事件背景：
近日，一直堅(jiān)持自主研發(fā)游戲的開(kāi)心網(wǎng)(kaixin001.com)首度開(kāi)放平臺(tái)，YOKA團(tuán)購(gòu)、酷訊機(jī)票等第三方應(yīng)用已經(jīng)陸續(xù)上線，這些應(yīng)用分別來(lái)自于12個(gè)開(kāi)發(fā)商和開(kāi)發(fā)者。開(kāi)心網(wǎng)采取合作模式，與開(kāi)發(fā)商共同確認(rèn)上線哪些應(yīng)用以及具體商業(yè)利益的分配。
據(jù)悉，開(kāi)心網(wǎng)即將上線的14款應(yīng)用主要是：網(wǎng)票網(wǎng)開(kāi)發(fā)的電影訂票、酷訊的機(jī)票比價(jià)、支付寶開(kāi)發(fā)的生活繳費(fèi)、淘寶網(wǎng)的試衣間、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的優(yōu)惠券、飯統(tǒng)網(wǎng)的訂餐、大麥網(wǎng)開(kāi)發(fā)的演出訂票等。
艾瑞分析：
廣告和游戲是當(dāng)下SNS網(wǎng)站的主要盈利模式
根據(jù)iResearch艾瑞咨詢網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)iUserTracker最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)SNS網(wǎng)站的用戶規(guī)模仍在不斷上升，雖然在春節(jié)之后有效幅度的回升，但是距離2009年的峰值尚有很大距離，SNS行業(yè)有泡沫化增長(zhǎng)的
事件背景：
近日，一直堅(jiān)持自主研發(fā)游戲的開(kāi)心網(wǎng)(kaixin001.com)首度開(kāi)放平臺(tái)，YOKA團(tuán)購(gòu)、酷訊機(jī)票等第三方應(yīng)用已經(jīng)陸續(xù)上線，這些應(yīng)用分別來(lái)自于12個(gè)開(kāi)發(fā)商和開(kāi)發(fā)者。開(kāi)心網(wǎng)采取合作模式，與開(kāi)發(fā)商共同確認(rèn)上線哪些應(yīng)用以及具體商業(yè)利益的分配。
據(jù)悉，開(kāi)心網(wǎng)即將上線的14款應(yīng)用主要是：網(wǎng)票網(wǎng)開(kāi)發(fā)的電影訂票、酷訊的機(jī)票比價(jià)、支付寶開(kāi)發(fā)的生活繳費(fèi)、淘寶網(wǎng)的試衣間、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的優(yōu)惠券、飯統(tǒng)網(wǎng)的訂餐、大麥網(wǎng)開(kāi)發(fā)的演出訂票等。
艾瑞分析：
廣告和游戲是當(dāng)下SNS網(wǎng)站的主要盈利模式
根據(jù)iResearch艾瑞咨詢網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)iUserTracker最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)SNS網(wǎng)站的用戶規(guī)模仍在不斷上升，雖然在春節(jié)之后有效幅度的回升，但是距離2009年的峰值尚有很大距離，SNS行業(yè)有泡沫化增長(zhǎng)的危險(xiǎn)。用戶粘性的下降意味著目前的SNS網(wǎng)站缺乏長(zhǎng)時(shí)間影響用戶的有效手段，利用一些大同小異的網(wǎng)頁(yè)游戲和社交游戲只能吸引用戶的短暫注意力。
目前來(lái)看，除了游戲應(yīng)用軟件的道具買賣以及廣告投放，尚未有更合適SNS網(wǎng)站的盈利模式出現(xiàn)，SNS網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商正在面臨如何保住用戶資源并且將其轉(zhuǎn)成更多盈利的難題。開(kāi)心網(wǎng)本次引入電商應(yīng)用程序，正是在嘗試開(kāi)辟新的盈利模式，形成用戶流量的變現(xiàn)。
傳統(tǒng)生活服務(wù)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的結(jié)合趨勢(shì)
全球金融危機(jī)之后，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)正處于回暖階段，在拉動(dòng)內(nèi)需的救市方案影響下，關(guān)系民生的大型投資項(xiàng)目會(huì)相應(yīng)增多，第三產(chǎn)業(yè)類的生活服務(wù)市場(chǎng)會(huì)在未來(lái)幾年有大的發(fā)展。與此同時(shí)，其市場(chǎng)消費(fèi)能力問(wèn)題也將凸顯出來(lái)，這給傳統(tǒng)的商業(yè)模式向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)靠攏帶來(lái)足夠的動(dòng)力，尤其是生活服務(wù)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的結(jié)合會(huì)更密切。無(wú)論是娛樂(lè)餐飲還是圖書(shū)服飾等，各式各樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段將越來(lái)越多。
