進(jìn)球就免單，誰在賭出線賽？

時間：2021-05-29 16:05:13 類型：全屋定制瀏覽量：8161

第七次全國人口普查結(jié)果出爐之后，與之相關(guān)的眾多話題迅速霸屏熱門頭條，社會對“人”的關(guān)注，又有了全新的思考；這組新的數(shù)據(jù)可能會深刻地影響我國經(jīng)濟(jì)未來十至二十年的走向，同時也給各大家居企業(yè)帶來新的營銷思路。

近日生活家地板發(fā)起了“艾克森進(jìn)球、生活家免單”的沖鋒號，借勢4場賽事的熱點(diǎn)，在新消費(fèi)趨勢及用戶購買心理方面，快準(zhǔn)狠地瞄準(zhǔn)“人”——新人類。

“艾克森進(jìn)球生活家免單”的這波營銷行動，是今年生活家地板“全民戀家節(jié)”的核心輸出，借以艾克森的熱度和體育賽事的影響力，充分為自有IP造勢。據(jù)悉，全民戀家節(jié)活動期間，購買生活家地板可抽取10個免單名額。四場出線賽，艾克森每進(jìn)一球，額外增加10個免單名額。同時，購買生活家地板還送大牌家紡，買多少送多少！為全民戀家節(jié)賺足噱頭。

地板產(chǎn)業(yè)未來營銷

將受家庭戶規(guī)模減小影響

未來的地板產(chǎn)業(yè)營銷將走向何方？事實(shí)上，這與第七次全國人口普查不無關(guān)系。新人口普查數(shù)據(jù)表明，全國共有家庭戶49416萬戶，平均每個家庭戶的人口為2.62人，比2010年第六次全國人口普查的3.10人減少0.48人。家庭戶規(guī)模繼續(xù)縮小，主要是受我國住房條件改善年輕人婚后獨(dú)立居住等因素的影響。

相對于傳統(tǒng)能容納幾世同堂的“大家庭”，未來人們更注重“小家庭”帶來的幸福感，家庭戶規(guī)模的下降必然帶來房屋結(jié)構(gòu)及裝修裝飾風(fēng)格的變化，未來，更小、更精致、更具有小家庭特色的木質(zhì)地板，必然更受歡迎。

觸擊新人類

生活家的年輕家庭“三觀”

生活家地板這次發(fā)起的“艾克森進(jìn)球、生活家免單”全民營銷行動，實(shí)際上吻合了當(dāng)前年輕家庭的生活觀+消費(fèi)觀+體育觀。

整體看來，未來房屋趨向小型化、精裝化、個性化三大方向發(fā)展，越是追求幸福感的小家庭，其個性化的需求度越高。而地板是家裝的主戰(zhàn)場之一，是國人對“美好生活的向往”的主要訴求點(diǎn)之一。業(yè)內(nèi)專家分析指出，對于當(dāng)前小家庭來說，特別是年輕家庭，地板的作用越來越重要。傳統(tǒng)房屋以“物”為核心，新時代的家裝，更注重情感和體驗(yàn)。而生活家地板的產(chǎn)品和營銷，以“人”為核心，主攻“腳感”體驗(yàn)，通過產(chǎn)品品質(zhì)和“戀家”理念，真正做到為美好生活服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)信息化高度發(fā)展的今天，體育幾乎成了日常不可或缺的話題部分。近些年體育營銷的強(qiáng)大引擎正推動著無數(shù)夢想與國際同臺的企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)蛻變，而生活家地板正在體育營銷的土壤中進(jìn)行創(chuàng)新、播種，帶動國內(nèi)地板企業(yè)投身體育營銷的新浪潮。年輕人是現(xiàn)在以及未來消費(fèi)市場的主流,體育是人類大活動,體育營銷則是把二者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的傳播大道，未來要重視年輕人，著眼年輕人的長期布局和未來價值。

相信經(jīng)歷了去年的壓抑和舉步維艱，無論是長久“空窗期”的體育迷，還是渴望拾起生活熱情的廣大民眾，對于2021年開啟的超級體育大年都有著前所未有的期待，生活家這次的體育營銷舉措，或?qū)⒁驗(yàn)檫@4場出線賽，收獲不菲。

政策行業(yè)壓力大

地板行業(yè)營銷仍需發(fā)力

當(dāng)前家居行業(yè)仍面臨競爭壓力大、材料成本和用工成本雙擠壓、增量市場持續(xù)萎縮等問題。因此，在政策層面，國家為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會健康快速發(fā)展，政府提出了"雙循環(huán)"的戰(zhàn)略發(fā)展思路，家居產(chǎn)業(yè)作為大消費(fèi)板塊的重要部分之一，肩負(fù)著保障和改善國內(nèi)民生、提高人民生活質(zhì)量的重要任務(wù)，其中地板產(chǎn)品更是消費(fèi)者生活品質(zhì)的直接反映。在此背景下，地板行業(yè)要落實(shí)發(fā)展使命，就必須著眼于消費(fèi)升級、產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)提升。

