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經(jīng)歷數(shù)年沉淀，門(mén)墻柜模式的成熟度已進(jìn)入新階段。
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前業(yè)內(nèi)至少有40家知名品牌啟動(dòng)門(mén)墻柜戰(zhàn)略，投建三大品類的智能生產(chǎn)線，并陸續(xù)推出一體化的產(chǎn)品方案。
其中，部分企業(yè)已投入三年以上的時(shí)間進(jìn)行模式完善，從設(shè)計(jì)研發(fā)入手驅(qū)動(dòng)門(mén)墻柜產(chǎn)品方案完善，以柔性生產(chǎn)保障門(mén)墻柜一站式交付，并推動(dòng)經(jīng)銷商完成終端改造升級(jí)，提高門(mén)墻柜的消費(fèi)滲透率。
尤其是在有“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”美譽(yù)的中國(guó)建博會(huì)（廣州）上，今年7月再次為門(mén)墻柜新模式注入生命力，重磅打造門(mén)墻柜一體化專區(qū)，整合數(shù)十家主力品牌，集中展示新產(chǎn)品方案，并落地一系列招商動(dòng)作。
其規(guī)模宏大、精彩紛呈，贏得了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的行業(yè)人士熱捧。
閱兵廣州：
中國(guó)建博會(huì)上的門(mén)墻柜軍團(tuán)
對(duì)熱點(diǎn)題材與趨勢(shì)品類的敏銳把握，一直是中國(guó)建博會(huì)（廣州）的特色。
2022年繼續(xù)發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，整合幾乎所有主流的門(mén)墻柜品牌，實(shí)現(xiàn)一輪壯觀的大閱兵。
梳理參展品牌可以看到，三支力量構(gòu)成門(mén)墻柜賽道的主力軍：
一是木門(mén)起家的頭部品牌，如夢(mèng)天家居、尚品本色、霍爾茨等；
二是定制家居里的主力，包括皮阿諾、勞卡等；
此外，還有跨界而來(lái)的大家居企業(yè)，如筑美家居、圣象等。
格局已相當(dāng)清晰，起家于柜類的全屋定制企業(yè)，正跨入木門(mén)領(lǐng)域；而木門(mén)企業(yè)中，也有數(shù)家一二梯隊(duì)品牌向墻板、柜類拓展。
一些原本從事拎包入住或者走多品類集成路線的大型企業(yè)，也看中了門(mén)墻柜模式。
以夢(mèng)天家居為例，再次重兵布局中國(guó)建博會(huì)（廣州），延續(xù)往年的場(chǎng)景打法，分設(shè)餐廳飲食、客廳接待、書(shū)房思想、衣帽收納等空間，再搭配對(duì)應(yīng)的水漆木門(mén)、衣柜、書(shū)柜等產(chǎn)品，提供“門(mén)、墻、柜一體化”完整木作解決方案。
其中的一大亮點(diǎn)是，夢(mèng)天又有門(mén)墻柜一體化新作問(wèn)世，即現(xiàn)代輕奢系列新品，運(yùn)用木門(mén)、墻板、柜類等水漆木作產(chǎn)品，打造“簡(jiǎn)雅并存，輕奢有度”完整木作解決方案，突出“簡(jiǎn)、雅、奢”的木作美學(xué)感官體驗(yàn)，廣受好評(píng)。
現(xiàn)場(chǎng)展出的每個(gè)空間里，均配套年度新品，比如餐廳空間里，新品包括餐邊柜+平墻板+縱橫板等；客廳空間的新產(chǎn)品包括電視柜+平墻板；書(shū)房則有新的書(shū)柜；衣帽間有新的衣柜。由此可見(jiàn)，圍繞各個(gè)空間的門(mén)墻柜配套已相當(dāng)完善。
據(jù)了解，目前的門(mén)墻柜賽道里，夢(mèng)天屬于戰(zhàn)略主力，在鞏固木門(mén)頭部品牌地位后，2019年啟動(dòng)木作戰(zhàn)略，切入柜類、墻板兩大品類，用三年時(shí)間已構(gòu)建起六大空間的水漆健康木作解決方案，并促成多家經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)木門(mén)專賣(mài)店向木作旗艦店的改造升級(jí)。
