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近日，集成灶4家上市公司相繼發(fā)布了第三季度財(cái)報(bào)。筆者讀完火星人披露的企業(yè)第三季度報(bào)告就立刻不淡定了。不光是想為火星人鼓掌，還特別想看看之前唱衰的朋友現(xiàn)在又是什么一幅態(tài)度。所以馬不停蹄地開始碼字，為大家說明集成灶行業(yè)這一企業(yè)新動(dòng)態(tài)。
營收快速增長，領(lǐng)先規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大
之前火星人半年報(bào)顯示營收反超美大成為行業(yè)的時(shí)候，筆者就說過，從近年來各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的趨勢(shì)來看，火星人這次反超不是偶然，而是一個(gè)拐點(diǎn)，如果美大不及時(shí)調(diào)整品牌戰(zhàn)略，以后火星人和美大的差距只會(huì)越拉越遠(yuǎn)。
那有一些朋友聽到筆者這么說就不樂意了。有人質(zhì)疑說，“一看就不是地球人給你的自信？”；有的說，“是火星人多出來的兩三百萬讓你飄起來了？”；還有的說，“想想下次美大反超回來的時(shí)候你的臉得多疼”。······
好，說回火星人的三季報(bào)。火星人第三季度實(shí)現(xiàn)營收6.76億元，同比增長37.48%；美大第三季度營業(yè)總收入6.24億元，同比增長17.78%。
分報(bào)告期營收看，2021季度，火星人比美大還略低一籌。而在2021上半年財(cái)報(bào)，上市僅半年的火星人集成灶實(shí)現(xiàn)反超，成為集成灶行業(yè)營收品牌。彼時(shí)圈子里有不少的質(zhì)疑聲音，認(rèn)為火星人是為了“行業(yè)”只是暫時(shí)現(xiàn)象。然而三季報(bào)中，火星人以營收15.98億元，將與營收第二的差距從半年報(bào)中的1300萬，擴(kuò)大到了6400萬，穩(wěn)坐集成灶行業(yè)營收品牌。
還有一點(diǎn)，可能一些朋友不太了解，那就是集成灶行業(yè)第三季度的7、8月份屬于銷售淡季，也是比較考驗(yàn)企業(yè)增長韌性的時(shí)期，再這樣的情況下，火星人還能拉開這么大的差距。到底誰強(qiáng)誰弱誰臉疼，想必大家心里都有一桿秤。
火星人第三季度經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額為1.6億元，同比增長0.5億元，說明回款良好；而銷售商品與提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金同比增加2.3億元，說明火星人的收入增長是比較有質(zhì)量的。得益于火星人終端門店的高消化能力，使渠道庫存量始終保持在可控范圍內(nèi)，火星人目前沒有顯示出太大的出貨壓力，增長空間仍然值得想象。
從研發(fā)投入的規(guī)模來看，火星人一直領(lǐng)銜行業(yè)，且投入不斷增加，和美大以及其他同行之間的差距也不斷擴(kuò)大。研發(fā)投入的穩(wěn)定增長趨勢(shì)在一定程度上決定了火星人產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)保持。
持續(xù)優(yōu)勢(shì)加持，未來大有可為
筆者之前也提到過，不能把火星人當(dāng)作一家嚴(yán)格意義上的廚電生產(chǎn)制造商，而應(yīng)該看作一家具有用戶思維和互聯(lián)網(wǎng)基因的新型制造企業(yè)。這類企業(yè)一個(gè)大的特點(diǎn)就是思路開闊，打法靈活，給人的感覺就倆詞兒：高端，時(shí)尚；能夠結(jié)合時(shí)代特色、用戶偏好打造出符合用戶各種需求的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。具體來看，火星人的持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)。
1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
