到底什么才是涂料企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？三大競(jìng)爭(zhēng)利器不可忽視~

時(shí)間：2021-06-01 16:00:00 類型：全屋定制瀏覽量：8337

近年來，我國(guó)涂料行業(yè)的發(fā)展可謂悲喜交加，身在其中的企業(yè)既經(jīng)歷了成長(zhǎng)初期快速發(fā)展的快感，也面臨著供大于求矛盾下的市場(chǎng)惡戰(zhàn)利潤(rùn)不斷下滑傷痛。無論是三棵樹、亞士、嘉寶莉、湘江、巴德士、大寶、紫荊花、美涂士、金力泰、固克、雅圖高新、德威、蘭陵、樂化、飛鹿、飛凱、松井等各個(gè)領(lǐng)域的頭部企業(yè)，又或者數(shù)不勝數(shù)的不知名中小企業(yè)，他們都在問自己一個(gè)問題：到底什么才是涂料企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

對(duì)于目前國(guó)內(nèi)諸多的涂料企業(yè)而言，又應(yīng)該通過什么方式使他們擺脫長(zhǎng)期以來低效率、低水平的競(jìng)爭(zhēng)？除了建立核心技術(shù)創(chuàng)新體系，難道我國(guó)涂料企業(yè)就沒有別的方法了？外資企業(yè)的那套模式和經(jīng)驗(yàn)是否適合我們？短期內(nèi)我們又應(yīng)該如何避免立于不敗之地？這些問題構(gòu)成了我國(guó)涂料企業(yè)多年來在發(fā)展中不斷要面臨的一道道坎。

涂料企業(yè)有喜有憂

近年來，在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展大潮中，涂料行業(yè)的發(fā)展與增長(zhǎng)也隨之水漲船高：一方面行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。產(chǎn)能呈現(xiàn)大規(guī)模化發(fā)展，幾十萬噸、上百萬噸的生產(chǎn)基地層出不窮；產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣、西三角四大涂料產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)不斷發(fā)力，滁州、濮陽、成都、長(zhǎng)沙、石家莊等新興產(chǎn)業(yè)基地正在崛起；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨成熟，價(jià)格惡戰(zhàn)趨緩，品牌、服務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)等諸多因素輪番上陣，短期內(nèi)中國(guó)迅速成長(zhǎng)為全球涂料業(yè)的制造中心，涂料產(chǎn)銷量連續(xù)12年位居全球。

到底什么才是涂料企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？三大競(jìng)爭(zhēng)利器不可忽視~

另一方面，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出來了一大批具備很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀企業(yè)，包括三棵樹、亞士、嘉寶莉、金力泰、巴德士、大寶、湘江、紫荊花、固克、美涂士、雅圖高新、蘭陵、德威、飛鹿、信和、松井、兄弟路標(biāo)、飛凱、?；旱绕髽I(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)樹立了較強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在某些細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)可以跟外資相抗衡。

就在我們?yōu)閲?guó)內(nèi)涂料企業(yè)在短短二十年的時(shí)間內(nèi)獲得了迅猛發(fā)展而欣喜的同時(shí)，一些存在于行業(yè)內(nèi)部的問題開始頻頻出現(xiàn)：盲目擴(kuò)張規(guī)?；?，圈地建廠造成產(chǎn)能過剩，一些涂料領(lǐng)域的產(chǎn)能足以支撐全球的需求量，但市場(chǎng)范圍卻囤于國(guó)內(nèi)，突出的比如建筑涂料、木器涂料和粉末涂料等；產(chǎn)能過剩后造成企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)火持續(xù)不斷，企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)走低、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力薄弱。通過觀察我們清晰地看到國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)利潤(rùn)呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，這種走勢(shì)令人吃驚；市場(chǎng)環(huán)境不成熟，相關(guān)的法規(guī)和準(zhǔn)則的缺失，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為得不到正確引導(dǎo)和有力約束，發(fā)展一度步入死胡同。

