爆料！卡路福核心團隊加入敏華，愛蒙床墊再起飛！

時間：2022-04-18 08:58:11 類型：全屋定制瀏覽量：10484

在軟體家具行業(yè)，論江湖地位，敏華一直穩(wěn)坐帶頭大哥的寶座。但主要業(yè)務(wù)卻僅限沙發(fā)領(lǐng)域，相比而言床墊領(lǐng)域則一直難見起色。

對于床墊，敏華布局已久，早在2000年就成立了Enlanda愛蒙床墊。近日，Enlanda愛蒙床墊再度出現(xiàn)在人們視野中——企查查顯示，敏華家具制造（惠州）有限公司聯(lián)合黃澤輝共同成立敏華Enlanda愛蒙睡眠科技（惠州）有限公司。大股東為敏華家具，持股70%；黃澤輝持股30%。

77度從Enlanda愛蒙床墊的內(nèi)部人士獲悉，本次Enlanda愛蒙床墊新公司成立的背后，是源自于另一知名床墊品牌“卡路?！敝袊膭?chuàng)始人、核心團隊已經(jīng)絕大部分轉(zhuǎn)入了Enlanda愛蒙床墊。

吸引卡路?！芭e品牌之力”轉(zhuǎn)入Enlanda愛蒙的原因是什么？Enlanda愛蒙此時“重啟”，是否釋放出一個信號，敏華將在床墊業(yè)務(wù)上強勢發(fā)力，未來芝華仕和Enlanda愛蒙，將成為敏華艦隊的兩艘旗艦，并駕齊驅(qū)下海沖殺？

根據(jù)官網(wǎng)介紹，Caluful卡路福是源自美國的百年品牌，是一直專注于床墊的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的健康睡眠服務(wù)商。至今，卡路福全球擁有3大生產(chǎn)基地（美國·加利福尼亞、馬來西亞·檳城、中國·廣東），服務(wù)于192個國家和地區(qū)。

而團隊內(nèi)部人士向77°透露，卡路福如今發(fā)展遭遇瓶頸，后期發(fā)展乏力。床墊行業(yè)競爭越來越激烈，伴隨著頭部軟體家具巨頭燃起的烽煙，接下來，必然是行業(yè)整合大潮和市場集中度的大幅提升。尤其是在資本整合手段更大范圍更頻繁的使用過程中，必然有更多中小軟體家具企業(yè)被巨頭們整合。

而在接下來巨頭火拼的血雨腥火中，中下部的軟體品牌不想被人假道伐虢順帶手就給滅了，眼下，要么著手做好打硬仗的準備，要么接受巨頭的整合。而Caluful卡路福（大中華區(qū)）選擇后者，包括原總裁&創(chuàng)始股東欒震先生、原制造中心總經(jīng)理&創(chuàng)始股東董祖金先生、原營銷總經(jīng)理秦剛先生等在內(nèi)的核心領(lǐng)導層，以及整個設(shè)計研發(fā)團隊生產(chǎn)制造、工藝流程、產(chǎn)品質(zhì)檢的絕對核心力量、整體營銷中心含招商事業(yè)部所有人員，已經(jīng)進入Enlanda愛蒙的團隊中。

這意味著卡路福失去了絕大部分的研發(fā)、制造、拓展、銷售、營運、服務(wù)等團隊成員。核心領(lǐng)導出走、核心團隊流失、經(jīng)銷商缺乏信任等，共同構(gòu)成了團隊“投奔”敏華的要件。

但從另一個角度看，加入Enlanda愛蒙也是卡路福順應大勢的“轉(zhuǎn)型升級”。

敏華集團

? 連年疫情讓行業(yè)“馬太效應”持續(xù)加劇

馬太效應，即強者恒強、弱者愈弱。從市場角度看，即小品牌式微，大品牌市占率持續(xù)增長，占據(jù)頭部地位。疫情仍在持續(xù)，一些財務(wù)風險抵抗力弱的企業(yè)自然落后于市場或被迫退出。從疫情發(fā)生以來，各行各業(yè)淘汰聲不止，而經(jīng)過這些年的抗風險歷練，2022年已經(jīng)是見真金的時刻。

敏華目前帶頭大哥的地位毋庸置疑。敏華公告的半年報業(yè)績顯示（因敏華為港股上市公司，所以其公告的是2022財年半年報，報告期為2021年3月31日至9月30日）。報告期內(nèi)，敏華實現(xiàn)總營收102.14億港元，較上年同期增長53.9%，歸母凈利潤為9.9億港元，同比增長32%。這樣的體量和增速，足見敏華當大哥這么多年，那也是憑實力裝的逼。

敏華在疫情下也沒有收縮業(yè)務(wù)，而是一直在密集擴張基建。去年4月，敏華控股擬于惠州投資50億的敏華控股總部大樓項目、斥資64億在張家港建智能家居供應鏈總部；8月，敏華與武漢新洲區(qū)簽訂10億美元智能制造及華中區(qū)域總部項目；11月，敏華于武漢投資80億元打造華中區(qū)域總部基地、高端商務(wù)酒店和家居商業(yè)綜合體……

一時間，無論是整體軟體家具市場，還是床墊、沙發(fā)，都感受到了敏華的殺氣。黑云壓城，山雨欲來。當然，靠著建基地招工人做產(chǎn)品找經(jīng)銷的苦干硬拼的方式，可謂前路漫漫。而整合吸納腰部品牌，可以快速實現(xiàn)規(guī)?；?。相信也是在這樣的天時地利人和下，卡路福團隊得以加入敏華旗下的Enlanda愛蒙，背靠大樹。

