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自北京軟裝展、上海軟裝展相繼推遲后，軟裝行業(yè)的頭部大展在2022年出現(xiàn)了缺位。
十月杭州軟裝展的定檔，使得業(yè)內(nèi)對(duì)此充滿期待。
此前的通告提到，原定于2022年8月11日—13日在上海新國(guó)際博覽中心舉辦的第34屆中國(guó)（上海）國(guó)際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝展，將移師杭州國(guó)際博覽中心舉辦，定檔時(shí)間為2022年10月14—16日。
隨后的信息顯示，移師杭州后，軟裝展的展覽面積將達(dá)到30000平米，預(yù)計(jì)400多家品牌參加，處于變數(shù)叢生的環(huán)境下，這已是非常出色的成績(jī)。
無(wú)論對(duì)參展品牌，還是經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師及各個(gè)領(lǐng)域的采購(gòu)商來(lái)講，杭州展將是今年不可錯(cuò)過(guò)的軟裝大展。
具體來(lái)講，對(duì)參展商而言，這將是一次非常重要的品牌影響力提升、新產(chǎn)品亮相與經(jīng)銷(xiāo)商招募機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)今年大展招商的空白。
再者，數(shù)百家主力軟裝品牌的集中亮相，有助于經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師等觀眾了解今年的產(chǎn)品與市場(chǎng)變化，了解品牌們的新發(fā)展，并對(duì)明年的趨勢(shì)做出預(yù)判。
不容小視的是，對(duì)行業(yè)來(lái)講，這是一次提振士氣的鼎力之舉，一二梯隊(duì)軟裝品牌密集登臺(tái)，展示年度新產(chǎn)品、新工藝與新模式，向外界傳遞品牌軍團(tuán)奮輯篤行的前進(jìn)力量，更讓從業(yè)者們看到軟裝市場(chǎng)的成長(zhǎng)韌勁。
品牌展商：2022年的壓軸大閱兵
一種可能性是，10月14日的杭州軟裝展，將成為2022年軟裝行業(yè)的壓軸展。
主辦方中展智奧對(duì)此給予了高度重視，組建起涵蓋銷(xiāo)售咨詢、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、觀眾邀請(qǐng)、線上營(yíng)銷(xiāo)、媒體傳播、VIP買(mǎi)家服務(wù)、城市推廣、展會(huì)運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，全力以赴備戰(zhàn)：
一方面，調(diào)動(dòng)北京軟裝展及上海軟裝展的資源，包括此前積累的采購(gòu)商、設(shè)計(jì)師與經(jīng)銷(xiāo)商等客商資源，全力支持杭州展。
據(jù)了解，近幾年里，北京軟裝展的專(zhuān)業(yè)觀眾數(shù)量保持在10萬(wàn)以上的規(guī)模，比如2021年觀眾超10萬(wàn)人次，2019年超15萬(wàn)人次；上海軟裝展亦有數(shù)萬(wàn)規(guī)模，比如2020年4.89萬(wàn)人次，2019年超8.5萬(wàn)人次。
經(jīng)過(guò)多年辦展，主辦方中展智奧已積累了300萬(wàn)+的客商資源數(shù)據(jù)庫(kù)，此次水到渠成地為杭州軟裝展引流，進(jìn)而做大展會(huì)聲勢(shì)，助力展商完成客商引流目標(biāo)。
另一方面，杭州軟裝展將充分挖掘數(shù)字化的價(jià)值。
通過(guò)公眾號(hào)、網(wǎng)站、展貿(mào)易數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、視頻號(hào)、抖音號(hào)、小紅書(shū)、社群等渠道，突破時(shí)間空間限制，強(qiáng)勢(shì)曝光參展企業(yè)，擴(kuò)大品牌影響力，并為新品發(fā)布提供線上全渠道支持。
據(jù)大材研究的觀察，連續(xù)數(shù)日，主辦方的官微“墻紙墻布窗簾軟裝展CIWFE”均有推送展會(huì)信息，并實(shí)施了多項(xiàng)舉措：
聯(lián)手米蘭、雅琪諾、艾是、柏克利等品牌舉辦“軟裝潮品對(duì)對(duì)碰”直播活動(dòng)；
支持愛(ài)漫時(shí)等品牌展開(kāi)直播招商；
打造“軟裝聯(lián)線”欄目等，并且持續(xù)輸出軟裝行業(yè)分析、市場(chǎng)研究、經(jīng)營(yíng)指南等專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，賦能品牌與經(jīng)銷(xiāo)商。
多項(xiàng)動(dòng)作持續(xù)落地，意味著對(duì)軟裝展商的賦能，早已拉開(kāi)大幕。
與此同時(shí)，杭州軟裝展保持了較高的媒體曝光度：
一方面，主辦方借助自有的媒體矩陣，保持對(duì)展商、新品、招商等題材的推送，精準(zhǔn)影響行業(yè)人士；
另一方面，與第三方媒體、機(jī)構(gòu)、短視頻達(dá)人、行業(yè)KOL等達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)信息的擴(kuò)散，目前已有數(shù)十家網(wǎng)站與自媒體參與報(bào)道。
多股力量加持之下，對(duì)展商來(lái)講，杭州軟裝展將是一次非常重要的機(jī)會(huì)。
其中，與軟裝行業(yè)的主力軍再次同臺(tái)競(jìng)技，本身就是一件極具品牌背書(shū)價(jià)值的經(jīng)營(yíng)選擇。以此為中心，集中投入資源，拉開(kāi)下半年的營(yíng)銷(xiāo)與招商大幕，將事半功倍。