此時(shí)，人們找到病根并開出了藥方：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏，要加強(qiáng)創(chuàng)新體系建設(shè)。特別是一些涂料企業(yè)要迅速掌握并擁有產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新能力，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)以至全球涂料產(chǎn)品的發(fā)展方向。

但問題隨后出現(xiàn)。我國(guó)涂料企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底體現(xiàn)在哪些方面？又應(yīng)該如何在短期內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新能力的有效突圍？筆者認(rèn)為，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，一方面，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)面臨著來自全球市場(chǎng)一體化下的國(guó)際涂料企業(yè)的挑戰(zhàn)和壓力。國(guó)際巨頭們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品工藝、內(nèi)部管理、品牌建設(shè)、資本運(yùn)作、技術(shù)服務(wù)等多方面擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他們?cè)谶M(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后迅速地將這種優(yōu)勢(shì)進(jìn)行輻射和擴(kuò)張。眼下，以立邦、宣偉、海虹老人、PPG、阿克蘇諾貝爾、巴斯夫、佐敦、關(guān)西、中涂化工為代表的國(guó)外涂料企業(yè)，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端市場(chǎng)，盡管只占據(jù)了少量的市場(chǎng)份額卻獲得了高額的利潤(rùn)回報(bào)，就是充分看清了國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)在這些方面所存在的劣勢(shì)和弊端。

另一方面，眾多中小企業(yè)還要面臨國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)的擠壓和重組。隨著國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從快速發(fā)展轉(zhuǎn)向穩(wěn)步增長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)在經(jīng)歷了淘汰和洗牌之后，也呈現(xiàn)出了“強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱”的發(fā)展格局。在這種背景下，占市場(chǎng)總量65%以上的中小企業(yè)今后的發(fā)展空間和時(shí)間成了一大難題。如何做強(qiáng)做大，獲得市場(chǎng)空間。對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新這一需要時(shí)間積累和足夠資金投入的途徑，顯然短期內(nèi)并不適合于許多國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)的發(fā)展和成長(zhǎng)。

學(xué)會(huì)尋找比較優(yōu)勢(shì)

短期內(nèi)，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)加強(qiáng)并提升技術(shù)創(chuàng)新能力的可行性并不大。同時(shí)，每個(gè)企業(yè)都面臨著來自各方面的重重壓力，既要保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和正常流轉(zhuǎn)，特別是資金流不能出現(xiàn)問題，還要面對(duì)著來自戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和流程再造過程中的巨大的風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力，真是左右為難。

到底什么才是涂料企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？三大競(jìng)爭(zhēng)利器不可忽視~

因此，筆者認(rèn)為，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可能性和空間比較小，但可以在競(jìng)爭(zhēng)中尋找比較優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大對(duì)市場(chǎng)的控制權(quán)和話語權(quán)。目前，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)主要集中體現(xiàn)在規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)、價(jià)格利器、中低端市場(chǎng)三方面。

一直以來，我國(guó)涂料企業(yè)都將發(fā)展的重點(diǎn)投向于產(chǎn)能的擴(kuò)張，力主做大規(guī)模的發(fā)展方向。包括三棵樹、亞士、嘉寶莉、巴德士、湘江、美涂士、東方雨虹等諸多涂料龍頭，都建立起了幾十萬噸甚至上百萬噸的生產(chǎn)基地。在這種思路指導(dǎo)下，涂料企業(yè)的產(chǎn)能全面擴(kuò)張，并快速成為全球涂料業(yè)制造基地。

其實(shí)，我們?cè)跒槠髽I(yè)的產(chǎn)能過剩的問題而擔(dān)憂之際，還應(yīng)當(dāng)看到跨國(guó)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后，面臨著對(duì)國(guó)內(nèi)環(huán)境不熟悉、市場(chǎng)操作風(fēng)險(xiǎn)大等問題，不可能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入重力進(jìn)行規(guī)?；ㄔO(shè)。這一點(diǎn)正好襯托出我國(guó)涂料企業(yè)的規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)的企業(yè)只要能夠引入先進(jìn)的管理體系和流程，控制好生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本優(yōu)勢(shì)，那么這一點(diǎn)將會(huì)為企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)贏得先機(jī)。

