爆倉、價格戰(zhàn)、利潤被分食…巖板的5大骨感現(xiàn)實

時間：2021-12-02 16:02:24 類型：全屋定制瀏覽量：4675

巖板在終端加工和落地難，不得不引“狼”入室，利潤被第三者分食，服務(wù)的主動權(quán)旁落。

巖板的到來不僅沒有幫到經(jīng)銷商，反而削弱了經(jīng)銷商的終端服務(wù)能力。

雖然很多廠家和商家口口聲聲要自建巖板加工廠，但要培養(yǎng)出一批經(jīng)驗豐富的師傅不是件簡單的事情，而且?guī)煾档母吖r增加了巖板的使用成本，同時還存在另外一種不確定性：廠家或者是商家自建的加工廠技術(shù)工人，很可能出去自立門戶。

巖板一擁而上，很可能就是建陶行業(yè)的一次集體自我折騰。

在大家居企業(yè)面前，巖板只能是一片材料，如同板材一樣，巖板廠家作為材料供應(yīng)商完全沒有議價和交易的把控能力。

有的巖板廠試圖自建家具廠，用巖板生產(chǎn)衣柜櫥柜，這更不現(xiàn)實，因為巨大的客戶主流入口都掌握在家居大品牌手上。

企業(yè)一旦安裝巖板線，點火生產(chǎn)，基于生產(chǎn)線不能隨便關(guān)停的特點，巖板就會源源不斷的從流水線上出來，企業(yè)的倉庫就成了真正的貔貅，再大的企業(yè)也會出現(xiàn)巖板爆倉的風(fēng)險。

巖板似乎已一統(tǒng)陶瓷行業(yè)的江湖，不管知名品牌還是不知名品牌，甚至八線品牌，展廳內(nèi)外，大幅廣告牌都在說自已是巖板的引領(lǐng)者。巖板浪潮撲面而來，勢不可擋，似乎建陶行業(yè)正通過巖板改天換地，不買巖板就落伍了。

除了鋪地、上墻，3mm、6mm的薄巖板應(yīng)用擴展到衣柜、廚柜門、廚房操作臺、餐桌、茶幾桌面，借助當(dāng)今先進的高清噴墨打印技術(shù)，巖板上效果甚至可以超越天然石材本身。巖板優(yōu)越的產(chǎn)品性能，似乎讓陶企看到巖板可以打破陶瓷原來的天花板，分食傳統(tǒng)石材、木飾面板市場份額。

廣闊的市場想象空間，給正在走下坡路、受房地產(chǎn)收縮影響而陷入內(nèi)卷的陶行業(yè)看到一線希望。

不知名品牌似乎看到了彎道超車的機會，拆巨資引進巖板生產(chǎn)線，開始擼起手袖大干快上。而已有江湖地位的頭部品牌豈甘落人后？他們既不愿意看到過去的“低端”品牌，借巖板賽道變?yōu)槊魅罩?，更不希望自己因在巖板賽道的踏空而喪失機會，進而被行業(yè)的“后浪”拍死在沙灘之上。于是行業(yè)大品牌一起披掛陣，進軍巖板，大規(guī)模開建巖板生產(chǎn)線。一時間，巖板生產(chǎn)線風(fēng)起云涌，由三年前二三十條線，一下子到今年底的近兩百條生產(chǎn)線，每條線日產(chǎn)量少則一萬平米，多則3.5萬平米，巖板總產(chǎn)能立即達(dá)到4.77億平方米(引用資料)。

巖板產(chǎn)能迅速擴張后，市場又給老板們帶來了意想不到的“意外”情況：巖板前景看上去很美麗，理想很豐滿，但現(xiàn)實卻非常骨感。

巖板在終端加工和落地難，不得不引“狼”入室，利潤被第三者分食，服務(wù)的主動權(quán)旁落。

首先，巖板的到來不僅沒有幫到經(jīng)銷商，而且反而削弱了經(jīng)銷商的終端服務(wù)能力。

以前瓷磚是半成品，廠家借品牌主導(dǎo)著生產(chǎn)+銷商+顧客簡單模式。由于產(chǎn)品規(guī)格小，主要用于墻和地，一般泥水師傅都可以做，加工、運輸和鋪貼費等服務(wù)環(huán)節(jié)不存在技術(shù)稀缺，且服務(wù)成本相對較低。到了巖板時代，銷售服務(wù)鏈被延長，形成廠家+經(jīng)銷商+加工廠+運輸+施工+顧客的復(fù)雜模式。

