洞察 | 索菲亞強化兩力驅(qū)動布局增長新賽道

時間：2020-12-01 18:00:05 類型：瀏覽量：5018

前十年野蠻生長，后十年需求推動，從2000年到2019年，家居行業(yè)經(jīng)歷了二十年蓬勃發(fā)展的“黃金時代”。時間來到2020年，第三個十年的開端，很顯然，在這一年里家居行業(yè)發(fā)生了一些變化。首先，年初新冠肺炎疫情的蔓延給包括家居行業(yè)在內(nèi)的很多生產(chǎn)制造企業(yè)按下了暫停鍵，雖然后續(xù)迅速復工復產(chǎn)，但在業(yè)績以及渠道方面，仍然普遍受到嚴重沖擊。更加值得注意的是，業(yè)內(nèi)外普遍認為家居行業(yè)自此進入“新周期”，發(fā)展模式、管理方式、運營模式都在發(fā)生劇變，這對于追趕者或者創(chuàng)業(yè)者，意味著追趕和翻盤的機會；而對于那些住在大樓頂端的人來說卻是一件很恐怖的事情，意味著有可能被超越甚至隕落神壇……

那么，巨頭們究竟應該如何操作，才能保持公司良性增長、保住龍頭地位？這是一個值得思索和解決的問題。截止明年，索菲亞進入中國也整整二十年的時間，在此期間，索菲亞既享受了國內(nèi)家居行業(yè)蓬勃發(fā)展的紅利，同時，又遇到了上文提到的現(xiàn)實問題。在這樣的情況下，龍頭企業(yè)索菲亞是如何運作、布局，以實現(xiàn)業(yè)務突破和業(yè)績增長機會的？

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2020年11月26日，索菲亞點亮廣州塔，舉辦主題為“星臨其境，影領(lǐng)菲凡”的第12代新品發(fā)布會。發(fā)布會上，索菲亞向世界展示“柜類定制專家”的品牌形象，通過極致的視覺和聽覺渲染，發(fā)布索菲亞第12代新品，以全新的產(chǎn)品理念、精湛的工藝升級和絢麗的呈現(xiàn)形式，帶來非凡的震撼體驗！同時，索菲亞與圣都家居裝飾集團達成戰(zhàn)略合作簽約，雙方將實現(xiàn)優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合，共迎整裝時代機遇，攜手為消費者打造高效便捷的一體化家裝服務方案，給因裝修而焦慮的業(yè)主帶來新的希望，同時也預示著索菲亞“大家居”戰(zhàn)略走向深入，將開創(chuàng)家居家裝聯(lián)合聚變的深度合作模式。

以上，不難看出，在企業(yè)迫切需要發(fā)展和增長的關(guān)鍵節(jié)點上，索菲亞將目光瞄準了產(chǎn)品力和渠道力兩大方面。

發(fā)布第12代產(chǎn)品，持續(xù)引領(lǐng)設計潮流

1981年成立于法國，2001年進入中國市場，39年索菲亞始終圍繞專業(yè)、專注、專家三大關(guān)鍵詞，專注柜類定制，打造品牌核心競爭力，為數(shù)百萬家庭輸送專業(yè)極致的家居定制體驗。今年，索菲亞秉承專業(yè)，不忘初心，將品牌定位為“柜類定制專家”，多年的品牌積累開始迸發(fā)，利劍出鞘，始現(xiàn)星芒。

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索菲亞家居執(zhí)行總裁王兵

發(fā)布會上，索菲亞家居執(zhí)行總裁王兵分享了索菲亞柜類定制專家的品牌和產(chǎn)品內(nèi)核。他表示，索菲亞將長期堅定“環(huán)保超越歐標，設計引領(lǐng)全球”兩個核心價值，并希望通過產(chǎn)品風格化、風格多元化，給國內(nèi)千萬戶家庭提供顏值更高、質(zhì)量更好、更加環(huán)保健康的個性化產(chǎn)品，為上下游友商不斷提供合作和進步機會，為全球家居設計不斷輸送新思路。

當晚，索菲亞通過視頻揭秘第1代至第11代的產(chǎn)品發(fā)展歷程，引領(lǐng)之路，步步精彩，迭代升級，代代引領(lǐng)。隨后，索菲亞家居設計中心總經(jīng)理黃小棵公布索菲亞第12代新品的代表作——星影系列，以“多一層，更璀璨”的超凡工藝，開啟索菲亞新一代產(chǎn)品的引領(lǐng)之路，讓“設計引領(lǐng)全球”的理念灼灼生輝！

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索菲亞家居設計中心總經(jīng)理黃小棵

“每一代產(chǎn)品都有自己的特點，又有一個永恒的產(chǎn)品初衷——通過跨界合作、高科技以及工藝的創(chuàng)新，達到消費者想要的效果”，據(jù)黃小棵表示，“在產(chǎn)品的設計研發(fā)生產(chǎn)中，索菲亞講究‘Less but better’，秉承三大原則——設計化簡、匠心工藝、體驗更優(yōu)。”

具體到第12代新品的代表作——星影系列，黃小棵介紹，產(chǎn)品在細節(jié)上主要突出三個亮點：以普通板材的80倍工藝耗時，通過冷熱壓貼，耗時更長，效果更好；嚴格把控107°高光澤度，使得板材擁有平滑光潔的高級鏡面感；采用克數(shù)更重、質(zhì)量更優(yōu)的80g德國進口飾面，物超所值。

