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 又是一年開春，到處都充滿著春天的氣息，正如獵頭這個(gè)行業(yè)一樣生機(jī)勃勃。此時(shí)，客戶的新年發(fā)展規(guī)劃和人才計(jì)劃剛剛開始實(shí)施，從基礎(chǔ)員工到中高層及核心骨干都處于強(qiáng)烈的需求期，高端人才資源自然需求量比較大、需求節(jié)奏也比較快。對高端的職業(yè)經(jīng)理人來說，新年里又有著新的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃。隨著行業(yè)浮沉、企業(yè)發(fā)展變遷及管理變革，龐大的職業(yè)經(jīng)理人群體也同樣有很大一部分期望新的開始、憧憬鳳棲高枝。這些為獵頭行業(yè)相關(guān)聯(lián)的企業(yè)需求層面、高端人才供給層面都提供了豐富的經(jīng)營資源，在這個(gè)“兩情相悅、只欠鵲橋”的階段，獵頭項(xiàng)目運(yùn)作因企業(yè)的規(guī)劃清晰、需求迫切和人才熱情高漲、配合積極，成功率和符合度會更高。君不見，初春獵頭跳得那個(gè)歡呀！

屈指一算，而今已經(jīng)是我在獵頭行業(yè)的第九個(gè)年頭，有幸作為獵頭行業(yè)內(nèi)眾多摸索者的一份子，從不敢夸口說見證了什么。形容世道盛衰用“三十年河?xùn)|、三十年河西”來形容，描述這個(gè)行業(yè)只能用“站在河?xùn)|，潛水過河，就是河西”，這一潛也就十多年而已，十多年對一個(gè)人的一生是很久，對一個(gè)行業(yè)在國內(nèi)的誕生，僅僅是剛剛開始。從當(dāng)初懵懂的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，費(fèi)盡口舌的和客戶解釋什么是獵頭、從客戶驚訝的表情中讀懂失望后黯然而去；到如今客戶會問到我們的優(yōu)勢行業(yè)、運(yùn)作周期和尋獵計(jì)劃這么專業(yè)問題，不得不感嘆滄海桑田。十幾年間，有多家同行潛心探索已行走在行業(yè)的前列，也有多家同行被拍死在沙灘上、銷聲匿跡。與此同時(shí)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和帶來巨大的市場機(jī)會，吸引跨國巨頭也一個(gè)個(gè)強(qiáng)勢進(jìn)入、虎視眈眈，國內(nèi)需求市場尚未成熟、供給市場尚未規(guī)范，最終誰主浮沉尚是未知數(shù)。

近十年來，接觸過很多不同的企業(yè)家、不同發(fā)展階段和狀況的客戶、不同的HR專業(yè)人士、不同的職業(yè)經(jīng)理人，伴隨著企業(yè)對人力資源管理的觀念的轉(zhuǎn)變、HR同行的專業(yè)化程度提升及職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)心態(tài)的提高，他們都對獵頭這個(gè)在國內(nèi)新興嫁接成長的招聘渠道從未知、懷疑到越來越認(rèn)可，對獵頭的感覺也從過去的低調(diào)、神秘而又奢華到如今飛入尋常百姓家。真所謂成也蕭何敗也蕭何，一個(gè)合適的關(guān)鍵崗位人才可以為企業(yè)創(chuàng)造一片藍(lán)天，一個(gè)不合適的關(guān)鍵崗位人才可能讓企業(yè)走到山窮水盡。中國企業(yè)的平均壽命只有2.5年，我想這不僅僅是行業(yè)競爭和企業(yè)家理念的問題，核心人才的使用得當(dāng)與否應(yīng)該也有著關(guān)鍵的影響。在外界來看，很多人會認(rèn)為獵頭的工作僅僅是企業(yè)招聘工作的外包，應(yīng)該說這僅僅形似而已，獵頭需要做的是能夠站在一個(gè)相對中立而又專業(yè)的立場，從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)發(fā)展階段、企業(yè)文化結(jié)合行業(yè)發(fā)展、行業(yè)人力狀況等多個(gè)角度，對企業(yè)的需求及定位做出理性判斷，通過優(yōu)化多種人才的尋找渠道，為企業(yè)匹配到最為合適的人才。這些工作并不是因?yàn)槠髽I(yè)HR無法做到，而是企業(yè)HR在做這些工作是面臨諸多困境，比如：立場問題、渠道問題、資源問題、時(shí)間問題、當(dāng)局者迷等諸多因素，當(dāng)然也有傳統(tǒng)觀念中的“外來和尚好念經(jīng)”的問題。這些為獵頭的發(fā)展和生存帶來了很大空間，同時(shí)也對獵頭工作提出了更高的要求，至少在高端人才招聘方面需要比企業(yè)HR做的更專業(yè)、更有效率。

