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華墨創(chuàng)始人：用確定的邏輯打贏不確定的市場(chǎng)

時(shí)間：2021-02-07 21:00:30 類型：瀏覽量：5533

——華墨集團(tuán)線上年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)實(shí)

2021年1月29日，華墨集團(tuán)舉辦了一場(chǎng)“特殊”的線上年會(huì)。年末由于國(guó)內(nèi)疫情再次突現(xiàn)，華墨集團(tuán)積極響應(yīng)政府號(hào)召，決定將線下年會(huì)轉(zhuǎn)為線上舉行。華墨集團(tuán)CEO王國(guó)平、執(zhí)行總裁王沙坤以及34城分公司工作人員近500人一起參與了本次線上年會(huì)，并對(duì)外宣布了未來以及2021年華墨集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

2020：在一起，踐行不凡

2020年初時(shí)，疫情爆發(fā)并急速傳播，后愈演愈烈，導(dǎo)致新冠在全球各個(gè)國(guó)家肆虐。這次疫情對(duì)國(guó)家、企業(yè)、家庭、乃至個(gè)人，都是一次重大危機(jī)和考驗(yàn)，對(duì)華墨集團(tuán)來說亦是如此。華墨集團(tuán)在CEO王國(guó)平先生的主張下，對(duì)企業(yè)的遠(yuǎn)景、使命、價(jià)值觀做了全面的升級(jí)，從原來的家文化升級(jí)到更具未來的不凡文化；逆勢(shì)而上新開了8個(gè)城市，舉辦展會(huì)面積超過100萬平方。這一年，對(duì)所有華墨的員工來說就是不凡的一年，在面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)又做出了不凡的成績(jī)。

王沙坤先生在會(huì)議上說：年北作為華墨集團(tuán)的大品牌——華夏家博會(huì)，在北京4個(gè)月舉辦3場(chǎng)家博會(huì)；重慶3屆展會(huì)的業(yè)績(jī)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)連續(xù)增長(zhǎng)，讓我們清醒的認(rèn)識(shí)到業(yè)績(jī)可以不受季節(jié)性因素的影響；在武漢華夏家博會(huì)成為當(dāng)?shù)卣桂^12月份一場(chǎng)展會(huì)；在昆山甚至用9天時(shí)間完成了從前要做一個(gè)半月的事……面對(duì)今年疫情的影響，華夏家博不但交上了滿意的答卷，并且創(chuàng)下了多個(gè)行業(yè)。

2021：戰(zhàn)一起·共筑非凡

1、市場(chǎng)大環(huán)境面臨的三大挑戰(zhàn)和兩大紅利

王國(guó)平先生從市場(chǎng)、營(yíng)銷、用戶三個(gè)維度剖析了市場(chǎng)大環(huán)境面臨的挑戰(zhàn)：

市場(chǎng)：2021家居行業(yè)將從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，精細(xì)化運(yùn)作是大家共同面臨的趨勢(shì)；

營(yíng)銷：在營(yíng)銷層面將從以往的獲取流量時(shí)代到制作流量時(shí)代，從借勢(shì)到造勢(shì)更考驗(yàn)一家企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的能力。

用戶：從品牌主權(quán)時(shí)代到消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，從前賣方?jīng)Q定市場(chǎng)供需，現(xiàn)在買方?jīng)Q定市場(chǎng)需求。

紅利則來源于操作系統(tǒng)級(jí)市場(chǎng)和數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的完善，歸根結(jié)底技術(shù)是生產(chǎn)力，技術(shù)帶動(dòng)了整個(gè)家居行業(yè)的快速發(fā)展與更迭。華墨集團(tuán)更要立足全國(guó)，放寬視野，著手打造操作系統(tǒng)級(jí)商業(yè)模式。

2、創(chuàng)造價(jià)值是大的增量

企業(yè)的發(fā)展是在不斷的創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值是存量時(shí)代大的增量，也是大的“致良知”。

