當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > > 正文
當(dāng)前，定制衛(wèi)浴已成為衛(wèi)浴行業(yè)的公認(rèn)趨勢。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)涉及“定制”產(chǎn)品的企業(yè)高達(dá)95%以上，市場份額面臨重新洗牌。與此相對的是，定制衛(wèi)浴起步較晚，規(guī)模約達(dá)550到600億，仍有較大上升空間。對此，各大品牌如何謀得一席之地？怎樣打破行業(yè)天花板？
5月10-15日，紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂親率核心團(tuán)隊(duì)，5天走訪13家品牌，其中包括9大衛(wèi)浴企業(yè)：富蘭克、恒潔、勞賓、阿洛尼、箭牌、梵度、心海伽藍(lán)、浪鯨、緹派，通過深入了解衛(wèi)浴代表品牌產(chǎn)銷、供需、渠道等綜合情況，共同探索定制衛(wèi)浴創(chuàng)新發(fā)展的著力點(diǎn)和突破口，挖掘和培育具有市場口碑、行業(yè)公信力和核心競爭力的定制衛(wèi)浴品牌，推動(dòng)行業(yè)迭代升級。
1
無定制，不衛(wèi)?。?/span>
新賽道背后的消費(fèi)、行業(yè)、格局之變
眼下，家居行業(yè)已告別以房地產(chǎn)為驅(qū)動(dòng)的高增長時(shí)期，轉(zhuǎn)而進(jìn)入以用戶需求為主導(dǎo)的新增量時(shí)代。
一方面，家裝衛(wèi)浴行業(yè)亟需去房地產(chǎn)化，針對存量房市場以及舊房翻新，分賽道（陽臺空間、衛(wèi)浴空間，廚房空間）提供解決方案十分必要。
另一方面，新增量的關(guān)鍵在于新人群以及新消費(fèi)場景。其中，浴室空間作為家居中為私密、獨(dú)處、釋放壓力的功能區(qū)，已成為消費(fèi)者愿意投入的空間之一，對于衛(wèi)浴的需求，也越來越偏向于產(chǎn)品、設(shè)計(jì)與空間的適配與協(xié)調(diào)，而過去粗放型的單品思維和服務(wù)模式越來越無法匹配這一核心需要，定制衛(wèi)浴成大勢所趨。
富蘭克展廳
那么，何為定制衛(wèi)浴？朱家桂認(rèn)為可以從兩方面來定義：
狹義：即所有的非成品交付的空間組件。比如，說我們熟悉的淋浴房、美妝柜、收納柜、洗浴柜等等。這些非標(biāo)準(zhǔn)件交付的，其實(shí)都可以稱為定制的一個(gè)組件。
廣義：指的是以整體設(shè)計(jì)、一體交付為核心的衛(wèi)浴空間消費(fèi)新模式。
從消費(fèi)者角度看，定制衛(wèi)浴既能實(shí)現(xiàn)衛(wèi)浴的個(gè)性化、風(fēng)格化，又能實(shí)現(xiàn)多品類、一體化解決方案，符合消費(fèi)者的基本消費(fèi)邏輯。
從企業(yè)角度看，從傳統(tǒng)衛(wèi)浴到定制衛(wèi)浴的轉(zhuǎn)變，是撬動(dòng)流量、提升客單價(jià)、開啟新增長、搶占市場份額的必由之路。
恒潔副董事長謝旭藩帶領(lǐng)參觀展廳
恒潔副董事長謝旭藩對此表示，恒潔的定制一定是空間及解決方案的定制，而不是簡單的產(chǎn)品定制，未來，恒潔將加快定制交付周期，進(jìn)一步滿足高端人群及有特定定制需求的人群。
而站在紅星美凱龍的角度，開辟賽道與品牌分類是當(dāng)下重中之重。因此此次朱家桂親自率隊(duì)，5天探訪9大衛(wèi)浴企業(yè)，其中既包括正蓄勢待發(fā)跨界定制衛(wèi)浴的傳統(tǒng)衛(wèi)浴一線品牌，也包括定制衛(wèi)浴新勢力，通過參觀展廳、現(xiàn)場座談，對于定制衛(wèi)浴的發(fā)展現(xiàn)狀和未來前景有了更為深刻的認(rèn)知。
朱家桂認(rèn)為，定制衛(wèi)浴所帶來的并非是取代，而是融合，其助推了衛(wèi)浴企業(yè)從傳統(tǒng)制造業(yè)向新型服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，是一次行業(yè)層面質(zhì)的飛躍，亦是企業(yè)間競爭新的分水嶺。
2
