逆境中抵御嚴(yán)寒、打贏勝仗，這兩件事情必須先做好！

時間：2022-11-15 16:06:49 類型：全屋定制瀏覽量：5436

2023年的市場環(huán)境將改變多少，我們很難預(yù)計。

無論是未雨綢繆渡難關(guān)，還是運籌帷幄搶市場，團隊信心與一線士氣的維護、團隊能力結(jié)構(gòu)重塑，將是我們抵御嚴(yán)寒、打贏勝仗的有力武器。

接下來的時間里，如果我們想披荊斬棘，破除業(yè)務(wù)困境，項重點工作無疑是千方百計激活團隊的信心、維持團隊的斗志，敢打硬仗，敢闖難關(guān)，進而找到確定性。

新房交付、精裝修配套、老舊房翻新改造、二手房改善型裝修等多種需求疊加，培育了5萬億產(chǎn)業(yè)的肥沃土壤，可施展的市場空間足夠廣闊，機會生生不息。

至少2021年里，來自各個渠道的數(shù)據(jù)都給出了看好的評價，據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會，2021年家裝市場規(guī)模約2.85萬億元，年增速約18.89%。另據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會的統(tǒng)計，近十年里，全國建材家居賣場銷售總額保持在8000億到1.2萬億之間，2021年甚至站上了1.17萬億的高點。

結(jié)合國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2021年中國家具類累計零售額1667億元，同比增長14.5%。建筑及裝潢材料類零售額1967億元，同比增長20.4%。這兩大類消費品零售數(shù)據(jù)加總，意味著家居建材類零售額在2021年邁過了3634億元的門檻，再創(chuàng)新高。

只不過，今年受疫情沖擊影響，使得整體市場空間受到不同程度的擠壓，有增有減，加之頭部效應(yīng)顯現(xiàn)、競爭激烈程度升級，使得更多商家與一線人員的業(yè)績遭遇沖擊。

其中前9月的數(shù)據(jù)顯示，全國建材家居賣場銷售額9458.74億元，同比上漲20.35%，這是好的方面。

但家具類零售額1145億元，同比下降8.4%；建筑及裝潢材料類零售總額為1338億元，同比下降4.9%。這是不利的消息。

再者，目前已公布前三季度財報的50多家上市公司里，營收、歸母凈利潤同比下滑者占比較大。

逆境中抵御嚴(yán)寒、打贏勝仗，這兩件事情必須先做好！

可以得出的結(jié)論是，今年大家居行業(yè)基本上告別了高增長，連細(xì)分家居賽道里的上市公司都如此，中小企業(yè)的情形將很難樂觀。

轉(zhuǎn)換動能，挖掘潛能，誰也沒有停下腳步。大家居市場的體量足夠龐大，受多種需求驅(qū)動，加之其韌性較強，增長前景繼續(xù)贏得看好。

好的結(jié)果，很難等待就能實現(xiàn)，它往往需要經(jīng)歷高效率的行動才能抵近，要追過程才能追出來。

保持對市場的信心，堅定對未來的美好期待，往往是支撐我們走下去、尋找出路的支柱。

充滿不確定性的環(huán)境里，要想發(fā)現(xiàn)隱藏其中的機會，看清被迷霧遮住的彎道，這種信心就是指南針，是希望。

故此，我們強調(diào)要筑起精神長城，敢打硬仗，敢闖難關(guān)。有了信心作為基石，它將支撐我們走下去，尋找出路，才會有后續(xù)百折不撓的行動。

近看到，頭部品牌們在提振全員士氣方面，給我們輸出了豐富的案例樣本。

他們借助高頻次的主題會議、高管激情演講、宏大目標(biāo)設(shè)定、全國戰(zhàn)區(qū)劃分、區(qū)域任務(wù)鎖定、軍令狀、主動營銷團隊下沉幫扶等多措并舉，注入動力，激發(fā)斗志。

富森美發(fā)起近億元的減租，減少商家的資金壓力，提振運營信心，并釋放出積極信號，激發(fā)全員士氣。

持續(xù)落地富森美大課堂，免費推送給所有商戶收聽，涉及社群運營、內(nèi)容營銷、設(shè)計師、渠道運營、銷售、爆款視頻打造、老客戶復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹、線上獲客等多種實操型題材。

聯(lián)手商家送出2500萬家居消費券，以補貼激活家居消費，助力經(jīng)銷商擴大客戶資源；一場老客戶福利風(fēng)暴活動，商家累積鏈接老客戶超過10萬戶，產(chǎn)生訂單和意向訂單6000多個，以實際價值維護商家力拓市場的堅定信心。

一場“1+3”新營銷計劃的鋪開，從抖音、視頻號、小紅書、公眾號等，到門店到活動，從朋友圈與社群的裂變，到視頻、直播等內(nèi)容的探索，讓3500家商戶、數(shù)萬一線人員看到了新的希望，打開了新的窗口。

