展辰工業(yè)漆找到了“增長(zhǎng)密碼”

時(shí)間：2022-01-07 16:12:43 類型：全屋定制瀏覽量：4635

聚焦賦能共融共生贏戰(zhàn)未來(lái)——展辰工業(yè)漆2022年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)珠海召開(kāi)

1月5日下午，2022展辰工業(yè)漆全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)召開(kāi)的珠海天王星酒店報(bào)到現(xiàn)場(chǎng)，展辰集團(tuán)董事長(zhǎng)陳冰看到了提前到來(lái)的展辰新材工業(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理張君，隨口問(wèn)了一句：“準(zhǔn)備好了？”張君隨口應(yīng)了一句：“都準(zhǔn)備好了”！

這或許只是一句簡(jiǎn)單的工作對(duì)話，但言者無(wú)心，聽(tīng)者有意，《涂料經(jīng)》的理解是：陳冰問(wèn)張君做好準(zhǔn)備開(kāi)啟一個(gè)屬于展辰工業(yè)漆的新時(shí)代沒(méi)有？張君的回答是準(zhǔn)備好了！

業(yè)內(nèi)皆知，展辰成立之時(shí)選定的家具漆產(chǎn)品路線，本身就是一個(gè)“中間地帶”——它通過(guò)家具這一載體進(jìn)入民用市場(chǎng)，但是從生產(chǎn)工藝與營(yíng)銷方法上，又帶有工業(yè)漆的屬性。

因此，當(dāng)2016年展辰新材對(duì)外宣布要做工業(yè)漆的時(shí)候，在外界看來(lái)有點(diǎn)“突然”，但卻是展辰人心中早就埋下的夢(mèng)想——“工業(yè)涂料是展辰的重要業(yè)務(wù)單元之一，也是不可缺少的重要戰(zhàn)略。

銷量翻番

展辰工業(yè)漆2021年成績(jī)喜人

1月6日，以“聚焦賦能、共融共生、贏占未來(lái)”為主題的展辰工業(yè)漆2022年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在珠海隆重召開(kāi)。這也是展辰新材工業(yè)漆事業(yè)部自2016年組建以來(lái)次召開(kāi)全國(guó)性的經(jīng)銷商大會(huì)。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

與此同時(shí)，《涂料經(jīng)》認(rèn)為，這場(chǎng)大會(huì)對(duì)展辰集團(tuán)來(lái)說(shuō)，也是一場(chǎng)有著特殊意義的經(jīng)銷商大會(huì)。因?yàn)檎钩焦I(yè)漆經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展沉淀，2021年取得的成績(jī)令人振奮，令每一個(gè)展辰人為之鼓舞，通過(guò)多年的發(fā)展摸索，展辰工業(yè)漆似乎找到了“增長(zhǎng)密碼”。

“2021年，展辰工業(yè)漆交出了一份滿意的答卷———銷售收入破億，同比增長(zhǎng)120%，其中水性占比超過(guò)50%，終端渠道新增經(jīng)銷商120多家。另外，產(chǎn)品創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、科技創(chuàng)新、專業(yè)認(rèn)證、品牌建設(shè)、渠道合作等全面開(kāi)花?！痹诖髸?huì)現(xiàn)場(chǎng)，展辰新材工業(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理張君這樣說(shuō)道。

《涂料經(jīng)》記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，本次活動(dòng)高朋滿座、專家大咖云集，包括：中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉毅，中石化防腐協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)莊燕群，廣東省鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)萬(wàn)敏芳女士，廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)呂水列、副秘書(shū)長(zhǎng)王斌，廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)工業(yè)涂料分會(huì)理事長(zhǎng)、華南理工大學(xué)教授陳中華，展辰集團(tuán)董事長(zhǎng)陳冰、輪值總裁熊星，展辰新材工業(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理張君等。

廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)工業(yè)涂料分會(huì)理事長(zhǎng)、華南理工大學(xué)教授陳中華致辭

中石化防腐協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)莊燕群分享

廣東省鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)萬(wàn)敏芳分享

展辰集團(tuán)董事長(zhǎng)陳冰在致歡迎詞時(shí)表示，展辰工業(yè)漆經(jīng)過(guò)3-5年的儲(chǔ)備、引進(jìn)、研發(fā)，如今終于迎來(lái)了厚積薄發(fā)式的增長(zhǎng)?！肮I(yè)涂料是展辰的重要業(yè)務(wù)單元之一，中國(guó)工業(yè)漆市場(chǎng)到現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的全國(guó)品牌，我對(duì)展辰工業(yè)漆的未來(lái)發(fā)展充滿信心?！?/span>