繼定制衣柜、櫥柜后的第三風(fēng)口！
靠什么打破“天花板”？
從衣柜到櫥柜，家居定制行業(yè)的邊界正在不斷延伸，而定制衛(wèi)浴憑借龐大的基本盤優(yōu)勢，已成為第三風(fēng)口，但是目前定制衛(wèi)浴的滲透率相對較低。如何強(qiáng)化品類競爭力，進(jìn)一步獲取高端市場的份額，是定制衛(wèi)浴當(dāng)前值得思考的問題。
朱家桂認(rèn)為，目前擺在定制衛(wèi)浴企業(yè)面前主要有兩道坎：一是對定制衛(wèi)浴消費(fèi)市場的培育，二是定制衛(wèi)浴企業(yè)從產(chǎn)品到整體空間、風(fēng)格特征、適用場景的專業(yè)度提升，由此滿足消費(fèi)者的規(guī)模需求。這不僅需要品牌搭建專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、完善的供應(yīng)鏈體系，更需要渠道的賦能。
心海伽藍(lán)營銷總監(jiān)包國鋒對此極為認(rèn)同，他談及：“如今的心海伽藍(lán)已經(jīng)從以浴室柜為核心的單品類衛(wèi)浴品牌成功轉(zhuǎn)型為全衛(wèi)定制整體衛(wèi)浴品牌，不僅擁有前后端一體化的生產(chǎn)體系，在終端店面中更加注重場景化的體驗(yàn)設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供高端、個(gè)性且時(shí)尚的全衛(wèi)定制解決方案?！?/span>
心海伽藍(lán)展廳
多維度價(jià)值壁壘的構(gòu)建，助推了定制衛(wèi)浴規(guī)模化的發(fā)展，不過，主流消費(fèi)者品牌意識的覺醒，才是打開巨量“增量市場”的核心?？v觀衣柜和櫥柜品類，歐派作為櫥柜一哥，市值已近千億，而索菲亞以衣柜業(yè)務(wù)起家，也早已進(jìn)入了百億俱樂部，但是同屬柜類且專業(yè)度更高的浴室柜，僅有將近300億左右的規(guī)模，定制淋浴房近250億，定制衛(wèi)浴整體規(guī)模約550至600個(gè)億。為何差距如此懸殊？關(guān)鍵在于消費(fèi)者心智尚未覺醒。
因此，早在2020年，紅星美凱龍就專門開辟了定制衛(wèi)浴賽道，不僅要在“重運(yùn)營”戰(zhàn)略的護(hù)航之下,全面協(xié)同定制衛(wèi)浴品牌共同做大市場的蛋糕、做高每家品牌的市場份額，還要實(shí)現(xiàn)掀起終端場景革命，引領(lǐng)流量新風(fēng)向。
朱家桂體驗(yàn)緹派產(chǎn)品
2021年，紅星美凱龍聚焦打造九大主題館，通過“細(xì)分再細(xì)分”，從打造精品衛(wèi)浴館，到進(jìn)一步細(xì)分出定制衛(wèi)浴這一板塊，將其和國潮、進(jìn)口整合，打造精品衛(wèi)浴館，以重磅布局引領(lǐng)消費(fèi)潮向，實(shí)現(xiàn)品類結(jié)構(gòu)和場景體驗(yàn)的全面升級，同時(shí)，通過在重點(diǎn)城市打造1號店、至尊MALL等高端店態(tài)，拉開與其他市場的差距，聚焦高端客群，同時(shí)借助各地標(biāo)桿商場加持，做到輻射所有客群，占據(jù)各級市場“制高點(diǎn)”。
朱家桂表示，紅星美凱龍也在一步步改原有觀念，由原來的進(jìn)口館升級為國際館，國內(nèi)品牌在智能及空間解決方案方面具有后發(fā)優(yōu)勢，同時(shí)國潮熱正一步步影響著年輕消費(fèi)者，希望品牌能與紅星美凱龍一起打造高標(biāo)準(zhǔn)店態(tài)，由紅星美凱龍進(jìn)行平臺認(rèn)證，從而入駐國際館。
3
以平臺之力賦能品牌提升路徑
繪就中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)新變革
盡管定制衛(wèi)浴市場前景廣闊，品牌眾多，但目前尚未誕生真正能夠出具整體衛(wèi)浴定制方案和具備對應(yīng)消費(fèi)人群服務(wù)的代表性龍頭。助推定制衛(wèi)浴，需要平臺與品牌的協(xié)同作戰(zhàn)、共同發(fā)力。在定制衛(wèi)浴品牌由大而強(qiáng)的躍升中，紅星美凱龍首當(dāng)其沖展現(xiàn)出大平臺的擔(dān)當(dāng)與引領(lǐng)作用。