以一點帶整體，以一域帶全局。從減租到送方法上門，從重點活動落地到3500家商戶的集體行動，成就不僅是每一位商家、每一支團隊，更有每個人背后的家庭，多達(dá)十萬人的群體，為家居消費市場注入強勁動力。

部分頭部大展已官宣2023年的計劃，堅守打通全產(chǎn)業(yè)鏈資源流動的初心，北京建博會已啟動2023年的招展工作，計劃2023年3月19日再次登場，托起大家居產(chǎn)業(yè)昂揚奮進、闖關(guān)奪隘、重放異彩的希望。

主辦方給出了預(yù)計20萬人次的專業(yè)觀眾目標(biāo)，并提出基于百萬規(guī)模的專業(yè)買家數(shù)據(jù)資源、觀眾邀約范圍擴大、核心經(jīng)銷商特邀、媒體推廣力度升級等多措并舉，進一步保障展商參展成果。

江湖上，流傳著歐派家居董事長姚良松2022年初的判斷，家居和房地產(chǎn)本就同處一條河道，房地產(chǎn)在上游，我們在行業(yè)的下游。當(dāng)上游河道開始結(jié)冰，我們也隨即進入行業(yè)冰河。我們當(dāng)然無法改變趨勢，甚至也無法準(zhǔn)確預(yù)測未來。我們唯能者，便是樹立正確認(rèn)知趨勢的態(tài)度，思索應(yīng)對趨勢變幻的方法。

逆境中抵御嚴(yán)寒、打贏勝仗，這兩件事情必須先做好！

對此，他殺氣騰騰地喊出了“破冰前行，八方戮力，開辟新彼岸”的強音，聲稱要“以強大的精神力量去喚醒強大的肌肉力量”“既要沉著應(yīng)對，更要厲兵秣馬”。

也有萬科董事長郁亮的“背水一戰(zhàn)”論，他說，要么死、要么活，沒有中間狀態(tài)。于是，他提出了一切工作都圍繞打仗進行，只能以輸贏論英雄，只能從打贏仗的隊伍里面選拔干部。管理人員都要全部下沉，身先士卒。并營造省吃儉用、減少浪費、節(jié)衣縮食的戰(zhàn)時氛圍。

第二件事情，就是團隊能力的繼續(xù)提升、不斷改進，以及能力結(jié)構(gòu)的重塑，鞏固傳統(tǒng)技能，學(xué)習(xí)掌握新辦法。

世界從來都不是靜態(tài)的，行業(yè)在進化，家居消費方式也在發(fā)生變化。與此相應(yīng)，我們影響消費者、把握趨勢的能力，我們的經(jīng)營方式，也只有跟上變化節(jié)奏。

即使未來顯得不可預(yù)期，波動隨時發(fā)生，但家居需求的釋放不可阻擋，甚至在局部地區(qū)、部分時間段里呈現(xiàn)出活躍的狀態(tài)，買家出沒于線上線下各種渠道，那些能夠踩準(zhǔn)產(chǎn)品新節(jié)奏、掌握新技能的公司，照樣有能力驅(qū)動業(yè)務(wù)向上。

應(yīng)勢而變，應(yīng)需而動，把握新環(huán)境下的生存法則，探索出游刃有余的經(jīng)營方式，根據(jù)新需求重塑團隊能力，已是必須邁過的那道坎。

站在當(dāng)前展望2023年，我們預(yù)計，大手筆投入快速占領(lǐng)市場的做法，不會是主流，而以數(shù)據(jù)、數(shù)字化為支持的精細(xì)化運營，守住不多的利潤空間，降本增效，將是新的經(jīng)營邏輯。

在線運營不再是錦上添花的輔助手段，而是雪中送炭、挖存量、做增量的經(jīng)營標(biāo)配。

通過社群活動、社交媒體種草、直播等方式拓寬流量，借助在線設(shè)計、在線講解產(chǎn)品與方案，遠(yuǎn)程鎖定客戶資源，突破訂單轉(zhuǎn)化的時空約束。

與經(jīng)營方式調(diào)整相匹配，團隊能力重塑將繼續(xù)推進，這些能力包括：

抖音、快手、視頻號、小紅書、大眾點評、社群等線上流量的開發(fā)與拓寬；

老客戶資源的復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹；

服務(wù)水平提升以獲取好口碑，借助口碑增加客戶吸引力；存量小區(qū)深度運營；異業(yè)聯(lián)盟推動等。

無論是未雨綢繆渡難關(guān)，還是運籌帷幄搶市場，新的能力體系構(gòu)建不能停步，一邊走，一邊學(xué)，一邊練。

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(文章來源：大材研究侵刪)

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