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又到密集曬戰(zhàn)報(bào)的階段，對(duì)上市公司來(lái)講，財(cái)報(bào)是必須公開的。
而對(duì)于非上市公司來(lái)講，仍然是可以選擇合適的節(jié)點(diǎn)，亮出自己的肌肉與實(shí)力。
你總是宏觀地強(qiáng)調(diào)自己厲害，這種說(shuō)法越來(lái)越?jīng)]人信，但拿出詳實(shí)的數(shù)據(jù)，可信度會(huì)強(qiáng)許多。
大材研究認(rèn)為，曬戰(zhàn)報(bào)有兩種做法：
一是曬到公開渠道，看到的人越多越好，這個(gè)既是給自己施加壓力，又能給經(jīng)銷商、消費(fèi)者等各個(gè)環(huán)節(jié)增強(qiáng)信心，畢竟成績(jī)單漂亮，說(shuō)明品牌受歡迎，是一種很有力量的背書。
二是默默地曬，曬在心里，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部清楚，給自己立目標(biāo)，給團(tuán)隊(duì)定方向。
雙11輪交鋒收官，曬戰(zhàn)報(bào)再次提上日程。
有一種說(shuō)法是，今年雙11不熱鬧，不像往往那么拼。
其實(shí)不是這樣的，完全不是，該拼的企業(yè)還在拼，從來(lái)沒有懈怠過(guò)。
大材研究重點(diǎn)關(guān)注的企業(yè)里，9月就有籌備的，整建制團(tuán)隊(duì)投入，全國(guó)聯(lián)動(dòng)，辦各種啟動(dòng)會(huì)，立各種目標(biāo)，效果也不錯(cuò)；10月啟動(dòng)都算晚的。
近兩天，陸續(xù)有雙11戰(zhàn)場(chǎng)的主力軍們曬出成績(jī)單，普遍很不錯(cuò)，上億的企業(yè)有一些，甚至還有10億規(guī)模的公司。
就做法來(lái)看，線上線下聯(lián)動(dòng)，已是標(biāo)配；全矩陣式的直播，差不多也成了標(biāo)配；京東、天貓、抖音、視頻號(hào)等聯(lián)手上陣，還是標(biāo)配。
瑪格：瑪格天貓旗艦店活動(dòng)總瀏覽數(shù)突破128萬(wàn)，到11月11日凌晨43分48秒，累計(jì)銷售額突破1億，比去年提早17小時(shí)完成破億目標(biāo)。
做法上，9月初就備戰(zhàn)，策劃出主題為#1站美家 1省到底#活動(dòng)，線上線下全線聯(lián)動(dòng)，持續(xù)兩個(gè)月產(chǎn)品盤點(diǎn)、活動(dòng)提報(bào)、氛圍建設(shè)到營(yíng)銷推廣、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)跟蹤等；重心聚焦直播，天貓店+視頻號(hào)保持日常自播。
并策劃主題直播，比如BOSS直播夜，下定魔方全屋套餐，送木門+護(hù)墻；11月10日，瑪格×天貓，市場(chǎng)部×新零售部聯(lián)手24小時(shí)雙平臺(tái)直播，買魔方全屋送床墊；形式包括過(guò)3D空間講解、案例展示以及主會(huì)場(chǎng)展廳體驗(yàn)展示等。
11元鎖定五大特權(quán)，單場(chǎng)直播在線觀看人數(shù)高達(dá)4萬(wàn)+。
月影家居：全平臺(tái)銷量突破300萬(wàn)+件，其中，月影燈飾?銷售額同比再增61%，月影家具?銷售額猛增256%。
其中，京東銷售額同比增長(zhǎng)424%；新零售銷售額同比增長(zhǎng)321%，新媒體銷售額同比增長(zhǎng)304%，出現(xiàn)了多個(gè)人氣單品，比如天貓吊頂。
具體引流量，組織代言人楊洋、雙11好物推薦官秦海璐、薇婭帶貨；一線城市地鐵公交廣告覆蓋；99屏27城大屏廣告。
TATA木門：全網(wǎng)累積成交額12.5億，全網(wǎng)累積曝光1.4億人次，全網(wǎng)進(jìn)店訪客733萬(wàn)人，全網(wǎng)店接待20.3萬(wàn)人次，為超過(guò)12萬(wàn)戶家庭提供產(chǎn)品。
具體做法，包括每周五總裁直播，頭部主播劉濤以及帶貨達(dá)人羅永浩、薇婭、雪梨等人的加盟助陣；全國(guó)1000+城市，2000+店面參加，線上線下全民皆兵。
增勢(shì)：2018年7.65億元到2021年的12.5億元，增長(zhǎng)了近5億元。
