淘汰你的不一定是同行！流量被“打劫”，出路在哪？

時(shí)間：2022-06-20 10:50:29 類型：全屋定制瀏覽量：7129

進(jìn)入2022年，陶瓷行業(yè)形勢(shì)依舊十分嚴(yán)峻。在終端銷售市場(chǎng)，不少經(jīng)銷商反饋，“現(xiàn)在要命的是自然進(jìn)店的客戶幾乎枯竭，人還沒到市場(chǎng)，東西早就買好了，流量在店外就被攔截，根本不需要進(jìn)到店里?！薄艾F(xiàn)在就是這么可怕，實(shí)體店一個(gè)人都沒有，但你說他們沒在做生意，(不是，)有的經(jīng)銷商生意很好?！?/span>

與此對(duì)應(yīng)的是，整裝渠道競(jìng)爭(zhēng)的激烈。近期，貝殼公布了一個(gè)數(shù)據(jù)，假設(shè)圣都業(yè)務(wù)并表的情況下，季度貝殼家裝家居業(yè)務(wù)收入將同比增長54%，達(dá)到8.6億元，合同額同比增長63%。

除此外，在大家居領(lǐng)域，歐派、索菲亞、尚品宅配整裝業(yè)務(wù)均在持續(xù)突破。有陶瓷人感慨，“未來淘汰我們的其實(shí)可能都不是同行?！?/span>

貝殼+圣都

家裝收入同比增長54%

5月31日，貝殼發(fā)布2022年季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，貝殼一季度營業(yè)收入 125 億元，同比下降39.4%；總成交額5860億元，同比下降45.2%。凈虧損6.2億元人民幣，調(diào)整后凈利潤2800萬元。財(cái)報(bào)顯示，假設(shè)圣都業(yè)務(wù)并表的情況下，貝殼季度家裝家居業(yè)務(wù)收入將同比增長54%，達(dá)到8.6億元。合同額同比增長 63%，季度簽約單數(shù)近6500單，同比增長超50%，單均價(jià)同比增長8%。

貝殼提到，2022年第二季度，本公司預(yù)計(jì)凈收入總額將介于人民幣100億元(16億美元)至人民幣105億元(17億美元)，由2021年同季度下降約56.6%至58.6%。

4月20日，貝殼發(fā)布公告宣布對(duì)圣都裝飾的收購正式完成，總對(duì)價(jià)39.2億元及0.44億股公司A類普通股股權(quán)。根據(jù)貝殼找房消息，2019年-2021年，圣都裝飾營收分別為26.56億元、32.99億元、42.73億元。截至2021年底，圣都家裝已經(jīng)進(jìn)入全國31個(gè)城市開設(shè)110余家門店。

可以預(yù)見的是，貝殼找房掌握的業(yè)主資源將為圣都提供龐大的業(yè)務(wù)支持。據(jù)了解，在2021年四季度的城市試點(diǎn)中，貝殼二手和新房交易服務(wù)賽道已經(jīng)可以為當(dāng)?shù)丶已b業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)約30%的客源。

歐派索菲亞尚品宅配

整裝業(yè)務(wù)持續(xù)增長

除圣都外，其他主打整裝模式的家裝公司也在持續(xù)增長。以業(yè)之峰、愛空間為例，據(jù)了解，2021年，業(yè)之峰業(yè)績(jī)相比2020年增長30%多，相比疫情之前的2019年增長了40%多，其中在北京市場(chǎng)，“業(yè)之峰+全包圓”2大品牌合計(jì)產(chǎn)值突破了20億；愛空間2021年業(yè)績(jī)突破15.5億元，增長率高達(dá)42%，單北京市場(chǎng)業(yè)績(jī)就突破8億元。

上市公司東易日盛也加大整裝業(yè)務(wù)布局。東易日盛2021年財(cái)報(bào)顯示，去年其實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入42.92億元，同比增長24.52%；歸屬于上市公司股東的凈利潤0.78億元，同比下降57.00%。過去一年，東易日盛陸續(xù)開設(shè)15家整裝大店，全面推進(jìn)整裝業(yè)務(wù)。

