當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > > 正文
成為億商，這是眾多經(jīng)銷商追求的目標(biāo)。
一旦到了這個層級，意味著公司大概率進(jìn)入了相對規(guī)范化、成建制、系統(tǒng)化作戰(zhàn)的高級經(jīng)營階段。
據(jù)我們的觀察，大多數(shù)億商都已組建起過硬的團(tuán)隊、成熟的管理機(jī)制，并且完成了本地市場份額的占有。
有些老板將擺脫萬事親力親為的狀態(tài)，進(jìn)入了建機(jī)制、找人才的賽道，普遍會到處考察學(xué)習(xí)、尋找新的機(jī)會。
向億商進(jìn)軍并非一件易事，先是要活下來，做到幾百萬的業(yè)績，接著要邁過年銷售千萬的坎，這個坎能跨過去，前景才可能打開。
一路向前，披荊斬棘，在翻越大山的路上，至少有選品、團(tuán)隊、流量這三道門檻必須破解。
尤其是選品這一步，相當(dāng)于整個家居建材渠道業(yè)務(wù)的入門一腳，能不能踢好，決定后面的成敗。
選品主要解決兩個問題，能解決到什么程度，直接會影響后續(xù)的經(jīng)營表現(xiàn)。
一是能不能找到合適的品牌，達(dá)成雙方都能接受的合作條件，經(jīng)營中合拍，還能贏得工廠的實質(zhì)性支持。
二是選擇符合本地消費(fèi)需求的產(chǎn)品，建立適銷的產(chǎn)品組合，決定產(chǎn)品是否好賣。
大多數(shù)情況下，一家品牌往往擁有多個系列，甚至幾百款產(chǎn)品，你很難全部擺在店里銷售。能不能找準(zhǔn)本地市場的適銷產(chǎn)品，非常重要。
而要解決上述兩大問題，就要找準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)那?，也就是通過哪些渠道選品才更為可靠？
以前主要是靠展會、熟人介紹、招商會、網(wǎng)上了解、業(yè)務(wù)員溝通等。
現(xiàn)在則發(fā)生了一些變化，行業(yè)里的核心展會依然重要，還有線上渠道輸送了大量商機(jī)，成為經(jīng)銷商了解項目的關(guān)鍵窗口，比如直播招商、企業(yè)自媒體、搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)自媒體等。
展會渠道的變化明顯，以前各種家居建材展都可能吸引大量經(jīng)銷商，而現(xiàn)在則集中到了少部分核心大展，要么集中在部分一二線城市，要么以產(chǎn)業(yè)基地為主。
以中國建博會（廣州）為例，2021年吸引了超17萬專業(yè)觀眾到場，其中經(jīng)銷商占了大部分，甚至出現(xiàn)了億商的身影，千萬級的經(jīng)銷商群體更是普遍。
據(jù)此前的調(diào)研顯示，對于千萬級的大商來講，每年會重點(diǎn)看兩三場有代表性的展會，為合作品牌助陣、了解行業(yè)變化。
而像中國建博會（廣州）這類舞臺，一次性聚焦2000多家重點(diǎn)企業(yè)，數(shù)千款產(chǎn)品同臺展現(xiàn)，可以全面快速地把握產(chǎn)品趨勢。
此外，我們注意到，在2021年中國建博會（廣州）近百場論壇活動中，經(jīng)銷商表現(xiàn)得非常活躍，除了部分知名大商上臺發(fā)言、分享經(jīng)營智慧，更多經(jīng)銷商會聽取嘉賓演講，了解業(yè)態(tài)變化，進(jìn)一步優(yōu)化自己對未來發(fā)展的看法。
當(dāng)然，更多到展會選品的經(jīng)銷商，還是以發(fā)展期的創(chuàng)業(yè)者為主。
結(jié)合中國建博會（廣州）參展企業(yè)公開的簽約與客商咨詢數(shù)據(jù)，部分參展企業(yè)甚至簽到了上百位新的意向客戶，覆蓋數(shù)十座城市，其中成長期的經(jīng)銷商占比相對較大，對企業(yè)增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)密度、進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋范圍，頗有幫助。
這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，至少表明了兩點(diǎn)，一是中國建博會（廣州）等核心大展對選品的突出重要性；二是經(jīng)銷商對大展的重視程度，不亞于以往。
選品渠道只是一方面，同時重要的則是對品牌的考察、對產(chǎn)品的把握。綜合多位成功經(jīng)銷商的建議，一般要抓三點(diǎn)：
1、工廠的實力。
重點(diǎn)考察品牌的發(fā)展經(jīng)歷、銷售業(yè)績、生產(chǎn)能力等，比如生產(chǎn)基地、生產(chǎn)線的情況；前幾年的營業(yè)額；現(xiàn)有經(jīng)銷商的發(fā)展情況等。
2、產(chǎn)品的競爭力。
這個主要考察研發(fā)能力，比如有沒有一支成型的團(tuán)隊；做過哪些比較好的產(chǎn)品；通過的國家級檢測認(rèn)證；新品開發(fā)能力；創(chuàng)新能力；原創(chuàng)能力等。
客觀來講，以前就把產(chǎn)品做得很好，那么后面的新產(chǎn)品一般也不錯，所以要看企業(yè)以前的產(chǎn)品。還有就是了解工廠的上新頻次，也就是多久能夠上一次新品。
這個不光看圖冊，還要注意考察市場，比如隔一段時間后，了解工廠在終端銷售的產(chǎn)品有沒有換新、有沒有升級。
