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2022年已接近尾聲，行業(yè)形勢依舊嚴(yán)峻。在疫情反復(fù)、成本上漲、雙碳考驗、房產(chǎn)震蕩等沖擊之下，2023年應(yīng)該怎么干？
10月19日，2023陶瓷行業(yè)發(fā)展論壇舉辦，我們邀請了大角鹿董事長南順芝、科達(dá)國內(nèi)營銷一部總監(jiān)鐘琳、新景泰機(jī)械總經(jīng)理彭基昌、匯川技術(shù)陶瓷行業(yè)總經(jīng)理劉奎、中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會陶瓷分會執(zhí)行會長姚若晗等，一起探討行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與突圍之道，陶城君的老板、陶城報社長李新良擔(dān)任主持人。
面對當(dāng)下行業(yè)關(guān)注的渠道變革、供應(yīng)鏈管理、數(shù)智化發(fā)展及全球化競爭等話題，各位嘉賓都分享了不少觀點：
未來競爭會加劇，利潤越來越低。因為頭部也要擴(kuò)大市場份額，他們不斷往下壓、降價，肯定會淘汰很多企業(yè)，可能50%、甚至70%的企業(yè)都會被淘汰。
中國幾千億的瓷磚市場體量，我們占的份額是很小的，市場好不好跟你一點關(guān)系都沒有，怎么把市場份額搶占更多一點(才重要)。
——南順芝
高安有差不多20家陶企40條線都轉(zhuǎn)做鋰電了。高安政府有規(guī)定，你做了鋰電，陶瓷牌就取消了，等于退出了陶瓷行業(yè)。高安這種模式，也為陶瓷行業(yè)今后怎么退出找到了一個新思路。
——鐘琳
我們要重新思考未來怎么走出去，重新思考我們的渠道。誰買，我們?nèi)ツ睦?；誰賣，我們就跟誰合作。
短期內(nèi)我們是“內(nèi)卷”，靠增加占有率(實現(xiàn)增長)，但是長期(發(fā)展)還是靠創(chuàng)新。
——彭基昌
我們原來是模仿、追趕，未來要超越，怎么超越？本質(zhì)上沒有別的路，就是創(chuàng)新。我們現(xiàn)在的創(chuàng)新本質(zhì)上是要整合，不能完全依靠陶瓷，要有一些外部的力量和外部的資源。
——劉奎
(產(chǎn)能方面)今年掉得比較厲害，今年多60億㎡，去年是80多億㎡。我們的(高峰)產(chǎn)能有120億平方，意味著一半的產(chǎn)能是閑置的，明年可能掉到50億㎡。
陶瓷行業(yè)要關(guān)注交付和整裝，未來渠道和市場變化跟這兩點關(guān)系比較大。
——姚若晗
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觀點1
未來70%企業(yè)會被淘汰、明年產(chǎn)能可能掉到50億㎡
南順芝：
未來競爭會加劇，利潤越來越低。頭部企業(yè)在終端一降價，下面又要餓死好多人。因為頭部也要擴(kuò)大市場份額，他們不斷往下壓，可能50%、甚至70%的企業(yè)都會被淘汰。
過去三四年，大家都感覺到危機(jī)，我看到的都是機(jī)會。中國幾千億的瓷磚市場體量，我們占的份額是很小的，市場好不好跟你一點關(guān)系都沒有，怎么把市場份額搶占更多一點(才重要)。
按原來的游戲規(guī)則搞肯定不行，還是一個創(chuàng)始人、企業(yè)家對市場的理解問題，認(rèn)知的問題。
大角鹿董事長 南順芝
姚若晗：
中國經(jīng)濟(jì)明年應(yīng)該會穩(wěn)住，陶瓷行業(yè)的市場基本量還是有的。(產(chǎn)能方面)今年掉得比較厲害，今年多60億㎡，去年是80多億㎡。我們的(高峰)產(chǎn)能有120億平方，意味著一半的產(chǎn)能是閑置的。明年可能掉到50億㎡，這個水平我們覺得好可怕，但回想一下我們前些年不也是從10億、20億、30億這樣一路漲上來的嗎？30億㎡的時候，大家都覺得這個行業(yè)已經(jīng)很大了。