據(jù)紅星美凱龍衛(wèi)浴瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理常成介紹，在即將到來的6或7月，紅星美凱龍將落地一場集結(jié)行業(yè)領(lǐng)袖力量的高端定制衛(wèi)浴行業(yè)峰會(huì)，以消費(fèi)為導(dǎo)向，助力建立健全定制衛(wèi)浴品類高質(zhì)量發(fā)展新型標(biāo)準(zhǔn)體系，為消費(fèi)者提供更具公信力、專業(yè)性的高端定制衛(wèi)浴品牌參考，喚醒和強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌、品類認(rèn)知，助推定制衛(wèi)浴打開新一輪增長空間。
不僅如此，通過此次總裁走訪，紅星美凱龍對定制衛(wèi)浴前景更加看好，決定將全力推動(dòng)定制衛(wèi)浴發(fā)展再上新臺階，在2023年7月的中國建博會(huì)（廣州）上，紅星美凱龍將拿出佳位置打造規(guī)?？涨暗亩ㄖ菩l(wèi)浴館，以中國建博會(huì)（廣州）極具領(lǐng)先的定制屬性以及“冠軍企業(yè)首秀平臺”、“創(chuàng)新思想首發(fā)平臺”的平臺優(yōu)勢，聯(lián)合紅星美凱龍核心資源，全方位幫扶定制衛(wèi)浴品類的強(qiáng)勢崛起，形成中國大、強(qiáng)、專業(yè)的定制衛(wèi)浴展示平臺。
既要賦能品牌，激發(fā)消費(fèi)新需求，還要孵化平臺，做產(chǎn)業(yè)的助推器，定制衛(wèi)浴行業(yè)的天花板真的要被打破了！
(文章來源： 家居微觀察 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財(cái)富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
5家上市衛(wèi)企應(yīng)收賬款超76.54億元，有企業(yè)打贏官司卻討不回債款
定制家具 ‘熱熔膠封邊’ 和 ‘激光封邊’誰更強(qiáng)？
“馬上住”遭質(zhì)疑、生產(chǎn)被指污染環(huán)境 三棵樹“健康漆”被打臉
總投資20億元！亞士創(chuàng)能西南制造基地將于明年3月全面建成投產(chǎn)
火爆！華為首款智能門鎖2499元起，9.4萬人預(yù)定！
名人IP構(gòu)建精神符號，“海明威”不止是寢具！
我們深扒了幾十位家居實(shí)力選手的短視頻，有13件事情要說
不帶鑰匙刷臉秒開，德施曼天貓大牌日引領(lǐng)3D人臉識別高端智能鎖新趨勢！
揚(yáng)子地板10月13日起復(fù)牌
俄烏開戰(zhàn)！大宗商品持續(xù)高位！木材價(jià)格走勢仍舊存在變數(shù)！
美克家居2021上半年?duì)I收凈利雙增,數(shù)字化轉(zhuǎn)型成效顯現(xiàn)
第三季營收，志邦首超尚品宅配，金牌增長率僅次于歐派，定制家居上市公司排名會(huì)變嗎？！
知嘛家家居對話大師Claudio Bellini：意式設(shè)計(jì)沒有邊界
連續(xù)5年增長、已簽300+經(jīng)銷商！它有何過人之處？
《2022睡眠全景白皮書》發(fā)布,大自然床墊助力解決國人睡眠困
直擊痛點(diǎn)，強(qiáng)勢入局套餐大戰(zhàn)，掌上明珠發(fā)布28888真整家顏質(zhì)套餐！
廣西林業(yè)集團(tuán)無醛添加膠合板生產(chǎn)線項(xiàng)目首板下線
被貝殼收購后圣都擴(kuò)張之路提前加速？
貴州榕江：木材加工業(yè)助推當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展
30天20家陶企被罰超168萬！廣東、江西、山西、寧夏…
手機(jī)網(wǎng)頁
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢好項(xiàng)目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號-2 平臺自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