在這場(chǎng)以裝企為目標(biāo)的整裝戰(zhàn)役中，歐派、索菲亞、尚品宅配整裝業(yè)務(wù)也在持續(xù)突破。

歐派：截至2021年末，歐派整裝大家居事業(yè)部的門店數(shù)790多家，覆蓋城市650個(gè)，2022年收入目標(biāo)(增長)在 40%以上。

索菲亞：2022年一季度經(jīng)銷商合作裝企疊加公司直簽裝企共1.27億，是去年同期的3倍。2021年3月，索菲亞正式推出輕時(shí)尚品牌“米蘭納”全屋定制，2021年米蘭納收入破1億元，2022年一季度，米蘭納收入達(dá)4000萬元。

尚品宅配：2021年，公司整裝模式實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約11.09億元，同比增長53.69%、廣州、佛山、成都、南京、深圳5地圣誕鳥整裝交付2703戶，同比增長約35%。

除了加強(qiáng)與裝修公司的合作外，近期，東鵬、索菲亞發(fā)布公告，宣布雙方的全資子公司將共同成立一投資公司，可以預(yù)見的是，雙方接下來的合作應(yīng)該會(huì)圍繞著整裝領(lǐng)域的板塊持續(xù)推開。

陶瓷人如何把握這一趨勢(shì)？

對(duì)于陶瓷人來說，賣場(chǎng)流量日益下滑，流量路徑被打劫將會(huì)成為現(xiàn)實(shí)?！叭绻掌笙裰匾暦康禺a(chǎn)渠道一樣對(duì)待整裝的話，我相信頭部前20的陶企也能一年做幾個(gè)億整裝?！庇行袠I(yè)人士提到，“因?yàn)槲矣浀茫茉缥以谂苁袌?chǎng)的時(shí)候，在西安一個(gè)經(jīng)銷商，一年能做3000萬；在成都也有一個(gè)做整裝的牌子，應(yīng)該是哪個(gè)瓷磚廠家代理商自己做的牌子，他在成都一年做9千萬業(yè)績(jī)?！?br/>

也有陶企提到，在整裝領(lǐng)域，銷售份額大概占5-8個(gè)點(diǎn)，“如果現(xiàn)在(整裝)做了100個(gè)億，我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上的量就能達(dá)到5-8個(gè)億”。

也有陶瓷行業(yè)人士分析提到，“陶瓷企業(yè)本身也是整裝(材料商)中的一員，前幾年(我們陶企跟)整裝公司打過不少交道，因?yàn)椤?88元1㎡’之類的大包，把整個(gè)整裝市場(chǎng)做得很低端，(現(xiàn)在)隨著類似歐派整裝起來之后，一股新的(整裝運(yùn)營)風(fēng)氣起來，我們可以慢慢往高端方向走，打造品牌化的整裝?！?/span>

“整裝的機(jī)會(huì)來了”，東鵬控股董事長兼總裁何新明提到，“(但陶瓷企業(yè))也不要走入誤區(qū)?！彼J(rèn)為，陶瓷企業(yè)或者材料企業(yè)與歐派、索菲亞等定制企業(yè)在整裝路徑上的探索是有區(qū)別的。與定制企業(yè)相比，陶企普遍缺乏定制團(tuán)隊(duì)與定制能力，因此在整裝渠道方面，陶企要認(rèn)真思考的應(yīng)該是“整體交付”，即消費(fèi)者在硬裝方面(瓷磚、馬桶、五金、木地板、涂料等)的品牌整體交付。

傳統(tǒng)交付模式面臨巨大挑戰(zhàn)，解決瓷磚的鋪貼服務(wù)，新明珠、蒙娜麗莎、東鵬、金意陶…各大品牌紛紛推出了自有輔材產(chǎn)品體系，并以此作為布局完善一站式服務(wù)體系的重要一步。

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(文章來源：陶城報(bào) 侵刪)

陶城報(bào)

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