SNS模式成為電子商務(wù)熱門(mén)渠道
根據(jù)艾瑞咨詢《2010年第一季度電子商務(wù)核心數(shù)據(jù)發(fā)布》推算，2010Q1電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易額規(guī)模破萬(wàn)億，達(dá)10152.7億元。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，電子商務(wù)網(wǎng)站也正在向SNS化發(fā)展，阿里巴巴"人脈通"、淘寶網(wǎng)"淘江湖"、"雅虎關(guān)系"等等這些舉動(dòng)從側(cè)面證明了SNS與電子商務(wù)的結(jié)合并不是SNS網(wǎng)站的一廂情愿。開(kāi)心網(wǎng)引入電子商務(wù)類應(yīng)用程序，是一種對(duì)于市場(chǎng)需求的回應(yīng)。而對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，有人群聚集的地方就有消費(fèi)產(chǎn)生，SNS網(wǎng)站的活躍用戶大部分在20-30歲之間，這也屬于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的高消費(fèi)人群，利用SNS模式豐富自己的營(yíng)銷渠道是上佳選擇。
在這種互相吸引中，SNS將充分促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展：
SNS帶動(dòng)實(shí)名制口碑營(yíng)銷
SNS網(wǎng)站以好友關(guān)系，實(shí)名制為基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，口碑相傳占著相當(dāng)大的比重，實(shí)體商品無(wú)法當(dāng)場(chǎng)看到，真實(shí)社會(huì)關(guān)系中的好友的推薦和對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)對(duì)身邊人起著決定性作用。
SNS產(chǎn)生互動(dòng)式病毒營(yíng)銷
大多數(shù)SNS網(wǎng)站都有分享和關(guān)注等互動(dòng)功能，大家可以將自己在類似淘寶網(wǎng)等交易平臺(tái)上的購(gòu)物記錄與自己的SNS帳號(hào)綁定，隨時(shí)更新發(fā)布自己的購(gòu)物信息和心得，這種好友相傳的方式就是典型的病毒營(yíng)銷，將充分?jǐn)U大產(chǎn)品信息的覆蓋面和可信度。
綜上所述，SNS模式將是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要渠道。在這個(gè)市場(chǎng)中，類似開(kāi)心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站，也可以利用自己的用戶資源建立全新的商業(yè)模式，吸引品牌和網(wǎng)上交易平臺(tái)進(jìn)駐，從而實(shí)現(xiàn)盈利。但是，在市場(chǎng)交易環(huán)節(jié)中，參與者越多，利潤(rùn)也就越少，電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)商們一方面將利用現(xiàn)有的SNS網(wǎng)站渠道擴(kuò)大自己的影響力，另一方面也都致力于自身SNS社區(qū)的開(kāi)發(fā)，兩者之間既有合作，也有競(jìng)爭(zhēng)。
付費(fèi)習(xí)慣決定SNS平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力 淘寶和騰訊優(yōu)勢(shì)明顯
在眾多電子商務(wù)網(wǎng)站和SNS網(wǎng)站的角逐中，艾瑞認(rèn)為，用戶的付費(fèi)習(xí)慣將決定SNS平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。任何需要額外借助第三方工具才能實(shí)現(xiàn)收費(fèi)的網(wǎng)站，都處于先天上的不足。在國(guó)內(nèi)的用戶付費(fèi)系統(tǒng)中，騰訊Q幣是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域認(rèn)知度最高的支付形式，而淘寶本身就是交易平臺(tái)，轉(zhuǎn)移到"淘江湖"也具有良好的支付習(xí)慣延續(xù)性。因此，在未來(lái)的SNS式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中，最值得關(guān)注的是“QQZone”和“淘江湖”。
