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整體睡眠呼之欲出！顧家家居要發(fā)起一場(chǎng)新變革？

時(shí)間：2022-09-15 15:39:31 類型：全屋定制瀏覽量：9117

中秋節(jié)的前一天（9月9日），一張海報(bào)在家居行業(yè)流傳開(kāi)來(lái)，引起了今日家居的關(guān)注。

海報(bào)透漏了兩個(gè)消息：其一，今年恰逢顧家家居40周年，同時(shí)顧家床墊也正式迎來(lái)了9周年。而僅僅9年時(shí)間，顧家趕超一眾先行者成為床墊行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，其決心和用心可見(jiàn)一斑；

其二更重要的，則是“顧家整體睡眠解決方案”的正式官宣。

什么是“整體睡眠”？這個(gè)在行業(yè)次出現(xiàn)的名詞，瞬間激起了大家的好奇心。從海報(bào)上可以看出，顧家家居對(duì)它的詮釋延續(xù)了“深睡”戰(zhàn)略，“整體睡眠”就是“深睡的3次方”。

什么是3次方？右上角的符號(hào)給了進(jìn)一步的暗示——好墊、好床和好枕。這3大元素，或許正是顧家“整體睡眠”的核心要素？在發(fā)布會(huì)正式揭曉之前，我們暫且做如此猜想。

更重要的問(wèn)題或許在于，為何顧家家居在此時(shí)提出“整體睡眠”解決方案？對(duì)于消費(fèi)者、經(jīng)銷商以及睡眠行業(yè)來(lái)說(shuō)，“整體睡眠”意味著什么？

對(duì)此，今日家居試著進(jìn)行解讀，并隨機(jī)調(diào)研了一些消費(fèi)者和經(jīng)銷商。

等待開(kāi)發(fā)的新大陸：

“好睡眠”更要“一站式”？

走過(guò)“硬板床”時(shí)代，今天中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于“好睡眠”的需求變得尤為迫切。而除了床墊作為睡眠單品之外，消費(fèi)者開(kāi)始有了更多的需求。

“當(dāng)時(shí)聽(tīng)了軟裝公司的建議，好床墊、床架和枕頭可以是配套的，一方面是顏色風(fēng)格可以更搭配，另一方面配套購(gòu)買也更加方便?！奔易√K州的吳先生對(duì)今日家居說(shuō)道。

同在蘇州的陳小姐則表示，“現(xiàn)在工作生活都很忙，很少有時(shí)間去逛賣場(chǎng)。當(dāng)時(shí)買臥室家具沒(méi)有好好挑選，導(dǎo)致現(xiàn)在看著不是那么匹配。如果有一站式的解決方案，或許當(dāng)初就不會(huì)這樣選了?！?/span>

對(duì)于吳先生和陳小姐來(lái)說(shuō)，“好睡眠”不僅僅是要有好產(chǎn)品，還包括床墊、軟床、枕頭等在內(nèi)的產(chǎn)品配套，以及是否能夠一站式購(gòu)買。

而在今天的終端市場(chǎng)，卻很少有品牌主動(dòng)提供這樣的完整服務(wù)。更多的情況是“買床墊送枕頭”，但產(chǎn)品并不配套，大多數(shù)消費(fèi)者在軟床、床墊與枕頭之間靠“想象”進(jìn)行搭配，甚至要在不同的品牌之間來(lái)回揀選。

而回看顧家家居提出的“整體睡眠解決方案”，剛好回應(yīng)了消費(fèi)者的兩大核心訴求——配套的好產(chǎn)品，一站式的購(gòu)買需求。

經(jīng)銷商：

整體睡眠或成終端“新增長(zhǎng)利器”

由于睡眠消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，中國(guó)床墊市場(chǎng)的增長(zhǎng)一直非?？捎^。與此同時(shí)，終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是白熱化的。尤其是床墊產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的是終端利潤(rùn)的降低。而更重要的，則是前述提到的消費(fèi)者購(gòu)買邏輯的改變。

顧家家居蘇州經(jīng)銷商葛永理告訴我們，他近遇到了很多相似的客戶需求?！耙恍┛蛻羝綍r(shí)很忙，沒(méi)有時(shí)間一個(gè)個(gè)對(duì)比、搭配，于是我們直接將軟床、床墊、枕頭做好統(tǒng)一風(fēng)格和軟硬度等搭配，一起提供?！?/span>

這樣的客戶帶來(lái)的直接結(jié)果，就是終端睡眠門店的客單值明顯提升。與此同時(shí)他表示，“一站式的采購(gòu)讓我們的銷售能力在發(fā)生改變，也就是從單品到單空間的進(jìn)化。”未來(lái)消費(fèi)者或許還有更進(jìn)一步的需求，比如能否幫忙配齊臥室的窗簾、掛畫、地毯等等這些軟裝配飾？

在葛總看來(lái)，這種一站式的采購(gòu)需求，將會(huì)逐漸倒逼品牌成為“臥室空間方案的解決者?！?/span>

而顧家家居南通經(jīng)銷商賈振華，同樣發(fā)現(xiàn)這類客戶在逐漸增多。在他看來(lái)，顧家家居已經(jīng)具備提供“整體睡眠解決方案”的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！拔覀冇蟹浅ＸS富的產(chǎn)品矩陣可供組合，包括軟床、床墊，以及枕頭、床笠等等，同時(shí)也有依據(jù)成長(zhǎng)期、成年期等不同年齡層次開(kāi)發(fā)的睡眠空間產(chǎn)品，這是顧家家居多年來(lái)積累的結(jié)果?！?/span>

可以預(yù)料的是，隨著對(duì)于“整體睡眠解決方案”的官宣，以顧家家居強(qiáng)大的終端布局和執(zhí)行力，很快將成為終端經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新利器！

顧家引領(lǐng)的“整體睡眠”

或?qū)⒁鹦袠I(yè)快速跟隨

床墊行業(yè)從來(lái)不缺“故事”，而真正改變終端銷售模式的并不多，顧家提出的“整體睡眠解決方案”就是其一。它個(gè)將“好睡眠”以整體打包的解決方案提供給消費(fèi)者，一站式的銷售邏輯很可能在終端掀起新的消費(fèi)浪潮。

實(shí)際上從產(chǎn)品組成來(lái)看，顧家家居已有的床墊、軟床和枕頭組合，每家都有。在今日家居看來(lái)，或許用不了多久，睡眠行業(yè)就會(huì)掀起一輪“整體睡眠”的營(yíng)銷浪潮。

而對(duì)于顧家家居來(lái)說(shuō)，在提出這一解決方案背后，其實(shí)遠(yuǎn)不止產(chǎn)品的配套如此簡(jiǎn)單。終端門店的執(zhí)行力、產(chǎn)品方案的快速迭代能力，尤其是顧家家居作為百億級(jí)企業(yè)對(duì)于資源的快速盤活、充分利用能力，少有品牌可以與之匹敵。

正如蘇州經(jīng)銷商葛永理所說(shuō)，“顧家家居40年的深耕，再加上顧家床墊9年的潛心投入，有自己獨(dú)立的研發(fā)、生產(chǎn)能力，以及總部的海量資源投入，作為主航道的睡眠品類一定具備行業(yè)領(lǐng)銜的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“