同時(shí)搭建經(jīng)銷商零售、精裝工程、家裝公司三大渠道體系，拓寬客源，同時(shí)支持經(jīng)銷商展開(kāi)安裝工程師、木作美容師、深化設(shè)計(jì)師三大技能工的培養(yǎng)，保障門(mén)墻柜業(yè)務(wù)在終端的交付落地。
2021年里，夢(mèng)天的墻板營(yíng)收約1.92億元，同比增長(zhǎng)33.38%。柜類營(yíng)收約2.55億元，同比增長(zhǎng)27.77%?？梢?jiàn)，兩大新品類已緊跟而上，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
霍爾茨2015年時(shí)推出全屋定制產(chǎn)品系列，2020年又在河北永清生產(chǎn)基地投建定制家居生產(chǎn)線，形成了T型門(mén)為核心+門(mén)墻+墻柜一體化的思路。
2022年的中國(guó)建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)，該公司帶來(lái)創(chuàng)新技術(shù)與門(mén)墻柜一體化的整裝風(fēng)尚，展出5.6米超高木門(mén)，同時(shí)推出門(mén)墻一體化、墻柜一體化的家居空間。
圣象家居已是中國(guó)建博會(huì)（廣州）的?？停衲昀^續(xù)力推柜門(mén)墻一體化定制，將全屋定制、木門(mén)和墻板構(gòu)筑成風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一的整體人居方案。
其中，全屋定制產(chǎn)品為2022年新作，包括意東方、瑪莎迪、米蘭新秀、魅顏四大系列。
木門(mén)產(chǎn)品主打高端通頂門(mén)，包括康定斯基、新四合院、梅花三弄等四款，全部運(yùn)用20mm極窄套線加上封板通頂工藝。
墻板以大亞人造板為基材，融入整體家居場(chǎng)景。
此前，圣象家居已推出“柜門(mén)墻一體化定制”系列產(chǎn)品，打造一體化的全屋定制解決方案。作為圣象集團(tuán)旗下的大家居品牌，圣象家居的業(yè)務(wù)已覆蓋木門(mén)、衣柜、櫥柜等品類。
在多個(gè)場(chǎng)所，尚品本色均力推“門(mén)墻柜|高端定制”的核心廣告，在圍繞中國(guó)建博會(huì)（廣州）的相關(guān)信息里，該公司提出要擎行業(yè)品類進(jìn)化的大旗，布局新的市場(chǎng)、聚焦新的戰(zhàn)略，探索空間一體化的賽道革新，引領(lǐng)門(mén)墻柜一體化浪潮。
觀察發(fā)現(xiàn)，尚品本色保持了較高頻次的產(chǎn)品迭代，比如在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就推出4大門(mén)墻柜空間、3大門(mén)墻空間、9大門(mén)款等，并結(jié)合植物漆、全屋靜音、板木產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)，突出新材質(zhì)、新技術(shù)與新工藝。
值得注意的是，尚品本色旗下運(yùn)營(yíng)了一家名叫“鑫迪家居”的品牌，先是專注木門(mén)，后逐步延伸到護(hù)墻板、定制家居、金屬門(mén)窗、家具配飾等品類。
該品牌同樣參加了今年的中國(guó)建博會(huì)（廣州），產(chǎn)品包含木門(mén)、滑動(dòng)門(mén)、定制家居、護(hù)墻板、五金鎖具等，五大品類、六大風(fēng)格，自成體系，滿足不同客戶需求。其會(huì)客廳將門(mén)墻柜一體化設(shè)計(jì)盡情發(fā)揮，打造一鏡到底的空間感受。
崛起于定制家居的品牌里，亦有數(shù)家實(shí)力派帶來(lái)了門(mén)墻柜方案。
以百得勝為例，已推出水漆潮奢鋁木門(mén)，與定制家居融合，實(shí)現(xiàn)衣柜、櫥柜、墻板、木門(mén)等水漆柜墻門(mén)一體化定制。
在本次展會(huì)上，百得勝重點(diǎn)展出了水漆鋁木新風(fēng)門(mén)，開(kāi)啟定制家居+新風(fēng)系統(tǒng)的一體化模式。并繼續(xù)主推水漆整家新品，包括現(xiàn)代輕奢的拉菲客餐廳空間、美式風(fēng)格的查爾斯頓臥室、春曉Nature新中式茶室等。
皮阿諾投入484平方米的展廳，用于展出整體櫥柜、全屋定制、整體木門(mén)及智能家居產(chǎn)品等一體化家居解決方案，其中包括曼巴、賽格等系列，以及里爾II、里爾III、納維亞等門(mén)墻。
