博駿傳媒&泛家居圈：廣州、成都，大定制“雙城記”

時(shí)間：2021-09-23 15:44:50 類型：全屋定制瀏覽量：5318

對(duì)話業(yè)界精英，打造意見領(lǐng)袖！泛家居圈聯(lián)合博駿傳媒，重磅推出【對(duì)話】欄目：廣州、成都，大定制“雙城記”，與眾行業(yè)大咖一起，探討廣州、成都的大定制前景。

對(duì)話嘉賓：

好萊客營銷中心總經(jīng)理庫騰、冠特董事長王軍太、亞丹董事長張大校、新豪軒營銷總經(jīng)理李陽、新標(biāo)家居副總經(jīng)理賈唯甄、博仕門窗董事長王湘根、廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長&博駿傳媒總經(jīng)理曾勇

對(duì)話主題：

廣州、成都，大定制“雙城記”

對(duì)話板塊：

1、成都乃至整個(gè)大西部地區(qū)的市場現(xiàn)狀及各品牌市場布局的情況

2、成品家居應(yīng)該如何向定制家居成功融合？

3、成都定制家居展寄語

以下是《對(duì)話》實(shí)錄整理

周忠：對(duì)話業(yè)界精英，打造意見領(lǐng)袖，各位朋友，大家下午好。歡迎來到由2021中國（成都）定制家居展覽會(huì)和泛家居圈聯(lián)合舉辦的對(duì)話節(jié)目現(xiàn)場，這里是博駿傳媒廣州總部，我是泛家居圈周忠。

今天的對(duì)話節(jié)目非常榮幸的邀請(qǐng)到了幾位行業(yè)大咖，他們分別是好萊客營銷中心總經(jīng)理庫騰、冠特董事長王軍太、亞丹董事長張大校、新豪軒營銷總經(jīng)理李陽、新標(biāo)家居副總經(jīng)理賈唯甄、博仕門窗董事長王湘根、廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長&博駿傳媒總經(jīng)理曾勇，歡迎大家。

今天我們對(duì)話的主題是：廣州、成都，大定制“雙城記”。我們都知道，廣州和成都都是中國家居產(chǎn)業(yè)重要的集群地，所以今天的對(duì)話會(huì)圍繞“雙城記”分三個(gè)話題來進(jìn)行：

：成都乃至整個(gè)大西部地區(qū)的市場現(xiàn)狀及各品牌市場布局的情況；第二：成品家居應(yīng)該如何向定制家居成功融合？；第三：請(qǐng)?jiān)谧拿恳晃患钨e，給成都定制家居展說幾句寄語。

成都乃至整個(gè)大西部地區(qū)的市場現(xiàn)狀、各品牌市場布局的情況

周忠：首先進(jìn)入個(gè)板塊：探討成都乃至整個(gè)大西部的市場現(xiàn)狀及各品牌市場布局的情況?？偟膩碚f，大定制產(chǎn)業(yè)分為幾個(gè)板塊，以廣州、佛山為中心的華南板塊、以成都為中心的西南板塊和以上海為中心的華東板塊。其中西南板塊很特別，因?yàn)闊o論是從家居品牌的集群，還是從消費(fèi)者的積淀以及市場容量來講，成都都是十分引人注目的。

個(gè)話題，有請(qǐng)好萊客的庫總來談一談，你對(duì)成都乃至整個(gè)大西部的市場的看法以及好萊客的市場布局。

庫騰：好的，感謝周總。說到產(chǎn)業(yè)布局，我覺得存在即合理。就拿現(xiàn)在中國家居產(chǎn)業(yè)的布局來說，華南、華東和西南已經(jīng)形成了重要的家居產(chǎn)業(yè)的集群，是目前市場上這些大家耳熟能詳?shù)募揖悠放扑诘?。西南領(lǐng)域的市場競爭也相當(dāng)激烈，很多成品家居品牌都已布局了定制家居，所以西南呈現(xiàn)出了全國性和地方性品牌繁榮共生的景象。應(yīng)該來說，西南當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)者接受度和整個(gè)市場的成熟度較高，有著很好的市場和產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，我認(rèn)為這也是選擇成都進(jìn)行雙城展的重要因素。

(好萊客營銷中心總經(jīng)理庫騰)

關(guān)于好萊客的布局，其實(shí)我們也在進(jìn)行全國范圍內(nèi)的覆蓋。我認(rèn)為好萊客的市場版圖沒有輕重之分，是扁平化的一個(gè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，因?yàn)槊恳粔K市場都非常的重要。我們在大西部的布局主要以官方披露的數(shù)據(jù)為主，但整體上來講，華南和華東的權(quán)重會(huì)略高于東北、西北和西南，這與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，居民的可支配收入以及人口的密度有一定的關(guān)系，會(huì)有一定的占比偏差，但影響不大。

周忠：謝謝庫總。接下來請(qǐng)教冠特王總，您怎么看大西部市場以及冠特的布局情況是怎么樣的？

王軍太：好的，感謝。其實(shí)就家居市場布局來說，全國呈現(xiàn)中心城市集群的現(xiàn)象，圍繞一個(gè)大城市為中心，通過輻射形成一些副中心，而西南就是以成都為中心，去建立一些周邊的副中心。從家居行業(yè)來看，一個(gè)地方某個(gè)產(chǎn)品的成熟度可以體現(xiàn)為展會(huì)舉辦的頻率，廣州也是如此。說到成都，它確實(shí)是一個(gè)僅次于華南的地方，得益于周邊城市群和廣闊的市場、政府的支持等等，這些因素能夠把它打造成一個(gè)比較有影響力的城市，所以成都是非常的重要的一個(gè)市場，那么它的產(chǎn)業(yè)成熟度也一定跟展會(huì)有關(guān)，我覺得協(xié)會(huì)能夠去到那里辦展，對(duì)整個(gè)行業(yè)來說利好的。

