居然之家何以超額完成第二年對賭？執(zhí)行總裁王寧揭出八字秘訣

時間：2022-05-12 15:54:37 類型：全屋定制瀏覽量：8490

對賭協(xié)議一直是高懸在居然之家頭上的“達摩克利斯之劍”。隨著2021年年報的出爐，居然之家以凈利潤同比增長超過七成，超過承諾金額9103萬元的傲人業(yè)績超額完成第二年對賭，將這把利劍的半身收回劍鞘。

對賭壓力下，居然之家超額完成第二年對賭目標，有何秘訣？2022年5月初，居然之家執(zhí)行總裁王寧在接受北京商報記者采訪時表示，秘訣就在于八個字——多管齊下、精細管理。

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居然之家執(zhí)行總裁王寧

完成第二年對賭凈利超額9100多萬元

靴子落地，居然之家在上市第三年交出了一份不俗的成績單。

2022年4月21日，居然之家新零售集團股份有限公司（以下簡稱“居然之家”）發(fā)布《2021年年度報告》顯示，居然之家實現(xiàn)營業(yè)收入約為130.71億元，同比增長44.88%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約為23.25億元，同比增長71.36%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤（以下簡稱“扣非歸母凈利潤”）約為22.29億元，同比增長75.72%。居然之家下屬全資子公司北京居然之家家居連鎖有限公司（以下簡稱“居然連鎖”）在報告期內(nèi)實現(xiàn)扣非歸母凈利潤為25.07億元，比承諾數(shù)24.16億元還多9103.38萬元，超額完成第二年的對賭利潤目標。

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居然連鎖以25.07億元的扣非歸母凈利潤超額完成第二年對賭目標

這份成績單，讓居然之家順利達成上市前立下的第二年對賭目標。2019年12月26日，居然之家“借殼”武漢中商登陸A股資本市場，與業(yè)績承諾人汪林朋、居然控股、慧鑫達建材簽署《盈利預測補償協(xié)議》及其補充協(xié)議（業(yè)界通稱“對賭協(xié)議”），汪林朋、居然控股、慧鑫達建材承諾本次重大資產(chǎn)重組實施完畢后，居然連鎖在2019-2021年三年中，實現(xiàn)扣非歸母凈利潤分別不低于20.6億元、24.2億元以及27.2億元。

2019年，在居然之家上市后的首個財年，居然連鎖實現(xiàn)扣非歸母凈利潤21.17億元，完成首個業(yè)績期承諾。2020年新型冠狀病毒肺炎疫情暴發(fā)，屬于原盈利預測補償協(xié)議簽署時無法預料且無法克服的不可抗力事件，居然之家與業(yè)績承諾人協(xié)商一致，將承諾期限變更為2019年度、2021年度和2022年度，業(yè)績承諾金額不變。

在對賭壓力下，居然之家再次達成業(yè)績承諾目標，距離完成三年對賭協(xié)議只剩下后一年。

多管齊下營業(yè)收入同比增長44.88%

對于居然之家以超額9100多萬元的凈利潤完成第二年業(yè)績對賭目標，王寧用八個字向北京商報記者概括了其中的秘訣：多管齊下、精細管理。

多管齊下，是指鞏固家居主業(yè)，多方面挖掘收入潛力，實現(xiàn)營收的大幅增長。2021年居然之家實現(xiàn)營業(yè)收入約為130.71億元，同比增長44.88%，很大程度上來源于家居主業(yè)連鎖賣場的經(jīng)營和開拓。據(jù)年報顯示，居然之家以“輕資產(chǎn)”模式快速建立全國連鎖零售網(wǎng)絡，2021年共簽約46家門店、開業(yè)49家門店，累計簽約753家門店、在營421家門店。截至2021年底，居然之家各類門店數(shù)量為566家，其中家居賣場為421個，包含95個直營賣場及326個加盟賣場；在包括長春、呼和浩特和武漢市核心商圈以及湖北省主要城市經(jīng)營3家購物中心、7家現(xiàn)代百貨店、1家購物中心、137家生活超市。

提質增效的運營舉措，大大提升了居然之家賣場的增收能力。一方面，鞏固自營賣場的銷售，以銷售為核心帶動招商、穩(wěn)商，以流量運營為核心搶銷售，以喚醒會員和種草為核心建立私域流量平臺，形成“固定租金+銷售提成”的收入模式，自營家居賣場2021年實現(xiàn)營收約為70.42億元，同比增長21%，平均實際單位面積經(jīng)營收入同比增長17.63%至1441.69元，遠高于行業(yè)平均水平；另一方面，加盟賣場采用“加盟費+管理費+權益金”的新模式，2021年居然之家加盟管理業(yè)務實現(xiàn)營收約為7.91億元，同比增長39.58%。