傳統(tǒng)SNS網(wǎng)站在電商領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力是用戶資源針對(duì)傳統(tǒng)SNS網(wǎng)站而言，和電子商務(wù)領(lǐng)域的用戶重合度是吸引電商企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)iResearch艾瑞咨詢網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)iUserTracker最新數(shù)據(jù)顯示，社區(qū)交友網(wǎng)站用戶屬性和網(wǎng)上購(gòu)物、旅行預(yù)訂的用戶屬性重合度很高，都以收入在1000-3000元、年齡在19-30歲的用戶為核心人群。因此，艾瑞認(rèn)為，社區(qū)交友網(wǎng)站擁有一定消費(fèi)能力的潛在用戶群體，值得電子商務(wù)企業(yè)關(guān)注。特別是針對(duì)短期內(nèi)沒(méi)有能力建立自己SNS模式的大多數(shù)旅行預(yù)訂網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，SNS式的分享會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的廣告效應(yīng)，拓展?fàn)I銷渠道，建立良好口碑。
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艾瑞咨詢集團(tuán)
www.iresearch.com.cn
iResearch艾瑞咨詢集團(tuán)通過(guò)自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、網(wǎng)民上網(wǎng)行為連續(xù)研究系統(tǒng)、網(wǎng)站用戶使用體驗(yàn)測(cè)速系統(tǒng)等可量化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，以及專有的研究模型為網(wǎng)絡(luò)行業(yè)及傳統(tǒng)行業(yè)客戶提供專業(yè)的研究與咨詢解決方案，提高客戶對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知與應(yīng)用水平、盈利能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)行業(yè)的整體發(fā)展。
危險(xiǎn)。用戶粘性的下降意味著目前的SNS網(wǎng)站缺乏長(zhǎng)時(shí)間影響用戶的有效手段，利用一些大同小異的網(wǎng)頁(yè)游戲和社交游戲只能吸引用戶的短暫注意力。
目前來(lái)看，除了游戲應(yīng)用軟件的道具買賣以及廣告投放，尚未有更合適SNS網(wǎng)站的盈利模式出現(xiàn)，SNS網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商正在面臨如何保住用戶資源并且將其轉(zhuǎn)成更多盈利的難題。開(kāi)心網(wǎng)本次引入電商應(yīng)用程序，正是在嘗試開(kāi)辟新的盈利模式，形成用戶流量的變現(xiàn)。
傳統(tǒng)生活服務(wù)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的結(jié)合趨勢(shì)
全球金融危機(jī)之后，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)正處于回暖階段，在拉動(dòng)內(nèi)需的救市方案影響下，關(guān)系民生的大型投資項(xiàng)目會(huì)相應(yīng)增多，第三產(chǎn)業(yè)類的生活服務(wù)市場(chǎng)會(huì)在未來(lái)幾年有大的發(fā)展。與此同時(shí)，其市場(chǎng)消費(fèi)能力問(wèn)題也將凸顯出來(lái)，這給傳統(tǒng)的商業(yè)模式向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)靠攏帶來(lái)足夠的動(dòng)力，尤其是生活服務(wù)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的結(jié)合會(huì)更密切。無(wú)論是娛樂(lè)餐飲還是圖書(shū)服飾等，各式各樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段將越來(lái)越多。
SNS模式成為電子商務(wù)熱門(mén)渠道
根據(jù)艾瑞咨詢《2010年第一季度電子商務(wù)核心數(shù)據(jù)發(fā)布》推算，2010Q1電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易額規(guī)模破萬(wàn)億，達(dá)10152.7億元。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，電子商務(wù)網(wǎng)站也正在向SNS化發(fā)展，阿里巴巴"人脈通"、淘寶網(wǎng)"淘江湖"、"雅虎關(guān)系"等等這些舉動(dòng)從側(cè)面證明了SNS與電子商務(wù)的結(jié)合并不是SNS網(wǎng)站的一廂情愿。開(kāi)心網(wǎng)引入電子商務(wù)類應(yīng)用程序，是一種對(duì)于市場(chǎng)需求的回應(yīng)。而對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，有人群聚集的地方就有消費(fèi)產(chǎn)生，SNS網(wǎng)站的活躍用戶大部分在20-30歲之間，這也屬于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的高消費(fèi)人群，利用SNS模式豐富自己的營(yíng)銷渠道是上佳選擇。