( 冠特董事長王軍太)

就冠特來說，這些城市是我們首先要去到的，我們先在這些地方做試點(diǎn)，然后不斷擴(kuò)增，慢慢的增大影響力，滲透到用戶心目中去，以周邊城市為切入點(diǎn)，慢慢滲透，這套模式應(yīng)可以應(yīng)用于很多中心城市，因?yàn)槠鋵?shí)得到一個(gè)中心城市就得到了很多它周邊的城市；其次，我們還要打破過去大范圍內(nèi)只有一個(gè)經(jīng)銷商的限制，做到一條街甚至一個(gè)商場一個(gè)經(jīng)銷商，這些都是我們的突破點(diǎn)。

周忠：謝謝王總，王總說到一個(gè)城市某個(gè)行業(yè)的發(fā)展程度與其舉辦的展會(huì)頻率和質(zhì)量是密切關(guān)聯(lián)的，還有對(duì)家居企業(yè)來說得到中心城市就可以有一種突破性的的作用，的確是這樣。下面請(qǐng)亞丹張董來談?wù)剛€(gè)板塊的問題。

張大校：好的，感謝。那我說一下我個(gè)人的見解，其實(shí)從國家層面來說，改革開放至今，一直以東部和南部沿海城市的產(chǎn)業(yè)集群為主，近年來國家提倡全民經(jīng)濟(jì)帶和中西部大發(fā)展的戰(zhàn)略，成都又是一帶一路的起點(diǎn)，未來中國經(jīng)濟(jì)要走出去，成都是一個(gè)重要的碼頭。所以我認(rèn)為企業(yè)是要跟著國家戰(zhàn)略走，第二個(gè)要跟著消費(fèi)需求走。西南是一個(gè)消費(fèi)大區(qū)，國家現(xiàn)在提倡消費(fèi)內(nèi)循環(huán)，把中國14億多人口的消費(fèi)拉動(dòng)起來，那我們企業(yè)就要把好的產(chǎn)品和服務(wù)提供給消費(fèi)者。

(亞丹董事長張大校)

接下來我簡單談?wù)剚喌さ膽?zhàn)略。其實(shí)定制行業(yè)是很繁瑣的一個(gè)行業(yè)，跟一些建立龐大的生產(chǎn)基地的投資企業(yè)沒法比，所以我們就希望打破這種大生產(chǎn)基地戰(zhàn)略，選擇“小而精”的生產(chǎn)基地戰(zhàn)略，我們每一個(gè)生產(chǎn)基地，輻射約半徑500公里的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，這樣可以達(dá)到快速交付、反應(yīng)和到達(dá)的效果，那么我們的消費(fèi)者就能夠享受到亞丹好的產(chǎn)品和服務(wù)，這是我們未來的戰(zhàn)略。

周忠：張總講到了國家層面的一些發(fā)展戰(zhàn)略，視野非常廣闊。接下來到了系統(tǒng)門窗板塊，請(qǐng)新豪軒李總從系統(tǒng)門窗的角度來談?wù)剛€(gè)板塊的問題。

李陽：好的，謝謝。其實(shí)我認(rèn)為剛才大家更多是從感官和政策層面上來說的，那么我就從數(shù)據(jù)層面和一些小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀入手。首先從經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的角度，就拿GDP來說，川渝地區(qū)經(jīng)濟(jì)規(guī)模是很大的；從社會(huì)商品消費(fèi)指數(shù)來說，成都是具有很大的消費(fèi)潛力的地方，它的很多奢侈品的消費(fèi)指數(shù)排在全國前三名，僅次于北京和上海，可以說是西南門戶；另外，就人口數(shù)量來說，川渝地區(qū)一直都是人口大省。

其次，從大的建材領(lǐng)域這個(gè)行業(yè)來看，瓷磚、衛(wèi)浴、地板等成品企業(yè)甚至全屋定制領(lǐng)域，銷售額排名靠前的經(jīng)銷商基本上都會(huì)有成都的，可以說一個(gè)成都市頂好幾個(gè)西南的省份，所以從區(qū)域影響力的角度上來說，我覺得成都的規(guī)模是足夠的。另外說到展會(huì)，我也認(rèn)為展會(huì)是有助于行業(yè)發(fā)展的，對(duì)于企業(yè)來說，參加展會(huì)是面向經(jīng)銷商和消費(fèi)者的一種方式，如果有想在西南發(fā)展想法的企業(yè)，參加展會(huì)是效率高的一種選擇。

對(duì)于新豪軒來說，西南是我們非常大的一個(gè)版圖，從我們的角度上來說，有時(shí)候西南的銷售額可能比在華南還要稍微好一些，那里的消費(fèi)者意識(shí)比較領(lǐng)先，消費(fèi)水平也高?，F(xiàn)在西南地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局深度、密度可能已經(jīng)很足了，所以接下來我們要做的是提供更好的服務(wù)，接觸更多的消費(fèi)者。至于工廠的布局，這是我們的遠(yuǎn)期規(guī)劃之一，現(xiàn)在談可能還很早，但就新豪軒現(xiàn)在的基地布局來說，服務(wù)西南的客戶是完全沒有問題的。