說說我們的客戶吧，感謝這一路你們的支持，給我們磨礪的機(jī)會和成長的空間！這些年我們的客戶也都在成長，十年之前我們的很多客戶還可以靠廉價(jià)的勞動力成本和巨大的國內(nèi)外市場找到快速發(fā)展和財(cái)富積累的空間，但這十多年間我們很多客戶已經(jīng)感受到急劇變化：競爭激烈、成本上升、風(fēng)險(xiǎn)加大、市場變化，這些都讓我們的企業(yè)家們倍感忐忑，未來十年、二十年……或許會有更難以捉摸的形勢，可喜的是隨著企業(yè)家們和職業(yè)經(jīng)理人的成長，慢慢都找到其中最核心的東西：那就是人力資源，尤其是戰(zhàn)略人才和核心人才對企業(yè)發(fā)展的決定性作用。提到核心人才，說一點(diǎn)自己的感受，每家企業(yè)都會結(jié)合自身狀況、行業(yè)業(yè)態(tài)、企業(yè)家理念有自己長、短期發(fā)展目標(biāo)，而從現(xiàn)狀到這個(gè)目標(biāo)也一定是需要一個(gè)階段，就如同我們從嬰兒成為成人一樣，這個(gè)過程需要時(shí)間、需要磨練、需要面對和解決很多問題。我們的很多客戶都有著雄心壯志，在核心人才任用方面也會有所體現(xiàn)，常常會出現(xiàn)幾種很糾結(jié)的狀況：有不計(jì)目前企業(yè)狀況就瞄準(zhǔn)頂尖企業(yè)的；有不計(jì)成本引進(jìn)頂級人才的；有期望很豐滿、現(xiàn)實(shí)很骨感的；也有不拘一格降人才……不是說這些不好，期望和出發(fā)點(diǎn)都是好的，但事物都會有著無法違背的客觀發(fā)展規(guī)律，我們也只能遵從。企業(yè)的發(fā)展就是在不斷的面對問題、和解決問題這樣的循環(huán)中提升的，鐵打的營盤流水的兵同樣是說我們企業(yè)的成長和人才更替的規(guī)律。企業(yè)需要的核心人才就是能夠很好的解決目前問題，并且具備解決下一階段問題的成長潛力的人才，想一步登天真的很容易導(dǎo)致弄巧成拙。

如果說把獵頭明確為一個(gè)行業(yè)，作為一個(gè)有著長久歷史的行業(yè)來說，在國內(nèi)的成長和發(fā)展算是飛速的了。在這滾滾的發(fā)展浪潮中，獵頭公司也如雨后春筍般的進(jìn)入“戰(zhàn)國時(shí)代”，但市場成熟的步伐不會停止、行業(yè)競爭的業(yè)態(tài)不會停滯，客戶對獵頭服務(wù)的專業(yè)化程度和服務(wù)水準(zhǔn)要求也都在水漲船高。單一的求生存、求財(cái)富的經(jīng)營理念和模式已然被淘汰；獵頭從業(yè)者單一追求完成項(xiàng)目質(zhì)量、完成效率也在這競爭的浪潮中茍延殘喘；這與獵頭工作的特性是密切相關(guān)的。獵頭工作是一個(gè)過程服務(wù)工作，客戶的認(rèn)可一方面來自于結(jié)果，更多的是來自于服務(wù)過程的感受，只有好的服務(wù)過程才能有客戶滿意的結(jié)果，所以行業(yè)也必將從項(xiàng)目價(jià)值邁向客戶價(jià)值，而且在這一過程中，會讓獵頭行業(yè)看到更廣闊的市場和發(fā)展機(jī)會，RPO的興起就是與此密切關(guān)聯(lián)，當(dāng)然同樣可以從RPO走向獵頭，總之就是能夠?yàn)榭蛻籼峁┩暾�人才解決方案。

行業(yè)生生不息，從業(yè)者需要繼續(xù)努力，市場后浪推前浪，我們都別死在沙灘上。