而對(duì)于這一成績(jī)，廣東工業(yè)涂料協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、華南理工大學(xué)教授陳中華同樣表達(dá)了認(rèn)可。他說(shuō)：“低調(diào)、勤奮、務(wù)實(shí)、真誠(chéng)是我對(duì)陳冰董事長(zhǎng)大的印象。剛開(kāi)始幾年，展辰工業(yè)漆確實(shí)走了一些彎路，但2019年張君接手之后，不僅有了全新的變化，而且步入了快速的發(fā)展軌道，2021年要不是受原材料影響，銷售收入很有可能達(dá)到2個(gè)億?！?/span>

志存高遠(yuǎn)

信念堅(jiān)定而富有遠(yuǎn)見(jiàn)

參會(huì)嘉賓參觀珠海展辰工廠展廳

2021年始，展辰確定了未來(lái)10年具體目標(biāo)：銷售額超過(guò)100億，世界木器涂料銷量，民族工業(yè)涂料銷量中國(guó)；長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是世界涂料企業(yè)前十。

“家具漆屬于民用工業(yè)涂料，只是一個(gè)小細(xì)分行業(yè)，在中國(guó)只有200多億的用量，全球也不到500億，即使我們?cè)?014年成為了家具漆品牌，銷量中國(guó)，這是中國(guó)本土品牌在涂料細(xì)分領(lǐng)域占領(lǐng)的個(gè)中國(guó)，到現(xiàn)在也可能是一個(gè)，但只做家具漆滿足不了展辰的目標(biāo)和理想。”

陳冰會(huì)上坦言：“于是我們將目光瞄向了千億級(jí)市場(chǎng)的工業(yè)漆，2017年組建了工業(yè)漆事業(yè)部，專業(yè)從事工業(yè)漆的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。前期走了些彎路，但我們做好工業(yè)漆的信心和決心從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)?！?/span>

展辰集團(tuán)董事長(zhǎng)陳冰致歡迎辭

陳冰表示，在展辰新十年規(guī)劃中，重新定位家具漆為主營(yíng)業(yè)務(wù)，以做強(qiáng)、做大、提效為主攻方向；工業(yè)漆為戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)，要全力以赴，壓強(qiáng)投入，出奇制勝，快速發(fā)展。構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)的方向主要有三個(gè)：一是集團(tuán)技術(shù)平臺(tái)和研發(fā)體系的持續(xù)投入，重點(diǎn)上游材料的合成與創(chuàng)新，確保產(chǎn)品性能領(lǐng)先；二是細(xì)分行業(yè)，以用戶需求為創(chuàng)新點(diǎn)，關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展和用戶痛點(diǎn)，定制化行業(yè)，提供終端整體涂裝解決方案；三是上游材料的控制和自產(chǎn)，體系集采優(yōu)勢(shì)，持續(xù)成本領(lǐng)先。

簡(jiǎn)單解釋就是工業(yè)漆銷售采用經(jīng)銷制，大力支持經(jīng)銷商發(fā)展壯大，通過(guò)自已大力研發(fā)投入、生產(chǎn)原材料和集團(tuán)采購(gòu)，不僅提供高性能，高性價(jià)比的產(chǎn)品，并為用戶提供整體涂裝解決方案。

陳冰同時(shí)表示，通過(guò)28年的發(fā)展，展辰生產(chǎn)基地建設(shè)已基本完成戰(zhàn)略布局，家具漆已步入良性發(fā)展，盈利能力很強(qiáng)，這可以為工業(yè)漆的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的資金保障，而展辰現(xiàn)有的研發(fā)、產(chǎn)供、管理體系可以直接稼接到工業(yè)漆，助力展辰工業(yè)漆業(yè)務(wù)騰飛。

厚積薄發(fā)

源于堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

展辰新材工業(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理張君

“今年是令人難以忘懷、充滿挑戰(zhàn)的一年，展辰工業(yè)漆不但沒(méi)有退步，還前進(jìn)得更好更快，創(chuàng)造了歷史上好的業(yè)績(jī)！”張君在會(huì)上說(shuō)道。

艱難的時(shí)刻，為什么展辰工業(yè)漆可以創(chuàng)造“加速度”？

首先得益于清晰的戰(zhàn)略。

張君表示，從近幾年來(lái)看，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，工業(yè)涂料市場(chǎng)環(huán)境也在急劇地發(fā)生著變化——它的應(yīng)用范圍更加廣泛，市場(chǎng)容量有增無(wú)減，而提供整體環(huán)保涂裝解決方案將成為主要趨勢(shì)。

