一、BD階段1、首先要評(píng)估客戶使用獵頭的潛在可能性，要換位思考，什么公司什么職位什么情況之下可能使用獵頭，或者使用獵頭的可能性很大，然后去主動(dòng)開(kāi)發(fā)。2、找到潛在客戶中的Key Person。3、讓客戶認(rèn)為你能提...
| 一、BD階段 1、首先要評(píng)估客戶使用獵頭的潛在可能性，要換位思考，什么公司什么職位什么情況之下可能使用獵頭，或者使用獵頭的可能性很大，然后去主動(dòng)開(kāi)發(fā)。 2、找到潛在客戶中的Key Person。 3、讓客戶認(rèn)為你能提供專業(yè)、高效的獵頭服務(wù)，給客戶留下你是專家，你們公司是專業(yè)公司的印象。 4、一般客戶都會(huì)初步篩選幾家他認(rèn)為有一定資歷的獵頭，然后分別電話或者面談，這一個(gè)過(guò)程是客戶開(kāi)發(fā)最關(guān)鍵的過(guò)程，要讓客戶相信你們對(duì)于這一個(gè)行業(yè) 的熟悉程度，如果能有成功案例是最有說(shuō)服力的。 5、合同條款的談判能力和對(duì)于客戶的把握能力。 二、做單階段 1、時(shí)間�？蛻糁允褂毛C頭，有很大程度是職位的急迫性。比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快，是成功的關(guān)鍵，無(wú)論是在聯(lián)系候選人還是在推薦候選人方面；如果可以在一周以內(nèi)作出反應(yīng)是最好的，然后接下來(lái)每周做一次循環(huán)。 2、候選人。客戶之所以使用獵頭，另一個(gè)重要原因就是合適人選的難以獲得，也就是說(shuō)稀缺性或者是對(duì)于企業(yè)招聘人員而言獲得這些人才的途徑的缺乏。所以提供吻合度高的候選人是很重要的。這是一家獵頭是否專業(yè)的很大體現(xiàn)。 3、溝通。在企業(yè)可提供條件和候選人期望值之間作好溝通，讓雙方都能達(dá)到妥協(xié)后的滿意，促成offer地發(fā)出和接受。 4、跟蹤。保持和候選人以及客戶的溝通，發(fā)揮橋梁作用，隨時(shí)解決在試用期間發(fā)生的問(wèn)題，幫助候選人在企業(yè)完成順利過(guò)渡試用期，完成case. |
知識(shí)技能實(shí)戰(zhàn)類課程
戰(zhàn)略與規(guī)劃
企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略和創(chuàng)新管理
技術(shù)路線、技術(shù)平臺(tái)與產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
組織管理
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體系流程
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產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)流程與工具
核心技能
成功的產(chǎn)品經(jīng)理技能修煉
研發(fā)項(xiàng)目管理
產(chǎn)品需求分析與需求管理
系統(tǒng)化項(xiàng)目管理能力實(shí)訓(xùn)
創(chuàng)新工作坊
產(chǎn)品創(chuàng)新工作坊（四課程，詳見(jiàn)下表）
職業(yè)創(chuàng)新能力訓(xùn)練工作坊
創(chuàng)新思維與技能解決工作坊
關(guān)鍵實(shí)踐
TRIZ理論與實(shí)務(wù)高級(jí)班
質(zhì)量功能展開(kāi)QFD訓(xùn)練班
敏捷研發(fā)項(xiàng)目管理（SCRUM master）
微創(chuàng)新-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最佳創(chuàng)新實(shí)踐
《全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《低碳經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》
《生產(chǎn)運(yùn)作管理》
《供應(yīng)鏈與物流管理》
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2012-04-12 17:46:08