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獵頭如何玩轉(zhuǎn)3C

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2012-04-12 16:17:02

文/goldelite
如今社會(huì)的發(fā)展真應(yīng)了《天下無(wú)賊》中黎叔的話：
  21世紀(jì)什么最貴——人才。
  當(dāng)企業(yè)的HR們發(fā)現(xiàn)找到一個(gè)合適的人越來(lái)越難的時(shí)候，人才的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)愈顯激烈，適合企業(yè)發(fā)展需求的人甚至成了制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
  獵頭在幕后潛伏了多年以后，終于漸漸地走向了臺(tái)前。
  當(dāng)今數(shù)字化3C漸漸深入人心，誰(shuí)知獵頭其實(shí)一直致力于3C？

  C(Client)<->C(Consultant)<->C(Candidate)

  這3C是獵頭業(yè)務(wù)的主線。如何在這3C之間實(shí)現(xiàn)平衡、最優(yōu)和共贏是獵頭們努力的方向和目標(biāo)，也是其最大價(jià)值的體現(xiàn)。
  作為連接另2C(Client，Candidate)的中間媒介，consultant需要做大量的工作，付出極大的努力，同時(shí)也需要廣泛的知識(shí)積累和嫻熟的處理技能作為后盾。
  一個(gè)成功的獵頭應(yīng)該是為高端人才找到合適的職業(yè)發(fā)展道路，為企業(yè)解決面臨的人力資源配置，是人才的職業(yè)顧問(wèn)，是企業(yè)的人資專家，是把“合適”理解的最好，應(yīng)用的最到位的人。
  當(dāng)上面式子兩端沒(méi)有連接，呈一條直線時(shí)，獵頭是連接兩端的紐帶，雖然是關(guān)聯(lián)的，但不是穩(wěn)定的；當(dāng)通過(guò)獵頭的努力，式子兩端的C連接起來(lái)的時(shí)候，這3C變成了三角形，這才是穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，而獵頭是促使這一穩(wěn)定形成的媒介。

      Client
      *
      * *
   *    *
   *       *
Consultant*  *  *  Candidate

  我們都知道在化學(xué)反應(yīng)中，媒介起作用是有條件的，是建立在需要媒介的兩種物質(zhì)可進(jìn)行反應(yīng)的基礎(chǔ)上的。如果兩種物質(zhì)根本就不可形成化合物，媒介是不可能其作用的。在獵頭業(yè)務(wù)中，作為媒介的Consultant不僅要有催化作用，還有懂得判斷Client和CDD(Candidate)的“反應(yīng)”可能性，并且要懂得如何掌控整個(gè)“反應(yīng)”過(guò)程，在整個(gè)過(guò)程中，Consultant不僅是參與者，也是“制造者”，更應(yīng)該成為主宰者。
  獵頭，現(xiàn)在越來(lái)越成為企業(yè)和人才兩者需求的滿足者。如何扮演好這一角色，需要獵頭們不斷地學(xué)習(xí)、不斷的磨煉，提高自身素質(zhì)，完善自身能力，才能滿足企業(yè)和人才越來(lái)越專業(yè)化、個(gè)性化的需求。
  獵頭不應(yīng)該只是一項(xiàng)工作，而應(yīng)該成為一項(xiàng)事業(yè)。

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