總成交額破15.46億!!林氏木業(yè)憑什么能當(dāng)“常勝將軍‘’

時(shí)間：2021-11-18 09:18:38 類型：全屋定制瀏覽量：7445

2021年雙11，林氏木業(yè)繼續(xù)延續(xù)銷售神話。11日當(dāng)天開售僅24分49秒，林氏木業(yè)成交額就已經(jīng)超過去年雙11全周期！終交出總成交額突破15.46億元的成績單，打破去年記錄，居全網(wǎng)住宅家具行業(yè)銷量NO.1，蟬聯(lián)天貓雙11住宅家具類目銷冠。

而這種趨勢還不斷往線下蔓延。今年林氏木業(yè)雙十一線下銷售同樣勢不可擋，全球670+門店雙11總成交額達(dá)7.1億元！雙11期間全國還連開了26家線下門店。

作為一個(gè)擁有年輕時(shí)尚基因的互聯(lián)網(wǎng)品牌，林氏木業(yè)一路高歌猛進(jìn)，并不斷打破自身保持的各類記錄，它憑什么能夠打敗各種傳統(tǒng)家具品牌，一直贏得年輕消費(fèi)者的喜愛，連續(xù)九年奪得天貓雙11住宅家具類目銷冠？

直播寵粉豪送Iphone13深諳年輕人雙11的品牌

作為一家深刻具有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，說林氏木業(yè)是家具行業(yè)里懂年輕人的，也不為過，尤其在這個(gè)備受年輕消費(fèi)者關(guān)注的雙11大促節(jié)點(diǎn)。

近年來，部分堪比奧數(shù)的促銷規(guī)則、“先升后降”、“明降暗升”的商家套路……讓很多年輕消費(fèi)者大呼心累。而林氏木業(yè)則堅(jiān)持“關(guān)注產(chǎn)品、不玩套路、直接降價(jià)、回饋粉絲” 的雙11主要策略,以真誠打動消費(fèi)者。本年度,林氏木業(yè)在以往基礎(chǔ)上,創(chuàng)造性開啟了主題為“折扣家速度”的“雙11”年終大促盛典,通過爭分奪秒搶好物、搶折扣、搶優(yōu)惠,為用戶?！皟r(jià)”護(hù)航。林氏木業(yè)還為消費(fèi)者準(zhǔn)備了包括200臺iPhone 13在內(nèi)的多份壕禮、買一送一等各種優(yōu)惠,傾情回饋用戶支持。

此外，了解到近年來,直播電商成為新風(fēng)口，年輕消費(fèi)者喜愛通過直播進(jìn)行購物，林氏木業(yè)還全新發(fā)布名為“公路直播間”的特裝直播間,通過形象各異的家具車、真實(shí)復(fù)刻的折扣公路賽道、驚喜連連的爆款專區(qū)加油站等多元化的內(nèi)容場景,打造沉浸式的購物體驗(yàn)！在長達(dá)一個(gè)月的時(shí)間里,林氏木業(yè)通過“公路直播間”將爆款產(chǎn)品、大額折扣等活動進(jìn)行到底,并實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到形式再到渠道的全面升級。

線上直播火熱豪送大禮，線下也是玩法豐富福利多多。林氏木業(yè)以總部強(qiáng)大的線上流量運(yùn)營能力，成功為其線下門店精準(zhǔn)導(dǎo)流。地鐵、公車、商圈、樓宇等地都有林氏木業(yè)廣告霸屏，覆蓋108個(gè)城市，觸達(dá)人數(shù)超4.5億！

林氏木業(yè)還為線下消費(fèi)者準(zhǔn)備了花樣翻新的雙11玩法，強(qiáng)勢推出線下定制店 “0元搶首平”、“2000元的全屋整裝券”等鉅惠政策，并舉行“線下門店提前購”活動，成功引爆了7.1億元成交額，其中常德武陵區(qū)店、佛山順德區(qū)龍江店、洛陽洛龍店三店雙11銷售額均超300萬元！

強(qiáng)大的數(shù)字化供應(yīng)鏈 “常勝將軍“背后的秘訣

雖然林氏木業(yè)是當(dāng)之無愧的“流量捕手”，但會玩營銷只是它成功的表象，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，才是林氏木業(yè)能成為“常勝將軍”的根源所在。

“雙十一”比拼的，早已不是前端能力，而是后端實(shí)力，已經(jīng)從爭奪流量多少到爭奪流量價(jià)值。對家居行業(yè)而言，流量價(jià)值直接體現(xiàn)在數(shù)字化的經(jīng)營管理能力上。

為了在雙11期間給年輕消費(fèi)者提供更豐富的產(chǎn)品，林氏木業(yè)提前半年開始籌備，經(jīng)過多輪市場研究分析，雙11期間上新了447款新品！涵蓋沙發(fā)、木柜、床等品類，深受消費(fèi)者喜愛。

為保障雙11的產(chǎn)品供應(yīng)充足，順利迎接“龍卷風(fēng)”，林氏木業(yè)還定期確認(rèn)所有供應(yīng)商的真實(shí)產(chǎn)能，逐家走訪、密切排查各個(gè)工廠的異常風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并根據(jù)SOP銷量預(yù)測，提前對重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行額外儲備，應(yīng)對超賣風(fēng)險(xiǎn)。

此外，今年雙11還要面對原材料價(jià)格上漲和企業(yè)生產(chǎn)錯(cuò)峰限電帶來的困境。但林氏木業(yè)依然迎難而上，通過緊急成立應(yīng)急小組解決原材料供應(yīng)問題，增派人員調(diào)整訂單結(jié)構(gòu)攻堅(jiān)克難克服限電影響。

隨著雙11過去，林氏木業(yè)已經(jīng)把九連冠牢牢抓在手里。但一切過往皆成序章，2021年雙11所取得的成就不是林氏木業(yè)的終點(diǎn)，而是它新的起點(diǎn)。以成為年輕人次購買家具的首選品牌為目標(biāo)，林氏木業(yè)將不忘初心、持續(xù)創(chuàng)新升級，助力年輕人實(shí)現(xiàn)“用精置,活出興致”的生活主張。

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