在這種互相吸引中，SNS將充分促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展：
SNS帶動(dòng)實(shí)名制口碑營(yíng)銷
SNS網(wǎng)站以好友關(guān)系，實(shí)名制為基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，口碑相傳占著相當(dāng)大的比重，實(shí)體商品無(wú)法當(dāng)場(chǎng)看到，真實(shí)社會(huì)關(guān)系中的好友的推薦和對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)對(duì)身邊人起著決定性作用。
SNS產(chǎn)生互動(dòng)式病毒營(yíng)銷
大多數(shù)SNS網(wǎng)站都有分享和關(guān)注等互動(dòng)功能，大家可以將自己在類似淘寶網(wǎng)等交易平臺(tái)上的購(gòu)物記錄與自己的SNS帳號(hào)綁定，隨時(shí)更新發(fā)布自己的購(gòu)物信息和心得，這種好友相傳的方式就是典型的病毒營(yíng)銷，將充分?jǐn)U大產(chǎn)品信息的覆蓋面和可信度。
綜上所述，SNS模式將是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要渠道。在這個(gè)市場(chǎng)中，類似開(kāi)心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站，也可以利用自己的用戶資源建立全新的商業(yè)模式，吸引品牌和網(wǎng)上交易平臺(tái)進(jìn)駐，從而實(shí)現(xiàn)盈利。但是，在市場(chǎng)交易環(huán)節(jié)中，參與者越多，利潤(rùn)也就越少，電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)商們一方面將利用現(xiàn)有的SNS網(wǎng)站渠道擴(kuò)大自己的影響力，另一方面也都致力于自身SNS社區(qū)的開(kāi)發(fā)，兩者之間既有合作，也有競(jìng)爭(zhēng)。
付費(fèi)習(xí)慣決定SNS平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力 淘寶和騰訊優(yōu)勢(shì)明顯
在眾多電子商務(wù)網(wǎng)站和SNS網(wǎng)站的角逐中，艾瑞認(rèn)為，用戶的付費(fèi)習(xí)慣將決定SNS平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。任何需要額外借助第三方工具才能實(shí)現(xiàn)收費(fèi)的網(wǎng)站，都處于先天上的不足。在國(guó)內(nèi)的用戶付費(fèi)系統(tǒng)中，騰訊Q幣是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域認(rèn)知度最高的支付形式，而淘寶本身就是交易平臺(tái)，轉(zhuǎn)移到"淘江湖"也具有良好的支付習(xí)慣延續(xù)性。因此，在未來(lái)的SNS式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中，最值得關(guān)注的是“QQZone”和“淘江湖”。
傳統(tǒng)SNS網(wǎng)站在電商領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力是用戶資源針對(duì)傳統(tǒng)SNS網(wǎng)站而言，和電子商務(wù)領(lǐng)域的用戶重合度是吸引電商企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)iResearch艾瑞咨詢網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)iUserTracker最新數(shù)據(jù)顯示，社區(qū)交友網(wǎng)站用戶屬性和網(wǎng)上購(gòu)物、旅行預(yù)訂的用戶屬性重合度很高，都以收入在1000-3000元、年齡在19-30歲的用戶為核心人群。因此，艾瑞認(rèn)為，社區(qū)交友網(wǎng)站擁有一定消費(fèi)能力的潛在用戶群體，值得電子商務(wù)企業(yè)關(guān)注。特別是針對(duì)短期內(nèi)沒(méi)有能力建立自己SNS模式的大多數(shù)旅行預(yù)訂網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，SNS式的分享會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的廣告效應(yīng)，拓展?fàn)I銷渠道，建立良好口碑。
2012-04-09 16:13:27