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當(dāng)我們翻開(kāi)一些企業(yè)的官微時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)大家居行業(yè)的高手有很多，亮出漂亮戰(zhàn)績(jī)的角色大有人在，比如籌備上市；透露營(yíng)收規(guī)模、經(jīng)銷(xiāo)商與門(mén)店數(shù)量；大手筆營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作等。
一家起于四川的家居品牌：雙虎，2021年正在快速推進(jìn)多項(xiàng)計(jì)劃，給外界強(qiáng)烈的進(jìn)取印象。
以2021年為例，大材研究發(fā)現(xiàn)雙虎至少實(shí)施如下行動(dòng)：
1、發(fā)動(dòng)春節(jié)傳播戰(zhàn)役，聯(lián)手NBA、《你好，李煥英》《乘風(fēng)破浪的姐姐2》，出現(xiàn)在上述IP中。
2、邀請(qǐng)財(cái)經(jīng)作者編寫(xiě)企業(yè)傳記，梳理32年發(fā)展歷程。
3、登陸《向往的生活5》、《天天向上》，產(chǎn)品出鏡。
4、簽約五一檔《陽(yáng)光劫匪》，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。
5、品牌定位調(diào)整，明確為“32年國(guó)民家居代表品牌”，口號(hào)為“簡(jiǎn)單就是幸福”。
6、植入《老友記重聚特輯》，品牌出鏡，在優(yōu)酷播出。
7、簽約人民日?qǐng)?bào)“國(guó)貨發(fā)光”項(xiàng)目。
8、植入《披荊斬棘的哥哥》《再見(jiàn)愛(ài)人》，家具現(xiàn)身。
9、成為CCTV9《中國(guó)品牌檔案》入選的家居品牌。
10、簽約《非誠(chéng)勿擾》指定合作伙伴，主持人孟非帶貨。
11、官宣代言人張若昀，隨后廣告亮相成都機(jī)場(chǎng)、高鐵冠名。
2021年的建筑陶瓷行業(yè)里，白兔瓷磚是備受關(guān)注的角色之一。
從外墻磚+馬賽克龍頭跨界而來(lái)，推行“外墻磚+馬賽克+墻地磚”三磚并驅(qū)戰(zhàn)略，重建展廳，重新招商，升級(jí)墻地磚智能生產(chǎn)線，讓人們看到，又一個(gè)高手奔襲而來(lái)。
就經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可度來(lái)看，據(jù)公開(kāi)信息，僅2021下半年，白兔瓷磚就連續(xù)辦了兩場(chǎng)直播招商大會(huì)，次是在10月，終曬出“成功牽手169城”的戰(zhàn)報(bào)。該場(chǎng)直播時(shí)間長(zhǎng)達(dá)110分鐘，共吸引6372人次觀看。
隨后的12月份，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的蓄水，白兔瓷磚啟動(dòng)年末招商搶位，又一次兩小時(shí)直播，46位經(jīng)銷(xiāo)商鎖定意向區(qū)域。
一組公開(kāi)數(shù)據(jù)是，從2021年8月啟動(dòng)招商以來(lái)，5個(gè)月時(shí)間，白兔瓷磚簽約60多家代理商，總體鎖定了200多個(gè)城市，其中包括北京、天津等一二線城市，簽訂數(shù)千萬(wàn)合同任務(wù)的優(yōu)質(zhì)代理商。
預(yù)計(jì)：白兔瓷磚2022年將有200家以上的終端綜合代理商，加上原來(lái)的外墻磚、馬賽克的工程代理商，白兔瓷磚的代理商數(shù)量將突破800家。
帝標(biāo)，一直是頗具知名度的企業(yè)，2021年再次提速，落地多起動(dòng)作，稱得上躍出水面。大材研究初步梳理了一下，至少發(fā)現(xiàn)了：
1、官宣新的品牌代言人張靚穎，然后在成都多個(gè)重要建筑投放代言廣告。
2、組建六大事業(yè)部，包括全屋、布克、魯易、巴赫、費(fèi)爾蒙、定制，差異化經(jīng)營(yíng)，保障大增量。
3、店態(tài)調(diào)整，比如在紅星美凱龍金牛商場(chǎng)開(kāi)了TOP1旗艦店，5000平方米，一站式經(jīng)營(yíng)全屋定制、布克布藝沙發(fā)、魯易皮藝沙發(fā)、巴赫功能沙發(fā)、費(fèi)爾蒙睡眠系統(tǒng)等全系產(chǎn)品。
4、探索帝標(biāo)星YOUNG店（2000平方米），集潮玩咖啡+個(gè)性生活空間為一體，對(duì)標(biāo)Z年代，年輕化。
5、出現(xiàn)于三場(chǎng)展會(huì)，包括廣州定制展、中國(guó)建博會(huì)（廣州）、成都定制家居展等，力推定制+家具+軟裝的一體服務(wù)。
