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　　人力資源市場是一個(gè)高度異質(zhì)性和信息不對稱的市場，應(yīng)聘者對自己的能力擁有更多的信息，而企業(yè)卻無法斷定應(yīng)聘者是否能夠滿足實(shí)際工作的需要，從而在招聘過程中會做出錯(cuò)誤的決策。因此研究人力資源市場的檸檬問題對企業(yè)來說比較有意義。

　　檸檬市場（Lemonmarket）理論指出，由于買賣雙方對產(chǎn)品信息不對稱，產(chǎn)品的賣方對產(chǎn)品的質(zhì)量比買方具有更多信息，從而會導(dǎo)致逆向選擇問題，使得低質(zhì)量的產(chǎn)品以次充好，把高質(zhì)量的產(chǎn)品逐出市場，進(jìn)而導(dǎo)致市場規(guī)則紊亂、產(chǎn)品質(zhì)量普遍下降的現(xiàn)象（Akerlof，1970）。斯賓塞（Spence，1974）提出了文憑的信號模型，該模型指出在信息不對稱市場中，一個(gè)人接受教育的程度將如何對其就業(yè)起作用。本文將對于高能力應(yīng)聘者和低能力應(yīng)聘者兩個(gè)建立不同的模型，從而得出企業(yè)進(jìn)行信息核實(shí)的概率以及低能力員工進(jìn)行包裝的概率，并對結(jié)果進(jìn)行分析，以圖對企業(yè)招聘有更深層次的理解，為企業(yè)人力資源管理實(shí)踐提供幫助。

　　建立模型

　　為簡化討論，假定某企業(yè)招聘員工，應(yīng)聘者只有兩種類型，即高能力和低能力，概率分別為p和1-p，應(yīng)聘者知道自己的能力水平，但是企業(yè)不知道應(yīng)聘者的能力類型。企業(yè)有兩個(gè)選擇：進(jìn)行全面測試或者進(jìn)行簡單測試，企業(yè)進(jìn)行全面測試的概率為。企業(yè)招聘的成本為C，為對應(yīng)聘者進(jìn)行全面測試的成本，由于簡單測試的成本非常低，所以我們假定簡單測試的成本為0.

　　高能力應(yīng)聘者應(yīng)聘成本為T1，如果被錄用，對企業(yè)貢獻(xiàn)為R1，工資為W，當(dāng)企業(yè)進(jìn)行全面測試時(shí)，成本為C.

　　某些低能力的應(yīng)聘者為了被錄用，會對自己進(jìn)行包裝，概率為，包裝在本假設(shè)中指偽造資料、杜撰經(jīng)歷，所以低能力的應(yīng)聘者的應(yīng)聘成本為T2>T1.當(dāng)企業(yè)進(jìn)行全面測試時(shí)，無論是否包裝，低能力的應(yīng)聘者都不可能被錄用，當(dāng)企業(yè)進(jìn)行簡單測試時(shí)，包裝的低能力的應(yīng)聘者以r的概率被錄用且對企業(yè)的貢獻(xiàn)為R2，其中R1>W>R2.

　　因此，得到該博弈問題的混合策略納什均衡，即低能力應(yīng)聘者將以的概率對自己進(jìn)行包裝，而企業(yè)將以的概率對應(yīng)聘者進(jìn)行全面測試。

　　討論和結(jié)論

　　分析企業(yè)進(jìn)行全面測試概率得出，（1）低能力應(yīng)聘者的包裝成本T2越大，進(jìn)行包裝的低能力應(yīng)聘者越少，企業(yè)的進(jìn)行全面測試概率越小；（2）低能力應(yīng)聘者包裝后被錄用的概率r越小，進(jìn)行包裝的低能力應(yīng)聘者越少，企業(yè)的進(jìn)行全面測試概率越��；（3）低能力應(yīng)聘者被錄用后，所得工資越低，對低能力應(yīng)聘者誘惑越少，進(jìn)行包裝的低能力應(yīng)聘者越少，企業(yè)的進(jìn)行全面測試概率越小。

　　分析低能力應(yīng)聘者進(jìn)行包裝的概率得出，（1）企業(yè)進(jìn)行全面測試的成本越大，企業(yè)越不愿意進(jìn)行全面測試，低能力應(yīng)聘者進(jìn)行包裝被查出的可能性越小，其進(jìn)行包裝的概率越大；（2）企業(yè)給與應(yīng)聘者的工資W越高，低能力應(yīng)聘者進(jìn)行包裝的概率越小，這可以理解為，當(dāng)企業(yè)給與高工資時(shí)，相當(dāng)于企業(yè)向應(yīng)聘者發(fā)出了一個(gè)可置信的威脅，即企業(yè)一定要用高工資招聘到高能力的員工，低能力的員工是不需要的，企業(yè)一定會進(jìn)行全面測試，此時(shí)，低能力的應(yīng)聘者便會自動放棄包裝自己，即低能力應(yīng)聘者進(jìn)行包裝的概率越小。

　　企業(yè)在進(jìn)行招聘時(shí)，可以通過提高應(yīng)聘者工資等方式對應(yīng)聘者發(fā)出可置信的威脅，從而使低能力的應(yīng)聘者減少包裝的概率，從而節(jié)省企業(yè)的錄用測試的成本。

　　不足和展望

　　企業(yè)招聘是一個(gè)復(fù)雜的活動，參與者眾多，影響因素也很繁雜，而且彼此影響關(guān)聯(lián)。本文僅從一個(gè)變量來確定應(yīng)聘者的能力，而沒有考慮應(yīng)聘者的其他因素，不免存在一定的片面性，所以推廣應(yīng)用還需進(jìn)一步的驗(yàn)證。