巖板生產(chǎn)成本不低，從工廠到各經(jīng)銷商間的運輸成本更高，而客戶成交后只是復(fù)雜服務(wù)流程的開始。

巖板加工設(shè)備和技術(shù)要求比傳統(tǒng)瓷磚加工難度更大，加工收費更高，如果要做復(fù)雜的造型，比如洗手盆、柜門、廚房操作臺等等，加工費可能超過巖板本身的價格。

而終端經(jīng)銷商多半沒有加工能力，巖板加工依賴第三方加工廠，使得經(jīng)銷商對這些有能力的第三方加工廠形成一種依賴。原本廠商主導(dǎo)的銷售利潤分配中間硬生生的插入了一個或多個“搶食者”。

雖然很多廠家和商家口口聲聲要自建巖板加工廠，但要培養(yǎng)出一批經(jīng)驗豐富的師傅不是件簡單的事情，而且?guī)煾档母吖r增加了巖板的使用成本，同時還存在另外一種不確定性：廠家或者是商家自建的加工廠技術(shù)工人，很可能出去自立門戶。所以廠家自建巖板加工只是一件可聽而不可期待的事。

搬運費和加工費可能高出巖板價格，客戶要用高過瓷磚幾倍甚至上十倍的價格來減少幾瓷磚條縫。

巖板因尺寸過大，在施工服務(wù)當(dāng)中還面臨著運輸和上樓的難題，有些大規(guī)格產(chǎn)品根本進不了電梯，因此客戶還必須支付產(chǎn)品上樓的搬運成本。

如果用人工搬運，按30-40元/片/層，如果住二十層，那我們就可以想象到這一片巖板搬運費是多么昂貴。

選擇通過陽臺用吊機來拉巖板上樓，吊裝費和其中所涵蓋的風(fēng)險都是令人膽戰(zhàn)心驚的。后，巖板搬到了家里，很多切割和施工還是要在家中進行，如果加工切割過程中出現(xiàn)了破損，也會導(dǎo)致客戶使用巖板的成本增加。

如果客戶是以樓房為主，大概率他們也很難用1600×3200這么大規(guī)格的產(chǎn)品，充其量會用到1.2×2.4/2.6/2.7米或0.8×2.6m的巖板。巖板進普通的家居裝修，其實是要客戶用高過瓷磚幾倍甚至上十倍的價格來減少幾瓷磚條縫而已。

客戶付出的搬運費和加工費可能高出巖板本身的價格，巖板會不會賣得不好就可想而知了。時間一久，當(dāng)人們對巖板形成視覺疲勞，小規(guī)格磚可能又卷土重來，所以巖板一擁而上，很可能就是建陶行業(yè)的一次集體自我折騰。

巖板讓廠家降低為板材供應(yīng)商，行業(yè)地位有可能是下降的。

巖板進家裝市場，由于各其項高額的成本，根本不是普通消費者買得起的，如果普通消費者買不起，廠家如何會有銷量？

當(dāng)初廠家還有一個理想，將3-6毫米厚度的薄板賣給像歐派、索菲亞等大家居企業(yè)做柜體和桌子面板，但現(xiàn)實同樣很骨感。

陶瓷廠在大家居企業(yè)面前，巖板只能是一片材料，如同木質(zhì)板材一樣，巖板廠家作為材料供應(yīng)商完全沒有議價和交易的把控能力。同質(zhì)化的巖板多得是，而且大家都在打價格戰(zhàn)，不用你的可用其他人的。而且，如同向房地產(chǎn)工程項目供貨一樣，回款期長，應(yīng)收款巨大，加上價格被家具廠壓著，對嚴(yán)重依賴現(xiàn)金流的陶瓷企業(yè)，怎么可能賺到錢。

有的巖板廠則試圖自建家具廠，用巖板生產(chǎn)衣柜櫥柜，這更不現(xiàn)實，因為巨大的客戶主流入口都掌握家居大品牌手上，巖板廠做家具，又必然面臨一個“骨感”的現(xiàn)實。

至于房地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)，更不是巖板企業(yè)可以覬覦的。搬運加工加鋪貼，成本如此之高，地產(chǎn)商是不可能去接受。即便地產(chǎn)商愿意做一些高端項目，現(xiàn)在陶瓷企業(yè)也不敢向地產(chǎn)企業(yè)輕易供貨，恒大暴雷將大批建材供應(yīng)商拉下水，有些陶瓷企業(yè)對恒大的應(yīng)收款高達(dá)幾億到幾十億，估計都要用房子抵了，誰還敢把巖板供給開發(fā)商？工裝不太可能消化巖板的巨大產(chǎn)能。

