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軟裝行業(yè)總體規(guī)模極為可觀，多家機構(gòu)給出的數(shù)據(jù)普遍在數(shù)千億體量。
觀研天下發(fā)布的《中國軟裝行業(yè)現(xiàn)狀深度研究與投資前景預(yù)測報告（2022-2029年）》認為，2021年軟裝市場規(guī)模為4508.41億元，同比增長約8%。從2017年到2021年，軟裝行業(yè)保持正增長，復(fù)合年均增長率約9.92%。
僅考慮存量房市場，據(jù)臨界資本的一篇文章，如果按每套房10年左右翻新一次計算，那么每年約有500萬套的翻新裝修量。據(jù)此數(shù)據(jù)，假如每套房的軟裝消費額度保持在1萬元，存量房每年釋放的軟裝需求將是500億規(guī)模。
大市場、大容量，孵化出數(shù)以千計的軟裝企業(yè)，逐漸壯大。
以近幾年的北京軟裝展為例，參展企業(yè)保持在1500家左右，而上海軟裝展，參展企業(yè)亦超過500家，多為軟裝行業(yè)的領(lǐng)跑者與中堅力量。計劃于2023年3月舉行的第33屆北京軟裝展，正在繼續(xù)深挖產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)現(xiàn)有實力的企業(yè)。
同時存在的現(xiàn)象是，大行業(yè)小企業(yè)，即便是軟裝頭部品牌，年營收普遍在5億以下。能夠上10億規(guī)模的角色，目前尚未發(fā)現(xiàn)。聯(lián)翔股份這樣的上市公司，2021年營收也才2.79億元。
那么，軟裝行業(yè)是否有可能產(chǎn)生10億規(guī)模的企業(yè)？如果可能，那么，哪些軟裝公司有潛力成為10億俱樂部的候選成員？
10億軟裝企業(yè)的可能性很大
廣闊的產(chǎn)業(yè)舞臺，給軟裝企業(yè)提供了足夠的施展空間，也為10億企業(yè)的產(chǎn)生提供了必要條件。
問題又來了，為什么數(shù)十年的發(fā)展后，依然沒有出現(xiàn)這樣的企業(yè)？
原因有多方面，比如行業(yè)處于充分競爭的初級階段，領(lǐng)跑者并不具備明顯的規(guī)模優(yōu)勢；同等規(guī)模的企業(yè)數(shù)量眾多，競爭白熱化，使得頭部企業(yè)的規(guī)模擴大緩慢；品牌效應(yīng)不夠明顯，影響了龍頭品牌的流量收割能力。
更何況，此前較長時間里，受人才缺乏、經(jīng)營機制落后、產(chǎn)能受限、智能化水平低、渠道覆蓋面窄等因素影響，都阻礙了10億大公司的養(yǎng)成。
形勢并非鐵板一塊，局面正在發(fā)生變化。
受市場集中度上升、整體軟裝模式逐漸成熟、全渠道布局、品牌效應(yīng)爆發(fā)、企業(yè)經(jīng)營能力提升、軟裝精英人才成熟等多種因素驅(qū)動，數(shù)家領(lǐng)跑者品牌正搶占更多份額。
10億規(guī)模的軟裝企業(yè)浮出水面，只是時間早晚問題。
做出上述判斷，有充足的理由。
首先是市場集中度上升，為龍頭企業(yè)帶來規(guī)模增長的紅利，疊加消費端的品牌效應(yīng)爆發(fā)，目前已在三四億規(guī)模的知名品牌，將獲得大收益。
我們能夠看到，軟裝行業(yè)梯隊品牌軍團初步形成，參照其他家居品類的規(guī)律，當(dāng)行業(yè)里出現(xiàn)數(shù)家一線品牌后，市場集中度將進一步上升，坐上頭部席位的公司有能力獲取多客戶資源，做大規(guī)模。
反過來，受集中度上升、知名品牌崛起的影響，消費端的品牌效應(yīng)將被激活，甚至爆發(fā)。買家將青睞有名氣、有口碑、服務(wù)好的軟裝品牌。此類消費偏好一旦成了氣候，將為頭部品牌提供進一步做大規(guī)模的契機。
再者，受益于大品牌的集體發(fā)力，軟裝消費將進一步活躍，整體市場規(guī)模繼續(xù)上升，進而為企業(yè)帶來更多機會。
其中的邏輯并不復(fù)雜，大中型品牌掌握較多資源后，有能力增加投入，通過產(chǎn)品、體驗、交付、服務(wù)等多環(huán)節(jié)升級，激活軟裝消費意愿，促成市場的高度繁榮。
驅(qū)動10億企業(yè)崛起的另一股動力，來自于城鎮(zhèn)居民收入的提高、居住消費升級愿望的增強，使得越來越多用戶有能力增加軟裝投入。
值得關(guān)注的是，整體軟裝模式走向成熟，當(dāng)滲透率提升到一定程度時，也將成為10億品牌崛起的動力。