而在行業(yè)層面，第四次產(chǎn)業(yè)革命帶來了供需關(guān)系和消費(fèi)方式變革，地板行業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的困境。從消費(fèi)者層面來說，消費(fèi)者不斷提升對高質(zhì)量美好生活的標(biāo)準(zhǔn)，對于地板提出了更高的要求。展望未來，政策層面難以放松，市場下行壓力大，消費(fèi)者需求多樣化，地板行業(yè)的營銷端仍需持續(xù)發(fā)力。

地板消費(fèi)群體改變

主動出擊貼近消費(fèi)者

近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對住房條件的要求在進(jìn)一步提高，同時國家生育政策的放開，也讓越來越多的家庭選擇生二胎，住房再升級就變成了不少家庭的計劃，家居地板行業(yè)也將從中直接受益。新興消費(fèi)群體在購買地板時會更注健康舒適性以及多元體驗(yàn)性，深入洞察消費(fèi)升級痛點(diǎn)，生活家推出了以“健康”、“溫暖”、“顏值”三大主題產(chǎn)品系列，從多個維度的創(chuàng)新，刷新主流人群對地板的想象，是真正的用產(chǎn)品在跟年輕群體交朋友。

而這次的全民戀家節(jié)，生活家地板更是借助體育明星、足球賽事、微博互動玩法等年輕用戶喜歡的方式來造節(jié)。在品牌觸達(dá)年輕群體的營銷創(chuàng)新上，生活家地板可謂用心。

這從某一些角度告訴我們，未來家居地板企業(yè)不僅需要在產(chǎn)品理念上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，也要在營銷形式上進(jìn)行針對性的傳播，主動貼近消費(fèi)者，不斷創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)營銷效果的大化。

營銷內(nèi)容與創(chuàng)新

仍是未來競爭趨勢

去年的疫情推動了家居行業(yè)線上營銷的發(fā)展，但也必須看到，隨著電商的深入普及，家居行業(yè)的傳統(tǒng)線下門店及渠道增長效果減弱。工廠和賣場對代理商的影響下降，傳統(tǒng)渠道對廠家、代理商的關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變。泛家居行業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)在疫情下加速重構(gòu)，尤其是消費(fèi)者行為的改變，用戶的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)渠道、消費(fèi)方式和消費(fèi)理念都發(fā)生了深刻的變化，爭奪用戶、想方設(shè)法吸引用戶眼球成為生意好壞的關(guān)鍵。所以如果在營銷內(nèi)容和方式上還是墨守成規(guī)，不去創(chuàng)新求變，那么很容易失去優(yōu)勢。

今年的全民戀家節(jié)，從生活家和小米合作的AI開機(jī)、與熱播劇《生活家》合作、微博抽獎送華為MATE40等相關(guān)行動，我們看到生活家地板在營銷傳播上做出的創(chuàng)新嘗試，緊跟消費(fèi)市場發(fā)展新趨勢，利用新平臺、嘗試新連接、推廣新模式、聚焦新人群，不斷創(chuàng)新營銷推廣。

據(jù)了解，小米在結(jié)合大屏生態(tài)系統(tǒng)推出AI開機(jī)的資源以來，一直被各大奢侈品、汽車品牌牢牢占據(jù)。此次與生活家地板的合作，更是開創(chuàng)了小米大屏AI開機(jī)在家居建材行業(yè)的首個案例；而熱播劇《生活家》的一系列貼片廣告和素材植入，把《生活家》中的人物對于努力成為“生活家”的演繹，與生活家地板“就是愛戀家“的品牌主張有機(jī)融合在一起，讓人很難從兩者之間的“同名”聯(lián)系中抽離出來，“生活家”的品牌文化被潤物細(xì)無聲地傳播著，讓廣告變得更有人情味，更深入人心。

體育營銷受到眾多家居品牌的偏好，除了性價比，當(dāng)然還要更多考慮背后的流量和玩法，從2019年的女足到簽約艾克森，生活家踩節(jié)奏的能力無庸置疑。作為一名無血緣歸化的中國球員，艾克森在此次大賽上將會以怎樣的表現(xiàn)來回報中國球迷，回饋一直支持他的生活家地板，我們不妨一起關(guān)注一下賽事。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

泛家居圈

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