周忠：謝謝李總。剛才李總談到了關(guān)于西南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)還有當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)的現(xiàn)狀，的確比較有說服力。那么接下來請(qǐng)新標(biāo)家居賈總，從你的角度來談一談個(gè)板塊的問題。

賈唯甄：好的，謝謝。關(guān)于個(gè)板塊的問題，我主要想講以下三點(diǎn)：

，廣州之所以成為全球定制之都，緣于全球供應(yīng)鏈的本土化落地和整個(gè)廣州企業(yè)的協(xié)同發(fā)展。近期，國家的發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中也提到仿照浙江和廣東的發(fā)展模式來建立川渝的經(jīng)濟(jì)帶，這是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇，以成都為核心的川渝地區(qū)也可以帶動(dòng)著周邊地區(qū)發(fā)展。西部地區(qū)的崛起，大家有目共睹，從整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)形勢來講，我認(rèn)為多地聯(lián)動(dòng)是一個(gè)必然趨勢，尤其是家居行業(yè)，無論是華南還是西部企業(yè)，都需要面向全國。

第二，我談一談?wù)箷?huì)。這些年，廣東省定制家居協(xié)會(huì)，一方面通過協(xié)會(huì)來做整個(gè)行業(yè)的共享，另一方面是通過展會(huì)達(dá)到一種商業(yè)模式的呈現(xiàn)，行業(yè)也同時(shí)反哺協(xié)會(huì)，大家共同做大做強(qiáng)整個(gè)行業(yè)，這非常好的。成都的展會(huì)雖然也做了幾年，但仍比較欠缺這種以展會(huì)經(jīng)濟(jì)來彌補(bǔ)整個(gè)行業(yè)的溝通的形式，其實(shí)展會(huì)大的作用不僅僅是招商或布局，更重要的是行業(yè)的聯(lián)動(dòng)和分享，就像廣州跟成都的聯(lián)動(dòng)，有助于帶動(dòng)更多的地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

第三，關(guān)于新標(biāo)的布局。其實(shí)西南市場在我們整個(gè)布局板塊中已經(jīng)越來越重要，可以看到整個(gè)西南市場的消費(fèi)者對(duì)生活有著更高的消費(fèi)需求，所以我們也非常重視西南板塊，并且也欣然前往成都參展。從新標(biāo)近年的發(fā)展來看，我們與成都很多優(yōu)秀的門窗企業(yè)做了深入的的溝通和交流，收獲頗多，未來我們也希望繼續(xù)做好服務(wù)和行業(yè)的溝通，與行業(yè)伙伴共同進(jìn)步。

周忠：謝謝賈總。我也贊同賈總說的成都和廣州的這種雙城雙展是符合整個(gè)產(chǎn)業(yè)和國家發(fā)展的需要的觀點(diǎn)。那接下來請(qǐng)博仕門窗的王總來談?wù)剛€(gè)板塊的問題。

王湘根：周老師以及各位大家下午好，很榮幸參加今天的對(duì)話。我來到廣東5年多的時(shí)間里，見證了廣東的快速發(fā)展，其實(shí)這些年不管是定制家居或是系統(tǒng)門窗也好，西南市場都是各大企業(yè)在搶占的地方。根據(jù)我們我們內(nèi)部的數(shù)據(jù)顯示目前西南市場的體量雖然可能還不及華東華南市場這么大，但是西南市場的增速是快的，所以我們也在非常積極開拓西南市場。而參加本屆成都定制展，相信這對(duì)我們來說將是一個(gè)機(jī)會(huì)。

隨著這些年的定制家居的發(fā)展，也證明著近年來消費(fèi)者市場對(duì)全部定制的需求更大。所以我們這次前往成都參加展會(huì)，對(duì)西南市場的未來充滿了信心，看好西南市場的發(fā)展前景。成都定制展將全屋定制與系統(tǒng)門窗更好地組合在一起，這可以讓消費(fèi)者收獲更好的觀察體驗(yàn)，提供了更高的便利性。這一次我們博仕門窗跟定制家居走在一起，也是希望讓定制家居的品牌能更深入了解博仕，將博仕門窗帶入到全屋定制的系統(tǒng)當(dāng)中，促進(jìn)大家共同健康發(fā)展，這是我們對(duì)這次展會(huì)我們的看法。

(對(duì)話直播現(xiàn)場)

周忠：謝謝王總的精彩發(fā)言，王總和新豪軒李總所說的關(guān)于系統(tǒng)門窗在成都的表現(xiàn)的數(shù)據(jù)是非常重要的。成都市場的前景毫無疑問是非?？捎^的，而11月底舉行的成都定制家居展相信將會(huì)是許多品牌進(jìn)軍西南市場的契機(jī)，因此我也建議系統(tǒng)門窗的朋友可以多多關(guān)注本屆成都定制家居展。

那么接下來我想請(qǐng)?jiān)偭囊涣?。曾總?duì)于成都的熱愛，我想首先肯定是基于對(duì)產(chǎn)業(yè)的責(zé)任，正如剛才大家也談到，成都的家居產(chǎn)業(yè)集群是很龐大的，我們協(xié)會(huì)有責(zé)任把廣州這邊的成功的經(jīng)驗(yàn)和模式帶過去，賦予其更精彩的發(fā)展內(nèi)容。另外一方面我認(rèn)為成都作為一個(gè)如此吸引人的地方，肯定也有很多其它的因素去吸引貴方做這個(gè)事。而勇哥作為對(duì)成都定制家居展了解全面的人，我想請(qǐng)?jiān)倢?duì)大家之前的所說的內(nèi)容做一個(gè)總結(jié)性的發(fā)言。

