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援引公開信息，在一項(xiàng)2021-2023年度集團(tuán)新中期經(jīng)營計(jì)劃里，立邦負(fù)責(zé)人喊出了一個(gè)目標(biāo)：
2023年實(shí)現(xiàn)銷售收益約103億美元，相當(dāng)于600多億元人民幣，年復(fù)合增長率10%左右。
600多億元，放到涂料行業(yè)里，這個(gè)目標(biāo)很有震撼力。畢竟絕大多數(shù)涂料品牌，營收還在30億以下努力。
對(duì)于三棵樹、東方雨虹等企業(yè)來講，要想超越立邦，或許還得放到未來10年左右的時(shí)間里加以觀察。
家電、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)發(fā)生的事，是否有可能在涂料行業(yè)上演？
比如美的、格力、海爾等千億級(jí)本土大鱷的出現(xiàn)，小米、華為、OPPO、VIVO等全球?qū)嵙ε傻漠a(chǎn)生，徹底改變了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局。
大材研究認(rèn)為，家居建材企業(yè)的體量很難做得這么大，畢竟全球范圍內(nèi)也沒有幾家千億級(jí)的角色，但三四百億規(guī)模的可能性還是非常大的，而要想超越立邦，或者說要與世界涂料巨頭并肩齊驅(qū)，300億確實(shí)是一個(gè)必須翻越的門檻。
立邦這些年的業(yè)績表現(xiàn)都不錯(cuò)，2018年?duì)I收在56億美元（約385億元人民幣）的水平，隨后兩年增長迅猛，體量已到400到500億左右。
關(guān)鍵是增長速度大部分時(shí)間還能保持在兩位數(shù)，比如2020年?duì)I收約73.416億美元，同比增長12.9%，不得不讓人刮目相看。
在中國市場，立邦的實(shí)力不容小視。比如2020年，立邦中國的營收約174.09億元，同比增長4.1%。
174億的營收里，主要是建筑涂料的140.26億元、汽車涂料的20.65億元，其他是工業(yè)涂料等。
建筑涂料貢獻(xiàn)了主要的營收，這正是當(dāng)前本土主角們的戰(zhàn)場，比如三棵樹，建筑涂料也貢獻(xiàn)了大部分營收。
近看到的消息是，立邦2021上半年?duì)I收約292億元人民幣，同比增長44.1%。歸母凈利潤約20億元，同比增長99.7%。
出人意料的是，這一半年，立邦中國實(shí)現(xiàn)營收約103億元人民幣，同比增長高達(dá)55%，再次刷新了此前的業(yè)績紀(jì)錄。
不過，僅考慮中國市場范圍，三棵樹同立邦的距離在縮短，而且增長速度更強(qiáng)。
以2020年為例，三棵樹營收約82億元，同比增長37.31%；而立邦中國是174.09億元，同比增長4.1%。
2019年時(shí)，三棵樹的營收是59.72億元，同比增長66.64%，而立邦中國約163億元，同比增長2.3%。
而且2021上半年更漂亮，三棵樹營收約46.83億元，同比增長80.51%。按此增速，破100億已不遠(yuǎn)矣，而且增速已超越所有世界涂料巨頭。
放到更長的時(shí)間里看，三棵樹的增速非常搶眼，普遍保持30%以上的營收增速。
而立邦中國的個(gè)位數(shù)增速已保持很長時(shí)間。這跟營收基數(shù)有關(guān)，一旦到了較大的體量，再保持高增長就顯得非常困難。
如果三棵樹能夠繼續(xù)保持30%以上的增速，不出幾年，在中國市場上，三棵樹有能力超越立邦以及其他海外巨頭企業(yè)。
這只是步，要想在全球范圍布局，我國的涂料龍頭們還有更艱辛的道路，既需要在本國站穩(wěn)腳跟、夯實(shí)基礎(chǔ)后，同時(shí)必須在海外拿下幾塊重點(diǎn)市場才行。
立邦的布局包括日本、中國、美國、新加坡、印尼、韓國、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南等，尤其是中、日兩大市場的就占到了7成左右，整個(gè)亞洲占到將近9成。
那么，三棵樹要想在整個(gè)體量上超越立邦，或許僅靠中國市場的超越并不足夠。成功打造另一個(gè)或幾個(gè)黃金級(jí)的海外區(qū)域市場，已顯得極其重要。
在中國市場的前幾強(qiáng)里，除了立邦、三棵樹之外，還有阿克蘇諾貝爾、PPG、東方雨虹、宣偉、佐敦、巴斯夫、湘江涂料、嘉寶莉等實(shí)力選手，中國品牌占了大概半壁江山，都是未來的核心角逐力量。
隨著市場集中度的上升，預(yù)計(jì)這些頭部品牌將獲得更大的收益。
除了三棵樹，東方雨虹從防水涂料入手，是另一支非常值得期待的力量。
從2020年的情況看，該公司的防水涂料收入46.43億元，同比增長91.53%。而總體營收已高達(dá)142.29億元，同比增速超62%，前景同樣值得期待。
品類上補(bǔ)短板顯得非常重要，目前本土主力品牌的優(yōu)勢表現(xiàn)在建筑涂料、家具涂料、防水涂料等領(lǐng)域。
而在工業(yè)涂料領(lǐng)域的優(yōu)勢不太明顯，比如汽車涂料、航空涂料、船舶涂料、核電涂料、風(fēng)電涂料、3C涂料、防腐涂料、路標(biāo)涂料等領(lǐng)域，還需要努力。
工業(yè)涂料領(lǐng)域的特點(diǎn)在于，市場集中度非常高，前五強(qiáng)往往占到80%甚至90%的市場份額。在這個(gè)大品類里，PPT、巴斯夫、關(guān)西、立邦、艾仕得、阿克蘇諾貝爾等國外品牌的份額較高。
要想在整個(gè)規(guī)模上突破，補(bǔ)齊品類短板或許要納入戰(zhàn)略考慮。如果收購一些有潛力的垂類涂料品牌，再加以培養(yǎng)，預(yù)計(jì)是可選擇之策。
大材研究認(rèn)為，與區(qū)域市場份額的爭奪不一樣，品類交鋒的難度更大，既考驗(yàn)產(chǎn)品本身的性能優(yōu)勢，同時(shí)需要強(qiáng)悍的市場爭奪能力，或許需要更長的時(shí)間去建立競爭優(yōu)勢。
中國涂料行業(yè)的起步較晚，底子薄，但受益于產(chǎn)業(yè)環(huán)境的繁榮，以及眾多創(chuàng)業(yè)者的奮力向前，連續(xù)攻下一座又一座山頭，成就了當(dāng)前初具規(guī)模的品牌軍團(tuán)。
相當(dāng)于用十幾年時(shí)間，走完了別人幾十年的路。
保持進(jìn)取之心、不斷創(chuàng)新迭代、調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)+資本的多元力量，未來的舞臺(tái)還將更大，想象空間足夠廣闊。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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