新豪軒、皇派、新標(biāo)，門窗三巨頭“論持久戰(zhàn)”

時(shí)間：2021-08-19 15:39:45 類型：全屋定制瀏覽量：7324

毛澤東先生筆下的《論持久戰(zhàn)》主要涉及三大點(diǎn)：戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、人，全面分析了抗日戰(zhàn)爭為什么要打，怎么打，打多久，終結(jié)果會(huì)是什么等一系列核心問題。用《論持久戰(zhàn)》的方法，引申到系統(tǒng)門窗這個(gè)藍(lán)海產(chǎn)業(yè)，同樣可以得到如下觀點(diǎn)：

系統(tǒng)門窗市場的發(fā)展、競爭，可以看做是一場持久戰(zhàn)，不存在行業(yè)向好時(shí)就迅速占領(lǐng)所有市場的“速勝論”，也不應(yīng)有行業(yè)舉步維艱時(shí)就唱衰的“悲觀論”。

縱觀系統(tǒng)門窗的頭部品牌新豪軒、皇派、新標(biāo)三巨頭，不難發(fā)現(xiàn)，在系統(tǒng)門窗這場“戰(zhàn)役”中，他們在各方各面都做好了打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。

從品牌定位來看

新豪軒

自2003年成立以來，新豪軒門窗專注高端門窗定制領(lǐng)域，致力于為高端用戶提供節(jié)能、智能、環(huán)保的門窗解決方案。2019年，新豪軒門窗品牌升級，向著無限美好的生態(tài)人居，以愛筑家，為愛守護(hù)，將和所有愛家的人一起，不辜負(fù)每一方居所和和每一份期待，向消費(fèi)者傳遞了系統(tǒng)門窗“嚴(yán)格于外，柔情于內(nèi)”的品質(zhì)內(nèi)核。

皇派

自2007年成立以來，皇派門窗以匠心打造產(chǎn)品，堅(jiān)持“品質(zhì)與品牌同步，企業(yè)與社會(huì)共贏”的經(jīng)營理念，把“創(chuàng)百年企業(yè)，樹百年品牌”為永恒初心和篤行目標(biāo)；立足于品質(zhì)、創(chuàng)新、專業(yè)，倡導(dǎo)國民美好生活新標(biāo)準(zhǔn)，致力于為人類營造居住休憩的舒適空間。2016年，皇派門窗進(jìn)行品牌升級，成為了“高端隔音門窗”的倡導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者，致力于為“億萬消費(fèi)者提供美好人居解決方案”。

新標(biāo)

創(chuàng)立于1999年的新標(biāo)門窗，始終堅(jiān)持以用戶體驗(yàn)為核心，塑造消費(fèi)者喜愛、市場暢銷的家居品牌。2021年，新標(biāo)品牌全面升級，定位于高端私宅全候系統(tǒng)定制/門窗，為更多家庭提供一體化高端系統(tǒng)定制解決方案！

從產(chǎn)品來看

新豪軒

新豪軒門窗以系統(tǒng)門窗為核心，逐步形成了鋁合金門、系統(tǒng)門窗、陽光房、幕墻、入戶門、生態(tài)門等履帶式大家居發(fā)展布局，把靜音、環(huán)保、智能門窗品牌理念傳播到大江南北，深入到千家萬戶。

皇派

皇派門窗集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體化，堅(jiān)持“以創(chuàng)新思維為導(dǎo)向”的研發(fā)宗旨，重視產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)，將制造成功升級為智造，形成了高端定制的節(jié)能環(huán)保、智能化門、幕墻整體系統(tǒng)解決方案。

新標(biāo)

新標(biāo)門窗獨(dú)家首發(fā)365全候系統(tǒng)，原正歐洲技術(shù)，打造“微內(nèi)核、全場景、分布式”的系統(tǒng)化產(chǎn)品模型，構(gòu)建365天全地候，全時(shí)候，全人候保護(hù)系統(tǒng)。以此為核心，形成新標(biāo)門窗、新標(biāo)木門以及新標(biāo)高端定制三大產(chǎn)品體系，為消費(fèi)者帶來全場景全方位的沉浸式身心體驗(yàn)，開啟365全候系統(tǒng)新時(shí)代。

