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泛家居圈創(chuàng)始人周忠對話藍谷施振生、那庫柯昌平、元圖王麓等：高定發(fā)展中心，已經(jīng)在由華東向華南轉(zhuǎn)移。

時間：2021-12-07 15:48:56 類型：全屋定制瀏覽量：10187

2021年12月1日，“2021高定展展前新聞發(fā)布會暨中國高定品牌與設(shè)計論壇”在廣州瑰麗酒店圓滿落幕。

發(fā)布會上，泛家居圈創(chuàng)始人周忠在“中國高定品牌與設(shè)計論壇的對話論壇環(huán)節(jié)”中，與眾位泛家居行業(yè)的精英共談高定區(qū)域論。

與會特約嘉賓：

藍谷董事長施振生

那庫家居聯(lián)合創(chuàng)始人柯昌平

蒙娜麗莎集團大家居事業(yè)部總經(jīng)理蒙政強

元圖集創(chuàng)創(chuàng)始人王麓

紛薩中國區(qū)經(jīng)銷負責(zé)人&索馳創(chuàng)始人王慶

與會話題：

一、探討高定區(qū)域論

二、設(shè)計如何賦能高定

以下是本次論壇實錄整理

高定區(qū)域論，中心已向華南傾斜

泛家居圈創(chuàng)始人周忠

周忠：世界高定看中國，中國高定看廣州。各位朋友大家下午好，歡迎來到高定與設(shè)計的論壇?？v觀今年高定展的各個落地活動，至今天回到廣州已形成一個完美且精彩的活動，緊接著將迎來12月9日高定展的盛大開幕。

今天的論壇有兩個話題，個話題：中國高定產(chǎn)業(yè)的中心在不斷地往華南轉(zhuǎn)移，一方面是原生態(tài)的高定品牌如藍谷、那庫，那庫發(fā)源于成都，目前正不斷地向華南進攻。另一方面是更多的定制品牌、上市公司不斷地推出高定子品牌，如歐派的鉑尼思、瑪格的瑪格·極等，這方方面面都說明了中國的高定中心由原有的華東向華南轉(zhuǎn)移，與整個高定的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)集群，以及高定的推動是密不可分的。對于高定產(chǎn)業(yè)中心的轉(zhuǎn)移，首先請教藍谷的施總談?wù)勀目捶ā?/span>

施振生：高定的未來越來越美好，以往的高定和現(xiàn)在的高定其內(nèi)涵不一樣，華東的企業(yè)偏制作和傳統(tǒng)，以手工制造為主，以傳統(tǒng)工藝、傳統(tǒng)風(fēng)格為特色，是一種傳統(tǒng)型的“高定”；而現(xiàn)在的高定是基于意識形態(tài)的標準，具有整體性，以柜類定制為核心，不僅定制基因強大，而且積累和沉淀的時間也較長，更是人們所熟知的定制品牌。這也說明華南地區(qū)在這方面的沉淀是比較強的，大多數(shù)企業(yè)從櫥柜發(fā)展而來，擁有十幾年的櫥柜經(jīng)驗，從櫥柜發(fā)展到全屋定制，這期間積累了較多的認知。高端定制不是想做就做，要有一定的積累和沉淀，其轉(zhuǎn)型的過程也極為艱難。譬如，一個高端定制空間里，廚房生活必不可少，從柜類到儲物柜、從廚房到定制、從單品類家具到整個空間的升級轉(zhuǎn)型，它是有歷史淵源、有積累和沉淀的，也是由強大的供應(yīng)鏈體系支撐起來的。

藍谷董事長施振生

周忠：謝謝施總，說得非常精彩。柜類定制在整個華南地區(qū)是絕對的領(lǐng)先，在中國甚至世界也處于領(lǐng)先地位，因此也衍生出很多優(yōu)秀的定制公司，亦或是像藍谷一樣優(yōu)秀的定制品牌。接下來我想請教那庫的柯總，那庫一直以來發(fā)展步伐較快，本來是在成都，但目前和敏華的深度合作，是在向華南地區(qū)傾斜，您怎么看中國的高定中心向華南轉(zhuǎn)移的問題？

柯昌平：剛才施總說的很正確，廣東本身是定制之都，它擁有很多產(chǎn)業(yè)鏈，其配套也是非常齊全的，對于高定品牌、高定企業(yè)來說，它需要從設(shè)計元素、產(chǎn)品細節(jié)、服務(wù)能力等方面構(gòu)成一個完整的配套服務(wù)。作為行業(yè)的“老人”，我見證了整個華南地區(qū)的發(fā)展歷程，在這么多年的定制發(fā)展過程中，珠三角地區(qū)在各個環(huán)節(jié)都做得非常到位，領(lǐng)先一步，從設(shè)計到高定領(lǐng)域，都是為精英階層的客群做服務(wù)。

我認為未來大部分行業(yè)是往設(shè)計師方面發(fā)展，深圳、香港、廣州作為華南地區(qū)的經(jīng)濟強者，尤其深圳和香港是沿著國際接軌的方向發(fā)展，從設(shè)計師、設(shè)計靈感角度看，它先出現(xiàn)在華南，所以轉(zhuǎn)型是發(fā)展的必然，未來華南地區(qū)將是高定品牌云集的地方。