這種以設(shè)計為引擎、以全屋軟裝配齊為核心構(gòu)成的模式，自身優(yōu)勢明顯，它從戶型、功能、硬裝風(fēng)格及客戶需求入手，提供個性化的方案，再根據(jù)預(yù)算選配窗簾、墻布、壁布、燈飾等產(chǎn)品，進而滿足客戶對高顏值、實用價值、省事等多方面的需求。
由于涉及多品類的配齊，使得客單值明顯增加，客戶價值得到進一步深挖，伴隨整體軟裝滲透率提升，將帶給企業(yè)極大的業(yè)績助推力。
目前來看，龍頭品牌已普遍推行整體軟裝戰(zhàn)略，如愛漫時、雅琪諾、歐派、小軒窗、歐工、繡工坊等。
此外，中低線城市的軟裝需求激活，將帶來新的增量。此前數(shù)年里，軟裝業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場集中于一二線城市，多家核心品牌的重點也放在經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)。
而時下，三四五線城市成為重點舞臺，軟裝需求釋放，購買力提升，可能成為新的主賽道，這是助力企業(yè)做大規(guī)模的機會。
與此同時，一二線城市進入軟裝更新與升級階段，整體軟裝的前景得以打開，存量重新洗牌，增量亦有余地，對于實力較強的軟裝龍頭來講，這些市場變化都創(chuàng)造了新一輪業(yè)績提升的可能性。
除了市場容量進一步擴大將增加10億軟裝企業(yè)出現(xiàn)的可能性，不可小視的是來自企業(yè)本身的內(nèi)驅(qū)力，也將助推大公司的出現(xiàn)，比如：
部分集團正在完成現(xiàn)代經(jīng)營制度的建立，伴隨規(guī)模的擴大，逐步建立起支撐10億級大公司發(fā)展的經(jīng)營體系；
再者，經(jīng)歷數(shù)年時間的沉淀與打磨，一批骨干人才成熟，軟裝經(jīng)理人隊伍成型，為大公司的運營提供人才保障；
而且部分龍頭軟裝企業(yè)一手?jǐn)U大產(chǎn)能、提升生產(chǎn)線的智能化水平，一手?jǐn)U大渠道覆蓋面，拉動整體銷售，力圖實現(xiàn)整體業(yè)績的大幅度增長。
誰是10億俱樂部的候選者？
或許現(xiàn)在就判斷誰能成為10億營收的主角，并不準(zhǔn)確。何況企業(yè)發(fā)展存在多種變數(shù)，即使目前很有潛力的選手，也難以保證未來的高歌猛進。
但從當(dāng)前的品牌格局，可以給出一種可能性預(yù)判。畢竟數(shù)年的洗牌與沉淀，軟裝行業(yè)已出現(xiàn)了數(shù)十家有影響力的主角，構(gòu)成了沖擊10億俱樂部的主力軍。
以2021年中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會（簡稱為：北京軟裝展）為例，約有1500家軟裝企業(yè)到場，其中投入數(shù)百平米大型展位的品牌多達數(shù)十家，大多屬于潛力選手。
再結(jié)合上海軟裝展與各類公開渠道的數(shù)據(jù)，有潛力發(fā)起10億攻勢的企業(yè)或許包括：領(lǐng)繡、米蘭、雅琪諾、愛漫時、艾是、歐派、布魯斯特、宏繡、可羅雅、玉蘭、瑞寶、蝶繡、沃萊菲、柔然等。
結(jié)合近幾屆北京軟裝展、上海軟裝展的情況，上述實力較強的企業(yè)正在探索符合市場變化的商業(yè)模式，比如：
發(fā)力新品類，突破增長瓶頸；從墻紙、墻布、墻咔、墻貼再到窗簾，驅(qū)動整體軟裝業(yè)務(wù)提速；跳出優(yōu)勢渠道邊界，實施全渠道布局。
多管齊下，奮楫篤行，一旦成功，整個規(guī)模預(yù)計再上臺階。
以領(lǐng)繡墻布為例，母公司浙江聯(lián)翔智能家居股份有限公司2019到2021年營收分別為2.98億元、2.54億元、2.79億元，在墻布優(yōu)勢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，已推出墻布+窗簾的融合業(yè)態(tài)，力圖借助新品類助推新一輪增長。
同時，領(lǐng)繡展開了高強度的營銷動作：
重點發(fā)展經(jīng)銷商渠道，已建成800多家專賣店，并簽約劉濤代言；與紅星美凱龍等賣場達成戰(zhàn)略合作；與天貓家裝展開本地化合作，鋪設(shè)1000多家門店及線上同城輕店；構(gòu)建私域流量體系，覆蓋直播、短視頻等。
米蘭軟裝：據(jù)公開信息，其經(jīng)銷商專賣店接近1300家，單從店面數(shù)量來看，幾乎趕上大家居行業(yè)一些10億級的企業(yè)。
該公司已實施多品類戰(zhàn)略，覆蓋壁紙、墻布、窗簾、藝術(shù)漆與家具，簽約張柏芝代言，提升品牌知名度。