更重要的是，預(yù)計(jì)5萬(wàn)人的專(zhuān)業(yè)觀眾到場(chǎng)，將為展商提供充足的客源支持，此舉有助于企業(yè)搶占核心流量入口，進(jìn)而獲得優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商資源，完善渠道體系建設(shè)。
努力并未局限于上述范圍，杭州軟裝展將拓展設(shè)計(jì)師、裝飾公司渠道，同時(shí)加大酒店、民宿、地產(chǎn)等終端大客戶的邀請(qǐng)，為參展商和新渠道采購(gòu)商搭建溝通平臺(tái)。
此舉意味著，展商將有機(jī)會(huì)深度影響房產(chǎn)、裝修、酒店、外貿(mào)等上下游企業(yè)與采購(gòu)商。
分析認(rèn)為，借助北京軟裝展、上海軟裝展多年積累的品牌勢(shì)能，加之成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，杭州軟裝展將趁勢(shì)而上，成為軟裝品牌們2022年底角力的主戰(zhàn)場(chǎng)，也將是經(jīng)銷(xiāo)商們獲取商機(jī)、選品的集散地。
行業(yè)觀眾：梳理年度機(jī)會(huì)，預(yù)判2023年變化
即使在數(shù)字經(jīng)濟(jì)大繁榮的今天，人們獲取信息已習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)渠道，但經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師們觀展依然普遍。
軟裝行業(yè)亦如此，從北京軟裝展到上海軟裝展，十?dāng)?shù)萬(wàn)的專(zhuān)業(yè)觀眾里，經(jīng)銷(xiāo)商與設(shè)計(jì)師都是核心構(gòu)成。
為何如此？原因至少有三點(diǎn)，集中看新產(chǎn)品，判斷產(chǎn)品趨勢(shì)，調(diào)整選品；發(fā)現(xiàn)適合的、有前景的招商機(jī)會(huì)，打開(kāi)新的財(cái)富賽道；參與同行交流，聽(tīng)取成功者的經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)借鑒。
那么，杭州軟裝展是否能夠?yàn)橛^眾創(chuàng)造上述價(jià)值？
據(jù)公開(kāi)信息，主辦方對(duì)觀眾的需求點(diǎn)抓得很牢，無(wú)論是主力品牌、流量品牌與特色品牌的組織，還是熱點(diǎn)品類(lèi)與潛力品類(lèi)的重點(diǎn)發(fā)掘，抑或設(shè)計(jì)潮流、消費(fèi)趨勢(shì)的調(diào)研發(fā)布，都堅(jiān)持了觀展價(jià)值的主線。
數(shù)百家品牌集結(jié)，大量新品、爆款產(chǎn)品與趨勢(shì)產(chǎn)品集中出現(xiàn)，使得展會(huì)的價(jià)值突顯。
尤其是今年前10個(gè)月軟裝展缺席的情況下，已有多家品牌陸續(xù)發(fā)布新品，這次集體搬到杭州，會(huì)帶來(lái)全新感受。
值得關(guān)注的是，杭州軟裝展上，將有兩份重要報(bào)告披露行業(yè)走向:
一是《2021中國(guó)墻紙墻布行業(yè)白皮書(shū)》的深度解讀；
二是聯(lián)合WGSN發(fā)布《2023家居軟裝消費(fèi)趨勢(shì)洞察》；
剖析設(shè)計(jì)趨勢(shì)，梳理家裝家居變化，為行業(yè)人士撥開(kāi)迷霧，找準(zhǔn)未來(lái)的發(fā)展之道。
面向設(shè)計(jì)師的需求，杭州軟裝展亦有考慮，此次將攜手軟裝潮牌、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)打造空間解決方案，通過(guò)設(shè)計(jì)賽事賦能。
一大重點(diǎn)措施是舉辦“美設(shè)獎(jiǎng)—中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽”頒獎(jiǎng)活動(dòng)，屆時(shí)將有上百名獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師到場(chǎng)。
另一個(gè)備受看好的展會(huì)動(dòng)作是，受益于杭州附近的家居軟裝產(chǎn)業(yè)鏈集群，主辦方推出了“參觀+考察”的模式。
具體做法是：邀約全國(guó)范圍內(nèi)有需求的渠道商、采購(gòu)商、設(shè)計(jì)師、裝飾公司等業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士參觀展會(huì)，提供參觀考察一條龍服務(wù)，走進(jìn)產(chǎn)業(yè)基地。
對(duì)新出現(xiàn)的商業(yè)模式，杭州軟裝展亦給予了充分關(guān)注，例如“全屋定制+軟裝”的模式走熱，主辦方正力邀全屋定制企業(yè)代表與軟裝品牌代表，暢聊商業(yè)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新。
這種做法，不僅給展商帶來(lái)新的業(yè)態(tài)思考與跨界合作資源，而且也給經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師們提供了新的努力方向。
又是一年秋收時(shí)，也是軟裝企業(yè)在2022年的黃金奮斗期。
10月杭州軟裝展的上演，或許能帶給我們久違的觀展體驗(yàn)，助力產(chǎn)業(yè)鏈各方在平臺(tái)上找到所需要的信息與機(jī)會(huì)，看清當(dāng)下、把握未來(lái)。
(文章來(lái)源：大材研究 侵刪)
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