年的618不僅是林氏木業(yè)展現(xiàn)15年品牌實力的重大契機，更是林氏木業(yè)15歲生日慶典給予消費者的回饋，無疑再次給家居行業(yè)打上一支“強心針”。行業(yè)TOP1的品牌力和產(chǎn)品力，將為林氏木業(yè)的618節(jié)點賦能，以全新的誠意帶來前所未有的新鮮感。
從策劃上看，林氏木業(yè)618以“更省一籌”為主題，匹配新一代年輕人的價值取向，不帶任何營銷套路，志在為消費者提供貨真價實的福利。這得益于林氏木業(yè)15年來積累的大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢，先于市場對消費群體的偏好作出預(yù)判，調(diào)整自身的產(chǎn)品以及營銷政策升級，回饋消費者。
比如，隨著年輕人的消費觀趨向多元、個性、時尚化，林氏木業(yè)的產(chǎn)品定位也緊隨其后覆蓋到全空間生活場景，滿足年輕人隨心搭配、盡興挑選的消費態(tài)度和主張。在營銷上，林氏木業(yè)采用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)屢試不爽的洗腦風(fēng)，拍攝多個“618洗腦TVC”，把“618來林氏，更省一籌”的概念具象化，反復(fù)強調(diào)買家具前先領(lǐng)千元紅包，為消費者迅速植入美好生活也很親民的心智。此外，林氏木業(yè)還聯(lián)合抖音KOL@設(shè)計師幫幫忙，在門店直播專場推出“15周年慶X618預(yù)熱直播”。同時，林氏木業(yè)還巧妙以“步步為省”的概念，設(shè)計了創(chuàng)意棋盤格子風(fēng)格直播間，迎合年輕人偏好，提高直播趣味性。
林氏木業(yè)深諳這屆年輕人的薅羊毛心理，推出半價爆款之余，還利用15周年慶送出生日專屬禮包，花0.1元可獲價值1000元的消費禮包（100預(yù)售禮包+100現(xiàn)貨禮包+100預(yù)售立減+100預(yù)售定金+600商品券）。同時，消費者滿足一定門檻還有機會獲得至省加油包，包括千份2000元加油基金（消費金額滿4000元送）。
不僅拼“好室”，更要創(chuàng)“好事”
今年618年中大促，林氏木業(yè)的大誠意在于準(zhǔn)備品牌15年來的強單品，從客廳沙發(fā)出發(fā)，到臥室床墊再到一切家具，產(chǎn)品定位全風(fēng)格、多品類的林氏木業(yè)賦予主題“家有好室”實現(xiàn)的多種可能。其中，在今年618年中大促全新亮相的“寫真系列”真皮沙發(fā)、“凈系列”床墊等產(chǎn)品，也是林氏木業(yè)集15年之大成所打造的戰(zhàn)略產(chǎn)品。這兩款產(chǎn)品的上市無疑是當(dāng)下家居消費市場關(guān)于“優(yōu)質(zhì)生活、互動體驗、個性化定制、方便高效、綠色健康”五大新消費趨勢的極佳詮釋。
擁有27000+產(chǎn)品SKU的林氏木業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)層面逐步梳理出了一套獨有的CMF體系,并以這套體系形成了強大的產(chǎn)品競爭力。在CMF的研發(fā)邏輯下，林氏木業(yè)已能夠利用自身沉淀的大數(shù)據(jù)分析消費者的需求、用戶肖像等信息，以及對年輕人生活方式的深刻理解去設(shè)計和研發(fā)產(chǎn)品。此外，林氏木業(yè)也憑借自身在多品類產(chǎn)品的布局優(yōu)勢，在2020年開始競逐全屋定制賽道，不到兩年，便實現(xiàn)突破200家定制融合店的目標(biāo)。
一直以來，林氏木業(yè)主張消費者在哪，產(chǎn)品就在哪。而這一主張實現(xiàn)的背后，除了產(chǎn)品布局的全面外，更需配以全方位的購買渠道和“留住人心”的服務(wù)體驗。因此，身為家居行業(yè)新零售標(biāo)桿品牌的林氏木業(yè)，無論在線上，或線下，都不停開創(chuàng)行業(yè)的先河。
比如，在充分洞察消費者的“心思”后，林氏木業(yè)在新零售成型之初，就敢于打破行業(yè)“低價捆綁高價產(chǎn)品銷售”的潛規(guī)則，率先在行業(yè)定下線上線下五同體系，即同產(chǎn)品、同價格、同活動、同權(quán)益、同服務(wù)。這波操作不僅保證了品牌經(jīng)銷商持續(xù)盈利的穩(wěn)定能力，更在消費者心中建立了充分的信任感，強化市場對品牌的認(rèn)同。此外，林氏木業(yè)還率先在行業(yè)推出“五包服務(wù)”、「七天閃電發(fā)貨」等舉措，徹底打消消費者網(wǎng)購大件家具產(chǎn)品的顧慮……可以說，林氏木業(yè)發(fā)展的15年，邁出的每一步嘗試都在刷新家居行業(yè)的邊界，讓無數(shù)不可能成為可能，這也讓林氏木業(yè)逐步成長為名副其實的家居新零售標(biāo)桿品牌。
15年時間長河里，林氏木業(yè)滿載過去的沉淀航向嶄新未來。在市場環(huán)境變幻莫測的當(dāng)下，一點一滴鑿開自身“護城河”的林氏木業(yè)，正散發(fā)著從容不迫的品牌自信。未來，深耕為消費者創(chuàng)造極致的林氏木業(yè)將持續(xù)關(guān)注消費者的需求，滿足每一代年輕人對“家有好室”的美好生活方式的向往。
(文章來源：騰訊家居?貝殼 侵刪)
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