由于產(chǎn)能大、產(chǎn)業(yè)鏈完善，與國(guó)外企業(yè)相比，我國(guó)涂料企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本大大降低。借助規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化而來的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)，我國(guó)涂料企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力大大增加。應(yīng)該說，只要企業(yè)學(xué)會(huì)將這種規(guī)模化優(yōu)勢(shì)包裝后進(jìn)行理性放大，從而將其打造為我國(guó)涂料企業(yè)所特有的競(jìng)爭(zhēng)力。

而價(jià)格手段的運(yùn)用，則是建立在規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上的一種延伸和包裝。雖然價(jià)格一直是公認(rèn)的雙刃劍，在幫助企業(yè)提升市場(chǎng)份額的同時(shí)，也極大地?fù)p害了企業(yè)的合理利潤(rùn)和空間。不可否認(rèn)，我國(guó)涂料企業(yè)在近年來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，正是依靠靈活的價(jià)格手段不斷調(diào)整，不僅擠壓了國(guó)外企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額，還實(shí)現(xiàn)了自身競(jìng)爭(zhēng)力的打造和提升。這也是長(zhǎng)久以來，價(jià)格戰(zhàn)在國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)久不衰的根源所在。所以，現(xiàn)階段對(duì)于國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)而言，只要是理性范圍內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)仍應(yīng)該使用，這也是我們面對(duì)國(guó)外企業(yè)的挑戰(zhàn)時(shí)的主要反擊手段。

同時(shí)，企業(yè)在市場(chǎng)策略的實(shí)施過程中還應(yīng)該找準(zhǔn)定位和市場(chǎng)坐標(biāo)。而由于現(xiàn)階段我國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏，在新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)上面缺乏足夠的掌握和領(lǐng)導(dǎo)力。這就造成了我國(guó)涂料企業(yè)長(zhǎng)期以來在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上面無法形成有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相反，我國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期以來征戰(zhàn)于中低端市場(chǎng)，充分掌握了這一階層的消費(fèi)習(xí)慣和特性，能夠很有針對(duì)性的展開促銷及推廣。同時(shí)，由于受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的局限和影響，我國(guó)市場(chǎng)的巨大容量仍然存在于中低端市場(chǎng)。

在這種背景下，我國(guó)涂料企業(yè)應(yīng)該將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要目標(biāo)鎖定在中低端市場(chǎng)上，從而有力地避開了與國(guó)外企業(yè)的針鋒相對(duì)，活學(xué)活用“田忌賽馬”的策略。這樣，我們才能夠有針對(duì)性地實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)體系的積累。待到技術(shù)、資本、品牌等積累一定量并引發(fā)質(zhì)變的時(shí)候，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)就可以適時(shí)地向高端市場(chǎng)邁進(jìn)。

少數(shù)企業(yè)先走一步

近幾年，在尋找比較優(yōu)勢(shì)的過程中，一些涂料企業(yè)已經(jīng)摸索出一條適合自身發(fā)展的道路，并且取得了初步的成績(jī)。他們的案例也告訴我們，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)還是擁有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和能力的。