圖片來源：深圳證券交易所官網(wǎng)截圖

居然之家自營家居賣場單位面積經(jīng)營收入同比增長17.63%

通過“大家居”和“大消費”的融合，居然之家的家居賣場與購物中心形成雙輪驅動，獲得了不錯的業(yè)績增長。截至2021年底，居然之家在全國開業(yè)了3家“中商·世界里”購物中心，今后計劃每年開業(yè)3-5家，開創(chuàng)集生活服務與家居服務為一體的購物中心新模式，打造企業(yè)第二增長曲線。

圍繞家居主業(yè)，居然之家加快線上線下融合。據(jù)年報顯示，2021年居然之家同城站平臺持續(xù)引流，線上獲客75.8萬人，引導成交133億元，同比增長57%；234家門店開展了2.9萬場直播活動，獲客總人數(shù)20.9萬人，引導成交33.5億元。

此外，居然之家還向設計和裝修、家具建材銷售、智能家居、物流配送、到家服務等上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，全鏈路提升了對消費者家裝家居全生命周期的線性服務能力。2021年，北京居然裝飾公司實現(xiàn)銷售7.57億元，同比增長57.2%；居然智能公司實現(xiàn)銷售17.28億元，同比增長321.69%。

精細管理毛利率同比大增19.25%

精細管理，是指在增加營業(yè)收入的基礎上，有效控制成本支出，大大提高毛利率。這是居然之家超額完成第二年對賭目標的第二個重要原因。

毛利率是指毛利占銷售凈值的百分比，毛利率越高表示經(jīng)營狀況越優(yōu)。據(jù)年報顯示，2021年居然之家銷售毛利率為48.14%，同比2020年的40.37%增長了19.25%。其中居然之家連鎖家居賣場租賃及加盟管理業(yè)務毛利率為59.8%，購物中心與商場超市商品銷售業(yè)務毛利率為16.9%。

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居然之家2021年銷售毛利率同比增長19.25%至48.14%

通過精細管理，居然之家能夠對收入和費用有一個清晰實時的管控。比如，一個開在地級城市的5萬平方米居然之家賣場，按照60%場館利用率來計算就是3萬平方米的有效經(jīng)營面積，如果要實現(xiàn)良性經(jīng)營，平均租金標準要達到什么水平，每年要獲取多少營業(yè)收入，需要多少銷售額來支撐，由此再推算出商場的日均客流量?！拔覀兊氖杖牒唾M用控制等精細化管理水平，在全國居于行業(yè)領先地位?！蓖鯇幈硎?。

領跑數(shù)字化轉型沖刺千億市值

大幅提升營業(yè)收入和毛利率，從而超額完成第二年對賭目標，“多管齊下、精細管理”八字秘訣的背后，是居然之家對發(fā)展戰(zhàn)略的進一步確立與踐行：在鞏固家居主業(yè)、保持行業(yè)領先地位的同時，打造數(shù)字化時代S2B2C模式的家裝家居產(chǎn)業(yè)服務平臺，在把自身線性經(jīng)營做深做透、樹立行業(yè)標準和護城河的同時，站到更高維度，通過數(shù)字化SAAS服務和提升供應鏈管理能力，形成價值協(xié)同，向同行及生態(tài)鏈上下游合作伙伴開放賦能，強大自己，領跑行業(yè)。

2021年6月1日，居然之家自主研發(fā)上線的本地化家裝家居數(shù)字化零售平臺“洞窩App”，是其加快數(shù)字化進程的重要體現(xiàn)。洞窩App一方面服務C端消費者，提升“在線選品、到店體驗、離店決策、到家服務”的場景體驗，另一方面通過數(shù)字化SaaS服務平臺，賦能家居賣場、工廠、經(jīng)銷商、導購員和物流服務商，提供從基礎設施到場景應用的全域解決方案。截至2021年底，上線半年的洞窩累計注冊用戶達217萬，覆蓋17個城市60家賣場，店鋪數(shù)突破1萬家，GMV破億元。

洞窩App正在通過生態(tài)賦能，成為家居同行及生態(tài)鏈上下游合作伙伴開放的產(chǎn)業(yè)服務平臺。截至2021年底，有27家非居然系統(tǒng)的社會化賣場和4000多個系統(tǒng)外商家進駐洞窩并實現(xiàn)商業(yè)化，尤其是在疫情期間，很多賣場因防控要求停業(yè)閉店，很多商家苦于失去銷售陣地只能“干瞪眼”，而洞窩則幫助上萬名商家在線上開單繼續(xù)做著生意?！斑@次疫情是對洞窩實際應用效果的一次很好檢驗，”王寧表示，“居然之家數(shù)字化轉型已經(jīng)開花結果，領跑行業(yè)新零售。”

圖片來源：洞窩App截圖