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門窗行業(yè)被稱為“家居產(chǎn)業(yè)最后一塊萬億蛋糕”。有數(shù)據(jù)顯示，門窗市場規(guī)模在2021年破萬億，3年CAGR超10%，其中高端系統(tǒng)門窗市場3年CAGR超30%。充分競爭的市場環(huán)境讓家裝賽道越來越細(xì)分，門窗行業(yè)正成為家居市場新的“風(fēng)口”。在接受美家美戶專訪時(shí)，金悅門窗董事長梁越培、市場部總監(jiān)朱建宜分享了他們對當(dāng)前門窗行業(yè)發(fā)展趨勢的看法。
金悅門窗董事長梁越培
梁越培董事長表示，“門窗行業(yè)的市場需求體量每年都在增長，尤其是隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，門窗市場增長趨勢已經(jīng)持續(xù)了二十多年。但TOP10企業(yè)的總市場占有率仍不足5%，門窗行業(yè)呈現(xiàn)“大行業(yè)、小公司”的格局。對于每家門窗企業(yè)來說既是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)和機(jī)遇。這也是我選擇加入這個(gè)行業(yè)的原因?！?/p>
截止目前，金悅門窗已成立13年。在這13年里，董事長梁越培以及總經(jīng)理周世知帶領(lǐng)著金悅門窗，不斷探索，不斷深耕，踏踏實(shí)實(shí)做事，勤勤懇懇待人，在充滿挑戰(zhàn)的門窗行業(yè)尋找適合金悅門窗的定位和發(fā)展方向，正如金悅門窗，給消費(fèi)者和經(jīng)銷商留下了“實(shí)實(shí)在在”的良好印象。
在2023年7月初，金悅門窗喜迎喬遷之喜，新建的展廳美觀大氣，充滿時(shí)尚氣息。在采訪中，梁越培分享了金悅門窗喬遷新廠的情況，以及企業(yè)下半年的規(guī)劃，“這次的喬遷新廠，讓金悅門窗進(jìn)入了一個(gè)新的里程碑，從廠房、車間、形象到品牌，我們還進(jìn)行了全方位的升級。當(dāng)金悅的經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店加盟后，他們會(huì)得到更大的信心，在溢價(jià)和與消費(fèi)者的談判方面有更大的成功機(jī)會(huì)。這是我們搬遷后的一個(gè)新亮點(diǎn)。下半年我們的發(fā)展方向主要集中在招商和服商，以及通過數(shù)據(jù)化管理提升產(chǎn)能。在招商方面，我們要加大市場擴(kuò)展的步伐，這是下半年的首要任務(wù)?！?/p>
事實(shí)上，為了迎合年輕人消費(fèi)觀念，在這次喬遷新廠之后，金悅門窗對產(chǎn)品進(jìn)行了全面升級，推出了更高端的無縫焊接內(nèi)開窗新品，而門類產(chǎn)品主要以極致簡約的風(fēng)格為主。新產(chǎn)品緊跟市場趨勢和整體消費(fèi)群體需求，經(jīng)歷了深入的市場調(diào)研和多個(gè)環(huán)節(jié)的層層篩選，細(xì)節(jié)處理更加完美。
當(dāng)前，“內(nèi)卷”已成為各行各業(yè)的關(guān)鍵詞。對此，梁越培有著不同的看法，“‘內(nèi)卷’在門窗行業(yè)中主要體現(xiàn)為以低價(jià)格為主的競爭，以及產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化?！畠?nèi)卷’并不是一個(gè)貶義詞，也不是一個(gè)褒義詞。我們不應(yīng)該通過價(jià)格來進(jìn)行內(nèi)卷，而是應(yīng)該通過產(chǎn)品差異化和服務(wù)來提升品牌的高度，提升行業(yè)的秩序和高度。今年門窗行業(yè)的‘內(nèi)卷’很嚴(yán)重，但金悅門窗始終堅(jiān)持三個(gè)原則。首先，我們始終扶持經(jīng)銷商，幫助他們面對其他競爭對手的‘卷’；其次，我們始終堅(jiān)持工匠精神，將產(chǎn)品做到極致和精細(xì)，使我們的產(chǎn)品在市場上脫穎而出；第三，我們始終迎合市場的需求，在品牌宣傳方面不斷提高。我認(rèn)為工廠和經(jīng)銷商是相互促進(jìn)、共同發(fā)展的。”
顯然，在這個(gè)“卷”的時(shí)代，金悅門窗并沒有陷入價(jià)格“內(nèi)卷”的泥潭，而是形成了與其他品牌不同的競爭亮點(diǎn)，在產(chǎn)品、品牌差異化上找到了“破卷”的突破口。
金悅門窗市場部總監(jiān)朱建宜
金悅門窗始終堅(jiān)持以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)前行，持續(xù)推動(dòng)門窗企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。金悅門窗市場部總監(jiān)朱建宜，詳細(xì)介紹了近期金悅推出的全新系列門窗產(chǎn)品的四大亮點(diǎn)。
第一，提升了產(chǎn)品的性能。新品門的門框變得更窄，單扇可承重能力變得更大，也就是說單扇可以制作得更寬更高。以往產(chǎn)品的扇寬大約為1厘米，而新品的扇寬僅為0.8厘米，壁厚也只有3.0厘米，使整個(gè)產(chǎn)品看起來更加輕奢。
第二，提升了產(chǎn)品的性價(jià)比。在以往的基礎(chǔ)上，金悅將性價(jià)比提高了20%。
第三，金悅門窗擁有獨(dú)特的三防系統(tǒng)。它涵蓋了門窗的五大性能：水密性、氣密性、隔音性、隔熱性和安全性。金悅門窗將其歸納為以安全為基礎(chǔ)、以隔音為軸、以防水為支點(diǎn)的三防產(chǎn)品。這使得其產(chǎn)品能夠更好地滿足客戶的需求。
第四，推出了很多差異化的產(chǎn)品，能夠更好地滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，同時(shí)提升我們店面的銷售能力和競爭力。例如金悅門窗新品平滑窗和無縫焊接雙開窗，具有鮮明的排他性。
企業(yè)間的價(jià)格“內(nèi)卷”、惡性循環(huán)的內(nèi)部競爭，不僅耗費(fèi)自身資源和元?dú)猓斐蔁o謂損耗，更延緩了整個(gè)門窗行業(yè)的發(fā)展步伐。作為局內(nèi)者，金悅門窗一直堅(jiān)持自己的原則，避開價(jià)格“內(nèi)卷”，開啟了一條全新的“賽道”，而這條賽道的名字就是——差異化創(chuàng)新。
(文章來源： 侵刪)
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