三棵樹多年來堅(jiān)持的品牌化發(fā)展道路，成就了她今后的業(yè)績(jī)。在三棵樹發(fā)展初期，大力進(jìn)行品牌建設(shè)，不斷夯實(shí)品牌影響力。之后，在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，還注意借鑒和模仿國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，在國(guó)內(nèi)推廣有創(chuàng)新性的新產(chǎn)品，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展方向，逐步建立并形成了三棵樹的品牌效應(yīng)。同時(shí)，在三棵樹的產(chǎn)品價(jià)格體系上一直高于國(guó)內(nèi)同行，形成了品牌溢價(jià)的概念。為關(guān)鍵的，三棵樹的品牌建設(shè)和提升不是一促而就的，而有漸進(jìn)式積累起來的，沒有造成品牌的空心化。同時(shí)，三棵樹還善于塑造探路者和先鋒者的形象，無論是高舉民族涂料工業(yè)的發(fā)展大旗，還是立足國(guó)內(nèi)積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，打造有自有品牌的產(chǎn)品銷售，這些都極大地幫助了三棵樹品牌形象的提升。三棵樹所有的市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也多是圍繞品牌，建立品牌展開，因此形成一個(gè)良性的循環(huán)：品牌影響力促銷市場(chǎng)銷售和技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，整體實(shí)力地提升又將拉動(dòng)品牌的升值。

亞士誓將規(guī)模化走到底，贏得在工程建筑涂料、保溫裝飾一體板、防火保溫新材料三大領(lǐng)域同時(shí)位居國(guó)內(nèi)行業(yè)前列的優(yōu)勢(shì)地位。亞士在發(fā)展初期并不引人關(guān)注，而且其主業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑涂料領(lǐng)域。在這種情況下，營(yíng)收?qǐng)?jiān)持規(guī)模化運(yùn)作，建立大產(chǎn)能的生產(chǎn)工廠。同時(shí)還積極地拓展和完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)來支撐這種規(guī)?；a(chǎn)，從而在市場(chǎng)上產(chǎn)生了規(guī)模化效益。如今，亞士工程建筑涂料已經(jīng)做到了國(guó)內(nèi)前三，保溫裝飾一體板做到了國(guó)內(nèi)，防火保溫新材做到了行業(yè)前三。不過，亞士并不滿足于當(dāng)前的規(guī)模，仍計(jì)劃在湖南長(zhǎng)沙、廣東廣州、河北石家莊、重慶長(zhǎng)壽等地建造工廠，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，做大銷售業(yè)績(jī)規(guī)模。當(dāng)然，在亞士規(guī)?；谋澈螅€得益于龐大而有力度地銷售網(wǎng)絡(luò)的支撐和相應(yīng)的技術(shù)研發(fā)能力的堅(jiān)持和積累，從而實(shí)現(xiàn)了配套性發(fā)展。

金力泰的技術(shù)路線值得尊重。金力泰一直由于堅(jiān)持技術(shù)路線，從而在國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)上形成了自己充滿個(gè)性而獨(dú)特的軌跡，終卻贏得了個(gè)性化、差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。多年來，金力泰的發(fā)展一直穩(wěn)步向前，規(guī)模不是行業(yè)大的、品牌也不是行業(yè)響的，但是產(chǎn)品的技術(shù)含量卻位居行業(yè)前列，媲美外資大牌。多年來，由于執(zhí)著于技術(shù)，因此金力泰一直是國(guó)內(nèi)汽車涂料技術(shù)的旗手和吶喊者，盡管市場(chǎng)份額和效益在短期內(nèi)并不明顯，但是卻積累了先行者的腳步。而在2020年，無論是進(jìn)入外資高端壟斷、技術(shù)含量超高的乘用車OEM涂料領(lǐng)域，還是計(jì)劃進(jìn)入高技術(shù)含量的重防腐涂料、船舶涂料領(lǐng)域，這些都得益于金力泰對(duì)于技術(shù)的執(zhí)著。

長(zhǎng)期來看，對(duì)于眾多涂料企業(yè)而言，還是應(yīng)該在運(yùn)用比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)之上，有計(jì)劃性地將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，特別是在技術(shù)研發(fā)上的投入力度要逐漸放大，既保證一定的市場(chǎng)份額保有量，還應(yīng)該在做大之后尋求做強(qiáng)的資本和力量，終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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(文章來源：涂界侵刪)

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