在整體方案的框架下，皮阿諾打造了多個(gè)產(chǎn)品亮點(diǎn)，比如可升降臺(tái)面、可伸縮桌面、隱身于臺(tái)面的電源插排、超級(jí)收納、健身柜等創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
以全屋定制起家的勞卡，近年正在擴(kuò)大品類，前段時(shí)間力推整家定制套餐，今年中國(guó)建博會(huì)（廣州）中既展出了單品、整家定制套餐，也有門(mén)墻柜一體化。
現(xiàn)場(chǎng)主推四大系列產(chǎn)品，打造潮玩、健康、輕奢、高顏四大主題空間，立體呈現(xiàn)潮尚整家；以戶外露營(yíng)為創(chuàng)意，借助展區(qū)搭建野宅生活和靈感花園兩種區(qū)域，前者模擬在客廳和書(shū)房露營(yíng)的場(chǎng)景；后者打造陽(yáng)臺(tái)花園和天臺(tái)花園場(chǎng)景。
值得關(guān)注的是，圍繞門(mén)墻柜一體化的產(chǎn)業(yè)配套逐漸完善，涉及涂裝、滑軌、五金等。
在2022年中國(guó)建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)，就有多家企業(yè)展出對(duì)應(yīng)的方案，比如博碩涂裝的“門(mén)墻柜一體化涂裝解決方案”、“噴粉&準(zhǔn)分子膚感板工藝之木門(mén)/墻面/柜體應(yīng)用”。
雅潔五金則拓寬五金邊界，從色彩與造型解決方案、配套五金體驗(yàn)優(yōu)化、配套五金創(chuàng)新研發(fā)服務(wù)等三大維度入手，為門(mén)墻柜一體化、整家定制賦能。除支持一站式五金配套選購(gòu)，還能實(shí)現(xiàn)五金件定制。
OPK歐派克則從滑動(dòng)門(mén)系統(tǒng)入手賦能，展出三套系統(tǒng)方案，包括木作家具門(mén)系統(tǒng)、極簡(jiǎn)衣柜門(mén)系統(tǒng)和隔斷門(mén)系統(tǒng)，可解決整個(gè)家居空間的滑動(dòng)與推拉系統(tǒng)需求，也有助于門(mén)墻柜一體化的打造。
其全場(chǎng)景、全空間的方案涵蓋了家居與商用兩大領(lǐng)域，滑動(dòng)系統(tǒng)可解決客廳、臥室、衣帽間、書(shū)房、廚房、餐廳、衛(wèi)浴、陽(yáng)臺(tái)等八大空間需求，商用領(lǐng)域則覆蓋會(huì)議室、酒店、會(huì)所、宴會(huì)廳等。具體產(chǎn)品涵蓋吊輪、聯(lián)動(dòng)門(mén)、掛趟門(mén)、內(nèi)趟門(mén)、口袋門(mén)、移門(mén)、折疊門(mén)、隔斷門(mén)等。
劍指終端轉(zhuǎn)型：
渠道擴(kuò)張加速鋪開(kāi)
與品牌工廠發(fā)力門(mén)墻柜業(yè)務(wù)的同時(shí)，渠道擴(kuò)張、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與終端改造升級(jí)，已明顯提速。
轉(zhuǎn)型沿著兩條主線展開(kāi)，一是終端店態(tài)升級(jí)換代，以門(mén)墻柜場(chǎng)景作為發(fā)力方向；二是團(tuán)隊(duì)能力的重塑，從設(shè)計(jì)、銷售到安裝、服務(wù)入手，實(shí)現(xiàn)能力的匹配。
以終端改造為例，真實(shí)家居場(chǎng)景的呈現(xiàn)是各家公司努力的方向，木門(mén)專賣(mài)店增加墻、柜類產(chǎn)品，而柜類定制店搭配門(mén)墻，進(jìn)而形成以門(mén)墻柜一體化為表現(xiàn)形態(tài)的木作旗艦店，或者品類融合店。
步子邁得更大的做法，除了圍繞客廳、餐廳、臥室、書(shū)房、廚房、衛(wèi)浴等空間營(yíng)造場(chǎng)景化空間，同時(shí)還會(huì)根據(jù)不同年齡段、不同生活方式、不同設(shè)計(jì)風(fēng)格打造門(mén)墻柜套餐方案，帶來(lái)滿足不同客戶審美偏好與生活意趣的體驗(yàn)。
終端團(tuán)隊(duì)能力的重塑，被視為影響門(mén)墻柜模式終成敗的關(guān)鍵因素。