自2020年起，展辰工業(yè)漆確立了極具特色的產(chǎn)品戰(zhàn)略方向，并制定產(chǎn)品到業(yè)務(wù)都高度聚焦的開(kāi)發(fā)策略，將業(yè)務(wù)方向和客戶分成了“碗里的”、“鍋里的”和“田里的”3個(gè)階段：

“碗里的”業(yè)務(wù)是指低膜厚防護(hù)前提下的裝飾性產(chǎn)品類型客戶，重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域?yàn)楣こ虣C(jī)械行業(yè)（工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、改裝車輛等）、汽車零部件行業(yè)（與汽車配套的底盤(pán)、動(dòng)力、轉(zhuǎn)向、傳動(dòng)系統(tǒng)等）和工業(yè)生產(chǎn)配套的裝備、設(shè)備行業(yè)。通過(guò)兩年的探索和開(kāi)發(fā)，在上述三個(gè)行業(yè)領(lǐng)域中均有排名前三的旗艦客戶落地；

“鍋里的”業(yè)務(wù)則包括帶有特殊功能性的防腐業(yè)務(wù)，如冶金、煉化、防火、電力、交通軌道、橋梁、軍工等行業(yè)。目前展辰工業(yè)漆正在進(jìn)行產(chǎn)品落地，將采用高強(qiáng)度投入和飽和攻擊，為1-2年后的大發(fā)展做準(zhǔn)備；

“田里的”業(yè)務(wù)是指重防腐業(yè)務(wù)，如汽車OEM、船舶、海工、港口等行業(yè)。這是一個(gè)需要儲(chǔ)備發(fā)展高技術(shù)領(lǐng)域，展辰工業(yè)漆將為3-5年后的高速發(fā)展做準(zhǔn)備。

順應(yīng)這一業(yè)務(wù)發(fā)展路線，展辰工業(yè)漆還制定了包含“ZCARE”前診斷模式、推動(dòng)客戶落地的“鐵三角”模式和“三叉戟”護(hù)法的開(kāi)發(fā)策略，致力于幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)“沒(méi)有拿不下的客戶，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)不了的交易，沒(méi)有難賣的產(chǎn)品，沒(méi)有難做的生意！”

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

其次是得益于疫情期間的勇敢逆行。

根據(jù)張君分享的數(shù)據(jù)，展辰工業(yè)漆2021年銷售額首次過(guò)億，同比增長(zhǎng)120%，其中水性銷售占比達(dá)到50%以上，新增加渠道客戶120多家。

張君表示，在7大生產(chǎn)基地中，珠?；亍㈠ш?yáng)基地、成都基地將提供南、北、西南三基地的產(chǎn)能保障，確保了工業(yè)涂料的交付能力。在此基礎(chǔ)上，展辰新材還建立了華東、華南雙研發(fā)實(shí)驗(yàn)室——7+2的生產(chǎn)和應(yīng)用中心，高壓強(qiáng)的投資和投入，是展辰工業(yè)漆業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)可以創(chuàng)造“加速度”的關(guān)鍵因素所在。

展辰新材工業(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理張君在演講中援引集團(tuán)總裁孫金平的話指出，長(zhǎng)期主義是一種價(jià)值觀，致力于伙伴、致力于客戶成功的路線和目標(biāo)，展辰一百年不會(huì)變

此外，除自身強(qiáng)大實(shí)力的持續(xù)打造之外，展辰新材還通過(guò)借力外腦，與國(guó)內(nèi)工業(yè)涂料領(lǐng)域的自身專家聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)，并進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備、人才培養(yǎng)。如今展辰新材在工業(yè)涂料領(lǐng)域匯集了行業(yè)頂尖的技術(shù)研發(fā)、應(yīng)用、營(yíng)銷人才，形成了一支強(qiáng)有力的作戰(zhàn)部隊(duì)。

張君指出， “我們的這支隊(duì)伍士氣向好，戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)。上個(gè)月我們?cè)陂_(kāi)年度總結(jié)會(huì)的時(shí)候，感覺(jué)我們團(tuán)隊(duì)在歷史上也從來(lái)沒(méi)有像今年這么有能力、這么敢于執(zhí)行、執(zhí)行這么堅(jiān)決到位?！?/span>

“展辰工業(yè)漆這幾年變化很大，如果三年之前你放棄了做展辰工業(yè)漆，你可能都不知道它增長(zhǎng)這么快。如果這三年你沒(méi)有關(guān)心展辰工業(yè)漆，現(xiàn)在你會(huì)看到一個(gè)完全不同的展辰工業(yè)漆?！睆埦硎荆骸皠?shì)，已經(jīng)悄悄站在了我們這一邊……我們要站在歷史正確的一邊?！?/span>