這種創(chuàng)新能力堪稱工廠、經(jīng)銷商的生命線，只有創(chuàng)新，才能保證產(chǎn)品引領(lǐng)市場需求的變化。畢竟即使很好的產(chǎn)品，經(jīng)過一定時間后，總會讓人乏味，產(chǎn)生審美疲勞。
而創(chuàng)新能力強(qiáng)，抓住審美偏好、引領(lǐng)設(shè)計潮流，功能也可以升級，那么，產(chǎn)品就能不斷更新，成為市場上的熱銷產(chǎn)品，這種品牌更適合經(jīng)銷商。
原創(chuàng)也是一種競爭優(yōu)勢，尤其是同質(zhì)化比較嚴(yán)重的市場環(huán)境下，你的產(chǎn)品上新快、豐富，而且還是獨(dú)創(chuàng)，給顧客非常好的體驗，何嘗不是一種成交力。
要想選到適合的產(chǎn)品，經(jīng)銷商自然需要多看看，見多識廣后，有助于判斷工廠的產(chǎn)品能力。
來自多位大商的經(jīng)驗是，到大型展會參觀，了解當(dāng)年的新產(chǎn)品與主推產(chǎn)品情況，不僅可以增加自己對產(chǎn)品的識別能力，而且還有助于把握產(chǎn)品趨勢的走向、了解同行的策略。這也是中國建博會（廣州）能夠吸引超17萬人的關(guān)鍵原因。
值得注意的是，工廠有好的產(chǎn)品，不代表全部適合本地，還要根本所在城市的情況，對主銷產(chǎn)品進(jìn)行組合與更新。
成熟的經(jīng)驗是，既要有流量型產(chǎn)品，也要有利潤型產(chǎn)品；有不同風(fēng)格的產(chǎn)品，至少覆蓋當(dāng)年流行的，比如輕奢、北歐、中式等；好有針對不同渠道的產(chǎn)品。
3、工廠的支持力度與賦能，也是不可缺少的。
哪些支持？比如設(shè)計資源、樣品贈送、廣告投放、宣傳物料、促銷經(jīng)費(fèi)或明星資源賦能等，都是看得見的支持。
在跟一些大商的對話中，會發(fā)現(xiàn)不少人早年都獲得過廠家的大力支持，這種支持有些不是工廠主動給的，而是要經(jīng)銷商自己想辦法去談、去爭取。
有些大商早期鋪貨的時候，甚至不用給工廠打款，先銷售，賣完了再結(jié)算。
有些能做到先打一部分款，鋪貨，資金狀況改善后再跟工廠結(jié)清。當(dāng)然，這都必須是信譽(yù)很好，品牌管理層很信任，才做得到。
我們注意到，運(yùn)營中的幫扶支持，變得越來越重要。
什么幫扶？形式很多，比如有些品牌組建有主動營銷部門，如果有經(jīng)銷商要求，會派出一支經(jīng)驗豐富的團(tuán)隊，到現(xiàn)場幫助引流、簽單及培訓(xùn)，相當(dāng)于把門店托管一段時間，業(yè)務(wù)進(jìn)入軌道后，再由經(jīng)銷商全面接手。
當(dāng)然，對一家成功的經(jīng)銷商來講，正確而富有戰(zhàn)略眼光的選品，只是步。
要想把事業(yè)做得風(fēng)生水起，還有隨后的兩大門檻：
一是團(tuán)隊，設(shè)計、銷售與服務(wù)鐵三角構(gòu)成，推動事業(yè)向前。
二是要有自己的流量池，要求是做到規(guī)模化+精準(zhǔn)，并能不斷更新+不斷擴(kuò)大。
跌宕起伏的大家居產(chǎn)業(yè)，又到了蓄勢待發(fā)的新階段，而對于經(jīng)銷商來講，或許是一個再次崛起的黃金窗口期。
走好選品這關(guān)鍵一步，將助推我們向千萬級、億級大商發(fā)起沖擊。
(文章來源：大材研究 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
馬可波羅控股上半年營收42.25億元，凈利潤7.44億元
2021年度全國建成投產(chǎn)13條刨花板生產(chǎn)線
【微家居一周要聞】總投資25億,九牧廚衣柜高端定制項目開工！
見證榮耀時刻！2021年金瑞獎“頂墻行業(yè)十大供應(yīng)商”榜單公布
銳馳、QEEBOO等20家居大牌組團(tuán)入駐京東！
打破傳統(tǒng)設(shè)計模式，兩居室改成?loft
前三季度6家上市定制家居企業(yè)凈利下滑 大宗業(yè)務(wù)加持不再?
【微家居早報】2021 年6月12日 星期六
2.18億元起！佛山一陶企破產(chǎn)資產(chǎn)被拍賣
迭代品鑒，居境向新|2022卡諾亞新品與新一代沉浸式體驗空間發(fā)布會揭幕在即
2022成都國際家居生活展官宣延期舉辦！
《百大新品》對話實錄 |立林科技吳飛：品牌融合是大趨勢
壹家壹品欠租停產(chǎn)！
多重壓力襲來！亞士創(chuàng)能、中華制漆發(fā)布產(chǎn)品漲價函
5G重塑智能家居場景，加強(qiáng)智能化許可模式研究
“綠色木業(yè)之都”緣何花落玉林
人民日報報道立邦“色彩趨勢”：“鏈接”中國發(fā)展的澎拜春潮
1-6月臨沂費(fèi)縣木業(yè)規(guī)上企業(yè)產(chǎn)值147.8億元
一個長期主義者的奔跑：好萊客交出潮牌戰(zhàn)略新答卷
到底什么才是涂料企業(yè)的核心競爭力？三大競爭利器不可忽視~
手機(jī)網(wǎng)頁
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢好項目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號-2 平臺自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。
