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當(dāng)前，一提到整裝大家居模式，提及率高的無(wú)疑是歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦等上市公司。
尤其是搜索可見(jiàn)度、媒體曝光度、營(yíng)收規(guī)模等指標(biāo)上，歐派的整裝大家居都屬于非常搶眼的角色，無(wú)法繞開(kāi)。
事實(shí)上，如果我們細(xì)細(xì)了解，還有一些值得重視的企業(yè)，已耕耘多年，或者正在發(fā)力整裝大家居，構(gòu)成了一股不容小視的力量，例如亞度、A家、合生雅居、詩(shī)尼曼等。
2022年里，洋臣集團(tuán)A家整裝大家居啟動(dòng)發(fā)布會(huì)舉行，5000平米整裝家居體驗(yàn)館正式開(kāi)放。
東鵬瓷磚、老板電器、海爾電器、大師漆、TATA木門、方太電器、馬可波羅瓷磚、美的電器、歐派木門、好居窗簾、九牧衛(wèi)浴、科勒衛(wèi)浴、AMTB無(wú)量光電線、圣象地板&康百佳地板、博正合金門、歐神諾瓷磚&博德精工瓷磚、中科電工等48家主輔材聯(lián)盟廠商參加。
A家提出整裝9.0服務(wù)，以全屋整裝、全屋定制、成品家居3大體系為核心，整合市場(chǎng)資源，形成從設(shè)計(jì)、選材、施工到家具、家電、軟裝、高端定制一站式整裝服務(wù)。
整裝體驗(yàn)館里，包括6大主流風(fēng)格樣板房、44大風(fēng)格系列家具、3大智能家電生態(tài)系統(tǒng)、48家健康環(huán)保品牌等。
據(jù)公開(kāi)信息，A家整裝路線分為兩個(gè)板塊，一是供應(yīng)板塊，為整裝公司提供產(chǎn)品；二是賦能板塊，賦能合作裝企。
按計(jì)劃，A家力圖通過(guò)品牌、產(chǎn)品、培訓(xùn)、陪跑、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、總部巡檢、禮品集采、總部審圖、第三方執(zhí)行、標(biāo)準(zhǔn)化工法間、ERP管理系統(tǒng)等13大體系，賦能裝企及加盟客戶。
我們注意到，A家專門成立了整裝事業(yè)部、整裝賦能事業(yè)部等，專門負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)線。
亞度從拎包入住切入，打開(kāi)了整裝大家居的局面，據(jù)2021年初的信息，亞度智美家已有300多家整裝門店和6年的整裝“拎包入住”運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
在中國(guó)建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)，亞度以“數(shù)字整裝”亮相，推出“智裝美家”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，構(gòu)建“整裝升級(jí)，拎包入住”的格局，賦能家裝企業(yè)整裝升級(jí)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布意式極簡(jiǎn)整裝高定拎包系列產(chǎn)品。
按亞度的做法，其整裝大家居模式主要是兩點(diǎn)：一是整裝產(chǎn)品的賦能；二是通過(guò)數(shù)字化的工具，為裝企提供從設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、施工到內(nèi)部管理的賦能，實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得，透明化裝修。
其中，跟三維家、酷家樂(lè)都有合作，實(shí)現(xiàn)軟硬裝設(shè)計(jì)一體化，以及SaaS化的本地云供應(yīng)鏈搭建，主輔材、家具、軟裝采購(gòu)平臺(tái)化。
此外，亞度還開(kāi)發(fā)了智裝云，作為家裝全流程數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管控平臺(tái)，從家裝場(chǎng)景出發(fā)，覆蓋裝企客戶轉(zhuǎn)化、施工交付、供應(yīng)鏈協(xié)同和業(yè)主服務(wù)，打通家裝業(yè)務(wù)的全流程數(shù)字化管理。
我們注意到，亞度在整裝業(yè)務(wù)上，以“亞度智美家”作為統(tǒng)一品牌，并表示要打造數(shù)字整裝品牌。
多年沉淀，亞度已有自己的整裝標(biāo)準(zhǔn)化打法，從資源、談判、踩盤調(diào)研、項(xiàng)目推進(jìn)、定價(jià)、營(yíng)銷工具、營(yíng)銷活動(dòng)等環(huán)節(jié)入手，全業(yè)務(wù)鏈都有系統(tǒng)且成熟的標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)文件和團(tuán)隊(duì)，賦能裝企運(yùn)營(yíng)。