曾勇：好的，謝謝周老師，謝謝各位來賓，感謝各位嘉賓今天來到對(duì)話論壇。其實(shí)我們早在前幾年就已經(jīng)在思考在成都舉辦定制展覽會(huì)，但是后來由于合作方上出現(xiàn)了點(diǎn)小問題耽誤了幾年時(shí)間，但是我這些年我們一直都有在密切的關(guān)注成都市場的動(dòng)向，終于在今年，我認(rèn)為時(shí)機(jī)到了。

為什么說時(shí)機(jī)來了？我認(rèn)為大校都說得很好，首先是國家的政策。國家現(xiàn)在大力打造成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)，這幾年可以明顯感覺到國家的政策對(duì)于促進(jìn)成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展以及西部的打造增加了更大的投入，到時(shí)候成渝地區(qū)的基建、建筑、住房、家居市場增長以及人口就業(yè)等機(jī)會(huì)都會(huì)隨之而來，所以我認(rèn)為這是個(gè)主要原因。

第二點(diǎn)剛才李陽總也提到了：消費(fèi)水平。以成都奢侈品銷售數(shù)據(jù)為例，成都擁有著中國大的奢侈品店，也是奢侈品消費(fèi)量高的地區(qū)，這是為什么呢？因?yàn)槌啥家恢睂儆谖覈鞑康闹行模鼘?duì)于整個(gè)的陜甘寧以及云貴川的影響都是極大的，這些地區(qū)當(dāng)中有很多經(jīng)濟(jì)走向都是向成都看齊，因此說成都影響了整個(gè)大區(qū)的經(jīng)濟(jì)，在西部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到核心作用。同時(shí)我們也調(diào)查過建材經(jīng)銷商，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匾灿性S多大經(jīng)銷商，而這些經(jīng)銷商也急需要尋找新的思路、新的變革方式和更加優(yōu)秀的合作伙伴，因此這也是他們作為經(jīng)銷商的的核心需求。

第三，成都本地也具有非常多如全友、雙虎等很有代表性的家居企業(yè)駐扎著，它們本身就是行業(yè)的一線品牌，只是說它們在定制領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)程可能尚不及廣東的一線企業(yè)。但是我近一直在成都與那邊的企業(yè)家交流后才發(fā)現(xiàn)，如今他們紛紛都在發(fā)力定制，成品轉(zhuǎn)型定制相信將會(huì)是成都未來要上的重要一課，而定制融合成品也是廣東企業(yè)真正需要去思考的一課。所以在這個(gè)背景下，擁有一個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的成都將會(huì)對(duì)我國到西部7省起到引導(dǎo)指引作用。

第四，就是目前各大廣東企業(yè)的布局。如今許多行業(yè)巨頭如歐派、索菲亞、尚品宅配、金牌、志邦、百得勝、頂固紛紛都在成都設(shè)廠，那么這些企業(yè)為什么會(huì)以成都為中心的設(shè)立工廠呢？就是看中了成都它在當(dāng)?shù)氐挠绊懥彤a(chǎn)業(yè)的集聚優(yōu)勢和人才的優(yōu)勢。

第五，是成都作為西部中心的地理優(yōu)勢。就我們辦展10年的經(jīng)驗(yàn)和我們的百萬數(shù)據(jù)庫來看，在西南西北等地區(qū)大概有20來萬專業(yè)的數(shù)據(jù)。可我們以前邀請(qǐng)一些西部的經(jīng)銷商和客戶來參觀廣東和上海地區(qū)的家居展，他們大都不太愿意過來，但是他們愿意到成都去。因?yàn)樗麄兪煜こ啥?，所以你在成都你可以看到有很多西藏人，也有很多新疆人，就是因?yàn)槌啥嫉拈_放性和包容性以及在當(dāng)?shù)氐暮诵淖饔迷谖鞑康貐^(qū)人民的心中是根深蒂固的，是多年的歲月的沉淀出來的。同時(shí)我們也通過大數(shù)據(jù)的分析和比對(duì)，一致認(rèn)為成都是一個(gè)很好的開拓市場。

第六，我認(rèn)為成都還是一種未來文化的集聚地，為什么這么說？要數(shù)如今全中國時(shí)尚的三個(gè)城市，其中必定有成都，成都的時(shí)尚屬性在全國都是數(shù)一數(shù)二的存在。而且成都它孕育著一個(gè)獨(dú)特的文化，就是我們常說的成都潮文化和慢生活，目前它也在逐漸引領(lǐng)著我們90后一代的生活方式和思維，這些文化在未來還將慢慢的在融入每個(gè)人的家庭體系之中，同時(shí)也對(duì)中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展也起到核心的助推作用。因?yàn)槲覀冎袊募揖赢a(chǎn)業(yè)不能光只有粵海文化，也不能只有上海文化，應(yīng)該將東南西北中的優(yōu)秀文化融于一體，形成我們中國獨(dú)特的體系文化，這樣我們才能更好屹立于國際家居格局之中。

周忠：好，謝謝曾總，剛才曾總談到幾點(diǎn)給我的印象特別深，點(diǎn)是今年在成都開展定制家居展覽會(huì)，并非空穴來風(fēng)，而是醞釀了好多年的事情，只是今年才出現(xiàn)了舉辦的契機(jī)，我想各位相關(guān)額行業(yè)人士也應(yīng)該看到和抓住這個(gè)契機(jī)。