周忠：謝謝柯總，說得非常好。號稱“定制之都”的華南地區(qū)，不僅是整個定制家居行業(yè)的發(fā)源地，也是整個高端生活方式的引領(lǐng)者，極具發(fā)展優(yōu)勢。蒙娜麗莎的巖板在整個供應(yīng)鏈中有著突出表現(xiàn)，在產(chǎn)業(yè)鏈高端產(chǎn)品中也存在絕對的競爭優(yōu)勢，一直以來都走在前端，接下來我想請蒙娜麗莎集團的蒙總，從供應(yīng)鏈角度出發(fā)談?wù)勀鷮€話題的看法。

蒙政強：巖板是供應(yīng)鏈里較為重要的一部分，隨著全屋定制熱潮的掀起，巖板可以實現(xiàn)從地面、墻面、柜體、臺面甚至是門板、家具的一體化應(yīng)用，所以，它在整體空間定制上具有極大的優(yōu)勢。蒙娜麗莎深耕巖板領(lǐng)域十余載，成為國內(nèi)家擁有國產(chǎn)文化且具備先進設(shè)備的企業(yè)，在早期也與很多高端企業(yè)打通了從巖板至整體空間的交互。未來巖板的覆蓋率會越來越高，我們在不斷地往前走，往高定的方向發(fā)展，我們也在探索未來的巖板能否運用裝配式的方式快速安裝，實現(xiàn)標準化的效果，也希望在座的各位共同推進蒙娜麗莎的巖板在合適的地方好好利用。

蒙娜麗莎集團大家居事業(yè)部總經(jīng)理蒙政強

周忠：感謝蒙總，巖板不管是和櫥柜的結(jié)合，還是和門、墻、面的結(jié)合，在整個家居空間里都有著嶄新的可能性，并且是沿著高定的方向走。元圖在高定的設(shè)計方面非常優(yōu)秀，做出了很多精湛且經(jīng)典的作品，接下來我想請王總從設(shè)計師的角度來談?wù)勀鷮Α案叨ㄖ行南蛉A南轉(zhuǎn)移”這一話題的看法。

王麓：今天我看到的是傳統(tǒng)的定制板塊，以量化為基礎(chǔ)的品牌在匯集，未來的高定應(yīng)該是資源的整合。當定制從標配實現(xiàn)更高端的標準化包裝之后，它其實是生活配套的一個高度，從單品類的定制到整個生活方式的配套，受用戶青睞的還是成品企業(yè)，因為高端的成品一旦做定制那便是高定，只要把握其中的突破口，就能迎來更大的規(guī)?；?。

所以我們整個圈子的規(guī)模會不斷擴大，不僅僅是柜類或其他一些家具，高定是整體家居空間的打造，我們公司也提出“高定整裝，整而不裝”的概念，這一輸出就需要大家從定制思維、制造思維走向營銷思維。剛才也聽到很多標題、廣告語非常棒，我們都在關(guān)注相互之間的突破，總體也比去年有了更大的升級

周忠：謝謝，王總說得非常好。對于高定和整裝，王總參與并且旁觀了整個高定的發(fā)展歷程。后我想請索馳的王總來對個話題做一個分享，有請王總。

王慶：從我多年的進口材料從事經(jīng)驗、以及對市場的洞察來看，高定的物品價格昂貴但卻受歡迎，它是高端的資源整合，也是人們追求的社會時尚。如LV包，2000年我去巴黎旅游，在LV店門口排隊一個多小時才進店，一件商品幾萬元竟如此多人買，且每人限購一件。今年我到國內(nèi)市場買LV直接沒貨，中國進口版的其他高端品牌也一樣沒貨。高定產(chǎn)品不管是在哪個行業(yè)，它都是為亮眼又極具魅力的產(chǎn)品。

紛薩中國區(qū)經(jīng)銷負責(zé)人&索馳創(chuàng)始人王慶

高定，從材料方面看，面對市場痛點如何實現(xiàn)突破？一、要以新的技術(shù)突破贏取高利潤，瞄準全球的前沿技術(shù)，再往上一個層級發(fā)展。比如前幾年我們在展會上推出的新產(chǎn)品，大家一直認為它的表面膚感是好的，但社會在進步，幾年前的技術(shù)在市場上已普遍流行且成熟，這就要尋找新方向、敢于嘗試新事物、迎接新突破口。二、站在國際化的視角，追求頂尖技術(shù)。高定，一定是高端的材料融合而成，聚焦技術(shù)創(chuàng)新和全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，目前華南地區(qū)不管是制造還是貿(mào)易方面反應(yīng)都非?？?，所以高定的轉(zhuǎn)移也是必然的。

設(shè)計如何賦能高定

周忠：謝謝王總，說得非常全面。高定產(chǎn)物的主要成分是材料，并且它存在稀缺性，越稀缺越好。那么我們進入第二個話題，華南地區(qū)，特別是以廣州、深圳、香港為中心云集大批的中外知名設(shè)計師和設(shè)計機構(gòu)，那么設(shè)計師和設(shè)計機構(gòu)怎么賦能高定產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？首先請元圖的王總先發(fā)言。

