日前，立邦涂料控股株式會社（Nippon Paint Holdings，以下簡稱“立邦涂料”）披露了立邦集團中期經(jīng)營計劃（2021-2023年度）進度簡報會問答總結(jié)資料。立邦涂料在總結(jié)資料中回答了多家金融機構(gòu)的提問，其中多個問題內(nèi)容涉及到了立邦中國。
立邦涂料在回答金融機構(gòu)的提問時稱，我們對市場規(guī)模有不同的看法，我認為有些部分與貴公司的設(shè)想不一致。本公司預計中國建筑涂料市場整體面向新建住宅約2/3，改建約1/3，但正如2021年9月舉行的NIPSEA說明會上所說，特級城市和一級城市各占一半左右。我們2021年度零售（DIY）和工程（Project）的銷售比例大致為6:4，市場份額分別為27%和9%，反算的話，工程的新建住宅規(guī)模比較大。
立邦涂料表示，對于2022年的中國建筑涂料市場預期，我公司分析認為，零售相對較好，工程相對較弱，但就2021-2023年來看，城鎮(zhèn)化進程急劇停止，以及優(yōu)質(zhì)住房供應突然停止，這是難以想象的，但人均涂料消費量將會增加。此外，雖然本公司不僅面向新建住宅，面向翻新住宅的收益以及DIY、骨架等新建住宅銷售的需求也在減少，但仍有剩余。通過吸收這些需求，去年DIY實現(xiàn)了35%的增長，Project實現(xiàn)了29%的增長，我們認為2022年度也完全有可能實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。
在工程市場放緩的情況下，從風險管理的角度來看，你們會不會像競爭對手那樣通過經(jīng)銷商而不是直接銷售來改變銷售形式？立邦涂料對此回復稱，基本上，中國優(yōu)良的房地產(chǎn)開發(fā)商會繼續(xù)成長，所以我們認為沒有必要降低工程中開發(fā)商的比例。本公司通過提高其在中國前100名公司中的份額實現(xiàn)了高增長，但由于有些開發(fā)商正在苦苦掙扎，高增長一度緩慢。鑒于目前的情況，增長放緩是沒有辦法的，但由于我們預計特定的開發(fā)商將繼續(xù)增長，所以我們加強了與這些開發(fā)商的合作，并已經(jīng)建立了牢固的關(guān)系。
立邦涂料進一步表示，在2022財年，我們將專注于利潤率，因此我們將在與開發(fā)商和零售商的交易中促進基于盈利能力的選擇和集中。重要的是，在銷量和價格/組合方面，2021年29%的銷售額增長中，大部分增長是由于銷量的增加，價格微不足道。2022年，我們預計超過一半的銷售額增長將來自銷量。我們將通過繼續(xù)努力盡可能提高價格來穩(wěn)步增加利潤。我們將通過增加市場份額和不斷提高銷售價格來追求銷量的增長。
立邦涂料表示，總的來說，由于競爭環(huán)境和市場特點，DIY相對容易提價，但我們在現(xiàn)場非常努力，并獲得了客戶的理解。整體看立邦中國通用業(yè)務(wù)（DIY和Project的總和），雖然目前的利潤率并不理想，但利潤仍在增長。由于競爭對手在Project中處于虧損狀態(tài)，我們將繼續(xù)專注于提高盈利能力，但如果競爭對手通過間隙采取價格策略，我們可能會失去市場份額。但是，與2019年和2020年相比，我們假設(shè)整個工程市場很難采用定價策略，我們將繼續(xù)提高價格，在我們可以提高價格的情況下，我們會在了解客戶的情況下提高價格。
