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據(jù)觀察，近年來整個(gè)涂料市場發(fā)生翻天覆地的變化。在這個(gè)沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場中，無論是新型環(huán)保涂料還是家居建材涂料都展開著激烈的“肉搏戰(zhàn)”。博戰(zhàn)中，大企業(yè)必定有自己的一套“搏斗”戰(zhàn)術(shù)，而小企業(yè)必遭受打壓甚至出現(xiàn)沒落，這是涂料行業(yè)的“共鳴點(diǎn)”。
面對這大企業(yè)時(shí)代的到來，尤其是在2020年市場的大蕭條帶來了2021市場的強(qiáng)勁反彈，加上政府調(diào)控、疫苗顯效、北美暴雪、印度疫情、中國崛起、一帶一路、碳達(dá)峰......無數(shù)的因素帶來了2021全新的挑戰(zhàn)——原材料市場價(jià)格暴漲的情況下。
涂料企業(yè)想要頑強(qiáng)求生，就應(yīng)該以全球化視覺制定發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提高效率，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新。只有全面提升實(shí)力，涂料企業(yè)才能不被時(shí)代所淘汰。
“原料市場價(jià)格高漲，這不是短期反彈，會是中期的趨勢，應(yīng)該要做好長期對策。”展辰新材相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
從2020年疫情到現(xiàn)在，在經(jīng)歷前所未有的挑戰(zhàn)之時(shí)，我們不僅看到了展辰新材向行業(yè)展示出積極的態(tài)度，更看到了展辰新材變得更加強(qiáng)大，能真正地與危機(jī)共處，并提供解決危機(jī)的方案或服務(wù)，成為展辰新材二次跳躍式發(fā)展的外界客觀條件。
此外，展辰新材員工更通過論壇會議進(jìn)行探討“面對市場的一線部門，我們能做些什么”，根據(jù)市場調(diào)整，不斷適應(yīng)。如：
1、對細(xì)分市場進(jìn)行主動(dòng)再挑選。
每次市場大幅度改變時(shí)，都是市場在對生產(chǎn)工具進(jìn)行再調(diào)整，不能適應(yīng)的企業(yè)將會無法生存，所以我們也要挑選出將會適應(yīng)市場的細(xì)分領(lǐng)域和客戶，保持持續(xù)甚至追加投入，而在其他客戶和細(xì)分領(lǐng)域縮減支出降低成本控制風(fēng)險(xiǎn)。我們要在高價(jià)市場、高毛利市場、價(jià)值營銷市場進(jìn)行更多投資，這些領(lǐng)域無論何時(shí)都能夠更安全對抗原材料價(jià)格上漲。
2、通過價(jià)格管理方式提高收入，并且篩選客戶。
成本上漲是市場中長期的大趨勢，我們必須將這個(gè)趨勢傳達(dá)到市場終端去，這是對股東負(fù)責(zé)，也必須向股東顯示我們有應(yīng)變能力的執(zhí)行能力。與此同時(shí)，也對一部分完全價(jià)格導(dǎo)向的客戶進(jìn)行剔除。
3、找到運(yùn)營瓶頸，改善流程、提高效率。
原材料價(jià)格到銷售產(chǎn)品成本之間有很多的運(yùn)營流程，而這是體現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營能力的關(guān)鍵。Walmart以低價(jià)聞名，成就其低價(jià)策略的就是其超級高的運(yùn)營效率，不僅自身效率極高，他還幫助改善了供應(yīng)商的運(yùn)營能力和流程，追求極致的高效率，雖然為此投入巨大，但整個(gè)鏈條運(yùn)轉(zhuǎn)的更高效為他帶來的收益遠(yuǎn)大于投入。
4、提高運(yùn)營資金的運(yùn)用率。
運(yùn)營資金有時(shí)間成本、有風(fēng)險(xiǎn)成本，縮減賬期、減少欠款、保持良好應(yīng)收賬款周期，這能夠從資金角度降本增效。
5、控制差旅等費(fèi)用支出。
與企業(yè)共同承擔(dān)市場的巨大變化與挑戰(zhàn)，這是企業(yè)共命運(yùn)共同成長的員工必須面對的。
激烈的市場競爭強(qiáng)度不亞于戰(zhàn)爭，尤其是展辰工業(yè)漆屬于創(chuàng)業(yè)階段，同時(shí)現(xiàn)階段市場又處于這么劇烈的變化條件下，宛如一場戰(zhàn)爭進(jìn)入了關(guān)鍵的階段。我們要堅(jiān)定必勝的信念，去排除萬難，去贏得勝利。只有勝利，才能讓夢想變成現(xiàn)實(shí)，才能讓展辰工業(yè)漆走向強(qiáng)大、走向輝煌。
目前，涂料行業(yè)"強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱"的馬太效應(yīng)愈加明顯。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，頭部企業(yè)想要從大到強(qiáng)，不管是技術(shù)成果研發(fā)轉(zhuǎn)化還是從商業(yè)模式創(chuàng)新，都必將使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提升，在國際市場的競爭中展露中國涂料強(qiáng)國之勢。
(文章來源：涂料經(jīng) 侵刪)
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