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縱向對比來看，大家居產業(yè)的投融資熱度今年有所下滑，但這并不影響部分模式繼續(xù)受到看好，部分公司還能獲得大額投資。
在大材研究重點關注的企業(yè)里，有三條賽道里的知名品牌，都有公開融資信息，分別涉及安裝維修平臺、家具集合業(yè)態(tài)與智能家居等領域，主角分別是魯班到家、Cabana、綠米。
我們來具體看看每家企業(yè)的情況。
一是魯班到家，定位安裝維修一站式服務平臺，獲得近億元的A輪投資，由彬復資本領投。
據公開信息，這家平臺已入駐了180萬的安裝維修師傅，服務家具、建材、家電等行業(yè)，為品牌（工廠）、電商平臺、物流、賣場門店等提供一站式標準化家居后市場服務。
什么是家居后市場服務？就是安裝、維修、家居保養(yǎng)一類的業(yè)務。
經過多年的積累，魯班到家所能服務的品類已相當完整，包括家具、燈具、衛(wèi)浴、窗簾、晾衣架、鎖具、木門、家電、定制家具、智能家居等。
大材研究幾年前就有對該平臺做過解讀，也看過同領域里多家公司，非常難得的是，魯班到家一路堅持、不斷迭代，走到了今天這個層次。
在經營動作上，魯班到家正擴大服務覆蓋范圍，并且把重心聚焦在師傅的能力提升上，通過直播、教程、培訓大會等方式，賦能師傅。
同時，建立了一套數字化服務管控標準，針對接單師傅的服務行為節(jié)點數據化，從接單到訂單核銷，全流程透明化管控，并基于每個服務節(jié)點的數據，計算師傅的服務分，完成師傅權益的升降權管理。
在服務體驗上，魯班到家花了不少功夫，比如推出差評免單、先行賠付、一年質保、貨損無憂保、售后零計劃等舉措；與中國人保達成合作，將所有訂單納入聯(lián)合擔保范疇。
幾年市場耕耘的基礎上，魯班到家合作客戶清單里，出現(xiàn)了顧家、皮阿諾、凱迪仕、好太太、東鵬、九牧、惠達、箭牌、希箭、歐普照明、櫻花、卡貝、飛利浦、四季沐歌、愛果樂等知名品牌。
大材研究認為，這種平臺解決了三大問題，其價值是比較明顯的：
一是工廠與商家的送裝問題，不用自己養(yǎng)工人，可以外包給平臺，或者方便到平臺上找到熟練的工人，幫助企業(yè)提升服務質量。
二是解決師傅的技能提升問題，平臺組織有針對性的培訓與指導；
三是幫助有能力的師傅獲取更多訂單機會，平臺影響力越大，整合的訂單越多，師傅們可以節(jié)省找訂單的時間。
四是解決消費者對安裝與維修質量擔心的問題，以平臺作為背書，或許能夠獲得更好的服務。
二是家具集合業(yè)態(tài)Cabana，獲得億元A輪融資，由紅杉中國領投，保碧基金、老投資人壹叁資本跟投。
這家品牌2019年剛出現(xiàn)的時候，就有一些媒體或評論員們加以關注。
剛開始店面設在北京三里屯，整合了多家品牌，通過門店銷售，比如丹麥家具Fritz Hansen、瑞士模塊化家具US·M、瑞士家具品牌Vitra、丹麥家具制造商Carl Hansen&Son、美國品牌Herman Miller、丹麥設計品牌&Tradition、丹麥MENU等。
普遍是國外的品牌，既有比較資深的老品牌，也有一些新銳力量。
此外，還延伸了自營品牌，比如Cabana Made自有產品品牌、Cabana Market家飾集合品牌、Cabana Ongoing活動品牌等。
整個來看，據公開信息顯示，Cabana銷售的品牌多達60多家，以頂級經典現(xiàn)代設計、潮流新銳為主線，品類包括家具、燈具及家居配飾等。
具體來講，以Cabana家具店官微的信息為準，我們曬一下清單：
一是傳奇品牌，包括Herman Miller, Vitra, Fritz Hansen, Knoll, USM, PP Mobler, Carls Hansen & Son, Serge Mouille, Thonet, House of Finn Juhl, Kvadrat, Lobmeyr, Louis Poulsen, Fontana Arte, Flos, Richard Ginori, Cire Trudon等。
