大眾定制看華南，高端定制看華東，定制家居的區(qū)域差別是如何形成的？

時間：2022-01-10 15:45:44 類型：全屋定制瀏覽量：5606

迎新辭舊抒胸臆，共譜家居錦繡篇。

辭舊迎新，告別了2021年，迎來了萬眾期盼的2022年，相信在這新的一年里，大家都有著新的目標、新的機遇與新的挑戰(zhàn)。對于家居產(chǎn)業(yè)而言，隨著消費大環(huán)境的變化，不同定位的市場更是充滿了機遇與挑戰(zhàn)，在這之中，大眾定制與高端定制更是成為了行業(yè)討論的熱門話題。

大眾定制與高端定制

如今，家居行業(yè)已呈現(xiàn)出“高定熱”的態(tài)勢，那么傳統(tǒng)大眾定制與高端定制有著什么區(qū)別呢？

大眾定制，代表著廣袤的剛需定制消費，滿足收納需求，追求性價比。高端定制，簡稱高定，服務(wù)于對設(shè)計、品質(zhì)有較高要求的消費人群，產(chǎn)品一般更具有獨特性，選用材料相對要求更高。

從消費群體來看，大眾定制更加注重服務(wù)于更多的消費人群，而高端定制更加注重于服務(wù)指定人群，兩者所對應(yīng)的消費者群體不同。

從產(chǎn)品服務(wù)角度看，大眾定制更加注重產(chǎn)品的實用性，而高端定制則更加注重產(chǎn)品的實用性與設(shè)計性兼具，但他們有著一樣的共同點：大眾定制與高端定制都十分重視服務(wù)。

從產(chǎn)品生產(chǎn)的角度看，大眾定制需要滿足大量的市場需求，所以采用大規(guī)模批量生產(chǎn)，以提升生產(chǎn)的效率性；高端定制則需要滿足于不同客戶的獨特性，個性化需求，更加關(guān)注于產(chǎn)品的材料與設(shè)計的理念。

從營銷渠道的角度來看，大眾定制更加注重線下的門店營銷等傳統(tǒng)營銷模式，而高端定制由于更加注重產(chǎn)品的設(shè)計性，所以營銷更加看重與設(shè)計師的合作作為品牌推廣的一個傳播點。

大眾定制與高端定制的區(qū)域化分布特征

目前，傳統(tǒng)大眾定制企業(yè)大部分聚集在華南一帶，像歐派、索菲亞、尚品宅配等，而近些年來的高定企業(yè)大部分在華東，比如圖森、木里木外、空與間等；雖然在廣東也有威法等高定企業(yè)，但從全國總體市場分布來看，呈現(xiàn)出了以珠江三角洲為代表的華南地區(qū)聚集大眾定制品牌，以長江三角洲為代表的華東地區(qū)聚集高端定制品牌，那么大眾定制與高端定制品牌為何會形成這樣的區(qū)域性特征呢？

歐派產(chǎn)品示例圖

索菲亞產(chǎn)品示例圖

尚品宅配產(chǎn)品示例圖

形成區(qū)域化的原因

在范居士看來，大眾定制與高端定制的區(qū)域性主要由三個因素影響：市場需求的變化、大眾與高端的定制思維以及產(chǎn)業(yè)鏈配套。

從市場需求變化的角度看，家居市場的消費觀念在發(fā)生變化，過去消費者的需求是“解決生活中產(chǎn)品空缺的問題”，而到現(xiàn)如今也由于國內(nèi)經(jīng)濟水平的發(fā)展，需求轉(zhuǎn)變?yōu)椤案纳飘斍暗纳瞵F(xiàn)狀”，消費者更愿意接受個性化及獨特性強的商品，而高端定制恰恰就符合這一消費特點。

從定制思維的角度看，華東地區(qū)的企業(yè)主更加注重對產(chǎn)品的研究，華南地區(qū)的企業(yè)主更加注重對市場需求的關(guān)注，這樣也就導(dǎo)致了在不同的發(fā)展時期，孕育出了不同性質(zhì)的定制企業(yè)，而恰恰在我國改革開放的早期，市場需要大眾定制，引導(dǎo)出現(xiàn)了大量的大眾定制企業(yè)，而隨著華東地區(qū)的經(jīng)濟實力的增長，則出現(xiàn)了大量的重點關(guān)注產(chǎn)品的高定企業(yè)。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)的角度看，廣東的傳統(tǒng)定制品牌：歐派、索菲亞、尚品宅配分別成立于1994年、2001年和2004年，而華東的高定品牌：圖森成立于2008年、木里木外的高定基因在2016年正式亮相于市場，總體來看，高定品牌的創(chuàng)立時間還是晚于傳統(tǒng)大眾定制品牌，從企業(yè)建立的時間和產(chǎn)業(yè)的集群性作用分析，先創(chuàng)立的華南品牌在廣東一帶形成產(chǎn)業(yè)集群，之后創(chuàng)立的華東品牌在江浙滬一帶形成了產(chǎn)業(yè)集群。

范居士認為經(jīng)濟基礎(chǔ)是驅(qū)動市場選擇的重要因素，華南作為我國改革開放之初的重要發(fā)展經(jīng)濟帶，幾十年的發(fā)展孕育出了眾多的輕工業(yè)企業(yè)，而這些制造業(yè)的基礎(chǔ)都為傳統(tǒng)大眾定制奠定了基礎(chǔ)；而在華東地區(qū)，近十幾年來，長三角經(jīng)濟帶已經(jīng)成為了我國的重要高新科技發(fā)展地區(qū)，經(jīng)濟、教育、科技資源豐富，而高端定制對產(chǎn)品的天然高要求。

木里木外產(chǎn)品示例圖

圖森產(chǎn)品示例圖

空與間產(chǎn)品示例圖

大眾定制與高端定制的未來風向

大眾定制與高端定制在未來一定不是單獨發(fā)展的，引用泛家居圈周忠先生對高定行業(yè)未來發(fā)展的研究，分為全屋定制派和原生派，全屋定制派以歐派、金牌、頂固、瑪格等為代表，原生派以威法、圖森、木里木外等為代表，它們在大眾定制的發(fā)展過程中，選擇或者布局了高端定制作為新的賽道，有三種意圖：1、品類完善，大眾+高定；2、品質(zhì)、品位、品牌的提升；3、搶奪高端市場。未來會有更多的定制企業(yè)采用不同的戰(zhàn)略對高端定制領(lǐng)域進行布局。

原生派更加追求更高端更前衛(wèi)的東西，比如2021廣州設(shè)計周中，威法主打智能、圖森主打可持續(xù)發(fā)展，與高端設(shè)計師合作是主要方式，未來將會通過更多的設(shè)計展等活動表現(xiàn)出自身的藝術(shù)追求。