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時(shí)代在發(fā)展，科技在創(chuàng)新，企業(yè)在進(jìn)步。
在過(guò)去的2021年，定制家居行業(yè)極其不平凡，疫情、限電、漲價(jià)、房產(chǎn)寒冬等情況接連出現(xiàn)，但所幸的是，定制家居企業(yè)能在逆境中涅槃重生，步入加速發(fā)展的快車(chē)道上，而整裝、整家戰(zhàn)略更是驚動(dòng)了整個(gè)家裝建材行業(yè)，同時(shí)也為行業(yè)帶來(lái)新突破、新格局、新趨勢(shì)。
下面，范居士先帶大家梳理一遍整裝、整家的由來(lái)，以及如何在定制家居行業(yè)掀起狂浪的。
其實(shí)早在2017年至2018年之際，全屋定制頭部企業(yè)歐派、尚品宅配、維意定制等已經(jīng)開(kāi)啟了整裝模式，從前期的試水到不斷發(fā)酵，帶領(lǐng)其他定制企業(yè)一步步邁入整裝賽道中來(lái)，從單槍匹馬到千軍萬(wàn)馬，因此，整裝也被推到時(shí)代的風(fēng)口浪尖！
乘勢(shì)而上千帆競(jìng)，策馬揚(yáng)鞭正當(dāng)時(shí)。2021年年末之時(shí)，整裝浪潮正澎湃，整家浪潮席卷而來(lái)，一邊順勢(shì)而為布局市場(chǎng)，一邊造勢(shì)而起迎接新賽道。整家戰(zhàn)略雖推行不久，但在定制行業(yè)中的表現(xiàn)并非風(fēng)平浪靜，能在潮起潮涌之中掀起驚濤駭浪的，實(shí)力不容小覷。如若不強(qiáng)，何來(lái)狂風(fēng)？可見(jiàn)定制行業(yè)的氣勢(shì)如此磅礴。
整裝、整家的異同
從整個(gè)定制行業(yè)的發(fā)展結(jié)果來(lái)看，整裝、整家是走在同一條路上，但其雙方的策略不同，所以路上的風(fēng)景也有所異同。
先看其相同點(diǎn)，整裝、整家為何能贏得行業(yè)的高度關(guān)注？這其中有幾個(gè)重要因素：首先，從行業(yè)角度出發(fā)，一方面是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入白熱化、內(nèi)卷化、趨同化之時(shí)，定制家居企業(yè)開(kāi)始尋求新的突破口，為彌補(bǔ)市場(chǎng)的不足，整裝、整家應(yīng)運(yùn)而生；另一方面是行業(yè)自身的發(fā)展所致，面對(duì)日新月異的家裝市場(chǎng)與行業(yè)，唯有不斷創(chuàng)新、突破，才能提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加之一些頭部企業(yè)也不甘于現(xiàn)狀，奮力向前沖，在前進(jìn)的同時(shí)還不忘探索新渠道。其次是消費(fèi)者因素，隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)群體趨向年輕化，既要滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化的需求和偏好，還要滿(mǎn)足他們省時(shí)、省心、省力、省錢(qián)的消費(fèi)觀念，基于此，一些定制企業(yè)開(kāi)始推出一站式購(gòu)齊、拎包入住的整裝、整家模式。
定制行業(yè)發(fā)展至今已有幾十個(gè)年頭，往前看，它走的每一步都是在為后來(lái)鋪上厚實(shí)的基礎(chǔ)；往后看，它又在不斷地成長(zhǎng)、突破。整裝、整家作為定制行業(yè)成長(zhǎng)道路上的重要基石，它們有何不同？整裝是包括基裝、硬裝、軟裝全部在內(nèi)的拎包入住，以整體設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，提供一站式家裝解決方案，切實(shí)地滿(mǎn)足消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的需求；整家則是包括全屋定制、家具、軟裝、電器等一站式配套，真正的融合了多品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)從多品類(lèi)到空間的升級(jí)，從而為消費(fèi)者提供基礎(chǔ)硬裝完成后的拎包入住服務(wù)。這樣看來(lái)，整家或許是全屋定制向整裝過(guò)渡的一種模式，但雙方的著重點(diǎn)并不一致，整裝重在全鏈一體化設(shè)計(jì)交付，整家重在設(shè)計(jì)+成品融合交付，二者若整合一起，其實(shí)力勢(shì)必會(huì)更上一層樓。
“整裝派”&“整家派”，誰(shuí)才是“實(shí)力派”
整裝派