? C端需求發(fā)生巨變，不能駐足原地

數(shù)據(jù)顯示，在2021年里，敏華控股國內(nèi)的門店數(shù)量已從3000余家增長至6000余家，渠道不斷下沉，市場占有率持續(xù)升高，旗下的產(chǎn)品越來越能夠滿足不同人群、不同年齡層、消費層級的家居需求。

短期看，敏華集團對經(jīng)銷商的政策，讓經(jīng)銷商有更大的利潤空間；長期看，在強者愈強弱者愈弱的趨勢下，經(jīng)銷商不再滿足于小品牌模式，需要大平臺、多品牌運營。同時，終端消費者對于大品牌的信任和忠誠度更勝一籌，年輕群體消費者要求“有顏有品有實力”，Enlanda愛蒙有敏華和芝華仕的背書，比起卡路福的“吸粉”效果更到位。

經(jīng)銷商和消費者的自然選擇，終究會在無聲處影響未來的市場格局。

卡路福經(jīng)銷門店

判斷趨勢后，我們淺析敏華及Enlanda愛蒙背后的實力，或許能從中得到“吸引力”的答案。

? 敏華&芝華仕，影響不可小覷

敏華集團1992年創(chuàng)立于香港，主營業(yè)務(wù)涉及功能沙發(fā)、智能床墊及定制家居的生產(chǎn)制造，是一家集研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)于一體的大型跨國智能家居企業(yè)。集團旗下?lián)碛?大品牌11大系列產(chǎn)品，其中功能沙發(fā)連續(xù)多年蟬聯(lián)全球銷量。國內(nèi)品牌旗艦店超3500家，在全球其他地區(qū)擁有超3000個銷售終端，產(chǎn)品暢銷100多個國家和地區(qū)。

作為敏華集團重推的合資床墊品牌，Enlanda愛蒙主營中高端床墊的研發(fā)與生產(chǎn)。其官方描述稱，Enlanda愛蒙繼承了敏華集團注重綠色環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展的品牌理念，聚焦品質(zhì)至上、安全健康的生產(chǎn)要求，為消費者提供多元化、個性化的健康睡眠產(chǎn)品。

Enlanda愛蒙床墊

此外，Enlanda愛蒙擁有一支經(jīng)驗豐富、技藝精湛的專業(yè)研發(fā)團隊，自成立以來，Enlanda愛蒙不斷進行新產(chǎn)品的開發(fā)和探索，研制出適用于不同睡眠需求人士的高品質(zhì)床墊；依托先進的生產(chǎn)設(shè)備、精湛的技術(shù)工藝及創(chuàng)新科技，公司整體實力全面提升。

基于長期發(fā)展的戰(zhàn)略需求，Enlanda愛蒙已經(jīng)與紅星美凱龍、居然之家等國內(nèi)知名家居建材企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。在敏華的“羽翼”之下，卡路福團隊+Enlanda愛蒙床墊的配置，將有力推動Enlanda愛蒙在市場上“重磅復出”的步伐。

? 前有芝華仕，Enlanda愛蒙床墊前景樂觀

若需了解在敏華集團旗下的品牌能獲得什么，眾所周知的芝華仕就是其佳例證。

截至2021年，芝華仕已經(jīng)連續(xù)三年獲得全球功能沙發(fā)銷售的好成績，在國內(nèi)的市場占有率也超過了50%。一直以來，芝華仕不斷提升自身的生產(chǎn)制造實力，強化生產(chǎn)制造實力。在國內(nèi)，芝華仕有包括惠州兩家在內(nèi)，吳江、重慶、天津、陜西、長春七大生產(chǎn)基地，保證對于國內(nèi)需求供應的覆蓋。

芝華仕

芝華仕代言人劉德華、吳京

在此基礎(chǔ)上，芝華仕進一步加強對華東、華中、華北的生產(chǎn)戰(zhàn)略布局，以滿足未來的家居增長需求，并且在智能家居的市場發(fā)展潮流下提前做好準備。此外，芝華仕還自建專業(yè)物流車配送體系，保證時效性，提升芝華仕市場競爭優(yōu)勢。

前有芝華仕的成功，后有敏華的支持，這都意味著Enlanda愛蒙“重啟”后，可以在敏華旗下高質(zhì)量地成長。

至此，卡路福原班人馬和敏華合作的意圖已經(jīng)明晰。加入Enlanda愛蒙的卡路福團隊，既保存了原有實力，又有大平臺在供應鏈、產(chǎn)品研發(fā)能力、渠道口岸資源等方面的支持，是對原品牌全面而徹底的轉(zhuǎn)型升級。

在多方優(yōu)勢力量的加持下，Enlanda愛蒙的戰(zhàn)略升級成果究竟如何，還等市場的進一步驗證。

Enlanda愛蒙方面表示，未來將秉承“專注科技睡眠，締造美好生活”的發(fā)展方向，致力于成為行業(yè)領(lǐng)先的健康睡眠床墊品牌，以豐富多元的產(chǎn)品矩陣系列及健康有效的睡眠解決方案，用心為廣大消費者創(chuàng)造良好的睡眠環(huán)境和睡眠解決方案，將高質(zhì)量的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各大城市。

身處下行大環(huán)境，依托大品牌的市場實力無可厚非，不僅是家居行業(yè)，絕大多數(shù)行業(yè)也是緊密聯(lián)手、步入更有優(yōu)勢的平臺才得生存。毋庸置疑的是，借助敏華平臺，卡路福團隊加入Enlanda愛蒙后，能做好更充足的準備，面向的市場也將進一步擴大，前途無限。我們也拭目以待。

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(文章來源：77度侵刪)

77度

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