第二點(diǎn)就是成都的軟實(shí)力。剛才聽曾總介紹我們可以了解到成都的軟實(shí)力和文化確實(shí)是非常先進(jìn)的，它的潮文化、慢生活還有文化底蘊(yùn)在未來將會(huì)對(duì)中國社會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。我認(rèn)為這也可以作為成都定制展覽會(huì)的一個(gè)標(biāo)簽，很重要的標(biāo)簽。

第三點(diǎn)就是曾總剛才談到的博駿數(shù)據(jù)庫。博駿通過10年累積下來的龐大的數(shù)據(jù)證明，其實(shí)有許多在西南和西北等地區(qū)的地級(jí)市經(jīng)銷商或是西藏新疆這些龐大的區(qū)域經(jīng)銷商，他們對(duì)成都的興趣比對(duì)廣州的興趣更高，這也說明了成都在大西北具有重要的商業(yè)地位，特別是對(duì)家居全屋定制與系統(tǒng)門窗行業(yè)來說，這也是非常重要的一點(diǎn)。

成品家居應(yīng)該如何向定制家居成功融合？

感謝各位對(duì)個(gè)話題的分享，現(xiàn)在我們進(jìn)入下一個(gè)問題：成都是中國家居產(chǎn)業(yè)知名的集群地之一，幾十年來，這里涌現(xiàn)了全友、雙虎、掌上明珠等知名的成品家居品牌，近幾年來，成品家居不斷與定制家居進(jìn)行了融合，全友、雙虎等就做得很成功，那么，成品家居應(yīng)該如何向定制家居成功融合？我們有請(qǐng)庫總給我們分享一下。

庫騰：其實(shí)不論融合或是分散也好，都代表著一種從品牌來說從輸出到終產(chǎn)品的形態(tài)。正如我們在給消費(fèi)者出具定制家居的提案與整體效果圖時(shí)候，其中都是帶有整套成品家具的搭配方案，因?yàn)槎ㄖ撇豢赡苊撾x了家里的設(shè)計(jì)去完成整體的定制設(shè)計(jì)，那是不完整而且不成立的。

在過去更多的是消費(fèi)者會(huì)根據(jù)圖紙會(huì)去市場上自己挑選，而如今90后、95后人群逐漸成為消費(fèi)的主流以后，他們的消費(fèi)的習(xí)慣則是更加傾向于定制一站式的服務(wù)，更看重于效果和未來的生活體驗(yàn)，而不希望把更多的時(shí)間和精力放在到商場里面一家一家地挑選整合，首先這是消費(fèi)者的變化。

另外一點(diǎn)就是中國家居制造產(chǎn)業(yè)的不斷的升級(jí)和成熟以后，國民的民族自尊心和對(duì)中國制造產(chǎn)品的信心也更高。相對(duì)于自己去精挑細(xì)選，一個(gè)個(gè)地對(duì)比產(chǎn)品質(zhì)量，他們更多的是希望實(shí)現(xiàn)自身的需求和得到想要的效果。此外隨著定制家居企業(yè)自身的設(shè)計(jì)能力、設(shè)計(jì)工具的不斷的升級(jí)和迭代，再加上品牌展廳的面積也是越來越大，我們已經(jīng)有足夠的硬件條件去支撐家居的全景展示。同時(shí)從設(shè)計(jì)軟件來講，近年來整個(gè)行業(yè)的發(fā)展以及外部力量的注入以后，相關(guān)的720度全景展示以及VR等技術(shù)也趨向成熟，在設(shè)計(jì)層面上可以給消費(fèi)者呈現(xiàn)出更加逼真、更加完整和更加高效便捷的家裝修方案。然后就是產(chǎn)業(yè)落地的問題，企業(yè)的產(chǎn)能在不斷的提升的同時(shí)，成品實(shí)際上也提供了更多的產(chǎn)能供企業(yè)進(jìn)行整合，而通過這種產(chǎn)能和供應(yīng)鏈的整合，可以有效地對(duì)產(chǎn)品的供應(yīng)形成保障。

以我們好萊客為例，我們的研發(fā)端從18年開始就已經(jīng)將生產(chǎn)模式切換為大家居的套系開發(fā)模式，這意味著在產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，包括定制家具、櫥柜、木門、窗簾等在內(nèi)的成品是整套開發(fā)的。這種開發(fā)模式下產(chǎn)出的成品，其匹配性、工藝材質(zhì)等方面都是其他產(chǎn)品所無法比擬的，我認(rèn)為這將會(huì)是未來的趨勢。所以目前好萊客在成品家居的融合和供應(yīng)鏈的整合層面會(huì)更加的迫切，而這一方向也已經(jīng)成為我們產(chǎn)品的一部分了。

周忠：謝謝庫總。庫總剛才從消費(fèi)需求、企業(yè)自身的整合能力以及產(chǎn)業(yè)鏈的角度都談到了定制跟成品融合的必然性，有興趣的朋友可以多關(guān)注一下我們在座的嘉賓所代表的定制品牌，了解它們在成品和定制融合方面的一些做法。接下來我想請(qǐng)教一下們冠特的王總，因?yàn)槎ㄖ剖窍鄬?duì)比較獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)，如果僅僅用做成品的思維去做定制是比較困難的，而我認(rèn)為王總從高管到整個(gè)團(tuán)隊(duì)，從制造到銷售等各個(gè)鏈條都是非常有經(jīng)驗(yàn)的，希望王總可以給我們四川或是全國的做定制的朋友分享一下往成品融合定制方向走的一些相關(guān)建議和體會(huì)。