亞馬遜的創(chuàng)始人貝索斯曾說過：我不知道10年后世界會(huì)變成什么樣子，但我知道10年后什么不變。世界處于不斷變化中，透過表象看到核心，就是正確的路。面對(duì)未來，每一位華墨人都要學(xué)會(huì)用確定的邏輯打贏不確定的市場(chǎng)。

“確定的邏輯”就是要建立一種永遠(yuǎn)把創(chuàng)造價(jià)值放在首位的思維模式，因?yàn)椴徽撌莻€(gè)體還是企業(yè)，能夠創(chuàng)造價(jià)值就意味著獲取競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)造價(jià)值的首要要素是踐行省錢與體驗(yàn)的商業(yè)模式。這是每個(gè)華墨人都應(yīng)該確立的目標(biāo)。將這個(gè)目標(biāo)落實(shí)到工作，讓用戶感知到這種理念，讓他們建立起“來華夏家博會(huì)是省錢的、體驗(yàn)是良好的”這種認(rèn)知。其次是貫徹高效低成本的運(yùn)營(yíng)理念。樹立“用戶思維、坦誠(chéng)互相，實(shí)干高效，開放進(jìn)去”的理念。一個(gè)高效率低成本的組織，面對(duì)外部環(huán)境才更具競(jìng)爭(zhēng)力。后是不凡。雖然我們都是平凡的人，但我們想做不平凡的事。如何做到？就是將局部某一點(diǎn)做到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。利用公司的機(jī)制和資源，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，并逐漸強(qiáng)化它，相信當(dāng)每個(gè)人都擁有了自身的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)后，就可以做到。

正如華夏家博會(huì)一樣，首創(chuàng)家博會(huì)模式，歷經(jīng)10年，擴(kuò)展全國(guó)34個(gè)一二線核心城市，合作品牌4000余家，服務(wù)用戶超1000萬，累計(jì)營(yíng)業(yè)額突破400億元。華夏家博會(huì)堪稱“立足一個(gè)點(diǎn)，帶動(dòng)一個(gè)面”的商業(yè)模式典范。在說到2021年華夏家博會(huì)的戰(zhàn)略反向時(shí)，執(zhí)行總裁王沙坤說：2021需以“體驗(yàn)為重”，做好線上線下用戶體驗(yàn)；以“訂單為王”，為參展商提供更精準(zhǔn)的服務(wù)，助力品牌商、經(jīng)銷商提升訂單銷售；以“擴(kuò)張為策”，將百城戰(zhàn)略落地到位占領(lǐng)市場(chǎng)；以“規(guī)范為本”，對(duì)內(nèi)規(guī)范展會(huì)數(shù)字化流程標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)外以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為家博會(huì)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

3、志存高遠(yuǎn)，擁抱世界

當(dāng)下浮躁的環(huán)境中，一個(gè)企業(yè)想要走更遠(yuǎn)的路，就要有更長(zhǎng)期的思維、戰(zhàn)略和追求。

華墨集團(tuán)CEO王國(guó)平說：未來華墨集團(tuán)品牌將開辟5條新賽道，道道相扣，互相促進(jìn)，形成完整的生態(tài)閉環(huán)，同時(shí)需要探索利用資本手段整合行業(yè)資源去創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。全球化雖然暫時(shí)還很遙遠(yuǎn)，但也需要全球視野的志向和規(guī)劃。下一步，我們要提升專業(yè)性，縮小與國(guó)際展覽公司間的差距，努力讓中國(guó)會(huì)展行業(yè)躋身世界之列。

華墨到2020年已經(jīng)11年了，“少年負(fù)壯氣，奮烈自有時(shí)。”相信只要每一位華墨人秉持著持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的信念，就能走的更長(zhǎng)、更遠(yuǎn)。后，送給大家一句話：我們，為了未來與想成為的那個(gè)自已相逢而努力；華墨，為了未來與想成為的那個(gè)華墨相逢而努力。

2020，在一起踐行不凡，2021，站一起共筑非凡。