觀點2
陶企“轉(zhuǎn)鋰”，提供了一種退出思路
鐘琳：
高安現(xiàn)在是在做鋰云母提取碳酸鋰之后的鋰渣的二次焙燒、二次提鋰的這個工作。據(jù)報道，高安有差不多20家陶企40條線都轉(zhuǎn)做鋰電了?，F(xiàn)在經(jīng)營很困難，對于陶瓷企業(yè)來說，剛好有這些企業(yè)需要擴(kuò)大產(chǎn)能，一個想退出，一個想有設(shè)備，很容易一拍即合。
對陶瓷行業(yè)來說，100多億產(chǎn)能的高速發(fā)展今后肯定不可能的，今后是降到50億還是60億㎡，誰也說不清楚，但產(chǎn)能減少是肯定的。高安政府有規(guī)定，你做了鋰電，陶瓷牌就取消了，等于退出了陶瓷行業(yè)。高安這種模式，也為陶瓷行業(yè)今后怎么退出找到了一個新思路。
科達(dá)國內(nèi)營銷一部總監(jiān) 鐘琳
南順芝：
江西(陶企)未來會大面積的出局，他們承接了一個很好的燒鋰電。但其實燒鋰電，這么燒也是短暫的，未來的路怎么走？接受市場的洗禮吧。
觀點3
陶企要重新思考發(fā)展路徑、擺脫經(jīng)驗依賴
彭基昌：
陶瓷行業(yè)現(xiàn)在是至暗時刻，但不是這個行業(yè)沒有了，而是走入了另一個軌道。中國一定是走下坡的，生意會越來越少，但是從全球的角度看，瓷磚的產(chǎn)能、市場還在增長，所以我們必須要走出去。我們過去十幾年也走出去，只不過我們要重新思考未來怎么走出去。未來，我們要重新思考我們的渠道，誰買，我們?nèi)ツ睦?；誰賣，我們就跟誰合作。
新景泰機(jī)械總經(jīng)理 彭基昌
姚若晗：
陶企要擺脫“經(jīng)驗依賴”。因為之前二三十年的發(fā)展大家有一個定式了，總覺得成功的經(jīng)驗可以用一輩子，可以適應(yīng)任何時代，這是很要命的。企業(yè)跟企業(yè)競爭，首先比的就是思維能力，如果思維沒有跟上，不能適應(yīng)市場競爭，你肯定是不好做的。
以前大家跟著市場發(fā)展的趨勢，跟著中國的時代紅利走，現(xiàn)在形勢變了，很多人還是按照原來的(路徑)走，比如一個企業(yè)搞多品牌到處招商、建專賣店，給經(jīng)銷商補(bǔ)貼，壓一堆庫存，這種搞法現(xiàn)在越來越行不通了。因為市場沒有那么大的空間給你去做，你環(huán)節(jié)多了，總體的毛利又不足以分配了。
中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會陶瓷分會執(zhí)行會長 姚若晗
劉奎：
即便行情不好，我們還是能找到一些機(jī)會，核心是整個市場空間夠大，整個賽道夠?qū)挕Ｌ沾尚l(wèi)浴也是很寬的賽道，本質(zhì)上沒有不好的行業(yè)，只有不努力的企業(yè)。
中國很多企業(yè)都有非常強(qiáng)的韌性，在疫情、房地產(chǎn)暴雷和國際形勢不確定的情況下，我們很多企業(yè)還是取得了非常好的發(fā)展，說明中國的經(jīng)濟(jì)本身是有很深的沉淀跟積累的，而且整個市場的機(jī)會還是有的，所以只要我們?nèi)ヅ?，都是有機(jī)會的。
匯川技術(shù)陶瓷行業(yè)總經(jīng)理 劉奎
觀點4
未來超越要靠創(chuàng)新，守住優(yōu)勢很關(guān)鍵
鐘琳：
陶瓷行業(yè)的設(shè)備自動化程度比以前提高很大，在智能化跟數(shù)字化方面，這些年趕上去了。
科達(dá)今年在意大利展出了智能磨邊機(jī)，智能磨邊機(jī)在2016年、2017年就已經(jīng)推出來了，當(dāng)時的目標(biāo)是想為陶瓷行業(yè)降能增效?，F(xiàn)在很多企業(yè)都使用了智能磨邊或者智能拋光，也切切實實為我們行業(yè)的生產(chǎn)線節(jié)約了人員配置。
