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消費主流群體的變更、消費需求的升級、行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、個性化備受追捧……種種因素催生之下，定制的熱潮應(yīng)運而生，這股熱潮吹向泛家居行業(yè)，同樣吹來了數(shù)不勝數(shù)的品牌入局全屋定制之列。畢竟單純依靠單一品類的企業(yè)在未來將會走得越來越困難，光憑“一只腳”是難以在如今同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中撐起一個企業(yè)長遠發(fā)展的。
今天，范居士將以以大王椰、莫干山、千年舟、兔寶寶四大板材跨界全屋定制的品牌為例，看其是如何從板材跨界到定制之路上以及如何“玩”轉(zhuǎn)定制的。
大王椰
相信大家首次聽聞大王椰旗下的全屋定制品牌布蘭莎BRANSHA大都是在2016年和2017年，但其實大王椰在全屋定制領(lǐng)域的布局早可以追溯到2013年。當(dāng)時的大王椰洞悉到行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，深知全屋定制必將是行業(yè)大勢，立足于此背景之下，大王椰集團這這一年正式組建了定制家居事業(yè)部，以布蘭莎品牌繪出定制版圖的步，成為板材企業(yè)中早聚焦定制家居的品牌之一。
“很多人問我，為什么要做布蘭莎?！贝笸跻瘓F董事長顧國良認(rèn)為，背后主要的原因是消費趨勢變了，個性化全屋定制在市場上的地位愈加重要，大王椰在為企業(yè)的生命、企業(yè)的未來做第二次創(chuàng)業(yè)。“所以布蘭莎來了，迎著消費升級風(fēng)口而來，感知著經(jīng)銷商之痛而來?！彼圆煌趧e家僅僅把全屋定制當(dāng)作噱頭，大王椰在推出布蘭莎品牌時便下定決心在全屋定制領(lǐng)域深耕，僅僅在品牌運營前期時便斥重金投入數(shù)十億，幫助布蘭莎快速打通前后端制造，也迅速在定制家居市場中打響了名堂。
于設(shè)計上，布蘭莎聯(lián)合意大利頂尖設(shè)計師Giovanetti團隊，將人體工程學(xué)融入意式美學(xué)，在產(chǎn)品矩陣中揉入意式設(shè)計文化，中西合璧。以嚴(yán)選基材、匠心工藝、至臻設(shè)計來詮釋“實木定制家”。于產(chǎn)能上，布蘭莎在前端上使用行業(yè)為先進的圓方設(shè)計軟件，集設(shè)計與銷售于一體，并全系引進了德國豪邁進口生產(chǎn)線，不僅實現(xiàn)了智能柔性生產(chǎn)，同時產(chǎn)能翻番，對前端銷售起到良好的反哺效果。
而在2020年，面對日益激烈的市場競爭，大王椰集團重磅推出旗下高定品牌——空與間高端定制家居?？张c間由業(yè)內(nèi)著名經(jīng)理人周懿及其團隊打造而成，面對當(dāng)前定制家居海面逐漸飄紅的趨勢，空與間高定的誕生，是市場為大王椰做出的抉擇，也是更是對定制的深度探索。這個集墻柜門一體的高端家居空間定制品牌，以“極至空間，本真生活”為創(chuàng)意原點，為每一個有限的空間打造出無限的可能。
在前不久泛家居圈創(chuàng)始人周忠與空與間高端定制總經(jīng)理曾鵬在泛家居圈《周忠侃招商》欄目中曾談到：在產(chǎn)品方面，由于大王椰是以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為核心的，從大眾定制轉(zhuǎn)型投入高定有難度是無可避免的，目前空與間其實也處于探索階段，但憑借著空與間對高定思維的積極培養(yǎng)，到目前為止，產(chǎn)品類別，信息化等很多方面的問題都已經(jīng)得到了解決，并表示在未來道路的探索還將投入更多的精力和心思。
全屋定制看衣柜，衣柜定制看板材，大王椰作為國內(nèi)板材行業(yè)的龍頭品牌之一，17年的行業(yè)經(jīng)驗，自然積累下來別家難以比擬的優(yōu)勢。從布蘭莎的打造到空與間的構(gòu)建，不難看出大王椰正積極實現(xiàn)從單一品類向多品類、大家居的全面升級，其前瞻的布局，足以領(lǐng)先行業(yè)。
莫干山
莫干山全屋定制創(chuàng)立于2010年，并于2014年設(shè)立浙江云峰莫干山家居用品有限公司，是中國制造業(yè)500強升華控股在定制領(lǐng)域的又一延伸。經(jīng)歷了十余載的發(fā)展，如今的莫干山全屋定制已經(jīng)對定制產(chǎn)品線進行了深度完善，產(chǎn)品領(lǐng)域覆蓋全屋定制全品類，從墻面裝修的木飾面到立面收納的衣柜、櫥柜、書柜、酒柜、衣帽間，再到用戶生活空間的高效利用方案如榻榻米、隔斷柜、陽臺柜等，一應(yīng)俱全。