王軍太：我認(rèn)為無論是定制往成品，還是成品往定制，都是有難度的。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)在融合的時(shí)候，都會(huì)出現(xiàn)過去的優(yōu)勢可能將隨著后面的無法兼顧從而逐步的消失，所以說要實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)服務(wù)上滿足消費(fèi)者需求、價(jià)格上也能做到好而不貴、產(chǎn)品上做精做好才是定制成功往成品融合的表現(xiàn)，這是一個(gè)比較艱難的過程，完成這個(gè)步驟需要花費(fèi)不少的時(shí)間，需要我們不斷發(fā)掘更多的東西去滿足用戶的需求，不斷朝著這個(gè)方向去努力。

周忠：謝謝王總，王總說得非常深入。接下來有請(qǐng)張總向大家分享一下對(duì)于成品往定制轉(zhuǎn)型的建議和體會(huì)。

張大校：我同樣也認(rèn)為不簡單。首先經(jīng)營的思維一下子很難扭轉(zhuǎn)過來，做定制的企業(yè)面對(duì)的是個(gè)體的消費(fèi)者，面對(duì)的是一單一單的，每家每戶的。而做成品的企業(yè)面對(duì)的則是成千上萬的貨柜和商品，他們所面對(duì)的內(nèi)容是完全不同的。亞丹來這么多年一直就堅(jiān)持把我們的衣柜櫥柜做好，把它做強(qiáng)做精。即使再過幾十年年，我的目標(biāo)還是一樣：就把這個(gè)領(lǐng)域做精做細(xì)就夠了。亞丹目前出設(shè)計(jì)方案的時(shí)候，我們會(huì)給予消費(fèi)者一定的設(shè)計(jì)指引，告知消費(fèi)者什么樣的成品家具與其的家居風(fēng)格的調(diào)性是相搭配的，給予消費(fèi)者專業(yè)的消費(fèi)指引和自主選擇權(quán)。

周忠：謝謝大校。下面請(qǐng)李陽總來談一下定制與成品融合的體會(huì)。

李陽：好，謝謝周老師。以我曾在定制家居行業(yè)從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，對(duì)于定制與成品的融合，應(yīng)該從根源的點(diǎn)——“需求與供應(yīng)”來探討。

需求主要從家裝而起，融合的根本邏輯在于消費(fèi)在家裝環(huán)節(jié)上，希望可以提供生活方式的需求解決方案。在我看來，生活方式的定義在于：1、消費(fèi)者的家需要什么風(fēng)格，風(fēng)格的背后是色彩；2、消費(fèi)者的家需要什么功能，如門廳柜、儲(chǔ)藏柜、酒柜等；3、消費(fèi)者的生活習(xí)慣。以前，定制戰(zhàn)勝成品是效率能力，根本邏輯是成品家居無法滿足消費(fèi)者的生活習(xí)慣需求?；诖?，我認(rèn)為關(guān)于“供應(yīng)”可以分兩個(gè)層面來看：1、服務(wù)的供應(yīng)，如設(shè)計(jì)能力。以設(shè)計(jì)能力為例，全屋定制從單品的“壁柜門”發(fā)展到為消費(fèi)者提供生活方式的空間解決方案，20年的時(shí)間，家裝企業(yè)設(shè)計(jì)能力為標(biāo)準(zhǔn)的100分，有多少家定制企業(yè)的前端設(shè)計(jì)服務(wù)能力能夠達(dá)到80分？這是一個(gè)非常值得思考的問題。

2、后臺(tái)的生產(chǎn)制造能力。在我看來，我認(rèn)為老板的能力天花板邊界是存在的，但老板的天花板不是企業(yè)的天花板。企業(yè)的天花板只有老板天花板的6-8成左右，企業(yè)的天花板是組織能力的邊界。如家具工藝精致的程度、大規(guī)模生產(chǎn)的效率。

(新豪軒營銷總經(jīng)理李陽)

定制與成品的融合是因?yàn)橄M(fèi)者需要一站式的生活方式解決方案，但融合的路有多遠(yuǎn)？是3年、5年，還是10年？融合一定是一個(gè)終局，但從需求到供應(yīng)的角度上，我覺得都是需要認(rèn)真思考的，尤其是企業(yè)的核心競爭力在哪里，我們一定要想清楚。近年來的“整裝”“大家居”的火熱，我是贊同的，但更多的是在關(guān)注“需求”，沒有關(guān)注到“供應(yīng)”，即如何保障供應(yīng)交付。以上是我關(guān)于融合的觀點(diǎn)。謝謝周老師。

周忠：謝謝李陽總。李陽總談到的需求就是消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求是無極限的。同時(shí)，企業(yè)能力的邊界確實(shí)是我們定制與成品融合過程中，一個(gè)非常核心的因素。接下來，請(qǐng)我們賈總來聊一聊。

賈唯甄：在我看來，成品與定制只是我們進(jìn)行了區(qū)分，對(duì)于消費(fèi)者而言，他的家都是定制的，都是個(gè)性化的。在當(dāng)前這個(gè)時(shí)代，從消費(fèi)者端，我們看到的個(gè)性、潮流、實(shí)用。從企業(yè)端我們看到的就兩點(diǎn)：人性與效率。商業(yè)底層的邏輯就是人性，都是基于人性的一種考慮。其次，我們不管是成品還是定制企業(yè)，講究的都是效率?，F(xiàn)在所有的定制企業(yè)，無論是全屋定制還是門窗定制，都在追求產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。反之，早做進(jìn)口家具的成品企業(yè)，進(jìn)口的美式家具存在周期長、尺寸不合適，產(chǎn)品質(zhì)量不好等問題，進(jìn)而開始在本土生產(chǎn)家具，這些成品企業(yè)又何嘗不是定制，對(duì)吧？