“該新品包含四個花色——玄武黑石、云母玉石、墨晶影木、瑰麗喬木，拓展沿用三大亮光標志系列——高光烤漆系列、X系列、高光星影系列?？偟膩碚f，索菲亞塑造了28個系列，涵蓋了六大主流風格，覆蓋不同的消費客群，嚴苛的品質(zhì)標準和人性化的設計考量，可以滿足所有消費者的不同需求”，他繼續(xù)補充道，“環(huán)保超歐標，已經(jīng)成為中國無醛板大的使用者?！?/span>

根據(jù)索菲亞2020年第三季度財報顯示，截止至9月底，索菲亞無醛添加康純板的客戶占比已經(jīng)從2019年初的14%提升到64%，訂單占比從2019年初的8%上升到52%。

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意大利籍國際設計大師DAVIDECONTI 大衛(wèi)·康迪

“設計不設限，我們一直在路上。”當晚，意大利籍國際設計大師DAVIDECONTI大衛(wèi)·康迪親臨新品發(fā)布會現(xiàn)場，為到場嘉賓分享當代家居設計的前沿理念，解碼全球家居趨勢的潮流秘密，帶領(lǐng)現(xiàn)場嘉賓感受家居設計的獨特魅力。未來，索菲亞也將持續(xù)與國外設計師研發(fā)設計，通過美學，為消費者不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和生活質(zhì)量。

一路前行一路突破，在精準的定位下，索菲亞2020年實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。2021年，將迎來索菲亞SOGAL品牌面世的40周年?！?0歲”帶著“不惑”的指引，面向市場多元變化的未來，索菲亞SOGAL將繼續(xù)深耕品牌的的核心價值，用專業(yè)致勝市場，繼續(xù)突破，再攀高峰！

牽手圣都，競逐萬億整裝市場藍海

疫情的發(fā)生讓傳統(tǒng)的運營模式和商業(yè)模式發(fā)生了巨大的變化。在這個過程中，消費者一站式購物需求愈發(fā)強烈，整體解決方案愈發(fā)流行。而且從產(chǎn)品時代向整體解決方案時代邁進的趨勢愈發(fā)明顯，為順應整裝潮流，家裝行業(yè)積極向整裝轉(zhuǎn)型。同時，消費者的品牌意識、性價比意識快速提升，尤其疫情之后消費者更加需要有品牌力的、可信賴的產(chǎn)品。因此，專業(yè)定制家居企業(yè)與家裝龍頭的強強聯(lián)合乃一拍即合，大勢所趨。

11月26日，索菲亞與家裝公司圣都家裝達成戰(zhàn)略合作，聯(lián)手進攻萬億元的整裝藍海市場。

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索菲亞與圣都家裝戰(zhàn)略合作簽約儀式

對于行業(yè)的趨勢和市場的反饋，索菲亞家居副總裁劉澤勤表示，索菲亞與圣都合作，探索商業(yè)模式新的增長點，能夠為消費者解決一站式購物的需求。

圣都家居裝飾集團董事長兼總經(jīng)理顏偉陽則直言，整裝市場大的難點和痛點在于定制的交付，這次有幸與索菲亞合作，對圣都家裝而言是如虎添翼、強強聯(lián)合，圣都借助了索菲亞的品牌力、交付能力和制造能力，就是為了讓客戶的裝修體驗更輕松，更便捷、更專業(yè)，索菲亞的有力支持解決了圣都的后顧之憂。

索菲亞家居執(zhí)行總裁王兵表示，索菲亞與圣都家裝的戰(zhàn)略合作，是國內(nèi)整裝裝飾家居建材行業(yè)的模式創(chuàng)新。索菲亞的優(yōu)勢在于智能制造、柔性化生產(chǎn)、信息化改造；圣都家裝的優(yōu)勢在于整體家裝，包括施工、交付、供應鏈，雙方優(yōu)勢互補，給消費者提供一站式解決方案。此次雙方從制造層面達成的深度戰(zhàn)略合作，對整裝行業(yè)有非常深遠的借鑒意義，對消費者、索菲亞、圣都家裝是三贏的局面。

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騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯、優(yōu)居研究院院長張永志

騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯、優(yōu)居研究院院長張永志表示，目前整裝是“浪潮之巔，大勢所趨”，此次合作迎合了年輕消費群體的需求，開創(chuàng)了家居家裝聯(lián)合聚變的深度合作模式，雙方將實現(xiàn)優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合，共迎整裝時代機遇，攜手為消費者打造高效便捷的一體化家裝服務方案。

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整裝發(fā)展趨勢高峰論壇

而在跟進趨勢的過程中，開源證券總裁助理兼研究所所長孫金鉅分析認為，資本市場更看重品牌的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力、企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品優(yōu)勢，在這樣的前提下，整裝將會放大龍頭企業(yè)在企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品差異化等方面的龍頭優(yōu)勢，索菲亞等龍頭公司必然更具投資前景。

寫在后

從不斷創(chuàng)新、拓展產(chǎn)品體系，堅定不移的提供管家式貼身高品質(zhì)服務，到聯(lián)合專家品牌圣都，為終端消費者提供一站式整體解決方案，索菲亞在固守陣地的同時，還不忘開拓進取。

后，借用索菲亞家居執(zhí)行總裁王兵的一句話作為結(jié)尾：“2021年，將是索菲亞全球四十周年慶、中國20周年慶，索菲亞整裝待發(fā)，二次創(chuàng)業(yè)，將全力打造千億級大家居航空母艦?！?/span>

（文/趙惠惠）

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(文章來源：騰訊家居侵刪)

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