經(jīng)銷(xiāo)商怎么突破？廣東省涂料行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)開(kāi)“良方”

時(shí)間：2021-11-23 09:59:28 類型：全屋定制瀏覽量：7499

面對(duì)渠道多元化、互聯(lián)網(wǎng)思維的崛起，疫情影響及原材料價(jià)格持續(xù)上漲、利潤(rùn)承壓，涂料經(jīng)銷(xiāo)商如何逆境突破？11月22日，由廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“新征程·再出發(fā)——2021 廣東省涂料行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)”在東莞市富盈酒店舉行。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，廣東涂料市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告發(fā)布，大咖專家及經(jīng)銷(xiāo)商分享，廣東涂料行業(yè)市場(chǎng)自律啟動(dòng)，對(duì)2021年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了表彰。廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)黃開(kāi)、秘書(shū)長(zhǎng)呂水列、專家委員會(huì)專家李國(guó)華，經(jīng)銷(xiāo)商分會(huì)理事長(zhǎng)吳春生、執(zhí)行理事長(zhǎng)楊獻(xiàn)、秘書(shū)長(zhǎng)張圣華等領(lǐng)導(dǎo)出席。

2021 廣東省涂料行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

涂料經(jīng)銷(xiāo)商如何突破重圍

近30年來(lái)，廣東省經(jīng)濟(jì)從小到大，不斷發(fā)展壯大，經(jīng)濟(jì)總量連續(xù)位居全國(guó)，已經(jīng)成為推動(dòng)我國(guó)發(fā)展不可或缺的力量。廣東省經(jīng)濟(jì)的活力，激發(fā)了廣東省涂料市場(chǎng)的龐大需求。憑借著廣東省涂料行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商頑強(qiáng)不屈的創(chuàng)業(yè)意志，廣東省逐步發(fā)展成為全球體量大的產(chǎn)銷(xiāo)市場(chǎng)，廣東省涂料經(jīng)銷(xiāo)商也成為全國(guó)為活躍、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的團(tuán)體。

廣東涂料經(jīng)銷(xiāo)商分會(huì)理事長(zhǎng)吳春生

廣東涂料經(jīng)銷(xiāo)商分會(huì)理事長(zhǎng)吳春生致辭表示，新的涂料技術(shù)革命、新的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、新的困難與機(jī)遇，從來(lái)不是意外，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的常態(tài)。當(dāng)下，中國(guó)家居行業(yè)傳統(tǒng)渠道能力日漸式微，線上線下的全渠道建設(shè)和跨界整合成為常態(tài)，復(fù)雜的房地產(chǎn)形勢(shì)，新生代消費(fèi)力量的興起，使得涂料市場(chǎng)更具挑戰(zhàn)、彈性、可塑空間。協(xié)會(huì)舉行“2021廣東省涂料行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)”，主要目的是為了給大家賦能和學(xué)習(xí)，希望大家學(xué)有所獲，學(xué)以致用，共同進(jìn)步。協(xié)會(huì)將始終秉持為經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)員服務(wù)的宗旨，肩負(fù)起搭建廠商溝通平臺(tái)、促進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展的責(zé)任，與大家一道，共同為廣東涂料市場(chǎng)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

廣東德麗雅新材料有限公司總經(jīng)理江建東

廣東德麗雅新材料有限公司總經(jīng)理江建東圍繞涂料經(jīng)銷(xiāo)商面臨的環(huán)境、痛點(diǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商該如何突圍三個(gè)方面，對(duì)傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷(xiāo)商的痛點(diǎn)及創(chuàng)新突圍之道做了分享。

在目前形勢(shì)下，涂料經(jīng)銷(xiāo)商如何突破重圍，擺脫被動(dòng)挨打的局面，從而超越于對(duì)手，領(lǐng)先于行業(yè)呢？江建東認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商突圍重點(diǎn)從兩大方面入手：提高自身服務(wù)能力+提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先如何提高自身的服務(wù)能力。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，作為涂料經(jīng)銷(xiāo)商，服務(wù)才是關(guān)鍵。對(duì)內(nèi)，瑣碎的事情重復(fù)做，繁雜的事情掰開(kāi)揉碎做，用心、耐心把事情做到精致，追求極致。把內(nèi)部部門(mén)(人員)之間的有效配合當(dāng)作服務(wù)，提高配合效率。對(duì)外，施工工人越來(lái)越年輕化，并且很多年輕人都不愿意做油漆工。施工人員水平走下坡路，加上施工工具多樣化，這就需要廠家配合經(jīng)銷(xiāo)商提供專業(yè)的服務(wù)。選擇有生命力、競(jìng)爭(zhēng)力、少煩惱的合作廠家，進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，與時(shí)俱進(jìn)，不斷推陳出新，服務(wù)不斷提升，保持涂料經(jīng)銷(xiāo)商的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，提供經(jīng)銷(xiāo)商一站式售前、售中、售后服務(wù)的解決方案。