對(duì)比傳統(tǒng)單品類、品類集成模式，門(mén)墻柜對(duì)終端團(tuán)隊(duì)提出了新的要求，比如對(duì)設(shè)計(jì)師，要求具備全屋設(shè)計(jì)的能力，能夠根據(jù)門(mén)墻柜三類產(chǎn)品的特性，進(jìn)行搭配。
針對(duì)銷售人員，則要求掌握三類產(chǎn)品的介紹方式，尤其是掌握全案講解能力。而對(duì)于安裝師們，如何做到成套安裝交付，已至關(guān)重要。
我們觀察發(fā)現(xiàn)，已有多家公司根據(jù)門(mén)墻柜的業(yè)務(wù)需求，培養(yǎng)相匹配的團(tuán)隊(duì)，如夢(mèng)天推動(dòng)深化設(shè)計(jì)師、安裝工程師、木作美容師三大技能工團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，提升門(mén)墻柜在終端的高質(zhì)量交付水平。志邦、勞卡、索菲亞等，均在推動(dòng)終端團(tuán)隊(duì)的升級(jí)。
門(mén)墻柜賽道寬闊，能夠容納眾多企業(yè)，并帶給經(jīng)銷商、銷售及設(shè)計(jì)師豐富的機(jī)會(huì)，但究竟能夠分享多少紅利，取決于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重建。
品牌高管們?cè)缫颜J(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，無(wú)論是促動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，并多渠道吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入，還是促動(dòng)終端的改造升級(jí)，其努力方向無(wú)疑都是圍繞門(mén)墻柜業(yè)務(wù)構(gòu)建經(jīng)營(yíng)體系。
對(duì)廠家來(lái)講，只有培育起一批實(shí)力強(qiáng)大的門(mén)墻柜經(jīng)銷商，在眾多城市打開(kāi)門(mén)墻柜業(yè)務(wù)的局面，提升在終端市場(chǎng)的滲透率，才能實(shí)現(xiàn)新模式的成功。
上百家品牌齊集中國(guó)建博會(huì)（廣州），展示新的門(mén)墻柜成果，提供多方位助力的幫扶政策，其戰(zhàn)略考量無(wú)疑有兩點(diǎn)：
一是面向十?dāng)?shù)萬(wàn)專業(yè)觀眾展示門(mén)墻柜模式的價(jià)值，擴(kuò)大裝修公司、工程等多個(gè)渠道的影響力；
二是影響進(jìn)場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，推動(dòng)渠道網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。
箭在弦上，已滿弓而發(fā)。實(shí)力派們征戰(zhàn)門(mén)墻柜的步伐再次提速，新舞臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)局全面拉開(kāi)。
值得關(guān)注的是，2023年中國(guó)建博會(huì)（廣州）的招展工作已全面啟動(dòng)，門(mén)墻柜定制作為大定制領(lǐng)域的重要成員，依舊是展會(huì)高度重視的題材。
2023年，中國(guó)建博會(huì)（廣州）的定制主題展區(qū)將全新策劃打造“定制朝圣之路”：
一方面，將重點(diǎn)圍繞大定制領(lǐng)域“三新一高”的發(fā)展理念，通過(guò)打造“新整家”、“新潮家”和“新奢家”細(xì)分主題展區(qū)，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；
另一方面，將繼續(xù)深化打造“α智能整裝館”與 “π定制美學(xué)館”的定制兩極工程，共同完整且系統(tǒng)地為行業(yè)和觀眾呈現(xiàn)定制行業(yè)的新業(yè)態(tài)，形成一條貫穿中國(guó)建博會(huì)（廣州）A、B兩區(qū)展館的“定制朝圣之路”，讓來(lái)自全國(guó)各地的觀眾飽覽一次“定制家居朝圣之旅”。
(文章來(lái)源：大材研究 侵刪)
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