雖然各地都有一些整裝公司在家裝領(lǐng)域做的不錯，對陶瓷的消化量也挺大，但是他們的全包單要的是低成本低價格的瓷磚，因此也不太可能用到巖板這一類的產(chǎn)品。

有人要說中國的陶瓷產(chǎn)品是世界出口量大的，為什么不將這些陶巖板出口到世界各國？其實能用得起巖板這種產(chǎn)品的國家并不多而用得起的美國對中國陶瓷征收百分之幾百的反傾銷稅，美國的巖板多用作櫥柜臺面，陶瓷在美國的家庭的份額太低，巖板的加工服務(wù)那么復(fù)雜，加工費將是天價，需求量也是有限的。

巖板線一旦點火生產(chǎn)就不能隨便關(guān)停，巖板源源不斷從流水線上出來，企業(yè)的倉庫就成了真正的貔貅，再大的企業(yè)也會出現(xiàn)巖板爆倉的風(fēng)險。

當(dāng)我們把巖板可能的銷售渠道都分析了一遍之后，發(fā)現(xiàn)在巖板雖然在終端集中上市，但由于工裝、整裝、家裝、出口都不具備消化大批量巖板的條件，使得巖板的銷售量到目前為止極為有限。由于經(jīng)銷商的零售空間越來越小，根本不敢大量存貨巖板在自已的倉庫，廠家過去靠壓經(jīng)銷商存貨來轉(zhuǎn)移庫存也是走不通的。

在此情況下，有些企業(yè)還可以找到其他的貼牌商來貼牌，通過貼牌來消耗產(chǎn)能，但是貼牌商在這種情況下能給的價格基本上也就是生產(chǎn)的成本價。有些實在沒有貼牌商來消化產(chǎn)能的，就只能在剛運行不久之后，被迫將投資上億元建起的巖板生產(chǎn)線關(guān)停，投資有可能打水漂。

同質(zhì)化引發(fā)價格戰(zhàn)

巖板的生產(chǎn)模式，其實本質(zhì)上是一個大號的印刷工藝，由于大家進口同樣的設(shè)備，用同樣的打印機，同樣的釉料，通過復(fù)制同樣的紋路和花色，其實巖板比過去任何時候都更容易陷入同質(zhì)化的進程。

我們走進不同企業(yè)的展廳，看到的那些大理石紋、布紋、金屬、皮紋產(chǎn)品，其實都是大同小異。瓷磚產(chǎn)品能“吹”的首先是花色，其次才是觸覺，基于生產(chǎn)手段和模仿對象的一致，大概率出來的產(chǎn)品都是大同小異，現(xiàn)在一些廠家為了消化庫存，將價格降到白菜價，就是一種同質(zhì)化的必然結(jié)果。

巖板就是一個在行業(yè)內(nèi)卷和焦慮的理想泡沫下的一根救命稻草。由于陶瓷企業(yè)的決策者多是生產(chǎn)型的老板，過去趕上地產(chǎn)紅利賺到了大把銀子，后來習(xí)慣于通過庫存轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商來轉(zhuǎn)移經(jīng)營壓力，并通過給經(jīng)銷商加任務(wù)的方式享用每年百分之十幾的增長。但是巖板生產(chǎn)出來之后，由于它極端的依賴加工和服務(wù)的特點，硬生生使得工廠和經(jīng)銷商都失去了巖板產(chǎn)品銷售服務(wù)環(huán)節(jié)的主動權(quán)，這也使得沒有經(jīng)銷商愿意去壓庫存。產(chǎn)品被堰塞在廠家倉庫，因此，目前上了巖板生產(chǎn)線的陶瓷企業(yè)，馬上品嘗到了“骨感”現(xiàn)實的苦果：對巖板期望多大，失望就有多大。因此：巖板可能是帶毒刺的玫瑰，會刺傷不少的廠家和積極跟進的經(jīng)銷商！

巖板從理想的高空中砸落在骨感的市場面前，希望會給陶瓷廠家一個警醒：陶瓷行業(yè)必將隨房地產(chǎn)時代的謝幕而萎縮，但陶瓷行業(yè)仍將存在，只是許多企業(yè)在這種萎縮中出局。

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(文章來源：陶城報侵刪)

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