在火星人之前，沒有誰想過要給集成灶貼個(gè)時(shí)尚好看的標(biāo)簽。所以不了解行業(yè)歷史的朋友們可能不知道早期的集成灶由于技術(shù)有限，制造也略顯粗糙，美觀度和品質(zhì)感都有所欠缺。火星人不惜投入重金，牽手日本國寶級(jí)設(shè)計(jì)師田中浩昭，帶來了改變集成灶行業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的火星人X7集成灶，引領(lǐng)了行業(yè)顏值變革。
如今，集成灶已經(jīng)成為廚電增長快，前景廣闊的新興品類，而火星人的產(chǎn)品在行業(yè)和很多用戶的心中已經(jīng)和時(shí)尚潮流劃上了等號(hào)，形成了火星人獨(dú)特的時(shí)尚風(fēng)格。這是行業(yè)其他任何品牌都遠(yuǎn)沒有達(dá)到的高度。
舉個(gè)栗子，為雙十一電商大戰(zhàn)出的30系列新品。外觀上，“時(shí)尚小劉海”的造型設(shè)計(jì)在視覺上給人耳目一新的全新體驗(yàn)，符合年輕人審美；順便還可以提一下，這款產(chǎn)品在功能上不僅延續(xù)了火星人“快蒸嫩烤”的烹飪優(yōu)勢(shì)，還引入現(xiàn)在網(wǎng)上流行的空氣炸鍋元素，實(shí)現(xiàn)史無前例的“蒸烤炸”一體的烹飪優(yōu)勢(shì)。不得不說，火星人集成灶的產(chǎn)品永遠(yuǎn)走在時(shí)尚前端，總能get到當(dāng)下年輕消費(fèi)者的新需求，并在產(chǎn)品上融合創(chuàng)新。
（火星人T30蒸烤一體機(jī)）
同時(shí)，火星人堅(jiān)持高端定位，以用戶需求為導(dǎo)向、以研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)進(jìn)一步豐富和完善產(chǎn)品線。并建立了以“智能創(chuàng)新研究院、技術(shù)研究院和產(chǎn)品開發(fā)中心”三駕馬車為核心的研發(fā)體系，重點(diǎn)發(fā)力智能集成灶產(chǎn)品，未來力爭(zhēng)將集成灶產(chǎn)品做得更好用，更好玩。
此外，火星人也開拓了第二增長曲線，上半年投資洗碗機(jī)項(xiàng)目建設(shè)，并接連發(fā)布燃?xì)鉄崴?、果蔬凈化水槽等新品，?biāo)志著企業(yè)從集成灶的單品時(shí)代，逐步邁入“集成灶+集成洗碗機(jī)+燃?xì)鉄崴鳌钡娜讜r(shí)代。新品類的開發(fā)帶來了更大的增長空間。
2、品牌優(yōu)勢(shì)
提到集成灶想到的是哪個(gè)品牌？這個(gè)問題放在5年，10年前，可能更多的人會(huì)回答：啥是集成灶？但放在今天，多數(shù)人都會(huì)時(shí)間想到火星人?；鹦侨耸切袠I(yè)內(nèi)接近用戶的品牌，這點(diǎn)也是其他品牌難以企及的高度。
品牌建設(shè)方面，火星人采用粗放與精細(xì)化相結(jié)合的方式，除了常規(guī)的流量集中領(lǐng)域的品牌露出以外，更加重視用戶的評(píng)價(jià)分享，致力于讓口碑口口相傳。
另外，從一組數(shù)據(jù)中也可以看出火星人的品牌優(yōu)勢(shì)。根據(jù)百度與蓋得評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，火星人長期占據(jù)集成灶百度搜索指數(shù)，蓋得品牌推薦榜行業(yè)。
3、渠道優(yōu)勢(shì)
火星人目前在渠道上的局面是多點(diǎn)開花，皆有成就。
線上渠道就不用說了，連續(xù)六年保持618、雙十一集成灶品類銷售，持續(xù)保持著較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)推進(jìn)線下渠道布局，大力推進(jìn)經(jīng)銷門店在全國范圍內(nèi)的鋪設(shè)，并積極拓展KA渠道、工程渠道、整裝渠道、下沉渠道等新興渠道。目前，線下渠道的發(fā)力對(duì)公司業(yè)績的助推已然顯現(xiàn)，未來在線上、線下雙渠道的強(qiáng)勢(shì)布局下，可進(jìn)一步構(gòu)建KA、整裝、工程等渠道相互引流、相互融合的多元渠道空間，為公司長期成長提供有力支撐。
無論是從第三季度報(bào)告中披露的數(shù)據(jù)還是從品牌目前發(fā)展的形勢(shì)都可以看到，火星人的發(fā)展增長空間才剛剛開始，未來火星人的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越大。
(文章來源：家居ing 侵刪)
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