中國“涂料一哥”立邦，被中國“帶貨一哥”李佳琦給盯上了。
5月19日，立邦防霉耐水補墻膏進入帶貨狂魔李佳琦直播間。上架就被搶購一空，月銷量直接飆升至7萬+，目前已成為立邦天貓旗艦店銷量高的一款產(chǎn)品。究竟這款爆款產(chǎn)品有什么魔力，我們看看李佳琦為何會帶貨它。
立邦防霉耐水補墻膏目前已成為立邦天貓旗艦店銷量高的產(chǎn)品
任何一款產(chǎn)品都有很多賣點，但如果一個銷售把產(chǎn)品的每個賣點都講了，把在客戶面前的時間平均分配了，其結(jié)果往往會是這個產(chǎn)品會顯得很平庸，反而沒有了亮點。銷售結(jié)果也往往不會太好。因此，李佳琦在推薦每款產(chǎn)品的時候，往往都會提煉出的一個、多兩個主推的亮點。他會把有限的幾分鐘里把這個亮點講透，用多種花樣的表現(xiàn)方法來佐證他的觀點，打動觀看直播的用戶。
“這個太好用了！有沒有出租屋的女生或者是自己裝修以后，你發(fā)現(xiàn)梅雨季節(jié)一過，墻壁有凹陷的，有磕碰，有劃痕，有鼓包，有掉皮都可以用它。”直播開始，李佳琦就為立邦防霉耐水補墻膏進行了精準的定位。
李佳琦直播帶貨立邦防霉耐水補墻膏
接著，李佳琦又開始通過舉例進行場景畫像，“我們家的狗有一段時間特別喜歡撓墻，然后你就會發(fā)現(xiàn)說完蛋了，被它撓過以后墻面變得坑坑洼洼。這時候你要去整面的補，又覺得太浪費，請人過來修補的話單價又太高。所以今天這款產(chǎn)品，就是可以讓所有女生自己在家里就能簡單上手操作的。而且我們今天直播間有配套附送一些小配件是，像是這個尖嘴，你每次擠出來一點，它是能精準的控制比如說有那種裂縫，你就可以直接把它直接擠上去，刮一下，墻面就變平整了，非常的方便。”
聽到這里，我想你應(yīng)該已經(jīng)知道這款產(chǎn)品能解決哪些問題了吧？墻面凹陷、墻面掉皮、墻面空鼓、墻面大面積脫皮、墻面粉質(zhì)化、墻面開裂。立邦防霉耐水補墻膏的定位非常清晰，是一款小范圍使用的快速修補型產(chǎn)品。
介紹完產(chǎn)品賣點，李佳琦通過鞏固品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量，再加上打“骨折”的優(yōu)惠力度，引導(dǎo)觀眾下單。在購買家居建材產(chǎn)品時，用戶看重的一定是品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，不然價格再優(yōu)惠也沒人買單。
“這款產(chǎn)品它的原料很好，而且是立邦，大品牌。”直播中，李佳琦強調(diào)，潛意識中為用戶加深立邦品牌形象?！八苓m合小范圍面積修補墻面受損，涂上去之后，等它干了之后，大家再用沙紙來進行打磨。小范圍包括比如說，家里面有時候你移動家具的時候不小心磕到墻上，它就出現(xiàn)一個凹陷，就可以用它來補，特別的省心。而且不用擔心它有沒有味道，因為立邦的產(chǎn)品都是凈味的。包括家里有小寶寶的，經(jīng)常在墻上亂涂亂畫，都可以用這款產(chǎn)品。”緊接著，再拋出直播間優(yōu)惠力度及贈品力度，一氣呵成，剛剛上架一分鐘就秒空，補貨后再次一搶而空，成為爆款。
作為全球第四亞洲的頭部企業(yè)，立邦的“一舉一動”對很多涂料企業(yè)來說都有著引領(lǐng)甚至是借鑒作用。涂料不是一個具有很強產(chǎn)品差異化的行業(yè)，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的這種情況下，立邦卻總能突破重圍開辟出一條差異化的路徑。
涂料作為耐用品，很多家庭一輩子只會購買1-3次。在選購?fù)苛蠒r，網(wǎng)上的信息參差不齊，如果只是通過線上的展示，消費者根本無法對產(chǎn)品的體積、質(zhì)感等有準確的把握。而且，涂料產(chǎn)品退換貨麻煩且成本高，貨物一旦出現(xiàn)問題，退換便會浪費大量時間和精力。眾所周知，涂料屬于半成品，需要靠完成施工才能體現(xiàn)終的裝飾效果。在這個追求體驗感和滿意度的時代，銷售后期涉及到涂裝以及保養(yǎng)等，線上也無法提供較為完善的服務(wù)。所以消費者對于“網(wǎng)購”涂料還是持“謹慎”態(tài)度。
根據(jù)此前網(wǎng)易家居策劃推出的《戰(zhàn)疫進行時，裝修消費需求調(diào)查》顯示，雖然有91.7%的裝修網(wǎng)友表示會關(guān)注品牌直播，并且有五成會考慮直接線上下單，但相較于許多依賴于實體店購買體驗的大件商品來說，單價較低、更易DIY使用的產(chǎn)品更能讓消費者產(chǎn)生在線購買意愿。
中外涂料網(wǎng)注意到，去年疫情期間，立邦推出的小罐漆即以價格親民、簡單易上手、個性化色彩豐富等特點，在疫情期間，直播間內(nèi)的銷量較日常多出6倍！包括此次李佳琦帶貨的補墻膏，單只重量僅250g，這種單價較低、重量輕、更易DIY操作上手的產(chǎn)品正是立邦在線上發(fā)力的重點。
一直以來，立邦以“敢為人先”的精神，打破與消費者之間壁壘，為行業(yè)帶來無數(shù)驚喜。拿布局新零售來說，自2010年在天貓平臺建店，立邦創(chuàng)造了早免費送貨上門、免費調(diào)色、特殊天氣留貨慢遞、上門基檢、線上下同款同價同質(zhì)等行業(yè)服務(wù)特色，并先后進行了躺平、產(chǎn)品視頻化、新零售、直播等新方式的探索。
為滿足不同消費者的多樣化需求，立邦一直積極嘗試用新技術(shù)、新手段，打造業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。此次與“帶貨一哥”李佳琦合作，也顯示了立邦深度布局電商市場的決心以及整合各類營銷手段的能力。相信在未來，立邦將繼續(xù)推進線上、線下融合，為消費者打造更好的購物體驗。
(文章來源：中外涂料網(wǎng) 侵刪)
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