處在十字路口的涂料經(jīng)銷商，第二條跑道究竟在哪里？

時(shí)間：2021-06-19 10:06:17 類型：全屋定制瀏覽量：6840

當(dāng)前眾多涂料經(jīng)銷商/代理商的發(fā)展，已經(jīng)走到一個(gè)令人迷茫的十字路口，原地踏步已經(jīng)是不可能的事情，而向左、還是向右都面臨著一場(chǎng)重新的起步，關(guān)鍵是沒(méi)有明確的航向。

受到新冠肺炎疫情影響，涂料經(jīng)銷商/代理商群體在去年上半年的正常業(yè)務(wù)開(kāi)展遭遇挑戰(zhàn)，前三個(gè)月的業(yè)績(jī)幾乎報(bào)廢。即使疫情得到有效控制后，2021年以來(lái)的很多涂料經(jīng)銷商/代理商的生意仍比較淡，因此對(duì)未來(lái)的發(fā)展和如何生存產(chǎn)生了疑惑。

其實(shí)不僅如此，近年來(lái)，相對(duì)于涂料企業(yè)市場(chǎng)下跌、利潤(rùn)銳減，很多涂料經(jīng)銷商的日子也不好過(guò)，近期不僅面臨著原材料價(jià)格大幅上漲帶來(lái)終端產(chǎn)品價(jià)格的提高，還面臨著來(lái)自企業(yè)、電商、渠道變革等力量的持續(xù)沖擊、擠壓和質(zhì)疑。

比如來(lái)自于涂料企業(yè)，都在逼著經(jīng)銷商/代理商要經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，要加速?gòu)倪^(guò)去的壓貨、政策返利套等手段，變?yōu)榱闶鄞黉N。還比如來(lái)自于電商搶食，現(xiàn)在的市場(chǎng)操作節(jié)奏和模式，就是要取代各地市場(chǎng)上的經(jīng)銷商/代理商，成為廠家和經(jīng)銷商之間的新渠道、新平臺(tái)。再比如精裝修、整裝等引發(fā)了渠道變革，明顯減少了零售市場(chǎng)的份額。

毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)前眾多涂料經(jīng)銷商/代理商的發(fā)展，已經(jīng)走到一個(gè)令人迷茫的十字路口，原地踏步已經(jīng)是不可能的事情，而向左、還是向右都面臨著一場(chǎng)重新的起步，關(guān)鍵是沒(méi)有明確的航向。因此打造第二條新跑道，對(duì)于所有涂料經(jīng)銷商/代理商而言，當(dāng)前已經(jīng)是屬于“自古華山一條路”的必選題；要么去找新路，要么就徹底退出涂料銷售行業(yè)。

近面對(duì)涂料企業(yè)打造的第二條跑道，比如說(shuō)從中國(guó)市場(chǎng)向海外市場(chǎng)，還比爾從低端向高端，從民用涂料向工業(yè)涂料，從家裝漆零售向工程涂料，從傳統(tǒng)涂料向藝術(shù)涂料，從油性漆向環(huán)境友好型涂料轉(zhuǎn)型；當(dāng)然，還有更多的則是，從賣涂料產(chǎn)品向賣增值服務(wù)的變革。

由此來(lái)看，涂料經(jīng)銷商/代理商們，顯然不可能像企業(yè)那樣，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很容易就進(jìn)入海外市場(chǎng)；更不可能靠只賣高端產(chǎn)品就能順利轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵還是要回歸商業(yè)零售的本位，找到真正適合自己的道路。

其實(shí)涂料經(jīng)銷商/代理商一直以來(lái)大的產(chǎn)品，并不是涂料批發(fā)出貨，而是為廠家和實(shí)體店之間，提供一種可靠、值得信任的服務(wù)，構(gòu)建起廠家到實(shí)體店，甚至是消費(fèi)者之間一條高效而快捷的通道。

也就是說(shuō)，涂料經(jīng)銷商/代理商的第二條跑道，看似迷茫無(wú)路，實(shí)則是清晰可見(jiàn)：那就是要從過(guò)去的粗放式經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張，到精細(xì)化管理，即補(bǔ)上過(guò)去的功課：以賣涂料為紐帶和平臺(tái)，真正整合當(dāng)?shù)氐耐苛辖?jīng)銷商資源，一起集體抱團(tuán)轉(zhuǎn)型成為市場(chǎng)上專業(yè)的用戶服務(wù)商。

梳理當(dāng)前涂料商業(yè)零售市場(chǎng)，初步感覺(jué)是相當(dāng)?shù)膩y：電商搶局、竄貨商亂價(jià)，許多代理商又不作為，而涂料經(jīng)銷商則紛紛亂價(jià)攪局，可以說(shuō)是“買低賣低唯低是圖”。其實(shí)在這一輪的涂料市場(chǎng)商業(yè)渠道的亂局之中，卻隱藏著一個(gè)沒(méi)有變化的主線，那就是誰(shuí)能真正取悅用戶、刺激需求，誰(shuí)才能真正主導(dǎo)商業(yè)零售市場(chǎng)的變化。

其實(shí)無(wú)論是電商，還是實(shí)體店，當(dāng)前表面上比的是低價(jià)格，實(shí)際對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，真正比的還是快速而強(qiáng)大的服務(wù)能力和反應(yīng)速度。正所謂，商家賣的是產(chǎn)品，但用戶買的是放心，因此誰(shuí)能真正提供用戶需求的放心、安心，并且讓用戶在今后過(guò)得舒心，感受到貼心，誰(shuí)才能這一輪大變革的主導(dǎo)者。

與其說(shuō)，涂料經(jīng)銷商/代理商尋找和打造自己的第二條跑道，不如說(shuō)是涂料代理商重新回歸商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，補(bǔ)全和修煉自己的經(jīng)營(yíng)短板：變過(guò)去的大分銷、大批發(fā)，為當(dāng)前的大零售、大服務(wù)，真正建立起面向所有顧客的大服務(wù)體系、大服務(wù)意識(shí)，以及大服務(wù)能力的建設(shè)。

終結(jié)果，要真正讓涂料經(jīng)銷商/代理商、實(shí)體店，以及末端的用戶，感受到涂料產(chǎn)品之外的經(jīng)銷商/代理商綜合服務(wù)能力和水平。要真正感受到涂料經(jīng)銷商/代理商作為不同涂料品牌的代言人，其自身的魅力價(jià)值！

如果說(shuō)，涂料企業(yè)制造的是有形的產(chǎn)品，那么涂料經(jīng)銷商/代理商制造的是無(wú)形的產(chǎn)品，只有兩者一起抱團(tuán)，一起推動(dòng)將有形產(chǎn)品與無(wú)形產(chǎn)品的對(duì)接，相信整個(gè)涂料商業(yè)體系也將迎來(lái)新的格局。

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