基于此，回歸到消費(fèi)者個(gè)性化潮流與實(shí)用功能的需求。本質(zhì)上，我們是通過溝通，利用對(duì)人性即消費(fèi)需求的掌握，去大化地提高我們的生產(chǎn)效率。商業(yè)的背后就是人性和效率。

(新標(biāo)家居副總經(jīng)理賈唯甄)

從企業(yè)的劃分來看，成品家居與定制家居的區(qū)別就在于企業(yè)是“成品定制化”還是“定制成品化”發(fā)展。在新的消費(fèi)趨勢下，90后95后00后的消費(fèi)者不僅追求個(gè)性與潮流的追求，還講究家具的實(shí)用性。為此我們定制企業(yè)為了提高生產(chǎn)效率，在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的同時(shí)，我們的產(chǎn)品也是有著標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的，同樣的，成品企業(yè)在生產(chǎn)家具的時(shí)候，也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的喜好去定制生產(chǎn)不同的家具。這就是人性與效率兩者之間的平衡。

因此，我覺得成品和定制是相互補(bǔ)充的，兩者之間沒有博弈，都是一個(gè)長期融合共生的過程。

周忠：謝謝賈總。定制的成品化，成品的定制化，這個(gè)觀點(diǎn)我想王總應(yīng)該比較贊同，因?yàn)橄到y(tǒng)門窗既有定制性，也有成品性。下面請(qǐng)王總來談一談。

王湘根：謝謝周老師。我們博仕門窗這些年只做系統(tǒng)門窗的板塊，以后應(yīng)該會(huì)變成全屋+門窗定制。全屋定制應(yīng)該是家具與門窗的結(jié)合，否則稱不上滿足消費(fèi)者的全屋定制需求。現(xiàn)在的90后95后基本把一個(gè)家的裝修都交給一個(gè)門店或者裝修公司來完成。定制與成品的融合只會(huì)越來越快。在此，我熱烈歡迎全屋定制企業(yè)到我們企業(yè)交流考察指導(dǎo)，定制家居門店也應(yīng)該融入門窗。

(博仕門窗董事長王湘根)

周忠：謝謝王總。在我看來，廣州定制家居展與成都定制家居展，都是家居建材家裝行業(yè)上下游，包括系統(tǒng)門窗企業(yè)，從成品走向定制企業(yè)的一個(gè)重要平臺(tái)，特別是對(duì)于川派成品家具而言，成都定制家居展是一個(gè)非常重要的深度融合與交流的平臺(tái)，那接下來請(qǐng)?jiān)倎砹囊涣摹?/span>

曾勇：我們博駿十幾年來一直在推動(dòng)著定制行業(yè)的發(fā)展，我們在行業(yè)做了很多的活動(dòng)，幫助企業(yè)相互交流學(xué)習(xí)，包括解決智能制造的問題。單純從定制展的參展企業(yè)來看行業(yè)的發(fā)展，成品家居跨界轉(zhuǎn)型定制家居的趨勢是越來越明顯的，如芝華仕、全友、雙虎、明珠以及帝標(biāo)等成品企業(yè)。它們轉(zhuǎn)型的決心、勇氣、魄力與實(shí)力，是一個(gè)值得我們定制家居產(chǎn)業(yè)思考的問題，為什么？

(廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長 &博駿傳媒總經(jīng)理曾勇)

因?yàn)槲覀冞@些年來是靠著定制高速發(fā)展的紅利，把我們企業(yè)的體量都做大了，我們做大的同時(shí)必然會(huì)影響到成品企業(yè)在市場的占有率。但事實(shí)上，成品家居企業(yè)其實(shí)比定制企業(yè)的發(fā)展要早十幾年，無論是產(chǎn)業(yè)政策的紅利、個(gè)人的原始積累、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的門店，都比我們定制企業(yè)更有實(shí)力，它們有著自己建立的工廠，占地面積廣，也有著充足的十幾個(gè)億的現(xiàn)金流。這種情況下，成品企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型融入定制行業(yè)，不斷優(yōu)化自身的的競爭優(yōu)勢，加強(qiáng)信息化管理，打造智能智造體系，重點(diǎn)是成品企業(yè)融入定制行業(yè)的時(shí)候，它們可以選擇自己生產(chǎn)產(chǎn)品，但定制企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)上是沒有成品企業(yè)專業(yè)的。

也就是說，一旦成品企業(yè)成功轉(zhuǎn)型定制，它們的協(xié)同作戰(zhàn)能力一定會(huì)比我們現(xiàn)有的定制企業(yè)更強(qiáng)，成品家居企業(yè)對(duì)于設(shè)計(jì)的理解、材料的應(yīng)用、工藝的熟悉程度等等，比定制企業(yè)是要高幾個(gè)層級(jí)的。而我們定制企業(yè)的優(yōu)勢在信息化的能力、服務(wù)的意識(shí)、智能制造的能力，是強(qiáng)于成品家居的。特別是我們的合作伙伴-定制家居經(jīng)銷商在市場抓單能力比成品家居經(jīng)銷商強(qiáng)太多，目前形成了從我們的建材店，到互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)者、物業(yè)、小區(qū)，甚至到中介，不斷的前置我們的能力去搶奪入口。