今年潭洲展我們在智能磨邊、智能拋光的基礎(chǔ)上又推出了一款多段智能擺動拋光機(jī)。拋光這塊是整個陶瓷企業(yè)裝機(jī)功率大的一個環(huán)節(jié)，我們想通過減少拋光磨頭的頭數(shù)或者同等的頭數(shù)達(dá)到比原來更高的產(chǎn)能，達(dá)到增效的效果。
彭基昌：
短期內(nèi)我們是“內(nèi)卷”，靠增加占有率(實現(xiàn)增長)，但是長期(發(fā)展)還是靠創(chuàng)新。中國創(chuàng)新的土壤還是非常好的，我對未來的瓷磚產(chǎn)品和裝備的創(chuàng)新引領(lǐng)充滿了信心。
我們是后陶瓷時代了，尤其是瓷磚的裝備行業(yè)已經(jīng)沒有太多的顛覆機(jī)會。該留的企業(yè)留下來，大的仍然是大，居中的我們也不要想太多說怎么顛覆了，守好自己的這半畝地。
陶城報社長李新良
南順芝：
瓷磚的釉料是核心的材料。瓷磚行業(yè)大家都在降成本，坯體在降、釉料在降、燒程在加快。整個行業(yè)釉料的成本都是低于3000的，大部分都在2200、2300左右。
大角鹿哪怕便宜的磚，釉料的成本都差不多去到4000塊，第二代產(chǎn)品要一萬多。這就是大角鹿的核心，我們在這點上不斷加持、創(chuàng)新。前兩天我還講，我們能不能把五級耐磨搞出來。五級耐磨度要達(dá)到12000轉(zhuǎn)，跟四級1500轉(zhuǎn)相比是8倍。這對推動行業(yè)釉面技術(shù)的耐磨度有很大的意義，特別是對于亮光、柔光的產(chǎn)品。
劉奎：
我們原來是模仿、追趕，未來要超越，怎么超越？本質(zhì)上沒有別的路，就是創(chuàng)新。我們現(xiàn)在的創(chuàng)新本質(zhì)上是要整合，不能完全依靠陶瓷，要有一些外部的力量和外部的資源。可能是汽車領(lǐng)域或者光伏領(lǐng)域的某一個技術(shù)，跟我們陶瓷的裝備、產(chǎn)品有某些共同的地方，結(jié)合起來可能會有一些新的創(chuàng)新點。
觀點5
未來渠道變化，關(guān)鍵在于整裝與交付
姚若晗：
陶瓷行業(yè)要關(guān)注交付和整裝，未來渠道和市場變化跟這兩點關(guān)系比較大。
整裝渠道這幾年發(fā)展很快，對市場的影響也很大。整裝其實是一個很好的渠道，因為他掌握了入口。很多企業(yè)、經(jīng)銷商覺得(整裝渠道)是一個雞肋，不做不行，做了利潤空間不大、服務(wù)成本很高，其實這是一個傳統(tǒng)的思維。
跟整裝渠道打交道，和原來那些小的家裝公司打交道的方式不一樣，不能有那么高的合作費(fèi)用、成本，包括店面?，F(xiàn)在不需要你開那么多、那么大的店面，因為大的整裝公司都有自己很大的展廳，甚至有些完全可以替代賣場，這塊的費(fèi)用是可以節(jié)省的。簡單來說不能照搬原來的模式，不能刻舟求劍。
交付這塊也是很重要?，F(xiàn)在裝修主材里可能大多數(shù)都能實現(xiàn)交付，只有瓷磚是沒有交付的?，F(xiàn)在工裝領(lǐng)域，交付成本很多時候已經(jīng)超過了材料成本，如果交付能自己搞定，變成你的產(chǎn)值，相當(dāng)于行業(yè)價值就增加了。說不定這個行業(yè)只有40億㎡(產(chǎn)能)，高峰期的1/3，但是行業(yè)總價值不比原來的少。
南順芝：
在一二線城市用整裝(渠道)來打，在四五線城市用縣城來打，剛好形成一個合力。一二線城市，大部分流量要么在紅星、居然手里，要么在整裝公司手里。
(文章來源：陶城報 侵刪)
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