前段時間，美國一家床墊品牌Sleep Number備受關注。
起因于該公司發(fā)布了2021年的業(yè)績，可以說相當厲害，我們先看數(shù)據(jù)：
全年凈銷售額21.8億美元，約合人民幣137億元，同比增長18%。毛利潤增長14%至13.2億美元，凈收入1.54億美元。
縱向來看，Sleep Number并不是突然爆發(fā)的，而是多年保持了穩(wěn)定的增長，2015到2017年，凈營收分別達到12.14億、13.11億、14.44億美元。
如此看來，無疑企業(yè)的底盤是相當硬實的，根扎得比較深。
與138億元營收形成對比的是，Sleep Number的線下門店才648家，每家門店的平均銷售額做到了約360萬美元，可見單店產(chǎn)能是非常不錯的。
能將床墊品類做到百億規(guī)模的銷售額，這又是很好的一個學習榜樣。放在國內，這樣的單品類王者也不多見。
尤其是資本市場上的表現(xiàn)，一波三折，但相當漂亮，據(jù)中國證券報的一篇報道，2009年時，它的股價曾在0.2美元附近波動駕駛，但到2018年時，漲到了34美元以上，9年多的漲幅高達130多倍，在納期達克的牛股里排名靠前。
從Sleep Number的身上，我們也許可以找到一些單品類冠軍的高明打法與謀略。那接下來看看它的大概做法。
Sleep Number并不是一家新公司，其前身是Select Comfort，大概在1987年就已成立，剛開始很不順利，一度陷入困境。
有意思的是，創(chuàng)始人離開公司后，Select Comfort卻開掛般地發(fā)展起來，并在1992年開了一家專賣店Sleep Number，駛入了事業(yè)的快車道。
1998年時，Select Comfort在納斯達克上市，經(jīng)歷美國房地產(chǎn)泡沫與金融危機，也曾面臨嚴峻的危機，不過還是幸存下來。
再后來，雪莉·伊巴赫擔任了Select Comfort的總裁，正是在她手上，實施了一攬子得力的措施，把公司再向前推進一步。
所以，很多時候，我們能否找到并選對一個操盤手，就決定了事情的成敗。得力的帶頭者，決定了一切。
期間的2013年，Select Comfort收購了主要的競爭對手：ComfortAire公司。
無巧不成書，Select Comfort的名氣并不大，反而是主推品牌Sleep Number名聲大噪，于是2017年整個公司就干脆改名了，都叫Sleep Number。
在Sleep Number的發(fā)展史上，押注智能床的做法值得特別一提。
大概在2014年前后，Select Comfort就推出了智能床，當時賣得一般，但管理團隊并沒有放棄。
到2017年時，公司已改名叫Sleep Number了，正式推出360智能床墊，拿到了CES消費電子展的大獎，又在市場上賣得不錯。
這就是360智能床墊，可以借助傳感器監(jiān)測心率、呼吸等睡眠行為，通過APP評估睡眠質量。而且實現(xiàn)了左右分區(qū)、自動調節(jié)軟硬度等，后來又增加了防止打鼾、零壓和暖腳等功能。
從這個時候開始，Sleep Number走上了智能睡眠的道路，并大獲成功。
大材研究認為，其中至少有三點啟示，一是看準了消費趨勢的變化，在傳統(tǒng)床墊基礎上進行顛覆式的改變，加載智能技術，實現(xiàn)客戶需要的眾多新功能。
二是對技術很看重，引進了不錯的技術，實現(xiàn)了床墊的真正智能化，使得產(chǎn)品體驗不錯，并對客戶產(chǎn)生充分的吸引力，并保持智能睡眠技術的迭代，讓客戶感受到其中的魅力。
三是死磕王牌產(chǎn)品，也就是360智能床，全力打造，終于成就大氣候。銷售上比較靈活，360智能床比較貴一些，如果買不起，則可以只買智能床墊。
據(jù)今日家具的文章，2012年時，Sleep Number就跟技術公司BAM合作，開發(fā)了Sleep IQ技術，后來又收購了后者，進一步提升技術能力，豐富技術內涵。
比如根據(jù)算法提供睡眠建議，幫助人們改善睡眠；檢測體溫，并進行加熱或降溫，使人體保持舒適的溫度。
每隔一段時間，其主力產(chǎn)品就會升級，來自cnBeta的提到，2022年初，360智能床改進了內置傳感器，并增加了燈光、移動配件等，以智能家具的名義問世。
其中的移動輔助裝置，可以幫助用戶進入或離開床。還配有音頻和降噪技術，可隔離噪音；并內置閱讀燈、充電端口和收納區(qū)等。同時還可以調整高度，以便用戶上下床。
據(jù)公開信息，Sleep Number已經(jīng)安排了未來的產(chǎn)品迭代計劃，可能在2022年底推出Climate360智能床，并在2023年推出全新的360度智能床和智能家具。
在產(chǎn)品升級計劃里，該公司力圖繼續(xù)改進傳感能力，可以主動提醒用戶即將到來的疾病和風險，如呼吸暫?；蛐呐K問題等。
除了在功能上增強，Sleep Number針對360智能床的更新還體現(xiàn)在硬件上，比如采用高科技紡織品、抗菌成分等。
那么，這樣的智能床多少錢？據(jù)cnBeta的信息，全新360智能床將于2023年開始發(fā)售，價格1099美元起，對比國內的智能床墊，這真的不算貴。