2021廣東涂料市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告：于變局中開(kāi)新局

廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商分會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)楊獻(xiàn)作2021廣東涂料市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告。他從廣東省涂料行業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、涂料經(jīng)銷(xiāo)商分布、品牌選擇、經(jīng)營(yíng)難題、經(jīng)營(yíng)方向等做了詳細(xì)的研究與分析。

廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商分會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)楊獻(xiàn)

今年開(kāi)年以來(lái)，疫情造成的運(yùn)費(fèi)高漲，疊加極端天氣以及化工大廠停產(chǎn)，致使化工原材料供應(yīng)驟減，原材料價(jià)格更是“居高不下”，輪番猛漲，正在進(jìn)一步擠壓企業(yè)利潤(rùn)空間，不少涂料企業(yè)被迫調(diào)價(jià)，通過(guò)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提價(jià)效應(yīng)等方式，對(duì)沖成本端壓力。

當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)受疫情影響，接近50%的涂料經(jīng)銷(xiāo)商群體業(yè)績(jī)下滑，但仍有1/3的經(jīng)銷(xiāo)商未受影響，持平發(fā)展。其中，20%左右實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

時(shí)代在變，消費(fèi)環(huán)境也在變，老一套的經(jīng)營(yíng)模式和消費(fèi)理念早已不適應(yīng)當(dāng)前的時(shí)代發(fā)展和市場(chǎng)需求，涂料經(jīng)銷(xiāo)商正經(jīng)歷著各種各樣的經(jīng)營(yíng)困局，急需在變局中開(kāi)新局。其中，諸多經(jīng)銷(xiāo)商群體被經(jīng)營(yíng)成本所累，除此之外，門(mén)店客流減少、新零售沖擊、員工流失以及來(lái)自工廠的壓力等也都是普遍存在的難題。

報(bào)告認(rèn)為，近年來(lái)，在渠道變革上，家居業(yè)顯著的變化即是互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)加深，線上零售更受青睞。雖然當(dāng)下家居賣(mài)場(chǎng)仍占主流，但對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)工具要善用，未來(lái)線上線下或?qū)⒆呦蛉诤稀；ヂ?lián)網(wǎng)助推零售業(yè)的升級(jí)，當(dāng)前，已有超半數(shù)的涂料經(jīng)銷(xiāo)商群體利用線上平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

廣東涂料經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的發(fā)展將面臨市場(chǎng)變化、管理、商品結(jié)構(gòu)變化、多渠道帶來(lái)的新挑戰(zhàn)。

一是市場(chǎng)變化的新挑戰(zhàn)。批發(fā)市場(chǎng)的鼎盛時(shí)期已成過(guò)去。實(shí)行公司化運(yùn)營(yíng)，改坐商為行商是必然趨勢(shì)。微利時(shí)代下，廣東省涂料市場(chǎng)供大于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格下降、利潤(rùn)減少等促使通路成本控制和經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)的集中成為必然。

二是管理出現(xiàn)新問(wèn)題的挑戰(zhàn)。大多傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商因受規(guī)模、實(shí)力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等因素的影響，沒(méi)有能力做到整合營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)勢(shì)大化、成本低化等綜合實(shí)力的組合。而90后二代經(jīng)銷(xiāo)商新的管理思維、營(yíng)銷(xiāo)模式，會(huì)對(duì)傳統(tǒng)涂料市場(chǎng)形成沖擊

三是商品結(jié)構(gòu)變化的新挑戰(zhàn)。過(guò)去，廣東省涂料經(jīng)銷(xiāo)商依靠溶劑型木器涂料、大品牌工程漆銷(xiāo)售，取得了一定的成功。如今，?；反鎯?chǔ)和經(jīng)營(yíng)困難。大品牌工程漆銷(xiāo)售變成微利，成為“搬運(yùn)工”。與此同時(shí)，藝術(shù)涂料、無(wú)機(jī)涂料、外墻仿石涂料、生物基涂料、水性工業(yè)涂料等商品結(jié)構(gòu)的變化，更考驗(yàn)涂料經(jīng)銷(xiāo)商的格局。

四是多渠道帶來(lái)的新挑戰(zhàn)。疫情加速了這幾年已經(jīng)在呈現(xiàn)快速發(fā)展勢(shì)頭的多渠道發(fā)展趨勢(shì)。疫情過(guò)后整體的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將會(huì)面臨渠道更加多元化、碎片化的發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前，經(jīng)銷(xiāo)商要盡快適應(yīng)渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生的新變化。要盡快布局社群渠道，有能力的經(jīng)銷(xiāo)商要盡快嘗試電商線上渠道，要積極嘗試直播帶貨模式，要盡快建立新傳播營(yíng)銷(xiāo)體系。

涂料經(jīng)銷(xiāo)商要在危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開(kāi)新局。