三年前，合生雅居已看中整裝大家居賽道。
也就是2019年時(shí)，就在全屋定制的基礎(chǔ)上，結(jié)合軟裝，面向整裝渠道推出合生雅居整裝大家居，以整體家居需求為導(dǎo)向，覆蓋定制家居以及其他非定制家居產(chǎn)品。
除了全屋柜類定制外，增加全屋家具、窗簾、壁紙、瓷磚、地板、衛(wèi)浴、廚電、燈飾等全品類家裝主材及全屋軟裝整體解決方案，聲稱5000+SKU可供消費(fèi)者選擇，實(shí)現(xiàn)了全品類的一體化和一站式配齊。
與整裝戰(zhàn)略同步，合生雅居上馬了整裝云，經(jīng)銷商加盟后，可獲得60多個(gè)一線品牌總代理權(quán)。
據(jù)整裝云官網(wǎng)的信息，入駐品牌包括金意陶瓷磚、特地瓷磚、鷹牌陶瓷、新中源陶瓷、芝華仕、大自然地板、席夢(mèng)思、尚高衛(wèi)浴、美的、貝朗、日豐管、摩恩、優(yōu)點(diǎn)智能、公牛、老板、火星人、歐普、三棵樹(shù)、伊信家具、梵迪歐等。
整裝云的官網(wǎng)上，合生雅居展示了多個(gè)品類，包括家具軟裝、衛(wèi)浴潔具、廚房系列、墻地面系列、集成吊頂、門窗系列、智能家居、開(kāi)關(guān)插座、燈飾照明、輔材專區(qū)等。同時(shí)又分成了家具軟裝商城、建材館、輔材館、電器館、燈飾館等。
其中的軟裝部分，合生雅居與全屋優(yōu)品合作，后者是一個(gè)家居軟裝供應(yīng)鏈平臺(tái)，可提供高端軟裝家具飾品及全屋配套成品家具。
除了產(chǎn)品供應(yīng)鏈外，合生雅居可提供云設(shè)計(jì)工具，可用于設(shè)計(jì)整裝方案與家居效果圖，提升設(shè)計(jì)效率。
近幾年里，詩(shī)尼曼也在推進(jìn)整裝大家居戰(zhàn)略。
在公開(kāi)信息里，詩(shī)尼曼智慧整裝的介紹是，通過(guò)全屋定制、護(hù)墻木門、櫥柜廚電、金屬門窗、家居軟裝、家具電器、名品建材等多品集成，賦能裝企。
同時(shí)，通過(guò)共享定制空間系統(tǒng)、共享數(shù)字化服務(wù)系統(tǒng)、共享供應(yīng)鏈共生系統(tǒng)、共建智慧整裝新生態(tài)、共建全屋智能新整裝的3+2共享共建模式，為消費(fèi)者提高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化的整體家裝家居解決方案。
2019年時(shí)，詩(shī)尼曼就曾發(fā)布AI裝配式整裝家居，聯(lián)手TOP整裝企業(yè)，打通產(chǎn)業(yè)全鏈條，提升整體裝修交付能力。
當(dāng)時(shí)與靚家居、東鵬整裝家居、三只兔、誠(chéng)品佳、安樂(lè)窩、土巴兔等達(dá)成合作。
在一些展會(huì)等公開(kāi)場(chǎng)合，詩(shī)尼曼展示了自己的一體化整裝大家居體系，整合定制柜、櫥柜電器柜、木門、門窗、軟體家居等泛家居品牌產(chǎn)品。
此前，據(jù)查詢，詩(shī)尼曼官網(wǎng)上，早有智慧整裝的推廣，包括硬裝、衣柜、門窗、家電、燈飾、家具等。
同時(shí)還有每平米790元的裝修全包套餐，涉及包主材、包輔材、包設(shè)計(jì)、包施工、包水電、包售后。
近兩年里，詩(shī)尼曼又有全屋整裝生活館的登場(chǎng)，呈現(xiàn)全屋定制柜、櫥柜家電、軟體大家居、門窗、木門、智能家居等，一站式配齊。
放眼當(dāng)前的家居建材市場(chǎng)，力圖在整裝大家居賽道有所作為的角色，還有很多選手，比如掌上明珠、曲美、仁豪、金牌等。一些建材企業(yè)也有試水，比如中國(guó)聯(lián)塑、東鵬等。
作為非常有潛力的業(yè)務(wù)，一旦跑通模式，整裝大家居的成長(zhǎng)空間很大。
無(wú)疑，難度也不小。
整裝大家居的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，供應(yīng)鏈管理難度高，交付要求高，這都是共識(shí)，大家都很清楚，正是它很難，所以將只有少部分企業(yè)能夠成功。
正是它的價(jià)值很大，又將助推成功者們登上新高度。
事實(shí)上，早年定制家居發(fā)展早期，難度也很大，入場(chǎng)公司也不多，但正是破解了難題，闖過(guò)了難關(guān)，當(dāng)前的一二線主力軍們才贏得了后來(lái)的快速發(fā)展。
一些工廠與經(jīng)銷商，靠著智慧與執(zhí)行，趟過(guò)了難的階段，才有了后來(lái)的成績(jī)。
一旦某個(gè)行業(yè)已經(jīng)不難，各方面都有經(jīng)驗(yàn)可參考，那么，先機(jī)可能已經(jīng)失去。
(文章來(lái)源：大材研究 侵刪)
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