據(jù)公開資料，Sleep Number的銷售服務顯得與眾不同，區(qū)別于傳統(tǒng)床墊的做法，比如會對顧客進行測試，找到適合的睡眠指數(shù)；提供睡眠解決方案，解決常見的睡眠問題，幫助顧客找到合適的枕頭。
偶爾，還會打出一些創(chuàng)意牌，比如在紐約曼哈頓地區(qū)第五大道設立高檔專賣店，吸引關注度。專賣店建立大型數(shù)字地圖，通過睡眠跟蹤觀察專賣店鄰近紐約街區(qū)的消費者如何睡覺，看哪些用戶睡得更好。
而且在交付上不斷改進，據(jù)今日家居的透露，通過數(shù)字化工具提升效率，借助個性化服務與客戶建立信任和提高回購率。據(jù)了解，該公司60%以上的智能床可在一到兩周內交付，晚不遲于11周的時間內進行交付。
而且重視多渠道運營，據(jù)今日家居的介紹，面對疫情的沖擊，2020年里，Sleep Number通過線上和電話營銷獲得的收入，占總營收的13%，比兩年前的7%幾乎翻倍。
當然，Sleep Number能跑到百億軍團，跟美國市場對智能床的高度認可存在密切關系，而利好的市場環(huán)境形成，跟公司的努力分不開，相互之間形成了共贏。
一種不可忽略的影響因素是，受疫情影響，更多消費者認識睡眠與健康的重要，希望獲得好的睡眠質量，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，或許推動了消費者對智能睡眠產(chǎn)品的需求量。
而且Sleep Number要建立睡眠數(shù)據(jù)庫，把用戶的睡眠數(shù)據(jù)加以綜合與分析，研究這些數(shù)據(jù)，與醫(yī)療人員一起發(fā)現(xiàn)用戶的健康問題，探索更好的睡眠方案。
大材研究認為，放到非常高的層次做睡眠研究與數(shù)據(jù)挖掘，不僅可助力新產(chǎn)品的研發(fā)，而且增強了品牌的技術背書，給外界呈現(xiàn)非常專業(yè)的形象，再次給品牌加分。
對比而言，中國智能睡眠市場同樣充滿希望：
一方面智能家居滲透率快速提高，消費者對智能產(chǎn)品的接受度同樣快速提高，一旦體驗到智能產(chǎn)品的價值后，就會擴大購買清單。
另一方面，更多人需要好的睡眠，需要對身體做監(jiān)測，并得到實用的解決方案，無疑，智能睡眠能夠滿足需求。
據(jù)大材研究的觀察，布局智能睡眠賽道的高手眾多，比如慕思、MPE智能床、喜臨門、夢百合、趣睡等，還有麒盛科技旗下的智能電動床，確實已持續(xù)推出頗有亮點的產(chǎn)品，功能方面與Sleep Number的360智能床看齊。
多方力量都已關注到智能睡眠的前景，富森美、紅星美凱龍等龍頭商場，正引進智能家居，部分品牌商戶已重點銷售智能床與智能床墊。
中國家博會（廣州）則開辟了智能睡眠的專區(qū)，整合國內主力品牌，集中呈現(xiàn)智能睡眠的新成果、產(chǎn)品與模式。
但要想引爆市場，成為王者，還需要進一步提升品牌的認可度，以及智能床產(chǎn)品的接受度。
打開局面，Sleep Number的做法，能夠提供一些有價值的參考。
(文章來源：大材研究 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
板材漲價3%-4%，定制家居也漲價了！
魯麗木業(yè)打造世界大可飾面定向結構板生產(chǎn)基地
【微家居一周要聞】涂料巨頭也扛不住了，艾仕得宣布上調全球所有產(chǎn)品價格
我樂家居邀明星24小時深呼吸生存挑戰(zhàn)，建立無醛環(huán)保真人體驗新標準“即裝即住”
全球兩家大涂料經(jīng)銷商成績：去年銷售收入近1000億元
未來五年房地產(chǎn)怎么發(fā)展？定調來了
頂墻門柜一體化開創(chuàng)者 | 楚楚頂墻蝶變升級：打造更完美的體驗
為什么德國菲瑪那么注重墻面涂裝效果的營銷？
助力雙循環(huán)，建設大市場，2022名品采購節(jié) ? 成都家居生活展定檔7月
保溫裝飾板起勢了？立邦涂料投資建設300萬平方米產(chǎn)能
晚安家居當選中國家具協(xié)會軟墊家具專委會第七屆主席單位
舒達床墊夢享618：就算世界熙熙攘攘，也要給你童年般甜美夢鄉(xiāng)
獨家！2021年新皮床排行榜，輕奢風已成趨勢
激光電視那些不能言說的“秘密”
掃地機器人市場調研及市場滲透率分析
"雙碳"來臨 蒙娜麗莎張旗康談陶企綠色化 數(shù)智化與行業(yè)未來
京東聯(lián)合林氏木業(yè)推出國民家居“青之家”系列 打造極簡家空間
大寶漆：致力把順德辦事處打造成直銷家具漆的金牌辦事處
智能手機廠商大戰(zhàn)智能家居
中美建筑涂料市場對比：差異真的巨大！背后又意味著什么？
手機網(wǎng)頁
微信小程序
家居加盟寶-嚴選家居建材行業(yè)賺錢好項目
版權所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號-2 平臺自律公約
免責聲明：當前頁面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實性、準確性和合法性由所屬企業(yè)負責。家居加盟寶對此不承擔任何保證責任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關信息前務必謹慎對待，謹防虛假信息，加盟有風險，投資需謹慎。