并推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建品牌流量池，線上全媒體平臺發(fā)力，賦能經(jīng)銷商建立IP形象；線下通過經(jīng)銷商峰會、黑馬訓(xùn)練營、種子計劃、幫扶計劃等提升競爭力。
雅琪諾：作為杭州2022年第19屆亞運會的官方供應(yīng)商，該公司長期活躍于產(chǎn)業(yè)一線，定位“立面軟裝專家”，品類覆蓋墻布、墻紙、墻咔、窗簾，并簽約佟麗婭代言，投放375座高鐵站點廣告，全面拉升品牌影響力。
從2018年起，雅琪諾啟動優(yōu)客計劃，實現(xiàn)門店加盟數(shù)量的高速增長，同時以經(jīng)銷商門店為依托，開發(fā)微信推廣、小區(qū)掃樓、電話邀約、異業(yè)合作等多渠道資源，提升市場份額。
布魯斯特：一家100多年歷史的國外品牌，產(chǎn)品涵蓋墻布、墻布、窗簾、背景墻飾、五金、涂料等。
其銷售渠道覆蓋31個省市自治區(qū)，共設(shè)有16個辦事處、14個銷售服務(wù)中心，全國品牌店近500家，重點覆蓋各地大中型建材市場和家居賣場，2019年成為紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作伙伴，同時推行線上線下營銷閉環(huán)。
愛漫時：海清代言，以墻布、窗簾為主業(yè)，并探索軟裝整體戰(zhàn)略，涉足墻紙、墻貼與墻咔，形成5大產(chǎn)品體系。
其中，睡眠窗簾屬于愛漫時的一大創(chuàng)新，通過調(diào)節(jié)光線、溫度、空氣等因素，打造智慧溫控家居環(huán)境。
另據(jù)公開信息，愛漫時自有工廠3.7萬平方米，并在研發(fā)上頗有成就，擁有4項國家發(fā)明專利、17項實用新型專利、53項外觀專利、129項版權(quán)作品。
渠道方面，已開設(shè)超800家加盟店，近年來組織專門的主動營銷團隊，進駐上百門店展開現(xiàn)場幫扶簽單。
艾是：馬伊琍代言，也是第19屆亞運會官方供應(yīng)商，以窗簾、墻布為軟裝主營業(yè)務(wù)，近兩年，艾是集團力推艾是知色軟裝，定位于抑菌除醛的功能軟裝。
艾是集團的紡織面料業(yè)務(wù)覆蓋170個國家和地區(qū)，全球落地1218家專賣形象店，旗下組建了紡織科技研究院、中國面料集采中心、軟裝搭配研究所、設(shè)計中心等。
而且正在部署數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)門店系統(tǒng)，運營方面，對直播營銷等線上投入力度較大。
宏繡：25年布藝行業(yè)經(jīng)歷，提供墻布+窗簾的場景化軟裝方案，全國已有約500家門店。
并推行O2O+門店模式，持續(xù)擴大網(wǎng)點，加碼線上流量的開發(fā)，如抖音號、視頻號、京東店、公眾號、直播等。
可羅雅：專注于窗簾與墻布，以提花與繡花為主要工藝，同50多家設(shè)計機構(gòu)保持合作，擁有4000多款產(chǎn)品，2021年推出一站式家居購整體軟裝大戰(zhàn)略。
早在2019年時，就有公開信息顯示可羅雅擁有500多家專賣店，新的數(shù)據(jù)是近700家，2022年當(dāng)選為紅星美凱龍的VIP戰(zhàn)略合作伙伴。
在終端保持較高的活躍度，例如與各個城市的設(shè)計機構(gòu)合作，開發(fā)設(shè)計師渠道；重視老客戶引流、異業(yè)帶單等，驅(qū)動業(yè)績的上揚。
銀鞍照白馬，颯沓如流星。上述品牌只是軟裝實力派里的個案，在這片肥沃的產(chǎn)業(yè)土壤上，眾多旺盛生長的軟裝生力軍們，正為站上高峰、看到更好的風(fēng)景而努力。
它們正從模式迭代、經(jīng)營體系、品類延伸、產(chǎn)能提升、渠道覆蓋、營銷動作、交付體系等環(huán)節(jié)入手，再造企業(yè)。2023年3月的北京軟裝展上，相信我們又將看到更激動人心的戰(zhàn)果。
或許規(guī)模不是重要的，10億也并非企業(yè)必須努力的目標(biāo)，大多數(shù)情況下，把品質(zhì)、交付、體驗、服務(wù)等細節(jié)做好，始終是重要的工作。
而規(guī)模的價值正好體現(xiàn)于此，只有到了一定規(guī)模，才足以增加投入做更好的產(chǎn)品、實現(xiàn)更完美的交付。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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