因此，我們要明白，真正定制的優(yōu)勢不是在于我們的工廠跟成品工廠比起來有多大優(yōu)勢，而是在于我們前置的行為產(chǎn)生了入口型的流量?？ㄗ∪肟趯?dǎo)致成品與我們定制相比起來有點(diǎn)弱但是弱的不是它的制造能力、交付能力、設(shè)計(jì)能力！這是我在成都考察成品家居企業(yè)得到的結(jié)論。我希望可以通過成都展把成品家居的優(yōu)勢帶到廣東定制企業(yè)，進(jìn)行深切思考：我們一定要居安思危，思考未來幾年里成品企業(yè)整合能力的“絕地反擊”會(huì)給行業(yè)帶來什么樣的變化？這是個(gè)邏輯。

第二個(gè)邏輯，從消費(fèi)者來看，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于定制家居品牌的認(rèn)知上，可能歐派、索菲亞會(huì)有影響力，除此之外，大部分消費(fèi)者在全國認(rèn)可的品牌并不多。二線品牌可能在某些區(qū)域的深耕細(xì)作，在當(dāng)?shù)貢?huì)是一個(gè)品牌，但在其他城市就不一定了。

基于此，消費(fèi)者認(rèn)可的其實(shí)是企業(yè)打造的居住空間美不美，至于這個(gè)空間是由成品家具打造出來的，還是由定制家具打造出來的，對(duì)消費(fèi)者來說并不重要。消費(fèi)者只關(guān)心自己人性里的需求能否得到滿足，以及支付的錢是否能夠得到我想要的東西。企業(yè)則是拿到的錢能不能支撐成本的同時(shí)留出相應(yīng)的利潤，這就是效率的統(tǒng)一。當(dāng)前定制企業(yè)大部分都是行業(yè)品牌，或者說區(qū)域品牌，在這種前提下，成品和定制的轉(zhuǎn)換其實(shí)沒有我們自己想象的困難，消費(fèi)者是誰能夠滿足我的需求，我就給誰買單。

以上就是我在定制企業(yè)與成品企業(yè)考察之后，不斷切換自己身份角色得出的結(jié)論，我看到了機(jī)會(huì)，也看到了危機(jī)。

周忠：謝謝。定制企業(yè)的居安思危，定制企業(yè)與成品企業(yè)都有著比較優(yōu)勢，從全國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來說，兩者可以相互促進(jìn)，滿足消費(fèi)者的人性需求。后一個(gè)話題，我想請(qǐng)?jiān)谧拿恳晃慌笥眩o我們的成都定制家居展說1~2句寄語。

成都定制家居展寄語

庫騰：我覺得博駿打造的平臺(tái)非常好，廣州展與成都展各自代表著定制與成品，華南與西南區(qū)域的特色，期待定制和成品之間相互的融合與交流，也預(yù)祝本次成都定制家居展取得圓滿成功。

王軍太：多年前，曾勇為定制做了一個(gè)定制元年。今年他為整裝在成都發(fā)布了整裝元年，預(yù)祝整裝元年能夠與定制元年一樣，在未來會(huì)火爆起來。

張大校：成都展的啟動(dòng)抓住了機(jī)會(huì)和風(fēng)口，在創(chuàng)造一個(gè)新的奇跡。祝展會(huì)順利召開，謝謝大家。

李陽：融合定制看成都，要想得到西南市場也要看成都，希望開發(fā)西南市場的品牌伙伴們一定要參加成都定制家居展。

賈唯甄：祝成都定制家居展開局順利，越辦越好。

王湘根：祝愿廣東省定制家居協(xié)會(huì)在成都舉辦的定制家居展取得圓滿成功。

曾勇：成都廣州“雙城記”，廣州的“定制之都”名譽(yù)稱號(hào)，匯聚著中國目前來說可能優(yōu)秀的定制企業(yè)和人才。成都是我們中國家居產(chǎn)業(yè)里成品企業(yè)的重要產(chǎn)業(yè)基地之一，他們的過去的輝煌與現(xiàn)在對(duì)定制的投入，都到了一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，無論是以前成都成品家居的優(yōu)勢，現(xiàn)在廣州定制家居的優(yōu)勢，我認(rèn)為都是過去式，我們的未來是要相互融合，相互促進(jìn)，打造出美好的家，這才是我們中國家居產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。

我們博駿將一如既往的推動(dòng)成品與定制的融合，也希望為整個(gè)產(chǎn)業(yè)共同進(jìn)步、共同發(fā)展的趨勢和力量，盡自己一份努力，感謝大家的關(guān)注與支持，期待更多優(yōu)秀的企業(yè)一起參與大融合，把未來的趨勢造出來，謝謝。

結(jié)語

周忠：感謝各位朋友的參與。英國著名的作家狄更斯，在《雙城記》里有一句名言——這是一個(gè)好的時(shí)代，這也是一個(gè)壞的時(shí)代，這是希望的春天，失望的冬天。狄更斯的《雙城記》是以法國大革命為背景，講的是巴黎和倫敦的故事。今天我們在大家居大定制的產(chǎn)業(yè)背景下，講的是我們廣州和成都的“雙城記”，對(duì)于全屋定制來說，對(duì)于定制展來說，對(duì)大定制產(chǎn)業(yè)來說，這是一個(gè)好的時(shí)代，這是希望的春天。

今天的對(duì)話，到此結(jié)束，再次感謝各位的參與，感謝在線朋友們的聆聽，謝謝，再見。