王麓：首先要做好規(guī)劃再設(shè)計，從經(jīng)營者的思維出發(fā)，它不只是市場策劃、工藝開發(fā)，更是生活模式的細化。在解決溫飽的前提下，給人們提供更多高端的品類、品質(zhì)、形態(tài)、質(zhì)感、功能、時間或各種交互，提供豐富的行為和質(zhì)感，后再走進生活，整合生活方式的資源，再進行技術(shù)的升級、改造、進化。設(shè)計師、策劃者、品牌經(jīng)營者三者的關(guān)系是密不可分的，把思維擺在前面，走正確的路。

元圖集創(chuàng)創(chuàng)始人王麓

周忠：好，謝謝，從制造思維向設(shè)計思維轉(zhuǎn)型，從生活方式、生活品質(zhì)去尋找設(shè)計的平臺。剛才施總在演講時提到幾個因素，在高定的發(fā)展中設(shè)計是一個重要的環(huán)節(jié)，提到供應(yīng)鏈、設(shè)計、媒體、展會、經(jīng)銷商等板塊，請施總來談?wù)勗O(shè)計在高定企業(yè)發(fā)展中有何作用？

施振生：所謂的高定和傳統(tǒng)的企業(yè)是存在更高的附加值，如果一個品牌沒有對高端生活方式的理解能力、認知能力和判斷能力，我認為它是一個家具而不是品牌。作為高端定制品牌，首先要有好的生活方式、理解能力和服務(wù)意識，以及和設(shè)計師進行深入的溝通交流，才能設(shè)計出客戶滿意的產(chǎn)品。進入高端行業(yè)一定要做好：一、自由設(shè)計。提升設(shè)計能力，實行戰(zhàn)略變革。二、設(shè)計服務(wù)。希望更多的設(shè)計和企業(yè)達成深度合作。

周忠：好，謝謝。從高定企業(yè)南部發(fā)展歷程來看，現(xiàn)在設(shè)計在家居行業(yè)中占據(jù)了尤為重要的地位。一直以來，那庫的產(chǎn)品的調(diào)性和設(shè)計水平都非常高，接下來請那庫的柯總來談?wù)勥@個問題。

柯昌平：設(shè)計師是有著濃厚親情的親人，因為他們是懂生活方式的人。在高端人群中，他所需要的是設(shè)計，要有一定影響力的品牌、企業(yè)，來還原設(shè)計師的作用，這才能達到真正想要的高定。一直以來，我們都是以意識體驗為導(dǎo)向，摸索行業(yè)真正的高端人群，引領(lǐng)服務(wù)的趨向，真正的目的是為終端服務(wù)。企業(yè)在做研發(fā)的過程中，也是根據(jù)設(shè)計的需求、高端領(lǐng)域的需求做產(chǎn)業(yè)鏈，把品質(zhì)與服務(wù)、品牌與設(shè)計做到極致，才能正式進入高端的領(lǐng)域。

那庫家居聯(lián)合創(chuàng)始人柯昌平

周忠：謝謝，柯總說得很全面。設(shè)計師是一種風(fēng)向，需要把它固定，在這個過程中，根據(jù)那庫的實踐、品控、服務(wù)等，從方方面面展現(xiàn)出一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。接下來請蒙娜麗莎的蒙總做一個分享，因為整個巖板在設(shè)計方面，不管是獨立板材的設(shè)計還是空間結(jié)合的設(shè)計，蒙娜麗莎的設(shè)計管理都做得非常好。

蒙政強：高定是由設(shè)計、建材、材料構(gòu)造而成，在整個家居空間的構(gòu)造上，包括我們的巖板，要結(jié)合設(shè)計師的設(shè)計理念，才能達到更高級的建造技術(shù)。作為行業(yè)的投入企業(yè)，我們的優(yōu)勢就在于服務(wù)范圍廣且品類多，從廚柜、衣柜到臥室、客廳，但在每一個家居空間、建筑空間里都有著不同的風(fēng)格特色，每個細節(jié)和角落都是設(shè)計師精心打造的效果，無一不透露出設(shè)計師的精湛技術(shù)。

周忠：謝謝蒙總。設(shè)計師的眼光是不斷變化的，作為材料商，在巖板方面也是不斷地前進，追求新材料、尋找新出口。后請索馳的王總就第二個話題做一個分享。

王慶：設(shè)計是一個大話題，我從板材和五金的角度來談?wù)勥@個話題，在一個家中，擁有板材和五金等材料，就相當于為設(shè)計師提供設(shè)備零件，而要實現(xiàn)它的價值關(guān)鍵的是設(shè)計，設(shè)計是通過合理的規(guī)劃、周密的計劃，將各種感覺形式傳達出來。同一個物品放在不同的空間里，終呈現(xiàn)出來的效果可能天差地別，他能把簡單的東西融入個性化、藝術(shù)化、時尚化的風(fēng)格，所以，設(shè)計與整個行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，通過設(shè)計的魅力吸引大眾，推動市場發(fā)展。