專家解讀+大咖分享，內(nèi)容精彩紛呈

廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家李國(guó)華就歐美涂料零售業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了解讀。他認(rèn)為，中國(guó)的店數(shù)量多，涂料品牌選擇超多，市場(chǎng)變化快，價(jià)格高低差距大，毛利下跌快，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。以產(chǎn)品名稱分開(kāi)消費(fèi)與專業(yè)客戶，同一品牌，消費(fèi)者與施工人員同店購(gòu)買(mǎi)。而國(guó)外店數(shù)量較少，涂料品牌選擇有限，主要是大品牌、區(qū)域品牌，市場(chǎng)穩(wěn)定。價(jià)格高低差距小，毛利穩(wěn)定，各品牌產(chǎn)品有明顯差異，品牌忠誠(chéng)度高，油漆工有上崗證，對(duì)自己工作自豪。中國(guó)新零售市場(chǎng)，未來(lái)DIY 只會(huì)是小眾市場(chǎng)，精裝房、連鎖裝飾公司，透明化、扁平化，中間環(huán)節(jié)縮短。消費(fèi)者心態(tài)多元化，專業(yè)漆工地位提高。未來(lái)，出售的是終效果，不再是KG/L/桶、平方米，而是出售服務(wù)、跨界服務(wù)，尋找你在所在地的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尋找、確定的目標(biāo)客戶，重新定位。

廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家李國(guó)華

隨后，涂料企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商及講師，從產(chǎn)品、調(diào)色、渠道、設(shè)計(jì)師、企業(yè)文化、門(mén)店管理、營(yíng)銷(xiāo)方法等各個(gè)角度，分享了心得、經(jīng)驗(yàn)、做法。巴德士集團(tuán)仿石漆事業(yè)部總經(jīng)理史亮《巴德士仿石漆整體涂裝服務(wù)商方案》、廣東科迪新材料科技有限公司技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理王金輝《智能調(diào)色系統(tǒng)賦能傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商》、意大利塔薩尼藝術(shù)涂料大中華區(qū)執(zhí)行總裁劉芳《高端個(gè)性化墻面定制涂料的設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷(xiāo)之道》、佛山市金盛化工有限公司總經(jīng)理陳賢敏《新形勢(shì)下經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)控制》、深圳市油漆堡實(shí)業(yè)有限公司遇尚樂(lè)巢總經(jīng)理陳樂(lè)江《涂料商家如何邁入 C 端業(yè)務(wù)》、惠州市山寶實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理吳榮輝《傳統(tǒng)涂料向建材家居多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變》、廣州市涂圖坊裝飾材料有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)吳錦榮《樹(shù)立企業(yè)愿景使命及價(jià)值觀意義分享》、佛山市南海區(qū)灝信裝飾有限公司林偉信《經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店管理方法分享》。內(nèi)容干貨滿滿，精彩紛呈。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)+市場(chǎng)自律，為經(jīng)銷(xiāo)商賦能

新零售與傳統(tǒng)門(mén)店的區(qū)別不僅僅是技術(shù)的進(jìn)步，更是營(yíng)銷(xiāo)思維的顛覆，新零售門(mén)店露有三段：集客/引流/裂變，集客成為新零售門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。此次峰會(huì)還特邀具有10多年市場(chǎng)一線銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)的金牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師李治江帶來(lái)了《經(jīng)銷(xiāo)商精準(zhǔn)集客六脈神劍》。

金牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師李治江

引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商從坐商向行商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；新零售門(mén)店精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)集客六大系統(tǒng)：提升門(mén)店零售客戶進(jìn)店率與回頭率；整合資源打造區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打造門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)核動(dòng)力。李治江老師《精作集客六統(tǒng)神例》課程用大量實(shí)戰(zhàn)、鮮活的營(yíng)銷(xiāo)案例，系統(tǒng)地講解了小區(qū)推廣、多渠道拓展、自媒體營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、老客戶營(yíng)銷(xiāo)等店外集客的工具與方法。

緊接著，廣東省涂料行業(yè)市場(chǎng)自律啟動(dòng)儀式舉行。廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張圣華代表協(xié)會(huì)倡議所有經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)員從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，共同營(yíng)造公平穩(wěn)定、健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。在產(chǎn)品價(jià)格、人才流動(dòng)、賒銷(xiāo)管理、互助合作方面達(dá)成共識(shí)，助推廣東品牌提升。

為樹(shù)立典型，發(fā)揮榜樣力量，廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)呂水列宣讀了《關(guān)于開(kāi)展 2021 廣東省涂料行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商表彰的決定》。對(duì)19名卓越經(jīng)銷(xiāo)商、9名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、11名誠(chéng)信經(jīng)銷(xiāo)商、12家優(yōu)秀門(mén)店、13名優(yōu)秀店長(zhǎng)進(jìn)行了表彰。并為新入會(huì)的44家新會(huì)員頒發(fā)會(huì)員牌匾及證書(shū)。

2021 廣東省涂料行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)表彰行業(yè)典型，發(fā)揮榜樣力量，同時(shí)邀請(qǐng)知名培訓(xùn)專家、經(jīng)銷(xiāo)商大咖，圍繞新思維、新模式，掌握新工具，挖掘用戶價(jià)值，啟迪思維共謀發(fā)展，助力新時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商更好地應(yīng)對(duì)行業(yè)的發(fā)展和變革。

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