傳承了升華云峰莫干山品牌20多年來在木材深加工以及綠色制造領(lǐng)域的優(yōu)秀基因，莫干山全屋定制在市場中的主打方向也是綠色環(huán)保，在市場的多年深耕已經(jīng)積累了深厚的品牌魅力和良好的消費口碑。與其他全屋定制品牌相比，莫干山全屋定制使用自己生產(chǎn)的莫干山板材為原料，環(huán)境友好度更高，有著得天獨厚的材料優(yōu)勢。
談及“定制”二字，為核心的仍然是滿足消費者個性化的需求。而莫干山亦是透徹地看到了這一點，在產(chǎn)品創(chuàng)新上著重發(fā)力，立足于以往實木芯產(chǎn)品的夯實基礎(chǔ)，陸續(xù)推出多彩實木、真芯實木等系列產(chǎn)品，在滿足消費者的原木情節(jié)的基礎(chǔ)上，合理平衡了原木產(chǎn)品的性價比、物理變形特性及加工難點等因素，在定制家居領(lǐng)域開創(chuàng)了又一全的細分市場。
而在2021年，莫干山繼續(xù)在全屋定制領(lǐng)域發(fā)力，深度融入“智能化”、“數(shù)字化”的大趨勢當(dāng)中，通過系統(tǒng)多場景數(shù)字化應(yīng)用為前端銷售系統(tǒng)不斷賦能：“新一代·智慧門店體驗系統(tǒng)”以先進的動態(tài)影像呈現(xiàn)技術(shù) 、渲染光線追蹤技術(shù)和空和FREE定位任意行走智能技術(shù)，一改以往傳統(tǒng)的展廳和圖片呈現(xiàn)模式，消費者只需在線上就可以對莫干山定制家居的全品類產(chǎn)品進行情景交互式的體驗；而[超級云]系統(tǒng)更是成為了莫干山全屋定制經(jīng)銷商的“出單神器”，不僅大大降低了產(chǎn)品基礎(chǔ)培訓(xùn)的成本，同時進一步增強了莫干山在全渠道的營銷競爭力。
除此之外，值得一提的還有在今年證監(jiān)會網(wǎng)站披露了莫干山板材母公司浙江升華云峰新材股份有限公司招股書。招股書顯示云峰新材本次擬募集資金12.5億，將用于3大項目的投資，包括智能化全屋定制家居建設(shè)項目、研發(fā)中心及信息化提升改造項目、品牌渠道建設(shè)項目。其中智能化全屋定制家居建設(shè)項目投資金額11.03億元，占總投資金額近九成！至此可以看出，未來莫干山全屋定制將會是其繼板材業(yè)務(wù)后的又一核心發(fā)力點，在全屋定制賽道持續(xù)深耕加碼。
千年舟
千年舟從基礎(chǔ)板材起家，迄今二十余年的發(fā)展過程中其逐步完善產(chǎn)品體系，并于2016年成立了柏菲倫品牌，將產(chǎn)品品類擴充到全屋定制領(lǐng)域。雖說是旗下的全新品牌，但柏菲倫作為千年舟全資子公司，雙方之間的聯(lián)系不難看出還是十分緊密的，是千年舟集團健康居家產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)。
自柏菲倫創(chuàng)立伊始，千年舟在全屋定制的發(fā)展大方向一直都圍繞“環(huán)?！倍滞七M，在2018年行業(yè)率先無醛級企標(biāo)，2019年推出無醛級產(chǎn)品，21年主打的天然豆香抗菌板和PET鉑晶板也是其在環(huán)保層面的又一全新突破，讓全屋定制更具創(chuàng)新設(shè)計的同時賦予了全天候守護用戶健康的出色效果。
作為千年舟集團推出的高端定制家居品牌，柏菲倫自然傳承了千年舟多年積累下來豐富的基材品類和優(yōu)質(zhì)的柜體板材優(yōu)勢，保持千年舟長久秉承“品牌·環(huán)保·品質(zhì)”的初心，以“締造健康居家·引領(lǐng)品質(zhì)生活”為企業(yè)使命，擁有與其他品牌相比更為扎實的后端基礎(chǔ)，也是驅(qū)動前端運作的一大利器。同時在設(shè)計風(fēng)格上，柏菲倫也接軌國際一線審美視野，全屋套系，風(fēng)格各異，為每個家庭定制一份專屬美好，致力為廣大家庭打造更環(huán)保健康的家居。
對于定制家居，柏菲倫總經(jīng)理陸善斌曾發(fā)表他的看法：一是信息化，二是智能化生產(chǎn)，包括前端的設(shè)計，前后端打通。如今的柏菲倫，已經(jīng)將以上所提及的內(nèi)容悉數(shù)完善，成為了全屋定制行業(yè)的一顆新星。放眼未來，相信千年舟還將繼續(xù)在定制賽道奮力前行，站在集團戰(zhàn)略高度，在傳承中探索、整合、發(fā)展、創(chuàng)新，將整木家居定制煥發(fā)出不一樣的光彩，為現(xiàn)代人提供真正健康、環(huán)保的高品質(zhì)生活方式，真正踐行其“締造健康居家，引領(lǐng)品質(zhì)生活”的企業(yè)使命。
