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事實上，任總所說的“寒氣”早已飄進了陶瓷行業(yè)。近年來，陶瓷行業(yè)的格局正發(fā)生著巨大而深刻的變化，市場降溫、渠道變革、環(huán)境風暴、利潤下降……對于當前困境，不少行業(yè)大咖、專家也曾建言獻策，陶瓷人：為“活下去”而奮斗、何新明：東鵬50年的關(guān)鍵抉擇【陶城報專訪】。
華為的思路也同樣有參考價值。據(jù)《財經(jīng)》等多方報道，陶城君梳理了一下，《整個公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》一文中，任正非主要觀點：
01
以現(xiàn)金流和真實利潤為中心
我們??要看到公司面臨的困難以及未來的困難，未來十年應該是一個非常痛苦的歷史時期，全球經(jīng)濟會持續(xù)衰退?，F(xiàn)在由于戰(zhàn)爭的影響以及美國繼續(xù)封鎖打壓的原因，全世界的經(jīng)濟在未來3到5年內(nèi)都不可能轉(zhuǎn)好，??加上疫情影響，全球應該沒有一個地區(qū)是亮點。那么消費能力會有很大幅度下降，??對我們產(chǎn)生不僅是供應的壓力，而且還有市場的壓力。?
在這樣的情況下，華為對未來過于樂觀的預期情緒要降下來，??2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為主要的綱領(lǐng)??活下來，有質(zhì)量的活下來，這個口號很好，每個業(yè)務都要去認真執(zhí)行。?
??如果按計劃在2025年我們會有一點點希望，那么我們要先想辦法度過這三年艱難時期，??生存基點要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標。??
02
收縮邊緣業(yè)務，聚焦“主航道”
2023年預算要保持合理節(jié)奏，盲目擴張，盲目投資的業(yè)務要收縮或關(guān)閉。
除了為生存下來的連續(xù)性投資以及能夠盈利的主要目標，??未來幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價值和利潤的業(yè)務應該縮減或關(guān)閉，把人力物力集中到主航道來，??我們要面對現(xiàn)實，不要有太遙遠太偉大的理想，快刀斬亂麻，富余人員調(diào)整到戰(zhàn)略預備隊，??再把它們組合到合理崗位上去搶糧食。?
一定要把邊緣業(yè)務從戰(zhàn)略核心里抽出來。邊緣業(yè)務抽出來以后，我們先評價一下能不能做好，??還需要多少資源才能做好，做不好資源消耗巨大的業(yè)務不如關(guān)閉以后開放讓別人去做，我們不要包打天下，??如果確實是在戰(zhàn)略管道里的，我們必須做，又做得不夠好的就改組作戰(zhàn)隊伍換干部。??如果出現(xiàn)了一些機會窗，我們擴大了戰(zhàn)略預備隊和干部專家戰(zhàn)略資源池，??組成突擊隊去機會窗突擊。
03
讓寒氣傳遞到每個人
夯實責任，??獎金升職升級與經(jīng)營結(jié)果掛鉤，將讓寒氣傳遞到每個人。??
，在今年和明年的考核中要提升現(xiàn)金流和利潤的權(quán)重，寧可銷售收入下滑一些，但利潤和現(xiàn)金流要增長，??經(jīng)營性利潤增長的獎金要多一點，激勵大家去爭搶利潤。?
?第二，各責任中心簽署考核責任書，??公司要針對基于KPI的對等獎賞機制，明年正常升職升級不變，??但要加強與責任對等的掛鉤，一年一年讓人感覺到天冷，但我們的轉(zhuǎn)換要有耐心熱情，??我曾給常務董事會講過，基本工資框架不要變，這是一個剛性指標，??但員工優(yōu)秀了，可以升職升級，獎金可以有很大彈性。為什么有彈性？鼓勵大家上戰(zhàn)場搶糧食去，??前線和機關(guān)不一樣。?
?第三，今年各個業(yè)務的獎金一定要拉開差距，??絕不允許平均逼迫大家實現(xiàn)搶糧食的短期目標。過去公司的政策是基本擺平，??大家沒有感覺到冬天的寒冷，每個人都蓋被子，只是厚一點薄一點而已。??今年年底利潤和現(xiàn)金流多的業(yè)務，??獎金就多發(fā)一些，不能創(chuàng)造價值的業(yè)務就是很低的獎金，甚至沒有逼這個業(yè)務自殺，把寒氣傳遞下去。??
04
質(zhì)量、研發(fā)、服務、庫存
質(zhì)量是生產(chǎn)力，我們要堅持這樣的路線，研發(fā)要對產(chǎn)品的質(zhì)量和性能負責，并承諾??服務專家要具有綜合性能力，現(xiàn)在全世界??網(wǎng)絡故障率越來越高，一個事故就可能摧毀整個市場的信任體系。?
?100-1=0，對我們研發(fā)來說，??單板的研發(fā)，單個器件的研發(fā)，系統(tǒng)的研發(fā)，一定要把質(zhì)量放在首要，??質(zhì)量是研發(fā)制造人員對市場服務人員的優(yōu)支持保障。?
我們要提高服務體系的地位，服務專家對事故對網(wǎng)絡體驗要有綜合判斷能力。??過去我們重研發(fā)輕服務，現(xiàn)在我們也要重視服務體系，要重視我們的網(wǎng)絡不出問題，體驗要好。?
?合理科學合理的控制庫存，我們要從過去恐慌性的自救改為有質(zhì)量的自救，要注意合理的壓庫存，不要因為過大庫存而造成公司的利潤不足和現(xiàn)金流緊張，??從而構(gòu)成我們新的危機。在戰(zhàn)略關(guān)鍵機會點上，生存危機點上，我們可以不惜代價投入，??但在非戰(zhàn)略機會點上不能亂花錢。?
(文章來源： 陶城報 侵刪)
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