從營銷手段來看

新豪軒

線上攜手騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐、齊家、中國建材網(wǎng)等權(quán)威媒體背書，同時(shí)在百度品牌專區(qū)、頭條系、電視臺和平面廣告等渠道進(jìn)行精準(zhǔn)投放；還在小紅書和抖音等平臺積極搭建內(nèi)容矩陣，近期舉辦的“我的門窗有點(diǎn)料”新豪軒門窗全國抖音挑戰(zhàn)賽，實(shí)現(xiàn)低關(guān)注度品類的破圈傳播。線下，新豪軒在全國重點(diǎn)機(jī)場、高鐵站、高速路或區(qū)域黃金廣告位投放品牌廣告，并參與中國建博會(huì)、中國定制家居展覽會(huì)等行業(yè)盛會(huì)。值得一提的是新豪軒門窗近期發(fā)布了全新品牌TVC，以父親與女兒相互守護(hù)的感人故事，進(jìn)一步詮釋以愛筑家、為愛守護(hù)的品牌內(nèi)核，觸動(dòng)兩代人的心。

皇派

皇派門窗線上線下全渠道進(jìn)行營銷推廣，線下在全國重點(diǎn)機(jī)場、高鐵站、高速路或區(qū)域黃金廣告位投放品牌廣告，并參與中國建博會(huì)、中國定制家居展覽會(huì)等行業(yè)盛會(huì)。線上攜手騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐等權(quán)威媒體背書，在百度品牌專區(qū)、頭條系、電視臺和平面廣告等渠道也進(jìn)行了精準(zhǔn)投放；在微博、視頻號和抖音等平臺，也積極搭建內(nèi)容矩陣，實(shí)現(xiàn)低關(guān)注度品類的破圈傳播。

新標(biāo)

新標(biāo)常年投放各大權(quán)威媒體，借勢央視擴(kuò)展品牌認(rèn)知度，覆蓋全國機(jī)場、高鐵、高速及新媒體平臺，線上線下資源整合聯(lián)動(dòng)形成矩陣，有效集中更多目標(biāo)客群。此外，還打造了第9屆全候系統(tǒng)門窗定制節(jié)、系統(tǒng)門窗國潮節(jié)等等出圈活動(dòng)，一次又一次的刷新新標(biāo)門窗高端的品牌形象。

從渠道來看

新豪軒

新豪軒線上線下齊發(fā)力，重點(diǎn)提升渠道的產(chǎn)出與運(yùn)營能力。不僅在全國34省市擁有1800+旗艦專賣店，而且深化布局新零售，其中新豪軒商學(xué)院從精準(zhǔn)引流、能力培訓(xùn)、工具輔助等多管齊下，賦能終端經(jīng)銷商。同時(shí)，積極開拓設(shè)計(jì)師、社區(qū)等渠道。

皇派

互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺與線下實(shí)體店相結(jié)合的銷售模式，線下現(xiàn)有近千家專賣店，遍布全國31個(gè)省市，700多個(gè)城市，線上深化布局新零售，打造了天貓、京東旗艦店。主要還是以紅星美凱龍賣場的直營門店以及經(jīng)銷商門店為主的渠道布局。

新標(biāo)

新標(biāo)門窗重點(diǎn)鋪設(shè)加盟店，持續(xù)開展渠道管理變革，線下門店全面啟用連鎖店長績效指標(biāo)管理模式；迅猛發(fā)展線上服務(wù)體驗(yàn)，積極推進(jìn)天貓電商新零售；在私域流量方面，組織并開展了“新標(biāo)音樂節(jié)”等全國大型活動(dòng)，把品牌，經(jīng)銷商和消費(fèi)者緊緊聯(lián)系，打通線上線下形成消費(fèi)閉環(huán)，讓用戶輕松完成一站式家居采購。

結(jié)語

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國有上萬家門窗企業(yè)，其中佛山就有3000多家，還不包括小作坊。但是規(guī)模上10億的屈指可數(shù)，2個(gè)億以上的不到10家，80%以上的門窗企業(yè)規(guī)模在千萬級甚至以下。而且沒有百億級的企業(yè)，門窗專賣店也大多數(shù)面積小、位置差、營業(yè)額低。

系統(tǒng)門窗行業(yè)就像是10年多前的定制行業(yè)，隨著品牌的發(fā)展和消費(fèi)的升級，未來一定會(huì)出現(xiàn)數(shù)十億上百億的企業(yè)，和越來越多的大商大店涌現(xiàn)，水大魚大，未來可期。

在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，三大頭部企業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)決定了各自不得不用的戰(zhàn)略，真實(shí)的世界，尤其是戰(zhàn)場往往是紛繁復(fù)雜的，任何策略或者方法的使用都要遵照一定的前提，行業(yè)之戰(zhàn)，沒有一勞永逸，足夠的量變才能夠產(chǎn)生質(zhì)變，只有步步為營，才能夠長久地立于不敗之地。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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