林氏木業(yè)：11月1日到11日，林氏木業(yè)全網(wǎng)（天貓及淘寶）雙11成交額突破15.46億元，同比去年增長(zhǎng)27.56%。
公開說(shuō)法是，連續(xù)第9年蟬聯(lián)淘寶及天貓平臺(tái)住宅家具行業(yè)銷量NO.1，以及阿里巴巴住宅家具類目全網(wǎng)。
整個(gè)進(jìn)度非常快，波預(yù)售期，35秒破1億，39分05秒破5億。第二波售賣期，1分47秒破1億，7分48秒破2億。
做法涉及：雙11推出了477新款新品，包括沙發(fā)、木柜、床等品類；每日24小時(shí)的直播；增設(shè)亮點(diǎn)欄目“公路直播”，呈現(xiàn)優(yōu)惠力度；攜手直播帶貨達(dá)人薇婭/雪梨，并與林珊珊等多個(gè)中腰部達(dá)人合作，組建“達(dá)人矩陣”擴(kuò)大流量；3億讓利補(bǔ)貼。
芝華仕：全網(wǎng)累計(jì)銷售額突破11億，同比增長(zhǎng)72%；功能沙發(fā)市場(chǎng)占有率高達(dá)90%；多款爆賣單品，包括10697電動(dòng)真皮組合沙發(fā)、50622電動(dòng)布藝組合沙發(fā)、K621真皮電動(dòng)功能單椅、K8790布藝電動(dòng)功能單椅等。
營(yíng)銷上，與天王劉德華、推星官大使黃圣依合作、與超頭部主播薇婭合作；買芝華仕搶送極米投影儀、買四免一；買貴退差保價(jià)服務(wù)、現(xiàn)貨閃發(fā)服務(wù)等。
易來(lái)Yeelight：銷售額1億元，同比增長(zhǎng)102%，其中，天貓渠道銷售破3500萬(wàn)，同比增98%；京東渠道破3500萬(wàn)，同比增200%；小米有品渠道破1500萬(wàn)，燈具類銷售量及銷額。
單品方面，易來(lái)智能筒射燈全網(wǎng)銷售超200萬(wàn)，青空燈全網(wǎng)首銷10秒售完，智能無(wú)主燈套餐抖音銷量120套。
源氏木語(yǔ)：天貓+京東+線下門店，全渠道成交額同比增長(zhǎng)35.35%，天貓實(shí)木家具TOP1。
其中，天貓板塊，銷量同比增長(zhǎng)28.92%，天貓店粉絲突破973萬(wàn)。京東板塊，實(shí)木床、巖板餐桌熱賣，11月11日開門紅2小時(shí)成交額超9月全月。
抖音，首次雙11戰(zhàn)績(jī)商品曝光1683萬(wàn)，成交額比上月增長(zhǎng)208.39%；淘寶直播，546萬(wàn)訪問(wèn)人次，直播間訪問(wèn)數(shù)91萬(wàn)+，直播間活躍粉絲數(shù)48萬(wàn)。
銷售貢獻(xiàn)門店127家，北京海淀店第1名，銷售破2000件門店是廣州天河店，三四線城市門店累計(jì)銷售英雄榜為鹽城亭湖店、揚(yáng)州邗江店、濟(jì)寧任城店、臨沂蘭山店、洛陽(yáng)西工店等。
新零售門店覆蓋25省78+城市，突破150家。
德施曼：線上銷售破14.2萬(wàn)套，Q5M單品破1.39億，同時(shí)布局天貓、京東、華為商城、小米有品、蘇寧等。
3D人臉鎖細(xì)分領(lǐng)域，銷量破2萬(wàn)套；新品月光寶盒Q8FPro熱銷。
德施曼X李佳琦直播種草，跑男李晨、羅永浩、設(shè)計(jì)師青山周平、祝曉晗等明星達(dá)人推薦；總裁天團(tuán)，通過(guò)天貓、京東、抖音等平臺(tái)直播，觀看人次超67萬(wàn)，成交額1100萬(wàn)。
縱向來(lái)看，上述公司近年大部分時(shí)候都公開了雙11業(yè)績(jī)，而且一些重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，也會(huì)公開一些數(shù)據(jù)。能看得出來(lái)，這些都是底氣比較足夠的角色。
大材研究認(rèn)為，成功的人，曬戰(zhàn)報(bào)已經(jīng)是常態(tài)，不一定曬出來(lái)，但每天都在逼自己亮成績(jī)單，每天、每周、每月定目標(biāo)，定計(jì)劃，回頭再來(lái)考核評(píng)估，衡量是否實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃。
采用這種辦法，可以逼著自己進(jìn)步，自我驅(qū)動(dòng)向更高遠(yuǎn)的目標(biāo)進(jìn)軍，還能帶著團(tuán)隊(duì)不斷突破，堅(jiān)持下去，自然會(huì)做得更強(qiáng)更好。
(文章來(lái)源：大材研究 侵刪)
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