6、2021年100多個(gè)終端落地，實(shí)施娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)策略，請(qǐng)了不少明星，比如齊秦、音樂(lè)人DP龍豬、斯琴高麗、麥家琪、劉至佳、許佳慧等。
7、與多家商場(chǎng)建立戰(zhàn)略合作，比如與紅星美凱龍的六省一市溝通會(huì)，明確以四川、貴州、云南、湖南、陜西、安徽、重慶為重點(diǎn)發(fā)力城市；與居然之家展開(kāi)全川合作；與歐亞達(dá)聯(lián)盟，拓展湖北市場(chǎng)；聯(lián)手大明宮，耕耘西北市場(chǎng)。
8、孔雀單椅和沙發(fā)參與東方衛(wèi)視《國(guó)貨潮起來(lái)》第8期節(jié)目錄制。
前段時(shí)間，在“大商 大勢(shì) 大賽道—金絲玉瑪2022年品牌戰(zhàn)略峰會(huì)暨K金星空護(hù)墻板新品發(fā)布會(huì)”上，金絲玉瑪就有多項(xiàng)成績(jī)單公開(kāi)。
相比2020年度，金絲玉瑪2021年實(shí)現(xiàn)27.3%的堅(jiān)實(shí)增長(zhǎng)。全年實(shí)現(xiàn)新裝店面218個(gè)，新增店面106個(gè)。2022年開(kāi)始向著規(guī)范化、規(guī)模化、差異化、消費(fèi)者品牌化、數(shù)字化五大方向努力。
同時(shí)，該公司發(fā)布多款新品，包括K金星空護(hù)墻板、瑪貝拉時(shí)光質(zhì)感磚等。
品牌將持續(xù)向年輕化、時(shí)尚化發(fā)展；產(chǎn)品以K金系列產(chǎn)品+非K金系列產(chǎn)品打造產(chǎn)品護(hù)城河；宣傳著重發(fā)力抖音、小紅書(shū)等受年輕消費(fèi)者聚集的新媒體平臺(tái)。
一個(gè)重要的動(dòng)作是，金絲玉瑪表示正在預(yù)備上市。
精一家具，聽(tīng)說(shuō)這家品牌的人可能不多，公開(kāi)信息也較少，官網(wǎng)介紹是辦公家具企業(yè)，總部在順德龍江，有順德、南海兩個(gè)生產(chǎn)基地，占地面積30萬(wàn)平方米。
國(guó)內(nèi)設(shè)有12個(gè)外圍駐點(diǎn)，另有韓國(guó)、中東、俄羅斯辦事處，辦公椅賣(mài)到了100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。早在2019年末，旗下就有8個(gè)子品牌，員工總?cè)藬?shù)就有2200多，年產(chǎn)值10多億元，年銷(xiāo)售450萬(wàn)張辦公座椅。
2021年有則消息是，佛山市精一家具摘牌佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)坦東工業(yè)區(qū)一地塊。根據(jù)地塊投資協(xié)議規(guī)定，精一家具或其位于佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)的控股子公司，須在5年內(nèi)向廣東證監(jiān)局提交上市輔導(dǎo)備案申請(qǐng)并獲受理，當(dāng)?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)盡快填補(bǔ)上市的空白。
該項(xiàng)目占地面積約84.4畝，將投資10億元打造智能化高端家具生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，建成投產(chǎn)后營(yíng)收將超10億元與周邊區(qū)域聯(lián)動(dòng)打造佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)首個(gè)連片家具生態(tài)集群村改園區(qū)。
三峰家居近的啟動(dòng)會(huì)上提到，2021年，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)近20%，全國(guó)店面突破1200家。
針對(duì)2022年，三峰計(jì)劃以“高顏值整家定制”作為內(nèi)核戰(zhàn)略方向，以整家一體化設(shè)計(jì)、高度個(gè)性定制、科學(xué)規(guī)劃空間和合理色彩搭配開(kāi)啟顏值家居新紀(jì)元。
2021年，三峰實(shí)施大家居模式一站配齊，包含方太、公牛、喜臨門(mén)、韓國(guó)巨杉等品牌，集家具、家電、廚電等一體，以一站式采購(gòu)、一體化設(shè)計(jì)、一體化服務(wù)，提供高顏值&高品質(zhì)與更高性價(jià)比的系統(tǒng)家裝解決方案！