共融共生

要么不做，要做就做到好

《涂料經(jīng)》現(xiàn)場(chǎng)注意到，在當(dāng)天下午舉行的經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)典禮上，來(lái)自南京濟(jì)川涂料有限公司的嚴(yán)海峰以2480萬(wàn)的業(yè)績(jī)斬獲了“2021年展辰工業(yè)漆銷量總冠軍”的榮譽(yù)。

展辰集團(tuán)董事長(zhǎng)陳冰為年度銷量冠軍、南京濟(jì)川涂料有限公司的嚴(yán)海峰頒獎(jiǎng)

南京濟(jì)川涂料有限公司嚴(yán)海峰發(fā)言

據(jù)了解，嚴(yán)海峰于2016年11月份正式成為展辰工業(yè)漆經(jīng)銷商，也是展辰工業(yè)漆的批經(jīng)銷商，這是他連續(xù)第4年拿這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。他在獲獎(jiǎng)感言中特別提到，正是4年前展辰集團(tuán)總裁孫金平的一句話給他留下了深刻印象，那就是“堅(jiān)持長(zhǎng)期主義”，他非常認(rèn)同；2022年，他的目標(biāo)是8000萬(wàn)。

另一位獲得“年度新銳冠軍獎(jiǎng)”的山西沃泰工貿(mào)有限公司的張?chǎng)蝿t表示，展辰工業(yè)漆產(chǎn)品體系完整，品質(zhì)有保證，展辰發(fā)展工業(yè)漆的信念堅(jiān)定而富有遠(yuǎn)見(jiàn)。“我與展辰是‘合作共生’，我理解的‘合作共生’是有高度的合作，‘共贏’只是眼前的利益，‘共生’才是有遠(yuǎn)見(jiàn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益?！?/span>

展辰新材技術(shù)管理中心總經(jīng)理劉志剛為山西沃泰工貿(mào)有限公司張?chǎng)晤C發(fā)年度新銳冠軍獎(jiǎng)

山西沃泰工貿(mào)有限公司張?chǎng)伟l(fā)言

當(dāng)然，2021年展辰工業(yè)漆也有不足，如對(duì)原材料的快速上漲，預(yù)判不足和體系建設(shè)投入過(guò)猛導(dǎo)致虧損；產(chǎn)品體系密集落地和上游材料波動(dòng)，帶來(lái)的品質(zhì)穩(wěn)定性和一致性受影響；基地單一，運(yùn)距較遠(yuǎn)，物流效率和服務(wù)也是一大短板。以上都需要在2022年進(jìn)一步加強(qiáng)和提升。

張君提出，這五年和未來(lái)五年是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、行業(yè)地位大變局的一個(gè)階段，而在此背景下，渠道客戶的轉(zhuǎn)型尤為迫切，需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有新的認(rèn)知。

展辰是使命一直都是“致力于客戶成功”，張君強(qiáng)調(diào)，不管在家具漆業(yè)務(wù)板塊還是工業(yè)漆業(yè)務(wù)板塊，都是把經(jīng)銷商上升到伙伴的地位，并將其列入長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，會(huì)針對(duì)所有經(jīng)銷商做渠道賦能，從運(yùn)營(yíng)能力到管理能力再到信息化持續(xù)給經(jīng)銷商賦能，“授之以漁”，帶動(dòng)經(jīng)銷商一起成長(zhǎng)，贏占未來(lái)。

結(jié)語(yǔ)

“山頂?shù)缴巾?，不是自下往上爬，而是此山頂?shù)潜松巾?，兩點(diǎn)一線”。對(duì)于展辰工業(yè)漆的未來(lái)，張君引用了著名哲學(xué)家尼采的一句話來(lái)勉勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)所有展辰工業(yè)漆的合作伙伴，他說(shuō)：“從家具漆到工業(yè)涂料，展辰不懼風(fēng)雨，我相信，匯溪成海，積山成峰，展辰工業(yè)漆的征途將是星辰大海?！?/span>

截止到本稿完成，會(huì)議仍在繼續(xù)進(jìn)行中（點(diǎn)擊文末“閱讀原文”可查看本次大會(huì)圖片直播）。展辰工業(yè)漆在這場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)上表現(xiàn)出了極強(qiáng)的創(chuàng)造力、革新力，以及戰(zhàn)略能力?！皯?zhàn)略非常清晰，戰(zhàn)略定位強(qiáng)，戰(zhàn)略執(zhí)行力堅(jiān)決”，不僅對(duì)展辰工業(yè)漆自身是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，對(duì)整個(gè)展辰集團(tuán)同樣如此，因此筆者認(rèn)為，這是一場(chǎng)對(duì)展辰來(lái)說(shuō)有著特殊意義的經(jīng)銷商大會(huì)。

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