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歐派、索菲亞等定制家居企業(yè)決戰(zhàn)整裝賽道!輸贏何時見分曉?

時間:2022-11-22 16:10:34 類型:全屋定制 瀏覽量:

定制家居企業(yè)正在快速切入整裝業(yè)務(wù),希望找到一條相對靠譜的第二增長路徑。而以門店為基礎(chǔ)的區(qū)域化滲透,則成其快速鋪開業(yè)務(wù)的重要渠道,近日已有多家定制企業(yè)布局直營整裝門店。

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(圖片來源:拍信創(chuàng)意,侵刪)

有業(yè)內(nèi)人士表示,雖然頭部企業(yè)目前整裝業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭較強(qiáng),但跨界做家裝,對定制廠商來說或許是得不償失,反而破壞了與家裝公司的關(guān)系。

定制是產(chǎn)品邏輯,而家裝涉及工種多,鏈條長,是更繁雜的體系。企業(yè)還有很長的路要走。

整裝落子加速 “寒冬”下的業(yè)務(wù)增量

所謂整裝,是指對房屋的整體裝修,包括基裝、主材、家用電器和家具的一條龍服務(wù)。

11月8日,貝殼美家首家自營整裝家居體驗館在成都正式開業(yè)。體驗館總面積近4萬平方米,提供整裝、定制、軟裝、家電、局部翻新五大服務(wù)近日,索菲亞直營整裝旗艦店在深圳宜居巢落地。據(jù)報道,其業(yè)務(wù)包括軟裝、硬裝等一系列服務(wù)。

落子加速背后是家居企業(yè)對整裝業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重視。

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(圖片來源:拍信創(chuàng)意,侵刪)

數(shù)據(jù)顯示,歐派旗下品牌歐鉑麗2022年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入12.7億元,同比增長35.6%;索菲亞2022年前三季度整裝渠道營業(yè)收入同比增長120.66%,連續(xù)3年實現(xiàn)了倍速增長。

一方面,定制家居廠商本身的體量較大,用戶基數(shù)也相應(yīng)的大,將整裝業(yè)務(wù)嫁接到原有的用戶池里,能起到快速起量的效果。另一方面,定制家居廠商渠道能力都比較強(qiáng),門店多、覆蓋面廣是主要特點,其以門店為基礎(chǔ)的區(qū)域化滲透率較強(qiáng),區(qū)域的輻射力和品牌影響力也非常強(qiáng)大,能夠幫助其整裝業(yè)務(wù)快速增長。

是“左右互博”也是“兩條腿走路”

家居廠商的整裝以是否和大型家裝公司進(jìn)行直接合作大致分為兩種模式。

兩種模式之間存在業(yè)務(wù)交集。換句話說,從企業(yè)自身來講,存在 “左右互博”的風(fēng)險。尚品宅配方面向記者確認(rèn),公司自營整裝圣誕鳥的裝修業(yè)務(wù)確實是公司自己來做的。

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(圖片來源:網(wǎng)絡(luò),侵刪)

跨界做家裝,或許對定制廠商來說是得不償失,反而破壞了與家裝公司的關(guān)系。

定制是產(chǎn)品邏輯,家裝涉及工種多,鏈條長,是更繁雜的體系。看似入門門檻低,實際上的運營成本高、難度高。

對于這個問題,歐派家居董事長姚良松以更豁達(dá)的角度看待。在近日的業(yè)績會上,姚良松在介紹未來整裝業(yè)務(wù)發(fā)展時表示:“一方面我們和裝修公司搞整裝,一方面我們零售代理商搞整裝。不管黑貓白貓,只要把這個層次做得“透”就是好的。

最終可能整裝遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零售,也可能零售遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于整裝,也可能兩個都不錯。

(文章來源:財聯(lián)社   侵刪)

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