兔寶寶
與以上提到的品牌相比，兔寶寶在全屋定制賽道的起步相對稍晚了一點，在近幾年兔寶寶才正式涉足定制行業(yè)，開始推出的是易裝概念，主打的是“四易”服務(wù)：易選材易設(shè)計易加工易安裝，直到后來才升級為全屋定制的概念。但與以上所提及的品牌一樣，兔寶寶在定制業(yè)務(wù)中同樣是以兔寶寶健康板材為核心，為用戶提供從材料選擇、柜型設(shè)計、風(fēng)格設(shè)計再到上門安裝的一站式服務(wù)創(chuàng)新模式。為了培養(yǎng)出企業(yè)的定制思維，兔寶寶為此形成以衣柜、櫥柜、地板、木門、兒童家居及其他木作制品為主的定制家居產(chǎn)能布局。
其實早在2017年，兔寶寶已經(jīng)正式開啟健康飾材館+家居生活館模式，成立了與板材獨立的家居宅配事業(yè)部，全面布局成品與定制家居的業(yè)務(wù)，此后通過一系列收購?fù)顿Y等行動，打通上下游，讓企業(yè)擺脫了單一品類的困境，進一步推進定制業(yè)務(wù)的完善。至此，兔寶寶已經(jīng)全面涉足板材、櫥柜、定制家居、木門等定制類產(chǎn)業(yè)，從以往的材料供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成為一站式家裝方案的提供者和解決者。
2019年，兔寶寶的定制業(yè)務(wù)再度升級將環(huán)保從核心的板材延伸到全空間，讓餐廚空間、陽臺空間、臥室空間、書房空間、入戶空間、客廳空間以及兒童空間七大空間注滿“健康”。而在2020年，兔寶寶可謂是大動作頻出，首先在易裝模式上創(chuàng)新升級--創(chuàng)建“總店+社區(qū)店”的“1+N”終端模式，聚焦終端一城多店的運營模式覆蓋全國。以成本低、建店快、獲客準(zhǔn)、服務(wù)好、覆蓋廣的優(yōu)勢，牢抓流量端與服務(wù)端，打造“兔寶寶萬家易裝社區(qū)店”全國銷售渠道體系，完成一套從獲客和服務(wù)入手，完成從蓄客引流、設(shè)計體驗、生產(chǎn)安裝到售后服務(wù)的完整閉環(huán)。
同年兔寶寶還舉行了一場全屋定制品牌發(fā)布會，發(fā)布會上兔寶寶全屋定制突破創(chuàng)新，明確以用戶需求為導(dǎo)向，將實現(xiàn)從尺寸定制到功能定制的轉(zhuǎn)變，做到真正的個性定制。全面升級5D健康魔方定制系統(tǒng)形成八大健康子系統(tǒng)，實現(xiàn)從3D空間的健康產(chǎn)品到4D時間的健康人際，再到5D心間的舒適體驗。以“健康定制，讓家更好”的品牌理念，實現(xiàn)全屋定制全面升級。此外值得一提是兔寶寶投資了4200萬元入場智能家居領(lǐng)域，相信在未來智能家居也會成為其延伸方向之一。
而在今年，兔寶寶同樣在多個領(lǐng)域同時發(fā)力。先是在年初聯(lián)合酷家樂共建「設(shè)計圈生態(tài)」，將人才管培、方案共享、設(shè)計營銷三方融通，形成合力全面提升品牌商的設(shè)計價值。此外在6月更是有消息傳出兔寶寶將擬以2.5億元加碼裕豐漢唐25%的股權(quán)，切入精裝產(chǎn)業(yè)，收購?fù)瓿珊蠊境止杀壤龑⒂?0%增至95%，在此之前，雖然兔寶寶自身產(chǎn)品品類較為豐富，但在精裝修工程渠道仍存在短板，而此次收購無疑是兔寶寶走得及其聰明的一步棋，不僅有助于補齊短板，并且精裝在全屋定制中也發(fā)揮著非常重要的作用，可以幫助兔寶寶進一步鞏固在定制行業(yè)的地位，同時對業(yè)務(wù)能力起到進一步加強效果，是兔寶寶環(huán)保大家居發(fā)展之路的再延續(xù)。
時代的巨輪在滾滾前行，家居定制作為市場大趨勢，競爭愈加激烈是在所難免的，而轉(zhuǎn)型定制家居的入局者仍在不斷增加，這些品牌有的后勁不足逐漸沉寂無聲，但也不乏一飛沖天者，但無一例外，能夠在這個時代存活下來的，都是能適應(yīng)變化、具定制思維的品牌，今日我們談到的大王椰、莫干山、千年舟、兔寶寶四大品牌皆是如此，就讓我們放長目光，期待板材與定制二者之間，在日后能碰撞出怎么樣的火花吧！
(文章來源： 泛家居圈 侵刪)
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