先來(lái)回憶一下“整裝派”歷史進(jìn)程，從頭部企業(yè)看全局。尚品宅配、維意定制是早切入整裝的，2017年末推出HOMKOO整裝云，賦能中小裝企，后面逐漸深化探索，于2021年開(kāi)年之際公開(kāi)表示全面轉(zhuǎn)型整裝，推出“BIM整裝”模式，持續(xù)拓展和布局整裝渠道。
歐派進(jìn)軍整裝渠道是其在2018年正式開(kāi)啟的整裝大家居商業(yè)模式，緊接著2021年推出整裝新品牌StarHomes星之家，進(jìn)一步深化整裝模式。歐派在整裝賽道上的業(yè)績(jī)可是一路飆升，2020年其營(yíng)收業(yè)績(jī)約12億，2021年11月便突破了20億，增速高達(dá)104%，足見(jiàn)歐派整裝渠道的威力之大。
2020年，索菲亞聯(lián)合圣都家居深度布局整裝渠道。歷經(jīng)一年的發(fā)展，于2021年12月，索菲亞的整裝渠道收入同比上年逾5倍，在持續(xù)發(fā)力的同時(shí)又在高速增長(zhǎng)。
歐派與索菲亞的整裝模式有之相同點(diǎn)，雙方都聯(lián)合了其他頭部裝企，互相引流，互利共贏。但不同的是，歐派一開(kāi)始是從企業(yè)本身出發(fā)，把整裝作為其整體構(gòu)架中的一個(gè)板塊，而后才攜手裝企加大力度布局整裝；索菲亞則是開(kāi)局先齊聚力量，集結(jié)多方勢(shì)力迅猛發(fā)展。
當(dāng)然，近幾年來(lái)入局整裝戰(zhàn)略的全屋定制企業(yè)不止于此，還有卡諾亞的羅亞整裝，詩(shī)尼曼的智慧整裝，皮阿諾的米拉拉整裝，好萊客的藝術(shù)整裝，瑪格的瑪菓整裝……
近年來(lái)的整裝渠道越發(fā)活躍、越發(fā)暢通，不止定制企業(yè)進(jìn)軍整裝，還有家裝公司、配材企業(yè)、家居賣(mài)場(chǎng)、家電企業(yè)等也爭(zhēng)相涌入整裝賽道。從定制行業(yè)的整裝戰(zhàn)略來(lái)看，定制企業(yè)進(jìn)擊整裝，都是從自身的發(fā)展情況出發(fā)，布局新渠道、開(kāi)展新模式，或聯(lián)合其他企業(yè)，或推出新品牌、或全面布局……總體上看來(lái)，大家居行業(yè)能把整裝推至?xí)r代浪潮之中，說(shuō)明定制企業(yè)在這條賽道上已下足功夫，并且能穩(wěn)步前進(jìn)。
整家派
整家定制可以說(shuō)是一出場(chǎng)便備受關(guān)注，由頭部企業(yè)帶頭，其他定制企業(yè)也紛紛踏足整家市場(chǎng)，打造定制行業(yè)新的流量入口，這也為定制行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展方向。近期，整家市場(chǎng)再次掀起浪潮，新一輪整家熱戰(zhàn)正在開(kāi)始，整家定制套裝也在火熱推行中。
歐派29800高顏整家套餐，索菲亞39800整家定制套餐，顧家49800全屋套餐，卡諾亞29800套餐送櫥柜送木門(mén)，尚品宅配29800一口價(jià)全包定制套餐，金牌廚柜 29800金牌品質(zhì)全屋套餐，維意定制 15800柜類(lèi)定制套餐，詩(shī)尼曼的三款套餐：28800新潮世代整家套餐、38800都市睿族整家套餐、48800的中產(chǎn)新貴整家套餐，百得勝28800整家套餐......看來(lái)，龍頭企業(yè)的引領(lǐng)，能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，2022年也將會(huì)迎來(lái)更大、更洶涌、更瘋狂的“整家大戰(zhàn)”。
從推出整家戰(zhàn)略到各個(gè)套餐轟動(dòng)全民，才幾個(gè)月的時(shí)間，整家這條賽道便匯聚了各路英雄，從渠道戰(zhàn)到價(jià)格戰(zhàn)，定制家居企業(yè)的氣勢(shì)也是愈發(fā)威猛，戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)局風(fēng)云未定，待看后續(xù)發(fā)展之勢(shì)。
大浪淘沙始見(jiàn)金，風(fēng)卷殘?jiān)苿僬邽橥?。不管是整裝還是整家，都是在考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展中的“整合”能力，這不僅代表著企業(yè)渠道的拓展、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，更意味著行業(yè)組織能力、服務(wù)能力以及價(jià)值的升維。看頭部企業(yè)的實(shí)力有多強(qiáng)，其渠道發(fā)展的速度便有多快，所以，誰(shuí)是真正的“實(shí)力派”？且看您的能力。
(文章來(lái)源：泛家居圈 侵刪)
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