二是授權銷售，包括Hans J Wegner、Le Corbusier、 Arne Jacobsen、Poul Henningsen、Karre Klint等知名設計師的經典代表作。
三是新銳品牌，包括Frama, &tradition，F(xiàn)aye Toogood, Menu, Michael Anastassiades, Astep, Bermbach, cc-tapis, Cinnamon Project, fferrone, Fort Standard, Friends & Founders, MyuM, R+D. LAB，Raawii，Tekla Fabrics等。
一種可能性是，在北京的店運營得還不錯，近兩年里，Cabana在上海又開了兩家店，同時在京東、天貓運營旗艦店。
在一篇關于Cabana的總結文章里，提到辦了20多場線下活動，包括7場展覽，6場主題活動及8場專業(yè)論壇，吸引了近1.5萬人參加。
而且推出了行業(yè)會員板塊，舉辦定期的私人邀請制活動，吸引不少專家、生活達人們加入。
此外，Canaba明確表示要推出1對1的場景設計服務，為顧客提供購買建議。會員可獲得個性化的定制服務，打造屬于自己的實景家居空間設計，從戶型選擇、軟裝搭配、個人家居風格意向進行定制化匹配，實現(xiàn)“所見即所得”。
三是綠米，這家公司已有幾輪融資，這次已經是C輪，又公布了10億元的額度，投資方包括深創(chuàng)投、愉悅資本、中國電信、景林資產、眾源資本和聯(lián)通中金等。
據大材研究的評估，在全屋智能領域，綠米能夠排在前幾名，其主推的品牌Aqara近年攻勢凌厲，一手抓爆款單品，一手抓全屋智能場景。
在終端環(huán)節(jié)，綠米較早構建了一套4S服務體系，并向經銷商推行，包括Solution(方案展示)、Sales(產品銷售)、Service(用戶服務)、Survey(交流反饋)，面向客戶提供從上門勘測、方案設計，到安裝調試與售后維護的一系列服務。
能夠持續(xù)贏得多家重點投資公司的認可，自然是有硬核的本領，我們可以看一下綠米Aqara在產品、市場等方面的戰(zhàn)績：
1、30多個品類、500多個SKU，包括溫度、濕度、門窗、人體、水浸、煙霧、燃氣、光照和睡眠等各類傳感器，以及智能開關、插座、窗簾電機、空調控制器、調光器、門鎖等各類智能控制器。
據官網信息，Aqara的產品中心里，涉及智能網關、智能門鎖、智能照明、智能控制、傳感器類、生活電器等。
2、在全國范圍內，已發(fā)展500多家服務商和600多家線下店，在目前的全屋智能品牌里，排在前幾名。
3、接入200多款產品，并有20多款產品入駐蘋果在線商店。
4、接入Apple HomeKit、小米米家、Google Assistant 、Amazon Alexa等多個平臺，與大量智能產品互聯(lián)互通。
5、小喬UI上線，以全屋智能管家的角色亮相，提供多種智能家居的入口，而且是各類產品的兼容鑰匙。
綠米的物聯(lián)網平臺開放，任意標準的智能家居產品，都可以通過兼容的方式，在綠米的環(huán)境下運行。
此外，綠米還有多種經營特色，比如Aqara大部分體驗館都開在了購物商場；再者，保持與資本市場的緊密連接，連續(xù)幾輪融資，支持了公司本身的高速發(fā)展。
大材研究認為，能拿到投資，尤其是持續(xù)獲得戰(zhàn)略投資者們的認可，一定程度上反映了企業(yè)本身的實力。但更重要的，還是要靠業(yè)務增長、用戶規(guī)模、成長空間來說話。
值得注意的是，即使大家居產業(yè)受到了一些影響，但并沒有影響優(yōu)勢企業(yè)所獲得的熱捧，正應了那句老話：沒有冷清的市場，只有冷清的企業(yè)。
群雄逐鹿的時代，從業(yè)者面臨的能力考驗，又嚴峻了一些。
文章來源：大材研究
(文章來源：騰訊家居 責任編輯 侵刪)
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