8成經(jīng)銷商感興趣！這款產(chǎn)品將成為陶企的“流量密碼”？

時間：2022-04-18 15:44:53 類型：全屋定制瀏覽量：9262

近年來，一股素色風(fēng)強(qiáng)勢刮向家居界，極簡、侘寂、鹽系、奶油風(fēng)等與“素”相關(guān)的裝修熱詞，占領(lǐng)了小紅書、住小幫等小資流量平臺，成為Z世代愛的家居潮流風(fēng)向。

在陶瓷行業(yè)，素色磚也勢頭正勁。隨著終端銷售比例不斷提升，不少經(jīng)銷商對其表現(xiàn)出濃厚興趣。淄博一業(yè)內(nèi)人士告訴陶城君，過去半年多以來，8成以上到淄博考察的經(jīng)銷商都在尋找素色磚代理。而陶城君走訪重慶市場時，不少經(jīng)銷商也表示素色磚正受年輕人青睞。

隨著市場環(huán)境、消費場景、用戶需求發(fā)生深刻改變，陶瓷行業(yè)也從早期的野蠻生長進(jìn)入大浪淘沙的階段，如何觸達(dá)新消費群體也成為陶企實現(xiàn)新一輪增長的關(guān)鍵。哪些品牌能抓住這波新流量？一向以產(chǎn)品為重要抓手的歐文萊，可以說牢牢占據(jù)了素色品類的領(lǐng)先位置。

Z世代消費力爆發(fā)

"清新系"素色磚如何觸達(dá)用戶？

近年來，Z世代在消費領(lǐng)域表現(xiàn)出旺盛的消費需求、更高的消費意愿和購買力，被看作消費市場的下一個增長引擎。越來越多陶企也開始思考如何獲取Z世代的關(guān)注，以期抓住下一個增長機(jī)會。

在此背景下，歐文萊發(fā)布的第六代符號新品——“清新系”素色磚，將如何深刻觸達(dá)Z世代用戶？

歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理梁雪青從消費需求迭代的角度闡述了新品背后的研發(fā)邏輯。他指出，要抓住年輕主流消費群體，則要抓住兩個字——懶&難。“‘懶’和‘難’都是一種需求?！畱小侨诵?，‘難’是對生活品質(zhì)有更高的要求，而歐文萊的產(chǎn)品研發(fā)就是要去解決這些問題。

為“懶”、為“難”而設(shè)計，產(chǎn)品應(yīng)該怎么做？歐文萊的“清新系”素色磚為用戶提供了兩大價值點——

● 高級啞

歐文萊2022年創(chuàng)立的新工藝“高級啞”，指的是8-10°的產(chǎn)品光澤，但又不僅限于光感維度。通過復(fù)合燒制工藝，歐文萊打造出有豐富肌理細(xì)節(jié)的表面，和8°柔和光澤結(jié)合一起，呈現(xiàn)高級啞的效果。

與此同時，“高級啞”采用歐文萊新一代肌膚面技術(shù)，由復(fù)合工藝一體燒成，手感如18歲的肌膚，易清潔、好打理。

● 極致的簡潔紋理，清新干凈

“清新系”素色產(chǎn)品的紋理簡潔干凈，不跳不花，可與各種風(fēng)格的空間完美融合。另外，歐文萊研發(fā)的“高清透色技術(shù)”，紋理的顯色通透性比傳統(tǒng)提升50%，讓產(chǎn)品紋理細(xì)節(jié)更清晰動人。

產(chǎn)品研發(fā)邏輯迭代

從技術(shù)驅(qū)動到用戶需求驅(qū)動

瓷磚產(chǎn)品的研發(fā)，正在從生產(chǎn)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)向消費主導(dǎo)型。在產(chǎn)能不足而市場需求火熱的階段，生產(chǎn)主導(dǎo)消費，瓷磚廠家在產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)上擁有絕對的話語權(quán)。而隨著產(chǎn)能過剩、供大于求，以及消費升級背景下品質(zhì)化、個性化消費需求成為趨勢，產(chǎn)品的研發(fā)邏輯也逐漸發(fā)生改變。

可以說，過去生產(chǎn)端主導(dǎo)的產(chǎn)品開發(fā)，是一種“人造風(fēng)”，是行業(yè)品牌從上到下的一個“流行”的制作。而隨著Z世代主宰的全新家居消費市場到來，消費需求也走向分層化、個性化，如何觸達(dá)消費者使用場景，自下而上進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與體系重構(gòu)，也成為品牌轉(zhuǎn)型的重要方向。

以歐文萊為例，其新發(fā)布的清新系素色磚，正是基于消費者的使用場景去倒推并展開研發(fā)的符號新品。這也意味著，第六代符號新品的推出，不僅是歐文萊在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)上的又一次新突破，也是歐文萊在產(chǎn)品研發(fā)邏輯的又一次迭代，標(biāo)志著歐文萊的創(chuàng)新思維將從客戶思維轉(zhuǎn)向用戶思維，更好地滿足用戶更高維度的需求。

產(chǎn)品驅(qū)動助力品牌布局

5年內(nèi)爭當(dāng)大零售頭部品牌

一輪又一輪的產(chǎn)品升級，映射的是用戶核心需求的變化。

從2017年的“歐文萊灰”、2018年的“灰印象”、2019年的“量子灰”、2020年的“高級灰4.0”到2021年的“觸感5系”，歐文萊一直專注于“專業(yè)材質(zhì)的多面表達(dá)”，通過對用戶需求的思考，對精微產(chǎn)品體感的把握以及先進(jìn)技術(shù)的加持，打造出歷代符號新品，使其在素色瓷磚領(lǐng)域始終占據(jù)引領(lǐng)地位。

產(chǎn)品力一直是歐文萊品牌發(fā)展的重要抓手。為了持續(xù)擁有前沿的產(chǎn)品創(chuàng)新力，歐文萊過去幾年動作不斷，比如在歐洲設(shè)立了設(shè)計研究院，同步國際前沿技術(shù)與流行元素；成立全球首個瓷磚觸感實驗室，打造出前沿瓷磚技術(shù)研發(fā)模式T-GBST等。

過去五年，歐文萊開創(chuàng)了素色瓷磚品類，奠定了差異化的品牌IP。而未來，歐文萊將重新擴(kuò)展定義素色磚產(chǎn)品邊界，迎接未來消費偏好從亮光往啞光轉(zhuǎn)型的趨勢，繼續(xù)開疆?dāng)U土、發(fā)展壯大。與此同時，通過梳理優(yōu)化產(chǎn)品線、完善產(chǎn)品覆蓋面，以滿足更多用戶的新需求。對于未來五年，歐文萊提出了新的戰(zhàn)略目標(biāo)——成為行業(yè)大零售頭部品牌。

隨著Z世代消費時代到來，素色啞光類產(chǎn)品的會不會成為未來陶企增長的“流量密碼”？歡迎留言討論。

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(文章來源：陶城報侵刪)

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