軒尼斯門(mén)窗：在公開(kāi)信息里提到，2021年超額完成銷(xiāo)售任務(wù)。
這家公司擁有30萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)信息化管理，打通采購(gòu)、設(shè)計(jì)方案、產(chǎn)品選配、拆單生產(chǎn)、產(chǎn)品交付及售后的全鏈條。
2021年期間，軒尼斯有幾件典型動(dòng)作：
1、與中國(guó)航天基金會(huì)簽約，成為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴。
2、第VI代展廳落成，并投放高鐵、機(jī)場(chǎng)、列車(chē)等廣告。
3、參加中國(guó)建博會(huì)（廣州）、廣州設(shè)計(jì)周雙展。
4、連續(xù)舉辦多場(chǎng)大型活動(dòng)，包括3月放心購(gòu)、5月星惠季、9月全國(guó)聯(lián)動(dòng)大促、雙11大促。
5、多款產(chǎn)品獲認(rèn)可，比如圣卡羅H系列平開(kāi)窗入選家居行業(yè)精品年鑒；金圖H系列平開(kāi)窗、賽納K系列推拉門(mén)、羅蘭系列平開(kāi)窗等，都有獨(dú)到優(yōu)勢(shì)。
6、終端舉行多次培訓(xùn)，賦能商家，比如無(wú)條件增長(zhǎng)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)大會(huì)、100X100新商成長(zhǎng)培訓(xùn)等。
7、818直播加盟匯單晚簽約31家。
8、錄制《門(mén)窗百科》系列短視頻，視頻采寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商的故事。
德意智家，旗下已成功孵化兩大品牌，一是德意電器，另一個(gè)是麗博家居，以櫥柜、全屋定制為主。
其中，麗博的門(mén)店有500多家，2021中秋國(guó)慶期間，麗博選擇23家門(mén)店，通過(guò)蓄水造勢(shì)引流，完成總銷(xiāo)售額2500萬(wàn)、收款金額850萬(wàn)。蕭山店15天收款95萬(wàn)，均單值高的是孝義店。
此外的成績(jī)單涉及：
1、60位職工獲得蕭山區(qū)的職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)，其中家具設(shè)計(jì)師37人，手工木工23人。
2、完成從前端到后端的整體信息化改造升級(jí)，二期廠房投入使用。
3、獲得浙江省科技廳“省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)中心”的認(rèn)證，同時(shí)通過(guò)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。
4、2022年的線上直播財(cái)富峰會(huì)上，2小時(shí)直播8300人在線觀看，100個(gè)限定席位鎖定。
作為裝修公司，嵐庭的提及率保持在中位數(shù)，但2021年保持了高速增長(zhǎng)。
據(jù)官微的信息，嵐庭2021年里亦有不少亮點(diǎn)：
1、多家分公司開(kāi)業(yè)，嵐庭正在擴(kuò)張，比如綿陽(yáng)嵐庭、昆明、瀘州、西安、深圳、重慶等。
2、3月，只用18天時(shí)間，嵐庭單店高完成1億元產(chǎn)值。
3、開(kāi)啟全國(guó)品牌戰(zhàn)略合作，包括艾歐史密斯、歐派、金牌、美的、漢斯格雅、摩恩、箭牌、瑞士西卡、生活家乖，合作品牌突破三位數(shù)，一線知名品牌占90%。
4、成為《住宅裝飾裝修工程施工技術(shù)規(guī)程》和《住宅室內(nèi)裝飾裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》首批實(shí)施單位。
5、獲得中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)的家裝企業(yè)五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
在大家居行業(yè)的非上市企業(yè)里，非常厲害的隱形高手正在大批量出現(xiàn)，以前都只是埋頭做事，很少在行業(yè)里發(fā)聲，更少曬出成績(jī)。
時(shí)下，這些公司正通過(guò)自有的渠道曬出經(jīng)營(yíng)成果。
這種展示，無(wú)疑能夠形成對(duì)品牌的加分。
(文章來(lái)源：大材研究 侵刪)
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