4月8日，立邦涂料還披露了第197屆普通股東大會問答摘要。有投資者在股東大會上提問稱，我們了解立邦中國的主要業(yè)務(wù)是通用涂料（建筑涂料），但我想問一下中國房地產(chǎn)行業(yè)大規(guī)模違約的影響。立邦涂料對此回復稱，立邦中國80%的銷售收入來自建筑涂料。建筑涂料業(yè)務(wù)中，DIY銷售占比60%，Project銷售占比40%。工程業(yè)務(wù)主要向房地產(chǎn)開發(fā)商銷售建筑涂料。此前，完工的建筑以骨架形式交給業(yè)主，業(yè)主為室內(nèi)刷漆，油漆銷售計入DIY。近期，在北京、上海等城市中心地區(qū)，室內(nèi)裝修完成后交給業(yè)主的趨勢越來越大，新建物業(yè)的室內(nèi)涂料銷售現(xiàn)已納入工程業(yè)務(wù)。在整個中國建筑涂料市場，2/3是新建，1/3是翻新，但我們的DIY業(yè)務(wù)在重新粉刷方面也做得很好。
立邦涂料進一步表示，在城市中心的涂料市場，新建和重新粉刷的比例是1:1，即使工程新建需求下降，但通過獲取重新粉刷的需求，份額也會進一步增加。我們在中國的涂料品牌“立邦”深入市場，在建筑涂料市場占有率。另一方面，工程業(yè)務(wù)中每個開發(fā)商的銷售額并沒有那么大，多不到我們綜合銷售收入的1%。因此，盡管我們?nèi)ツ旯剂舜蠹s 36億日元的呆賬準備金，但特定開發(fā)商的違約不會動搖我們的支柱。在2021財年，DIY和Project均實現(xiàn)了約30%的銷售額增長（基于當?shù)刎泿牛?，我們將繼續(xù)這一增長。但是，我們并不過分樂觀，對于財務(wù)困難的客戶，我們會堅決管控風險。
資料顯示，立邦于1992年進入中國，業(yè)務(wù)范圍涉及到多個領(lǐng)域，其中建筑涂料、汽車涂料、木器涂料、一般工業(yè)涂料、卷材涂料、粉末涂料等更是在行業(yè)里名列前茅。目前，立邦在中國大陸建有超過70個生產(chǎn)基地，擁有員工10000多名，全國擁有47000個店面。建筑涂料、工程涂料、家裝漆零售產(chǎn)銷量均位居中國，汽車涂料、家具漆、地坪涂料、粉末涂料等其他多個細分領(lǐng)域也位居國內(nèi)行業(yè)前列。
財報顯示，立邦中國2021年全年實現(xiàn)銷售收入為3791億日元（約合人民幣221.70億元），同比增長41.4%。營業(yè)利潤為359億日元（約合人民幣20.994億元），同比下降18.3%；營業(yè)利潤率為9.5%，同比減少了6點9個百分點。立邦涂料表示，盡管上一財年對新冠疫情影響的反應和強勁的市場狀況仍在繼續(xù)，但利潤下降的主要原因是原材料價格上漲導致原材料成本比惡化。
按業(yè)務(wù)銷售來看，立邦中國2021年汽車涂料業(yè)務(wù)銷售收入為384億日元（約合人民幣22.456億元），同比增長20.8%；建筑涂料業(yè)務(wù)銷售收入為3124億日元（約合人民幣182.69億元），同比增長44.7%；工業(yè)涂料業(yè)務(wù)銷售收入為257億日元（約合人民幣15.029億元），同比增長41.8%；其他業(yè)務(wù)銷售收入為26億日元（約合人民幣1.520億元），同比增長12.9%。值得一提的是，立邦中國2021年DIY涂料銷售收入同比增長35%，工程涂料業(yè)務(wù)銷售收入同比增長29%。
根據(jù)預測，立邦中國2022年銷售收入同比增長10～15%，其中DIY涂料業(yè)務(wù)銷售收入同比增長10～15%，在各城市市場持續(xù)穩(wěn)定增長的前景下，通過擴大產(chǎn)品陣容、強化品牌、滲透提價等方式，有望實現(xiàn)銷量增長。工程涂料業(yè)務(wù)銷售收入同比增長10～15%，工程新建市場預計疲軟，但通過繼續(xù)聚焦戰(zhàn)略客戶、增加客戶內(nèi)部市場份額、擴大產(chǎn)品陣容，有望實現(xiàn)穩(wěn)定增長。汽車涂料業(yè)務(wù)銷售收入同比增長5～10%，由于解決半導體和零部件短缺的進展以及汽車生產(chǎn)的解調(diào)，預計銷售額將增加。
(文章來源：涂界 侵刪)
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